房產公司副總兩年工作總結

工作總結

201*年3月，根據組織安排，我被任命為海恒股份公司副總經理，兩年來，我先后分管過房產開發(fā)業(yè)務、營銷業(yè)務、行政管理工作，并協管財務管理工作。隨著企業(yè)的不斷壯大，我個人在副總經理一職上也得到了更大的歷煉，順利完成了組織賦予的任務，履行了一名黨員領導干部的職責。現將我兩年來的工作情況匯報如下：

一、準確分析和把握房地產政策走勢，以市場為導向，加大運營和盤活力度，全力做好房產經營工作

房地產開發(fā)作為公司重要的業(yè)務之一，對公司提高效益、加速資本積累，增強市場競爭力，并進而對公司搞好開發(fā)區(qū)城市化建設都具有極其重要的意義。201*年，國家相繼出臺“舊國八條”、“新國八點”、《關于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見》等一系列政策文件，加之央行不斷調高房貸利率、國家嚴控土地供給、物業(yè)稅擬將開征等措施的陸續(xù)實施，影響了公司的房地產開發(fā)銷售。作為公司房地產開發(fā)業(yè)務的負責人、直接責任人，我一方面努力加強對國家、地方相關政策的研究，把握市場宏觀環(huán)境，另一方面對當地及周邊就本行業(yè)進行深入的調研，切合實際地分析研究國家宏觀調控政策的影響和自身項目的市場優(yōu)劣勢，積極籌劃，謀取對策，創(chuàng)新房產營銷方式方法，找準項目投入市場的切入點，積極應

對政策壓力和競爭對手的威脅，化解外界環(huán)境的影響，在公司全體員工的大力配合、支持下，使房地產經營取得了較好的成績。201*年，我所分管的房產開發(fā)實現投資18309萬元，累計實現銷售收入20296萬元，回籠資金18997萬元，使公司房產開發(fā)在極其艱難的市場環(huán)境下再次躍上一個新臺階。

二、開拓新的投資項目，加強工程質量管理，按時按質交付建筑產品，進一步打造“海恒”品牌

海恒股份作為開發(fā)區(qū)區(qū)屬國有企業(yè)，經過全體同仁的共同努力，已初步打造形成了“海恒”品牌。品牌要以質量為基礎、以信譽為保證。為進一步擴大“海恒”品牌的知名度、美譽度，對公司開發(fā)的房產項目和公司的投資計劃，我全面細化各項工作任務，增強工作的真針對性和科學性。對每個開發(fā)項目采取高標準、嚴要求，加強工程造價管理和預算管理，嚴謹細致地搞好招投標工作，深入施工現場，檢查督促工程施工單位提高工作效率，、加快建設進度，全力抓好工程質量管理，確保按照承諾及時向客戶交付合格的產品。由于在客戶中樹立了較好的口碑，使客戶對公司的產品認可度進一步增強，滿意度進一步提高，公司因此先后榮獲了“安徽省房地產誠信企業(yè)”、“重合同守信用單位”、“合肥市文化創(chuàng)新與品牌戰(zhàn)略先進單位”、“中國住交會安徽名企”等榮譽稱號，使得“海恒”的品牌效應正在逐漸擴大。同時，對擬新開發(fā)的項目，我堅持以客戶需求導向，融入客戶，理解客

戶需求，多次召集工程、銷售、財務等部門進行初步的分析和探討，征詢專家建議，以及客戶的反饋意見，總結前期項目開發(fā)的經驗，拓展工作思路，搞好新投資項目前期市場定位和規(guī)劃設計工作。

三、不斷完善制度建設，建立績效考核，強化財務職能，加強思想政治工作，推動企業(yè)綜合素質的提高

企業(yè)要發(fā)展，制度是基石。我在分管行政工作期間，繼續(xù)推動公司制度建設。根據集團總體要求，出臺了新的《薪金制度》、《績效考核制度》和《中層干部考核制度》，在原有的辦公制度均已漸趨完善的基礎上，進一步優(yōu)化了分配制度，增加了工資收入中浮動部分的比例，以進一步提升員工的積極性，營造良性的競爭氛圍。

