社會實(shí)踐總結(jié)報告-模具班

假期的社會實(shí)踐總結(jié)

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題，我利用假期時間，在家旁邊的供銷商場里開始了我的假期實(shí)踐。

第一天的工作很簡單，就是熟悉各種電動車的價格。掌握各種電動車的特點(diǎn)、好處。這個說難也不難，說簡單也不簡單。因?yàn)榈昀锏膬r格是可以還價的，所以電動車的報價尤為重要。所以我就很小心的記著，因?yàn)樽霾缓眠�要挨罵。在第一天的工作中，我學(xué)到以前學(xué)不到的，還有看到了以前沒有看到，總之，就是收獲不小。我想，一定要好好干下去！

幾天下來，感覺挺累的。因?yàn)楣ぷ鞯臅r候是沒有休息的，不能做。這讓我想起了以前在學(xué)校里的生活，頓時非常向往�？赡钱吘故且郧�，現(xiàn)在最重要的是工作，我一直這樣提醒自己。

在這幾天的實(shí)習(xí)中，我覺得我知道了很多。原來賣東西看上去很簡單，其實(shí)里面有很大的學(xué)問。這就好像一件新的商品要如何推廣到市場上去一樣困難。首先要看清楚銷售目標(biāo)，當(dāng)銷售目標(biāo)明確的前提下，如果能在談話中了解到對方的購買能力的話，那就可以為銷售打

下進(jìn)一步基礎(chǔ)。銷售目標(biāo)的購買能力決定了他的購買意向。這就好比說：一個月薪201*左右的人去買電動車，而這201*元是平時辛辛苦苦從廠里掙回來。這就意味著他消費(fèi)的電動車的價格不可能是高檔的。適合他的應(yīng)該是一些中低價位的電動車.而此時你如果沒有摸清楚他的經(jīng)濟(jì)承受能力的話，可能會向他介紹一些好的車，這樣可能就會引起他的反感。一句話的緣故，可能會讓你損失一名消費(fèi)者。進(jìn)而廣之，你可能失去的是一群消費(fèi)團(tuán)體。所以通過簡短的交流和用眼神的觀察是非常重要的，從而為他選合適的電動車。

在這幾天的時間工作中吧，有一件事情讓我記憶猶新。那天是2月19號，天氣還不錯。那天，店里來了一位顧客，我不認(rèn)識他。后來才知道，原來那是老板的一位親戚，是過來買電動車�？礃幼幽穷櫩褪切囊庖褯Q的要買。老板知道了吧，然后對他說，你考慮過買摩托車嗎？摩托車雖然貴，但是對于你們來說，感覺你們還是需要的。首先吧，速度要快。還有呢，電動車價格就比摩托車便宜一點(diǎn)，但是電動也容易壞，像這樣的一個電動，用了2~3年的時間也差不多要換了，所以呢你是否還要考慮一下。那顧客點(diǎn)點(diǎn)頭，有點(diǎn)動搖的樣子�？墒寝D(zhuǎn)念一想，咬咬牙說，還是買電動車吧，方便實(shí)用。老板說：“既然這樣，那好吧。”做完這單生意我就感到迷惑了，為什么呀，哪有好好的生意放著不做的，那不是傻帽嘛！于是我跑過去問老板，“為什么一開始還要向他們提議說要考慮一下摩托車啊。”老板這樣回答說：“做生意最重要的是站在顧客的角度上看，我是想讓他們想清楚了，以后不要后悔。而且他們掙點(diǎn)錢也不容易，都是辛苦錢。雖然呢現(xiàn)在

電動車生意不向前幾年那樣，雖然現(xiàn)在不緊氣，但是也不可以見錢眼開對吧�！逼鋵�(shí)老板說的也沒錯，要站在顧客的立場上，這樣才能贏得顧客的信任，口碑營銷也就是這樣開始的吧。

