某某區(qū)招商局201*年工作總結(jié)

渝水區(qū)201*年招商引資工作總結(jié)

在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和強(qiáng)力推動下，我們以大開放為主戰(zhàn)略，以項目工作為抓手，以培育產(chǎn)業(yè)群體為主線，積極參加和舉辦系列投資促進(jìn)活動，加強(qiáng)駐點招商模式創(chuàng)新與探索，加大產(chǎn)業(yè)合作和基礎(chǔ)設(shè)施招商力度，健全完善項目落地推進(jìn)機(jī)制，通過各級各部門的共同努力，工作取得了一定成效。

一、基本情況

1-10月，全區(qū)共新引進(jìn)項目27個，實際進(jìn)資61.19億元，同比增長74.33%，完成全年任務(wù)的89.46%。重大工業(yè)項目成為招商引資主體，引進(jìn)5000萬元以上工業(yè)項目21個，超億元工業(yè)項目11個，實際進(jìn)資54.03億元,占總進(jìn)資88.30%;一產(chǎn)項目1個，實際進(jìn)資2.3億元,占總進(jìn)資3.76%;三產(chǎn)項目5個,實際進(jìn)資4.86億元,占總進(jìn)資7.94%。

新引進(jìn)外資5743萬美元，同比增長150.24%，完成全年任務(wù)的104.13%。

1-9月份，全區(qū)實現(xiàn)進(jìn)出口總值9239萬美元，同比增長859.12%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的118.45%。其中實現(xiàn)對外出口值3526萬美元，是去年同期的1850.38%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的48.30%；實現(xiàn)對外進(jìn)口值5713萬美元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的1142.6%。

二、主要措施一是堅定不移地突出重點抓開放，建立大機(jī)制。充分運用產(chǎn)業(yè)依托優(yōu)勢，采取無地招商、比較優(yōu)勢招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等有效措施，通過盤活、配套、延伸、提高等多種途徑，深入開展招大引強(qiáng)，全力招引帶動性強(qiáng)的項目跟進(jìn)落戶，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)迅速壯大�！氨P活”，就是堅持以小搏大、以舊引新，通過盤活存量潛能，打撈沉淀資產(chǎn)，以最少的投入謀求最大的發(fā)展�！芭涮住�，就是堅持主攻“瓶頸”、填平補(bǔ)齊，通過輔助產(chǎn)業(yè)的加環(huán)組鏈和薄弱環(huán)節(jié)的逐一填補(bǔ)，克服“木桶效應(yīng)”，完善產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展。“延伸”，就是堅持多級增值、鏈?zhǔn)桨l(fā)展，通過主攻鋼鐵、光伏下線產(chǎn)業(yè)，延伸相關(guān)輔助產(chǎn)業(yè)，加快形式以大項目為核心，關(guān)聯(lián)度高、產(chǎn)業(yè)鏈長的項目配套集群�！疤岣摺本褪菆猿指唿c啟動、高位嫁接，通過傳統(tǒng)工藝、流程、技術(shù)、裝備的現(xiàn)代化改造，大力發(fā)展高效優(yōu)質(zhì)低耗產(chǎn)業(yè)，加快形成以高技術(shù)含量、高附加值、高加工度化的特鋼制品為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品集群，全面提升鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平和綜合效益。

二是堅定不移地突出對接抓招商，構(gòu)建大產(chǎn)業(yè)。以“延長產(chǎn)業(yè)鏈、縮短供應(yīng)鏈、降低成本鏈、提升價值鏈”為目標(biāo)，突出面向新鋼、賽維等大企業(yè)，認(rèn)真研究分析其上下游產(chǎn)品，重點實施好上下對接，促進(jìn)鋼鐵、光伏產(chǎn)業(yè)上下游集群發(fā)展。大力實施重大產(chǎn)業(yè)帶動戰(zhàn)略，在加快引進(jìn)和壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的同時，積極引進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上下游配套項目。重點利用境內(nèi)豐富的煤炭、鐵礦石、石灰石資源，大力發(fā)展配套新鋼的爐料、爐襯、軋件等供應(yīng)產(chǎn)業(yè)；依托新鋼公司的廢鋼、廢渣、下腳料等再生利用資源，大力發(fā)展圍繞新鋼的鋼渣處理、廢料利用等循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)；突出鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的前伸后延，大力發(fā)展鋼鐵、五金、機(jī)械加工等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)；圍繞賽維對新能源的開發(fā)，著力拓展“硅料-硅片-太陽能電池”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，使全區(qū)初步形成緊密圍繞大企業(yè)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)高的優(yōu)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)新格局。

