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學(xué)生實習(xí)(實訓(xùn))總結(jié)報告-111

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學(xué)生實習(xí)(實訓(xùn))總結(jié)報告-111

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實習(xí)(實訓(xùn))總結(jié)報告

院(系):_________________專業(yè)班級:__________學(xué)生姓名:_________________學(xué)號:__________實習(xí)(實訓(xùn))地點:__________________________報告題目:____________________________________報告日期:年月日

指導(dǎo)教師評語:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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成績(五級記分制):_____________

指導(dǎo)教師(簽字):_____________________

(以上為封面要打印,總結(jié)報告內(nèi)容另外用紙;以下“實習(xí)

(實訓(xùn))總結(jié)報告的寫法及基本要求”不打。

實習(xí)(實訓(xùn))總結(jié)報告的寫法及基本要求

一、實習(xí)(實訓(xùn))報告一般由標題和正文兩部分組成

1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式,基本格式為,“關(guān)于××的實習(xí)(實訓(xùn))報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言:主要描述本次實習(xí)(實訓(xùn))的目的意義、大綱的要求及接受實習(xí)(實訓(xùn))任務(wù)等情況。

(2)主體:實習(xí)(實訓(xùn))報告最主要的部分,詳述實習(xí)(實訓(xùn))的基本情況,包括:項目、內(nèi)容、安排、組織、做法,以及分析通過實習(xí)(實訓(xùn))經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié),接受了哪些實踐鍛煉,搜集到哪些資料,并從中得出一些具體認識、觀點和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾:可寫出自己的收獲、感受、體會和建議,也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策;或總結(jié)全文的主要觀點,進一步深化主題;或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考;或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習(xí)(實訓(xùn))報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習(xí)(實訓(xùn))報告,報告內(nèi)容必須真實,不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)(或課程)有關(guān)的實習(xí)(實訓(xùn))報告。

2.校外實習(xí)報告字數(shù)要求:不少于800字每周,累計實習(xí)3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內(nèi)實習(xí)(實訓(xùn))報告字數(shù)要求可適當減少,具體要求由院系依據(jù)課程特點規(guī)定。

3.實習(xí)(實訓(xùn))報告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實習(xí)(實訓(xùn))結(jié)束之前將成稿交實習(xí)(實訓(xùn))指導(dǎo)教師。

三、實習(xí)(實訓(xùn))考核的主要內(nèi)容

1.平時表現(xiàn):實習(xí)(實訓(xùn))出勤和實習(xí)(實訓(xùn))紀律的遵守情況;實習(xí)(實訓(xùn))現(xiàn)場的表現(xiàn)和實習(xí)(實訓(xùn))筆記的記錄情況、筆記的完整性。2.實習(xí)(實訓(xùn))報告:實習(xí)(實訓(xùn))報告的完整性和準確性;實習(xí)(實訓(xùn))的收獲和體會。

3.答辯:在生產(chǎn)現(xiàn)場隨機口試;實習(xí)(實訓(xùn))結(jié)束時抽題口試。

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重慶科技學(xué)院

學(xué)生實習(xí)(實訓(xùn))總結(jié)報告

院(系):____工商管理_____專業(yè)班級:_市場營銷093__學(xué)生姓名:____溫朝志_____學(xué)號:__201*442783_實習(xí)(實訓(xùn))地點:________F405__________報告題目:__________營銷師模擬培訓(xùn)_____________報告日期:201*年10月31日

指導(dǎo)教師評語:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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成績(五級記分制):_____________

指導(dǎo)教師(簽字):_____________________

關(guān)于營銷師模擬培訓(xùn)

前言

此次市場營銷專業(yè)營銷師模擬培訓(xùn)為期一周,在這一周中,我們要掌握市場分析,營銷策劃,產(chǎn)品銷售以及客戶管理的重要知識。此次模擬培訓(xùn)主要是讓我們了解和掌握營銷師的國家專業(yè)資格,通過一周的學(xué)習(xí),進行一次營銷師模擬考試,為營銷師考試做準備。

過程

從第一天開始老師為我們布置了任務(wù),給我們講了重點,以及我們怎么去完成這次為期一周的模擬培訓(xùn)。本周我們通過課本的內(nèi)容學(xué)習(xí),內(nèi)容總共非為四個部分,市場分析,營銷策劃,產(chǎn)品銷售以及客戶管理重要知識,其中營銷策劃和產(chǎn)品銷售是重要環(huán)節(jié)。

任務(wù)布置完之后,我們便對第一章的內(nèi)容市場分析進行了學(xué)習(xí),市場分析主要內(nèi)容是市場調(diào)研和市場購買行為分析這兩個主要內(nèi)容。然后自己做倍數(shù)為3的練習(xí)題,通過幾十道練習(xí)題的模擬練習(xí),對第一章的知識有了深刻的印象。從市場調(diào)研部分到購買行為分析部分都知道過程。

第二天,我們進行營銷策劃的模擬培訓(xùn),過程和昨天一樣,但今天的內(nèi)容特別多,又是重點,所以我們要花跟多的時間在這一章節(jié)上面學(xué)習(xí)。營銷策劃的內(nèi)容包括制定區(qū)域市場計劃,產(chǎn)品策劃,渠道策劃以及市場推廣策劃,每一個步驟都至關(guān)重要,每一個步驟都不能缺失。

第三天,我們進行了產(chǎn)品銷售的模擬培訓(xùn),這一章節(jié)是重中之重,內(nèi)容也是最多的,也是營銷人員展現(xiàn)個人職業(yè)技能最突出的地方。產(chǎn)品銷售的主要內(nèi)容包括拜訪與接近顧客,商務(wù)洽談,試行訂約,貨品管理。沒一個環(huán)節(jié)都組成產(chǎn)品銷售的重要過程。里面涉及的營銷人員的技巧特別重要,很容易看出一個營銷人員的專業(yè)水平。

第四天,我們從做選擇練習(xí)題轉(zhuǎn)為技能練習(xí)題,面對客戶不同的情況,我們要做什么樣的處理在這一章有了答案?蛻艄芾淼膬(nèi)容包括客戶服務(wù)管理,客戶信用管理以及客戶關(guān)系管理。

第五天,我們進行了營銷師模擬考試,通過這次考試來檢測我們?yōu)槠谝恢軐χR把握的了解情況,同時了解自己對知識陌生的地方,哪些地方還需要加強,為真正的營銷師考試作號百分百的準備。

結(jié)尾

通過這一周的模擬培訓(xùn),對專業(yè)知識有了更深的印象,同時通過這次模擬考試發(fā)現(xiàn)自己許多不足的地方,需要在以后的幾天強加學(xué)習(xí),以彌補自己不足的地方。同時希望以后作為一個營銷人員能將書本中的技能通過自身發(fā)揮出去。

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