通過這一段時間的工作，要說的實(shí)在太多，短短1500字，又怎能說盡我這一個月工作中的感悟呢。

總的來說：

1對工作最重要的是熱情，沒有工作的激情如何把工作做好2要了解你所做的東西，這樣問題來時才可能迎刃有余

3掌握一定的專業(yè)只是，這對以后的工作會起到一定的幫助作用4做銷售，最重要的就是了解顧客的心里活動。如果可以學(xué)一門心里學(xué)也是很不錯。

班級：模具0911

學(xué)號：06091146

姓名：xxxx

擴(kuò)展閱讀：暑期模具公司實(shí)踐報告

葉落尋根之行

----------------------記201*年暑期社會實(shí)踐系部名稱：專業(yè)：）班級：姓名：學(xué)號：

實(shí)踐單位：江蘇省蘇州雙泰精密模具有限公司實(shí)踐時間：201*年8月2日201*年8月10日實(shí)踐目的：

通過暑期實(shí)踐回應(yīng)我校開展的關(guān)于“走向社會、了解需求、促進(jìn)就業(yè)、推進(jìn)創(chuàng)新”主題調(diào)研暑期社會實(shí)踐活動；讓自己走進(jìn)社會，走進(jìn)企業(yè)，了解社會，了解企業(yè)，了解自己所學(xué)的專業(yè)和社會就業(yè)需求；不斷提高自身素質(zhì)，操作本領(lǐng)，成為對社會有貢獻(xiàn)的人才。蘇州雙泰精密模具有限公司最專業(yè)的服務(wù)，在人員配備、團(tuán)隊建設(shè)、資源整合等方面進(jìn)行了大量努力。有從基層做起的，擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)回來的，擁有堅實(shí)的理論和學(xué)術(shù)背景；公司通過常規(guī)服務(wù)伴隨客戶的成長與發(fā)展，實(shí)習(xí)的目的是全面了解該公司的運(yùn)作，較片面的對該公司的部門進(jìn)行了部分的“淺嘗輒止”實(shí)踐內(nèi)容：

（一）時間：8月2日初步了解公司早上我來到一位資質(zhì)比較深的老員工辦公室，的體制規(guī)格，一番長談之后，（二）時間：8月3日8注塑課是我實(shí)習(xí)的第一個部門，就是如此的接近，大型的注塑機(jī)臺不斷吐出產(chǎn)品，的樣板從傳輸帶上緩緩流進(jìn)疊產(chǎn)品的車間，來了，這個過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。在這個過程中，打素材的時候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既浪費(fèi)原材料，以，要求工程在轉(zhuǎn)生產(chǎn)時有一個好的模具是必須的。源，有形的和無形的。進(jìn)料的質(zhì)量控制也是出好素材的前提，上有黑點(diǎn)就足使產(chǎn)品報廢，所以加強(qiáng)對進(jìn)料的檢驗(yàn)是對整個生產(chǎn)前段的負(fù)責(zé)。（三）時間：8月5日8在我們的工廠，有兩種操作方式的噴涂機(jī)，自動噴涂通過機(jī)械傳動來控制噴頭的方向，致，大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是靠它來完成噴涂；就高了一點(diǎn)，只有控制好了速度與距離，厚不均，產(chǎn)生不良。當(dāng)然，噴涂也有他自身的缺點(diǎn)，比如噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。在如今，油墨價格上漲的情況下，產(chǎn)品表面上的成功率，有一些因素如布毛，利用率更低了一層，

如何能夠提高噴涂的良率我認(rèn)為有以下幾個方面需要注意到：

讓自己在已有的良好文化基礎(chǔ)上不斷加強(qiáng)實(shí)際

201*年，自成立以來，公司始終致力于為客戶提供公司里的員工非常了解實(shí)際情況和客戶的要求；有從國外院校留有在專業(yè)領(lǐng)域擁有專長的。蘇州雙泰精密模具有限通過專項服務(wù)持續(xù)深入地為客戶創(chuàng)造價值。本次所以并未就某項事情進(jìn)行深入的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)，而是比。

他熱情的接待了我，并耐心的向我講述了公司該公司雖然不太，但五臟俱全。4日注塑部門的實(shí)習(xí)當(dāng)我跨入注塑車間的時候，我突然感覺原來想象的工業(yè)化機(jī)械手臂伸展自如，一個個或透明或帶色這些后來才知道被稱為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出好的模具起著非常重要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛又浪費(fèi)人力，所在前期工作做好了，后續(xù)上會省好多資尤其是透明料和淺色料，素材10日噴涂工業(yè)部門的實(shí)習(xí)

分別用于大批量生產(chǎn)和小批量打樣用，一個是移動速度均勻，噴出產(chǎn)品的油墨厚度相對比較一另一種就是人工噴涂，這個對操作員的要求才能出一個好的效果，不會使產(chǎn)品表面積油或者薄這個缺點(diǎn)是不能不提的，我們也要看到我們的已經(jīng)附著在顆粒等原因造成最終產(chǎn)品的報廢，總體上油墨的所成立于他緊接著帶領(lǐng)我參觀了該公司，月月一、噴涂的環(huán)境，一個無塵的環(huán)境將是高良品的絕對保障，在我們的車間建設(shè)中，存在著不好的觀念，就是有時候車間是用來給客戶參觀的，而不是給我們產(chǎn)品創(chuàng)造的，我實(shí)習(xí)的時候在噴涂車間，機(jī)噴操作員的工作服上油墨一塊一塊的，看起來就感覺不專業(yè)，

二、產(chǎn)品表面的清潔度，產(chǎn)品表面光潔會影響到噴涂的質(zhì)量，因此，在進(jìn)行噴涂之前對產(chǎn)品進(jìn)行表面清潔是必要的，我們公司我實(shí)習(xí)的時候看到硅膠噴涂采用的方法是人工清潔，就是用膠帶的粘性來粘走表面灰塵，我認(rèn)為我們應(yīng)該在尋找另一種清潔的方式。