三是堅定不移地突出平臺抓載體，招引大項目。大力推進(jìn)以良山為主的三大工業(yè)基地的建設(shè)與發(fā)展,強(qiáng)化選商引資、招商選資，突出工業(yè)項目對基地的拉動作用，形成以項目帶基地、基地帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。突出良山基地作為對接新鋼的“主陣地、主戰(zhàn)場”作用，以盤活新鋼山上片閑置資產(chǎn)為切入點，舉全區(qū)之力促進(jìn)其與新鋼實現(xiàn)全面成功對接，著力抓好相關(guān)產(chǎn)業(yè)、配套項目的跟進(jìn)招商，有計劃、分批次推進(jìn)新鋼輔業(yè)項目的梯次轉(zhuǎn)移，力促投資18億元的35萬噸不銹鋼制品、投資5億元的1萬噸鎳鐵合金和山龍帶鋼有限公司年產(chǎn)帶鋼15萬噸技改項目等項目早日落戶和出效益，將良山打造成全省最大、全國有名的“管材基地”。袁河基地充分利用新鋼300萬噸薄板原材料，圍繞提高其附加值，大力引進(jìn)冷軋、彩繪、渡鋅等下游加工項目，著力抓好55萬噸冷軋電工鋼項目、廢舊金屬加工項目和中建材集團(tuán)年產(chǎn)300萬噸礦渣微粉項目。下村基地著力抓好吉陽控股股份有限公司太陽能電池、組件及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)項目和新余市九鼎環(huán)保科技有限公司液壓模振固化磚機(jī)成套設(shè)備生產(chǎn)等項目的跟蹤落實。

四是堅定不移地突出服務(wù)抓提升，創(chuàng)優(yōu)大環(huán)境。堅持“一把手”負(fù)責(zé)制，各地各部門主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、親自推介、親自洽談、親自協(xié)調(diào)各方，以領(lǐng)導(dǎo)示范帶動促進(jìn)全區(qū)上下協(xié)同作戰(zhàn)抓招商。堅持實行重大項目領(lǐng)導(dǎo)掛點幫扶制，嚴(yán)格按照“一個重大項目選派一位得力縣級領(lǐng)導(dǎo)掛帥、配備一個專門工作班子負(fù)責(zé)、堅持一抓到底”的工作要求，有效解決項目建設(shè)、企業(yè)發(fā)展過程中遇到的各種困難和問題。尤其是注重牽手科研院所，廣泛開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，引進(jìn)專業(yè)化科研機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮專家顧問團(tuán)隊智能決策作用，積極開展產(chǎn)業(yè)設(shè)計和項目策劃、可研、包裝，不斷提高招商引資的科學(xué)性和實效性。堅持高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，舍得讓最優(yōu)秀的干部去招商，舍得用最優(yōu)質(zhì)的資源去引資，舍得花最大的成本去打造開放型經(jīng)濟(jì)平臺，以“項目推進(jìn)年”和“作風(fēng)整頓年”活動為契機(jī)，將高效優(yōu)質(zhì)特色服務(wù)貫穿于招商活動的始終，以誠心引商、熱心待商、貼心助商，以真情和個性化服務(wù)確保企業(yè)引得進(jìn)、留得住、能發(fā)展。堅持管理手段創(chuàng)新，建立“每月一調(diào)度、每季一檢查、半年一小結(jié)、年終總考評”的督查機(jī)制，有力促進(jìn)開放型經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展。

三、存在的問題及下步工作打算

客觀分析，目前的招商引資工作雖然取得了一定成效，但存在的問題和差距仍然不容忽視。一是招商引資工作已真正形成了上熱下冷的現(xiàn)象。二是專業(yè)招商小分隊工作進(jìn)展緩慢。全區(qū)18

