做淘寶推廣工作個(gè)人月學(xué)習(xí)總結(jié)

3月份學(xué)習(xí)總結(jié)：

接觸阿表哥快2個(gè)月時(shí)間了，期間學(xué)習(xí)了直通車(chē)、淘寶客、淘幫派、論壇推廣方式，主要集中在直通車(chē)學(xué)習(xí)，還學(xué)習(xí)日常淘寶搜索優(yōu)化知識(shí)，主要集中淘寶標(biāo)題優(yōu)化。1.直通車(chē)

在對(duì)直通車(chē)進(jìn)行一定的學(xué)習(xí)之后，當(dāng)然是運(yùn)用了，在阿表哥特產(chǎn)店鋪中挑選產(chǎn)品，或者是活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行直通車(chē)付費(fèi)推廣。這里，挑選產(chǎn)品很重要，往往決定直通推廣得效果，那么如何挑選產(chǎn)品呢？本人認(rèn)為可以從下面數(shù)據(jù)去分析然后選擇：

(1)從量子恒道里面看數(shù)據(jù)，選產(chǎn)品選擇近30天數(shù)據(jù)來(lái)看，先看近30天寶貝訪問(wèn)排行，選擇的產(chǎn)品一定要是這段時(shí)間內(nèi)停留時(shí)間較長(zhǎng)且跳失率較低的產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品列出來(lái)；然后看最近30天寶貝銷(xiāo)售排行，把銷(xiāo)售排行前15的產(chǎn)品（依自己店鋪而定）列出來(lái)，并記錄每個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，之后通過(guò)對(duì)比來(lái)選擇寶貝推廣：

a寶貝訪問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)，跳失率底，銷(xiāo)售考前，再結(jié)合淘寶搜索排行，如果淘寶搜索排行靠前，那么，個(gè)人覺(jué)得沒(méi)必要直通車(chē)推廣，畢竟直通車(chē)是比較費(fèi)錢(qián)滴，這些寶貝要持續(xù)優(yōu)化，從寶貝內(nèi)頁(yè)，標(biāo)題，圖片等去完善它；如果淘寶搜索排名靠后的話(huà)，可拿出來(lái)做爆款推廣。b寶貝訪問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)，跳失率底，銷(xiāo)售靠后，這部分寶貝個(gè)人覺(jué)得拿出來(lái)重點(diǎn)推廣

c一定要關(guān)注最近時(shí)間段淘寶搜索關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的這些產(chǎn)品都是店鋪的搜索流量來(lái)源，最后自己搜這些詞看看自己寶貝的排名情況，經(jīng)常關(guān)注這些產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)增加一些促銷(xiāo)手段，經(jīng)常關(guān)注這些寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字的熱度，進(jìn)行一些調(diào)整，對(duì)于部分寶貝，可以根據(jù)寶貝本身的質(zhì)量及熱度去分析做不做直通車(chē)推廣�。�2）從數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù)，選產(chǎn)品

數(shù)據(jù)魔方，個(gè)人覺(jué)得對(duì)于中小賣(mài)家，最有用的功能莫過(guò)于淘詞功能了，主要用來(lái)對(duì)寶貝進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，那么用它來(lái)選擇推廣得寶貝呢？

看行業(yè)最近銷(xiāo)售情況，看行業(yè)最近銷(xiāo)售是否呈上升趨勢(shì)，還是下降趨勢(shì)，并詳細(xì)看行業(yè)哪個(gè)寶貝買(mǎi)的好，別人賣(mài)的好成交關(guān)鍵詞，看看這個(gè)關(guān)鍵詞我又沒(méi)有能力和他競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有的話(huà)，當(dāng)然選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵爭(zhēng)取這些關(guān)鍵詞的寶貝排名，在看看別人為什么賣(mài)的好，尋找自己產(chǎn)品和它競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)點(diǎn)，是價(jià)格、質(zhì)量、還是店鋪布局各方面優(yōu)勢(shì)來(lái)打動(dòng)顧客，之后，找到這些賣(mài)點(diǎn)，找到自己和別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)后，可以拿出來(lái)做直通車(chē)推廣了！2.直通車(chē)推廣

學(xué)習(xí)過(guò)很多賣(mài)家分享的直通車(chē)推廣經(jīng)驗(yàn)，但是發(fā)現(xiàn)，真正用到自己的產(chǎn)品上的時(shí)候，管用的并不多，歸根結(jié)底，個(gè)人覺(jué)得還是選擇推廣產(chǎn)品的問(wèn)題，選擇推廣的產(chǎn)品直接決定推廣的質(zhì)量得分。