第三，機(jī)器本身的因素和油墨的質(zhì)量，噴槍使用的空氣壓力有一個規(guī)定范圍。空氣壓力高漆霧粒子細(xì)，但漆霧飛散多，油墨損失大；反之，空氣壓力低，漆粒子粗，產(chǎn)品表面粗糙，會產(chǎn)生皮文、針孔、凸點(diǎn)等缺陷。噴涂時應(yīng)根據(jù)噴槍的特性和產(chǎn)品的表面狀況，調(diào)節(jié)好噴槍的空氣壓力。噴涂時應(yīng)確�？諝鈮毫Ψ�(wěn)定，避免因壓縮空氣供應(yīng)不足而影響產(chǎn)品表面效果。

三、實(shí)踐總結(jié)

雖說本次實(shí)踐的時間只有短短的八天，但八天足夠讓我初步的領(lǐng)略到了社會，領(lǐng)略到了工廠文化，該公司體制的確可圈可點(diǎn)，可真蘊(yùn)含著一個擁有豐厚歷史文化的老牌公司的智慧。形形色色的員工，都獨(dú)有著不通的處事哲學(xué)和魅力，與他們的每一次接觸總有許多閃光點(diǎn)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

每個崗位都有著不同的職責(zé)和要求，雖在聆聽長者的介紹和粗略的觀摩后略有了解，但總覺得要是細(xì)細(xì)的去品味的話，別說八天，估計八個月都難摸清楚。參加第一天的實(shí)踐的我是熱情高漲的，第一天雖只是粗略的看了下，但我卻用心的去記了聽的每一句話，小心著我的行為。第三天及其第四天及其之后的學(xué)習(xí)實(shí)踐都或多或少的讓我學(xué)習(xí)了很多知識，當(dāng)然短期的實(shí)踐學(xué)習(xí)并不能給我們大學(xué)生帶來什么豐厚的經(jīng)驗(yàn)，我們并須在接下來的日子更加勤奮的走進(jìn)社會，走進(jìn)公司，才能真正真正成為一個對社會有用的人才。

四、實(shí)踐體會

酷熱的八月，大學(xué)里的第一個暑假。受著校訓(xùn)“學(xué)以致用”的熏陶，我走進(jìn)了社會，走進(jìn)了工廠，不會再是只會抱著電腦玩游戲，抱著電視傻笑的宅男了。八天的實(shí)踐的學(xué)習(xí)讓我領(lǐng)略到許多知識，讓我進(jìn)一步的知道了工作就業(yè)的艱難，知道了基礎(chǔ)文化知識的重要性。在該公司初略實(shí)習(xí)之前我也曾有找份暑假工的打算，可面臨著過于激烈的就業(yè)競爭，就算多次依靠中介的我也未能找到滿意的暑期兼職工作。在該公司實(shí)習(xí)的過程中我又有種新的體會，工人有大致有兩種一種是靠知識吃飯，一種是依靠體力吃飯。當(dāng)然技術(shù)也很重要但必須得有一定的知識與之相伴，及有技術(shù)者最好是成為高級技師，這也是當(dāng)今社會缺乏的一類人才。我很幸運(yùn)能借助此次機(jī)會，好好把握實(shí)踐帶給我的充實(shí)和快樂。我覺得不管是社么類型的實(shí)踐，我們都能從中學(xué)到點(diǎn)什么，哪怕是買苦力的實(shí)踐也能讓我們銘記知識的重要性。我想已經(jīng)是大學(xué)生的我們并不能自視頗高，因?yàn)槲覀兡芰Σ⒉槐葲]上大學(xué)的人強(qiáng)，甚至在某些方面還會比他們還差點(diǎn)，就如本次實(shí)踐中我看到很多都高中都沒畢業(yè)的老員工可以憑著他們的經(jīng)驗(yàn)迅速處理一些糾紛事件，而作為大學(xué)生的我又只有學(xué)習(xí)的份，所以通過這次學(xué)習(xí)我知道作為大學(xué)生的我們還有很多要學(xué)的東西，我們不能有一點(diǎn)心高氣傲的自我優(yōu)越感。

做為剛走過一個春秋大學(xué)生活的我，通過這次實(shí)踐學(xué)習(xí)真的學(xué)到了不少社會經(jīng)驗(yàn)。再次衷心的感謝在我實(shí)踐過程中幫助過我的師傅們，感謝他們能在工作之余交給我許多技巧和處事的哲學(xué)，感謝他們讓我有一個收獲頗豐的暑期實(shí)踐學(xué)習(xí)。

在社會不像在家或在學(xué)校，不可以為所欲為，必須靠自己所擁有的本領(lǐng)立足。社會的殘酷不是這點(diǎn)實(shí)踐能體會到的，只有親身走近社會才能深入了解社會，通過暑期的實(shí)踐只是讓我們略微認(rèn)識工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，工人的工作環(huán)境，以及體驗(yàn)一下廣大普通勞動階層的生活。真正要學(xué)的東西還是要靠我們在以后的時間里慢慢去體會。部門對我的評價：

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