支小分隊中有有一半小分隊進(jìn)資未過半。三是對意向性項目跟

蹤還不及時，導(dǎo)致這些項目進(jìn)展緩慢，簽約率不高。四是軟環(huán)境在一定范圍內(nèi)還存在反彈現(xiàn)象。在個別單位還有執(zhí)行政策不到位，陰奉陽違的情況，個別單位工作不主動，沒有深入企業(yè)服務(wù)，即使偶爾去一次也只是做做秀，沒有真正幫助企業(yè)或投資商解決實際問題；有的對投資商在接待態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量和工作效率上做得還不到位。下一步我們將繼續(xù)以重大項目為主抓手，做好跟蹤與服務(wù)工作，力爭圓滿完成全年工作目標(biāo)。

1、突出重大項目，找準(zhǔn)招商方向

具體做好“三個對接”，一是國有大中型企業(yè)（央企）及行業(yè)優(yōu)強(qiáng)企業(yè)的對接。實行招大引強(qiáng)，重點瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、行業(yè)200強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)，深入了解他們的戰(zhàn)略布局調(diào)整和投資意向，主動上門招商，在去年成功引進(jìn)中冶、中建材等中央企業(yè)的基礎(chǔ)上，今年力爭再引進(jìn)3-5家央企落戶。二是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的對接。重點瞄準(zhǔn)一些有向外搬遷或?qū)ν鈹U(kuò)張意向的企業(yè)。三是科研院所的對接。突出科研院所的招引工作，力促一到幾家尖端科研院所落戶我區(qū)；重點關(guān)注科研院所在新能源、新材料等領(lǐng)域的最新發(fā)明和尖端技術(shù)，特別是一些能對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生革命性改變、引發(fā)產(chǎn)業(yè)裂變的新技術(shù)，對這些新技術(shù)，要不惜一切代價引進(jìn)來，大力推動項目與資本的有效對接，努力培育新的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點。

2、突出產(chǎn)業(yè)特色，明確引資重點

具體做到“四個結(jié)合”，一是招商引資與一區(qū)三園產(chǎn)業(yè)定位的結(jié)合。突出園區(qū)招商載體作用，圍繞“新能源、鋼鐵、新材料”的產(chǎn)業(yè)定位，重點招引技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、財政貢獻(xiàn)率大的項目。二是招商引資與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)合。結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重點，更多地引進(jìn)能帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、引發(fā)產(chǎn)業(yè)裂變的項目，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚優(yōu)勢。如光伏產(chǎn)業(yè)方面，要積極參與國家新能源城建設(shè)，促進(jìn)我區(qū)太陽能電池、組件、應(yīng)用產(chǎn)品、光伏發(fā)電等下游產(chǎn)業(yè)及光伏設(shè)備生產(chǎn)、鋁邊框等配套產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展；循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，要圍繞新鋼產(chǎn)生的廢渣、污泥、廢氣利用，大力發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)。三是招商引資與培植主導(dǎo)產(chǎn)品、優(yōu)勢企業(yè)的結(jié)合。我區(qū)已具備良好的工業(yè)基礎(chǔ)，新能源、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)具有明顯優(yōu)勢。對這些優(yōu)勢產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈要認(rèn)真梳理，集中策劃一批與之相關(guān)的配套項目，做好項目的包裝和推介，增強(qiáng)招商吸引力，扶助企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。四是招商引資與培大、培強(qiáng)成長性企業(yè)和重點企業(yè)的結(jié)合。發(fā)揮企業(yè)在招商引資中的主體作用，幫助和引導(dǎo)企業(yè)積極尋求國內(nèi)外戰(zhàn)略合作伙伴，引進(jìn)資金、人才、技術(shù)和管理。

3、突出龍頭企業(yè)，重點抓好產(chǎn)業(yè)鏈招商

通過幾年的招商實踐，我們發(fā)現(xiàn)，落戶的重大項目基本上都集中在鋼鐵、新能源這兩個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，而這兩個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域又是我區(qū)較成熟、較有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，可以說，客商看中的就是這個優(yōu)勢，而我們要大加利用的也應(yīng)是這個優(yōu)勢。