（1）直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響因素，相關(guān)性包括：類(lèi)目相關(guān)，屬性相關(guān)，推廣標(biāo)

題相關(guān)，寶貝詳情頁(yè)相關(guān)，其它因素包括：關(guān)鍵詞出價(jià)，寶貝在淘寶推廣的反饋（個(gè)人覺(jué)得是寶貝被點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊后的成交率）等等。

（2）寶貝直通車(chē)推廣過(guò)程需要不斷去調(diào)整價(jià)格，去優(yōu)化質(zhì)量得分，才會(huì)有有好的展現(xiàn)和

點(diǎn)擊！

（3）3月份，直通車(chē)推廣數(shù)據(jù)如下：

2月份數(shù)據(jù)如下：

3月直通車(chē)推廣平均轉(zhuǎn)化率低于全店轉(zhuǎn)化率，個(gè)人覺(jué)得有活動(dòng)的原因，2月份直通車(chē)推廣轉(zhuǎn)化率是比當(dāng)月全店轉(zhuǎn)化率高的，但是2月平均點(diǎn)擊費(fèi)用高，獲得的點(diǎn)擊量底，3月用相對(duì)較低的價(jià)格獲得較高的點(diǎn)擊，個(gè)人覺(jué)得還是推廣得產(chǎn)品的問(wèn)題，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，賣(mài)的多，關(guān)鍵詞價(jià)格相對(duì)就高。

擴(kuò)展閱讀：淘寶天貓運(yùn)營(yíng)推廣中秋月總結(jié)報(bào)告(月銷(xiāo)售突破100W)

個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)及計(jì)劃

推廣：沈宗和201*.10.08

一、進(jìn)入阿表哥以來(lái)學(xué)習(xí)總結(jié)

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到阿表哥團(tuán)隊(duì)已經(jīng)快8個(gè)月之久了，8個(gè)月的時(shí)間，更多的是不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)經(jīng)驗(yàn)階段，這個(gè)過(guò)程中，自己從一個(gè)從未接觸過(guò)淘寶的陌生者慢慢對(duì)淘寶賣(mài)家整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程熟悉起來(lái)，從中不止學(xué)習(xí)到了電子商務(wù)的很多基本知識(shí)，更讓我感受到做電商團(tuán)隊(duì)合作的重要性�，F(xiàn)就這半年以來(lái)的學(xué)習(xí)作如下總結(jié)及下一步計(jì)劃：

在阿表哥團(tuán)隊(duì)里，我的職位是推廣，我的所有工作都是圍繞推廣進(jìn)行的，推廣的意思當(dāng)然是讓你的產(chǎn)品和店鋪?zhàn)尭�多的人知道，只有讓人看到你的產(chǎn)品后接下來(lái)才是促成成交。然后，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶這個(gè)平臺(tái)不斷的普及，淘寶買(mǎi)家越來(lái)越多的同時(shí)，賣(mài)家也越來(lái)越多，使得淘寶賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈和殘酷，淘寶網(wǎng)每天開(kāi)張關(guān)閉的店鋪幾百上千家，對(duì)于淘寶開(kāi)店，有人覺(jué)得它是機(jī)遇，有人覺(jué)得它就是個(gè)坑，但是仔細(xì)一想，貌似所有行業(yè)都這樣：優(yōu)剩劣汰，你不夠強(qiáng)大被淘汰的就是你。所有個(gè)人認(rèn)為，在淘寶賣(mài)家這個(gè)行業(yè)，在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，我們心一定要狠，對(duì)待自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定不能疏忽，不能有心軟的時(shí)候，超過(guò)他們是我們唯一的目標(biāo)。