隨著公司業(yè)務的逐漸壯大，我在協管財務工作過程中，著重以加強現金流量管理和資金籌集工作，以保障各項重點工程的順利實施。201*年加快了按揭資金回籠率和回籠速度，全年回籠資金2.20億元，清欠以前年度欠款380萬元。并通過多種方式，與各家銀行進行積極溝通，及時向金融機構推介公司的項目前景和公司規(guī)劃，得到了金融機構對公司的理解和支持。及時歸還到期貸款18200萬元，續(xù)貸18200萬元，新增貸款1000萬元；同時與徽商銀行、農業(yè)銀行就公司的開發(fā)項目整理融資材料和信用評級工作，配合集團進行融資債券工作。

201*年，在合肥市“三大推進”中，帶領各牽頭部門，認真完成了大拆違、整治“四亂”、效能建設和“四好”領導班子創(chuàng)建等各項工作。作為黨支部組織委員，高度重視黨員發(fā)展工作，本著嚴把入口審察關的原則，新發(fā)展黨員3人，順利轉正預備黨員7人。為營造良好的工作氛圍，201*年辦起了企業(yè)小食堂，改善了職工伙食，并積極鼓勵員工參加開發(fā)區(qū)的各項文娛競賽，提高身體素質，并組織開展了看電影、“文體活動月”等豐富多彩的文娛活動和幫扶困難戶、“慈善一日捐”等愛心捐助活動。員工精神面貌穩(wěn)定向上，企業(yè)呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，并再次被評為“合肥市文明單位”。

四、以保持共產黨員先進性教育活動為契機，加強黨的理論學習，切實改進工作作風，高筑思想道德防線,始終做到清正廉潔

201*年，在上級黨組織的領導下，我認真參加了公司黨支部組織的開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動，圓滿完成了學習動員、分析評議和整改提高三個階段的各項任務。通過學習教育活動，提高了我的理論水平，增強了我的黨性意識，使我更清楚地認識到一名黨員所應肩負的歷史責任，在工作和生活中，應始終做到講學習、講政治、講正氣，從嚴要求自己，切實把“三個代表”的要求真正體現在自己的工作與生活中。除了模范地履行黨員各項義務的同時，遵守黨員干部廉潔從政若

干準則，廉潔奉公，忠于上級組織賦予我的職責，不利用職權和職務上的影響謀取不正當利益，不私自從事經營行為，嚴格遵守公司財產管理規(guī)定，不假公濟私，化公為私；嚴格執(zhí)行公司費用管理規(guī)定，堅持艱苦奮斗，勤儉節(jié)約,不奢侈浪費，不追求享受；堅持走群眾路線和貫徹民主集中制，堅決執(zhí)行上級黨委、公司黨支部和總經理辦公會的各項集體決議,時刻牢記自己是一名共產黨員，認真遵守黨的廉政建設規(guī)定，始終保持清正廉潔，加強自我約束，聚焦工作。

總結過去兩年的工作，在領導的關心、支持下，在同志們的大力配合和共同努力下，我雖然在工作中取得了一定的成績，但是自身也還有一些問題需要改進。在今后的工作實踐中，我要始終保持腳踏實地、任勞任怨的工作作風，要始終保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的工作態(tài)度，要始終保持艱苦奮斗、勇于拼搏的工作激情，刻苦學習黨的理論知識和業(yè)務知識，不斷總結經驗教訓，克服缺點，努力提高自身的工作能力和政治素質；要始終發(fā)揮共產黨員的模范帶頭作用，團結和帶領公司全體員工，努力實現公司制定的發(fā)展目標，完成工委管委會交給的各項工作任務，為公司的迅猛發(fā)展和開發(fā)區(qū)經濟社會事業(yè)的進步貢獻自己的力量。

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收拾心情，再出發(fā)