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經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商局201*年工作總結(jié)

今年以來，區(qū)招商局緊緊圍繞“開放活區(qū)、工業(yè)強(qiáng)區(qū)、招商興區(qū)”的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實“市縣對接”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，實施大招商和滿園工程建設(shè)，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新方法，硬化措施，狠抓落實，實現(xiàn)了招商引資工作的新突破。

一、201*年工作完成情況

（一）主要目標(biāo)

全年共洽談項目37個，引進(jìn)招商項目6個（其中投資過億元的項目4個），計劃總投資30.27億元，元至10月已到位資金96480萬元，占全年總目標(biāo)9億元的107.2%，同比增長66.7%，預(yù)計全年到資10.7億元，同比增長98.2%。

（二）主要做法

1、建立了項目領(lǐng)導(dǎo)包保制。為進(jìn)一步推進(jìn)招商活動扎實有效開展，我們初步建立了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)包重點項目、區(qū)干部參與重點項目建設(shè)，實行招商全過程服務(wù)管理。新開工的重點招商項目都由一名區(qū)領(lǐng)導(dǎo)分包，抽調(diào)區(qū)干部作為項目部成員，做到工地在哪里，項目辦公室就搬到哪里，確保拿出三分之二以上的精力放在項目上。每月至少召開兩次重點招商項目進(jìn)展協(xié)調(diào)會，收集重點項目包保干部和企業(yè)負(fù)責(zé)人意見，分析問題、研究對策，幫助解決項目進(jìn)展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設(shè)。

2、不斷突破了招商新領(lǐng)域。為不斷拓展招商領(lǐng)域，開發(fā)區(qū)

通過繼續(xù)推行“四個舍得”（舍得用心、舍得用錢、舍得用力、舍得用拳）；實現(xiàn)了工業(yè)與農(nóng)業(yè)項目新突破。農(nóng)業(yè)方面，農(nóng)產(chǎn)品加工園已落地項目1個，在談大型農(nóng)副產(chǎn)品加工項目2個，原生態(tài)農(nóng)耕文化體驗項目1個，目前，3個項目已進(jìn)入?yún)f(xié)議洽談；工業(yè)方面，引進(jìn)投資過億元項目4個，其中川路工業(yè)園投資10億元，目前已到資近3億元。

3、組團(tuán)網(wǎng)絡(luò)招商成效顯著。今年以來，我們緊緊抓住武當(dāng)國際武術(shù)節(jié)等區(qū)域性盛會，逐步開展了小團(tuán)組、多批次、專業(yè)化招商，先后組隊10余次，簽訂意向協(xié)議11個，其中有3個項目已開工建設(shè)。利用開發(fā)區(qū)的網(wǎng)絡(luò)載體，先后聯(lián)系客商180余人次，在談項目2個實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商的新突破。

4、強(qiáng)化落戶企業(yè)跟蹤服務(wù)。發(fā)展靠項目，項目靠招商，招商靠環(huán)境。按照縣委、縣政府全力打造“辦事效率高于周邊、投資環(huán)境優(yōu)于周邊、投資者的感覺好于周邊的發(fā)展思路”，把發(fā)展的質(zhì)量速度、投資者的滿意度和政府的承受力度有機(jī)結(jié)合與投資商進(jìn)行交流、溝通，形成了“三維”理念。一是提升功能，強(qiáng)化基礎(chǔ)；二是整治環(huán)境，營造氛圍；三是重誠信，守諾言；四是“保姆服務(wù)，提高效率”。從服務(wù)項目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商入手，通過多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產(chǎn)、生活上遇到的各種問題和困難，想盡辦法加以解決和協(xié)調(diào)溝通解決，對客商好的意見和建議及時吸納利用，利用中秋、圣誕、國慶等假日進(jìn)行聯(lián)誼交流，增進(jìn)感情，廣結(jié)友人，以外引外。