作為阿表哥店鋪的推廣工作者，在店長(zhǎng)和經(jīng)理的指導(dǎo)下，我首先接觸的是淘寶開(kāi)發(fā)的賺錢(qián)工具：淘寶直通車(chē)，從它的基本原理和基本操作入手，我一步步的對(duì)該軟件熟悉起來(lái)，它的確是一個(gè)賣(mài)家有機(jī)會(huì)展示自己商品的好工具，但是同時(shí)它也是最燒錢(qián)的工具，因?yàn)樘詫氋u(mài)家使用直通車(chē)的人數(shù)激增，使得賣(mài)家直通車(chē)的費(fèi)用花費(fèi)越來(lái)越高，由于軟件是采用關(guān)鍵詞進(jìn)價(jià)獲得展示，這種費(fèi)用增高就表現(xiàn)在關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的增高，所以，在直通車(chē)的時(shí)候費(fèi)用的控制和帶來(lái)效果的多少變成了關(guān)鍵，也就是直通車(chē)費(fèi)用的投入和產(chǎn)出比的問(wèn)題，每個(gè)賣(mài)家都希望花費(fèi)叫少的直通車(chē)廣告費(fèi)來(lái)獲得更多的流量和成交，但不是獲得更多流量就有更多的成交的，這里就體現(xiàn)了所獲得的流量的質(zhì)量及流量來(lái)了以后店鋪的吸引力，所以我們要做直通車(chē)優(yōu)化，優(yōu)化的目的其實(shí)就是為了花最少的錢(qián)獲得更高質(zhì)量的流量，從而使成交幾率更大。在我接觸該工作的快8個(gè)月時(shí)間里，對(duì)于淘寶直通車(chē)，幾乎都是在不斷的嘗試不斷的改進(jìn)調(diào)整中，其中也總結(jié)到一些基本經(jīng)驗(yàn)：（1）直通車(chē)就是廣告平臺(tái)，我們花的錢(qián)越多，獲得的廣告位置越好，從而觀眾看到的機(jī)會(huì)越多，達(dá)到產(chǎn)品展示的目的；（2）當(dāng)我們獲得好的廣告位置后，如果很多觀眾都看了，但是沒(méi)有去點(diǎn)擊，那么你花的錢(qián)再高，淘寶也不會(huì)給你好的展示位置，因?yàn)閷?duì)于淘寶而言：肯定是希望受歡迎的東西展示給顧客的�？傮w來(lái)說(shuō)淘寶所展示的產(chǎn)品就是黏住顧客的唯一東西，淘寶要發(fā)展當(dāng)然要更多的顧客來(lái)支持的；（3）所以，當(dāng)通過(guò)直通車(chē)我們的產(chǎn)品有好的展示位置時(shí)，一定要想辦法讓顧客去點(diǎn)擊，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)一定有很多東西吸引顧客下單，故直通車(chē)的展示圖和展示標(biāo)題顯得很重要，展示圖片和標(biāo)題一定要第一時(shí)間傳達(dá)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)就包括：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、圖片質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)等等。（4）另外，直通車(chē)的關(guān)鍵詞優(yōu)化、類(lèi)目?jī)?yōu)化等等都是影響產(chǎn)品獲得展示排名的因素，所以要隨時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，盡量所有關(guān)鍵詞都優(yōu)化到10分，根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整對(duì)產(chǎn)品的類(lèi)目，產(chǎn)品類(lèi)目的最佳選擇方法：在淘寶網(wǎng)首頁(yè)搜索該產(chǎn)品中心關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果展示的第一類(lèi)目就是最優(yōu)的類(lèi)目。（5）直通車(chē)費(fèi)用的控制主要就體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)上，當(dāng)你推廣的產(chǎn)品很受歡迎，圖片非常高，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)時(shí)，可以適當(dāng)降低出價(jià)；打造一個(gè)單品的前期還是盡量多推廣關(guān)鍵詞，當(dāng)該產(chǎn)品獲得一定的收藏量時(shí)，積累一定的回頭客是可以選擇用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞推廣，增加成交的幾率�？偨Y(jié)：小小的直通車(chē)工具確是讓成千上萬(wàn)賣(mài)家的頭疼的東西，只有長(zhǎng)期不斷實(shí)踐，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，直通車(chē)才會(huì)越開(kāi)越好，但是要用好直通車(chē)，最終獲得成交，最重要的還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，所以團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大是一個(gè)店鋪強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。