201*年工作總結

時間若白駒之過隙，不知不覺中，201*年的帷幕已悄然合攏。站在201*年的終點上，穿越時空的回廊，回首一年來的方方面面，內心感慨良多。無論是年初時為了**********銷售，還是年中為了**********來回拉鋸，抑或是年末的按揭下賬與商場款項的追回，又或是全年為了獲得新地塊而奔波于全區(qū)各地，**********公司的人們都在辛勤的忙碌著、期待著，期待**********在艱難的房產大環(huán)境下全部售罄，期待三層商場的順利售出，期待能競拍到新地塊，期待……然而，對于廣西廣運來說，201*年注定是持續(xù)、樸實的一年，是不斷夯實基礎、解決生存發(fā)展的一年，是一個痛苦與快樂相伴、淚水與歡笑相隨的一年。一年來，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開放中謀求發(fā)展，于進取中追求成功。

現今，201*年即將成為過去，而過去是現在和未來的基礎，忘記過去就等于背叛未來，總結過去可以使我們更好的把握現在、開創(chuàng)未來�！靶坳P漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”在201*年即將結束的時刻，我們很有必要對一年來的工作情況做個認真的總結，使自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)！

一、201*年分管部門重點工作完成情況（一）不斷加強和改進總經理辦公室（以下簡稱“總經辦”）的各項工作。

總經辦作為一個公司的行政、人事的綜合管理部門，在新的情況下充分發(fā)揮其辦公管理、行政事務管理、人力資源管理職能；充分發(fā)揮其溝通上下、協調左右、聯系各方、照應內外的作用；充分發(fā)揮其服務與效率意識，能直接提高公司的整體運轉水平與工作效率。因此，201*年針對總經辦上述職能，重點做了以下工作。

1、在進一步完善、修改各項規(guī)章制度的前提下，抓落實、抓成效。

在201*年已經初步修改、完善、匯編了符合我司目前發(fā)展的實際的各項規(guī)章制度的前提下，全年始終抓落實、抓成效，在考勤管理、績效考核管理、工程安全管理等方面下足功夫，推行月度、季度、半年、全年的各項檢查與考核，務必將發(fā)揮規(guī)章制度的引導、規(guī)范作用，最大限度的調動公司員工的主觀能動性與積極性，同心協力，完成公司201*年各項工作指標。

2、負責承辦201*年股東大會暨董事會二屆三次會議。201*年股東大會暨董事會二屆三次會議的組織實施是總經辦201*年工作的重點。鑒于我司已不是第一次承辦股東及董事會議，在原有的經驗的基礎上，本著全局把控、細心細致的原則，擬定工作方案、擬定各項會議材料并報經營班子商議通過，確定會議時間、地點、場地，落實各項后勤工作。會后，及時的將相關會議紀要、會議決議等文件及時的發(fā)放給每一位股東或董事，并根據會議決議，監(jiān)督、督促總經辦完成股東變更、股權變更等工作。使整個會議過程做到了無失誤、無錯漏，較為成功的完成此次會議的相關工作，得到了上級領導及各股東、董事的好評。

3、指導總經辦做好日常行政、人事事務性工作，保障公司日常工作正常運轉

總經辦的日常行政、人事的事務性工作是較為繁雜瑣碎的，培養(yǎng)總經辦成員的自覺工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，防止出現政令不通、協調不及、工作混亂等的不良現象，是201*年的一項重要工作。

針對上述事項，201*年會同總經辦的員工，繼續(xù)緊緊圍繞“責任、服務、效能、合作”這一主線，強化“我們是領導身邊工作人員”的工作形象和標準，在抓制度、抓效率、抓協調上狠下功夫，認真細致的完成各種工作任務，優(yōu)化辦理流程，提高工作效率，將行政、人事事務性工作認真細致的完成，并使之規(guī)范化、制度化，保證了公司的正常運轉。

當然，具體完成工作情況在這里就不再闡述，但就總體而言，201*年總經辦還是比較順利的完成了各項本職工作。

4、企業(yè)文化建設

企業(yè)文化是實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的有力保證。企業(yè)文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生產力，增強凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力，進而提升企業(yè)核心競爭力�！叭祟愐驂粝攵鴤ゴ螅�企業(yè)因文化而繁榮。”一個成功的企業(yè)，必須致力于企業(yè)文化的建塑，必須千方百計地提高企業(yè)核心競爭力，如此才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，才能實現全面、快速、可持續(xù)的發(fā)展。