5、實現(xiàn)了引商到選商轉(zhuǎn)變。今年以來，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促項目落戶，努力打造汽車及配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，根據(jù)37個在談項目情況，我們重點篩選了大項目4個加以引進(jìn)落地，帶動產(chǎn)業(yè)的壯大發(fā)展，真正實現(xiàn)了招商工作從項目招商的產(chǎn)業(yè)集群招商轉(zhuǎn)變；從優(yōu)惠政策向優(yōu)化投資環(huán)境轉(zhuǎn)變；從招商引資向招大選強(qiáng)轉(zhuǎn)變。

6、突出抓好招商“四庫”建設(shè)。為拓寬招商工作的發(fā)展，建立了126家外來投資客商信息庫、24個總投資197.6億元大項目儲備庫、56家意向外來投資企業(yè)庫、12家對外合作信息庫。同時，印制了招商工作資料匯編，方便了招商工作。

（三）存在的問題及建議

一年來的招商引資工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一些問題，突出表現(xiàn)在：

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。部份招商引資項目技術(shù)門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)聚集效益的形成。在引進(jìn)高、精、尖項目上有一定的突破，但數(shù)量不多。國外投資以來實現(xiàn)“零”的突破。

2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個別單位和機(jī)關(guān)還存在著服務(wù)意識淡薄、工作效率低下、服務(wù)存諾和優(yōu)惠政策不到位等現(xiàn)象。

3、征地拆遷力量較弱，影響了項目落地建設(shè)，影響了客商的投資情緒。

4、專項招商工作經(jīng)費不足，影響走出去招商步伐。5、建議：

（1）申請縣級財政對開發(fā)區(qū)招商經(jīng)費預(yù)算的落實。（2）加快中小企業(yè)項目園的土地規(guī)劃及平整步伐。（3）修訂招商引資優(yōu)惠政策。

二、201*年的工作計劃（一）主要工作思路和目標(biāo)

繼續(xù)推行“四個舍得”、“三個轉(zhuǎn)變”，以“十二五”規(guī)劃招商項目為主線，突出招大選優(yōu)；以服務(wù)大項目為抓手，突出滿園工程建設(shè)；以活動招商為契機(jī)，突出特色產(chǎn)業(yè)項目引進(jìn)；以建立企業(yè)商會為紐帶，突出企業(yè)品牌聯(lián)姻共贏。努力打造最適宜投資創(chuàng)業(yè)的工商名區(qū)，最適宜生活居住的山水名區(qū)，最適宜旅游渡假的休閑名區(qū)，最富有人文特質(zhì)的文化名區(qū)。確保實現(xiàn)招商引資15億元，同比增長40%的奮斗目標(biāo)。

（二）工作措施

1、抓好重點招商項目的落地推進(jìn)。集中主要力量全力支持川路工業(yè)園、普新工業(yè)園、正和工業(yè)園等重點項目的建設(shè)，確保上半年川路工業(yè)園一期5萬平米車間投產(chǎn)，普新工業(yè)園項目全部建成投產(chǎn)，正和工業(yè)園年內(nèi)完成一期廠區(qū)建設(shè)。2、科學(xué)利用新區(qū)規(guī)劃和十二五招商規(guī)劃，合理編制項

目，有效的利用好現(xiàn)有土地資源，優(yōu)選招商項目的引進(jìn)落地。

3、解決好制約投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有土地資源，確保招商項目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項目建設(shè)。通過建立和完善信用擔(dān)保體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取支持中小企業(yè)發(fā)展的資金。

4、突出四次自主招商活動（4月赴東莞，6月赴江浙，9月赴福建舉辦投資推介會；5月以組織成立鄖縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)商會為切入點舉辦一次企業(yè)聯(lián)誼會），實現(xiàn)項目的招商推進(jìn)。

5、抓好在談項目的協(xié)議落實，確保201*年的開門紅和全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)。

總之，過去一年的招商工作雖然形勢喜人，取得了較好的成績，但我們也清醒地認(rèn)識到面臨的困難和挑戰(zhàn)。我們相信在開發(fā)區(qū)黨工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)造性的開展工作，201*年的招商引資工作一定會取得更加滿意效果。

201*年11月22日

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