上面介紹的主要是我的推廣工作中的付費(fèi)工具，也是主要的推廣工具，在推廣工作中，

個(gè)人認(rèn)為不可忽略的一點(diǎn)是另一種付費(fèi)工具-淘寶聯(lián)盟中的淘寶客，淘寶客的力量是非常強(qiáng)大的，因?yàn)槿�中�?guó)做互聯(lián)網(wǎng)淘寶客的人成千上萬(wàn)，這其中只要有幾十個(gè)淘客推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，效果都是不可小看的，但是現(xiàn)在做淘寶客的人越來(lái)越多，精英淘客確越來(lái)越少，少的原因是淘寶客全職的人不多，做淘寶客的人大多數(shù)是嘗試的心理、學(xué)習(xí)的心理，因?yàn)橛芯湓?huà)這么說(shuō)的：淘寶客賺的再多，也不會(huì)有賣(mài)家賺的多，因?yàn)樘詫毧褪菐唾u(mài)家賣(mài)出產(chǎn)品的同時(shí)賺那么點(diǎn)傭金。所以，作為賣(mài)家，尋找精英淘客是淘寶客推廣最重要也是最難的問(wèn)題，會(huì)賺錢(qián)的淘寶客都有自己的網(wǎng)站，都是自己尋找產(chǎn)品的，所以賣(mài)家找淘客推廣賣(mài)家的產(chǎn)品是比較難的事情，而且如果專(zhuān)心去做好這個(gè)一工作是需要花大量時(shí)間去互聯(lián)網(wǎng)搜尋宣傳溝通獲得更多淘客的，所以本人認(rèn)為，在阿表哥目前情況下，選擇好的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做淘寶客推廣，讓淘寶客主動(dòng)選擇是最好的方法，長(zhǎng)期的話(huà)，可以這樣做：建立自己的淘寶客QQ群，不斷加入更多的淘客群，通過(guò)宣傳，讓推廣我們產(chǎn)品的淘客越來(lái)越多，讓自己建的阿表哥淘客群人數(shù)越來(lái)越多。維護(hù)好群里的這些淘客，它將是店鋪長(zhǎng)期的推廣財(cái)富。

在免費(fèi)推廣中，方法方式就很多了，免費(fèi)推廣：總之只要能讓人知道看到我們產(chǎn)品或者店鋪，不論用什么方法，都可以。比如：QQ群群發(fā)，郵件群發(fā)，百度知道，騰訊問(wèn)問(wèn)，各大論壇，各類(lèi)微博，博客等等，免費(fèi)推廣需要的是持續(xù)的耐心和堅(jiān)持，不要比較長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持才可以看到效果，以為同一個(gè)東西，一個(gè)人看到一兩次可能不會(huì)有興趣，當(dāng)看到五六次無(wú)數(shù)次的時(shí)候可能就會(huì)忍不住要去點(diǎn)擊看看了。二、中秋工作感悟

9月份是中秋銷(xiāo)售旺季，記得我們之前訂的銷(xiāo)售目標(biāo)是80W，通過(guò)這個(gè)月的努力，我們圓滿(mǎn)完成了預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售目標(biāo)，但是對(duì)于全網(wǎng)中秋銷(xiāo)售排行而言，我們還比較的落后，事實(shí)上，我們還有很多的不足之處，對(duì)于今年的中秋，個(gè)人認(rèn)為，我們做到150W是沒(méi)問(wèn)題的，沒(méi)有做到主要受一下幾方面的影響：

（1）在中秋前期打造爆款的過(guò)程中，雖然花了很多心思，但是在全網(wǎng)下來(lái)，吉慶祥紙包的月餅還是沒(méi)什么排名，像“月餅”這樣的熱搜關(guān)鍵詞我們沒(méi)什么排名，主要受全網(wǎng)幾家“搭配套餐”的影響，通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售套餐，把一個(gè)單品的銷(xiāo)售筆數(shù)都帶上去，獲得了更多的搜索流量；（2）貨物發(fā)不出去是最直接原因，比如送貨的不夠及時(shí)，包貨人手不夠，倉(cāng)庫(kù)太窄等等因素；（3）由于包裝、快遞引起的售后問(wèn)題太多等等。三、個(gè)人計(jì)劃

（1）對(duì)于食品商城，我個(gè)人是比較有信心的，因?yàn)樵谶@么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)我們積累很多老顧客，而且商城本身就比較有優(yōu)勢(shì)，下一步，我覺(jué)得，把我們產(chǎn)品種類(lèi)完善起來(lái)，當(dāng)發(fā)

展到300個(gè)以上產(chǎn)品時(shí)，保持這些產(chǎn)品每個(gè)月都有銷(xiāo)量的時(shí)候我們一定會(huì)上升一個(gè)階段的。

（2）對(duì)于食品小店，流量的提升是最重要的，下一步的目標(biāo)是把每天的訪客數(shù)保持100以上；但是小店最重要的一點(diǎn)：一定要避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。

（3）對(duì)于奧倫斯鞋店，前期最重要的就是推廣，廣告費(fèi)用的投入，具體的還得等我們著里去做以后再討論，

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