對于**********公司而言，企業(yè)文化的建設是**********公司持續(xù)發(fā)展的強大動力，因為**********的發(fā)展離不開全體員工的同心同德與同甘共苦，離不開能使員工為之自覺奮斗和奉獻的廣運精神。員工在奮斗的過程中與公司的目標保持高度一致，具有“司興我榮、司衰我恥”這一共同的奉獻理念，才能加快**********的發(fā)展速度，才能使**********的核心競爭力得到有效增強。因此，努力建設先進的廣運文化，是實現廣運的科學發(fā)展、和諧發(fā)展、又好又快發(fā)展的重要手段。

因此，201*年，作為企業(yè)文化建設的執(zhí)行部門，在企業(yè)文化建設方面做了不少工作：

（1）加強培訓學習，在培訓學習中將職業(yè)道德建設，將愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、誠實守信、團結協作等思想觀念融入員工的價值觀念中。

（2）加強對員工的業(yè)務建設，各部門內部老員工與新員工之間互相交流經驗，積極鼓勵崗位成才，提高員工的科學文化素質和業(yè)務能力。

（3）豐富員工文化生活，營造公司內外部和諧的氛圍，通過舉辦年會、司慶、體育比賽等活動的形式，打造公司的和諧環(huán)境。

（4）通過慰問病休員工、贈送生日禮物等的形式，真心實意地為員工辦實事、做好事，解決員工生活工作中的具體困難和問題。通過在企業(yè)文化方面的建設，**********公司在艱難的環(huán)境下，各員工仍能保持樂觀的心態(tài)，保持積極的工作態(tài)度，未出現員工流失的現象，企業(yè)文化建設初顯成效。

（二）在艱難的情況下努力奮進，基本完成營銷工作

201*年營銷工作任務是**********的銷售、回款及完成**********的銷售、回款。坦白說，這是自我任副總經理并分管市場營銷部（以下簡稱“營銷部”）以來，最為艱辛、艱難的一次工作任務。由于國家宏觀調控政策持續(xù)影響下的房地產市場繼續(xù)低迷，而我司**********與同期、同區(qū)域的其他樓盤又無較明顯的優(yōu)勢，銷售工作遇上了極為艱難的挑戰(zhàn)。

1、帶租約的**********歷經數度談判，終將其售出。由于先前公司與承租方**********簽訂的租約合同中約定**********擁有優(yōu)先回購權。因此，商場銷售的第一客戶目標就是**********。當我們根據年初制定的**********萬元的價格與**********進行價格溝通、協調時，**********卻提出了要按當初簽訂的租約合同的同等時期的商場價格回購三層商場的離譜要求，將我們的價格要求拒之門外。為了完成銷售，在經營班子成員的商定下，組成了由經營班子、營銷部人員組成的談判團隊，與**********展開了拉鋸式談判，與南寧分公司領導，甚至于華南區(qū)領導都進行了談判，均無成效，無法達成一致意見，談判一度陷入僵局。萬般無奈下，我司談判團隊又數度奔赴蘇寧電器公司南京總部進行了溝通，如此拉鋸數輪過后，終于達成了共識，擬以**********萬元的價格簽訂買賣合同。在欣喜之際，又傳來不好消息，在我司將談判情況匯報給集團領導審閱后，集團**********主席做出指示，提出了按目前市場環(huán)境三層商場年初制定的銷售價格較低，無法符合集團的回報要求的意見。為此，我司再度與**********進行了溝通，也再次進行了艱苦的價格談判，但**********南寧總部豈會再度接受價格變動，談判停滯，三層商場的銷售前景一片暗淡，似乎年底的經營目標能否完成，變成了一個未知數。

在此不利的情況下，我會同營銷部人員仔細研究租約合同，果斷致函**********公司，在約定的時間內未回復我司函件，將失去優(yōu)先購買權，以此方法將三層商場銷售的主動權拿到手中，再通過網上銷售、重點客戶介紹、專人拜訪推介等方式對三層商場進行了推介，先后帶領了數批次的重點客戶至商場現場進行了實地考察，在經過了為期數月的較為艱難的客戶推介后，終于與**********公司達成了**********銷售合同，銷售總價為**********萬元，達到了集團領導的價格要求，也為完成年底經營指標，打下了堅實的基礎。截止目前，**********僅余最后一筆款項未支付我司，預計12月份可收回此款項。

2、采取多樣的營銷推介手段，內銷外推，終將**********全部售出。

早報大篇幅推介、短信大面積群發(fā)、宣傳單張沿街派發(fā)、現場氛圍包裝、樣板房展示、內部預約、折扣銷售、“老帶新”、特殊節(jié)假日促銷、現場體驗等多種多樣的營銷方法，吸引了不少周邊客戶前來探訪，銷售也漸入佳境，原預計于12月才能全部售出的回遷房，僅7月就全部售出。

3、加強與各銀行的聯系溝通，積極通知客戶到銀行辦理按揭手續(xù)及補交相關資料，完善未放款客戶的資料并督促銀行放款。預計年底可將部分貸款全部收回。

（三）項目報建工作與201*年度工作計劃完成密不可分作為投資開發(fā)部（以下簡稱“開發(fā)部”）的分管領導，我始終將項目報建工作視為完成工作計劃的前提，項目報建工作的進程與整個年度計劃的完成，是密不可分、環(huán)環(huán)相扣的。

因此，201*年始終對開發(fā)部工作進行監(jiān)督、跟蹤，務必要求開發(fā)部按預定時間節(jié)點完成各項任務,重點監(jiān)督………………。

開發(fā)部的另一項職能，就是新項目的拓展。201*年，新地塊的獲得與開發(fā)，關乎**********公司的生存與發(fā)展，這塊工作必須投入極大的精力，獲得地塊以保證公司的持續(xù)發(fā)展。本年度，在新項目的拓展方面，做了如下工作：

……………………

二、加強分管部門計劃管理工作，提高工作目的性，進而提高工作效率。

根據年初制定的**********公司《201*年工作計劃》的要求，結合分管部門實際情況，逐項分解，層層落實，制定我所分管部門的半年計劃、季度計劃、月度計劃，并按確定的計劃開展工作，每月召開一次部門分析會議，檢查工作完成情況，找出問題，解決問題，并對計劃進行適當調整。通過對分管部門的計劃管理工作的加強，提高了工作目的性，提高了工作效率，順利的完成201*年各項工作目標。

三、協同配合，團結協作是各項工作順利完成的保證

總經辦、營銷部、開發(fā)部201*年的工作任務是較為繁重的。如何發(fā)揮協同配合、發(fā)揮團隊的力量是完成各項工作目標的保證。

因此，201*年加強了分管部門的團隊協作能力培養(yǎng)，通過各部門相互配合、相互理解、相互支持，加強責任心，提高了工作質量和工作效率，形成了有戰(zhàn)斗力的團隊。

四、加強交流、學習，不斷進步

全面履行職責，完成各項工作任務，就必須有一個高素質的工作隊伍。201*年牽頭組織了各分管部門乃至公司各部門之間定期或者不定期的交流學習會議，加強分管部門乃至公司各部門員工的理論知識學習與經驗交流，并用之指導實踐，使得分管部門員工的工作能力得到了鍛煉和提高。

五、不足之處

1、加強學習。要針對目前國家調控房地產市場的大環(huán)境，做到不斷學習，研究政策，吃透政策，隨時調整工作方向和工作策略，使工作更具針對性。

2、管理水平仍需不斷提高。

總而言之，我仍會以飽滿的激情和積極的心態(tài)投入到工作中去，發(fā)揮潛能，按照副總經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作。對于即將到來的201*年，我有如下打算：

1、繼續(xù)加強業(yè)務知識學習，并用之指導實踐，給分管部門及下屬員工樹立良好榜樣；

2、全面充分地考慮問題，形成良好的工作思路，充分發(fā)揮主觀能動性。不斷加強管理水平，提高分管部門工作效率；

3、積極參與新項目的開發(fā)工作，為公司可持續(xù)發(fā)展做出努力；4、積極配合經營班子工作，為完成年度經營計劃而做出貢獻。

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