諾貝爾磁磚年度總結(jié)與計(jì)劃

東營(yíng)諾貝爾磁磚銷售中心

年度總結(jié)與計(jì)劃

在繁忙的工作之中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年。

回顧201*，是東營(yíng)諾貝爾磁磚旗艦店發(fā)展的一年，其間既有收獲，也有辛酸；在諾貝爾濟(jì)南分公司的領(lǐng)導(dǎo)下及東營(yíng)聯(lián)絡(luò)處劉建興主任的關(guān)心和支持下，東營(yíng)諾貝爾磁磚取得了很大的收獲！

展望201*，我們東營(yíng)諾貝爾人將一鼓作氣，敢于當(dāng)先，在新的一年里，新的起點(diǎn)上，與時(shí)俱進(jìn)，積極投入到競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)熱潮之中，為諾貝爾磁磚201*年的豐碩收獲且更上一層樓而努力！拼搏！

根據(jù)分公司201*年度東營(yíng)地區(qū)銷售任務(wù)及201*年度的渠道策略做出以下銷售計(jì)劃：一、

市場(chǎng)分析：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入，201*年?yáng)|營(yíng)市區(qū)及周邊居住

環(huán)境改變?nèi)招略庐�，不斷推陳出新，新建樓盤(pán)及高檔社區(qū)也在夜以繼日不斷追趕工期，為改善廣大居民的生活水平和居住環(huán)境提供了極大地便利。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及分析，201*年上半年預(yù)計(jì)交房樓盤(pán)為：天昊梅園（高層）、偉浩御景廣場(chǎng)（高層）、新邦涌金門(mén)（別墅）、名仕嘉園（高層和多層）、城投麗日（復(fù)式和雙拼）、富海城市印象（高層）、格林楓景三期楓樺�。▌e墅）、天籟華都.福臨苑（別墅），香格里拉（別墅）等。201*年下半年預(yù)計(jì)交房樓盤(pán)為：里奧英倫尚品（別墅）、盛運(yùn)家園三期（高層）、歐諾.尚城（小高層）華都橄欖城二期（高層）、東方明珠（高層）、陽(yáng)光麗景（高層）、奧林匹克春天花園（別墅）、京華官邸（別墅）等�？v觀市場(chǎng)行情，市場(chǎng)形勢(shì)固然美好，但市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈演愈烈，你方唱罷我登場(chǎng)，惡性，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)層出不窮，在堅(jiān)持諾貝爾磁磚品質(zhì)優(yōu)良，“創(chuàng)享生活之美”的同時(shí)要積極調(diào)整營(yíng)銷策略，積極投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。二、

銷售計(jì)劃：

根據(jù)201*年度銷售任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，主抓以下工作

1、銷售業(yè)績(jī)：

根據(jù)分公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，

完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行），此項(xiàng)工作不分淡旺季，時(shí)時(shí)主抓，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。2、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行①

促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要集中在201*年3月15日201*年12

月31日，期間抓住315，51，81，910，101等法定節(jié)日經(jīng)濟(jì)，制造熱點(diǎn)、創(chuàng)造賣點(diǎn)，引領(lǐng)消費(fèi)，并借機(jī)各種時(shí)事新聞熱點(diǎn)營(yíng)銷，創(chuàng)造諾貝爾磁磚新的增長(zhǎng)點(diǎn)，占盡先機(jī)，搶占終端賣場(chǎng)。②

嚴(yán)格執(zhí)行分公司的促銷活動(dòng)規(guī)定，屆時(shí)將根據(jù)東營(yíng)地區(qū)市場(chǎng)情況和競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，靈活策劃一些促銷活動(dòng)，主題思路以“避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)”為方針，根據(jù)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。③

對(duì)于促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，實(shí)行各司其職，各負(fù)其責(zé)，跟蹤并落實(shí)

促銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程。

三、

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與渠道管理

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：201*年，對(duì)于新員工繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，包括企業(yè)與

品牌。陶瓷生產(chǎn)工藝知識(shí)，積極的職業(yè)心態(tài)等，本著“強(qiáng)品牌、強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)渠道、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”四強(qiáng)人才戰(zhàn)略政策，培養(yǎng)一支能戰(zhàn)、善戰(zhàn)、會(huì)戰(zhàn)的狼性之團(tuán)隊(duì)。

2、渠道管理：東營(yíng)諾貝爾磁磚銷售中心營(yíng)銷渠道分為：門(mén)市部、小區(qū)推廣部、

家裝部、工程部

①門(mén)市部：以東城銀座家居，西城諾貝爾磁磚旗艦店為店面，各展廳配備導(dǎo)購(gòu)員3-4名，店長(zhǎng)1名，主要負(fù)責(zé)店面銷售、人員培訓(xùn)、衛(wèi)生、考勤等業(yè)務(wù)，對(duì)于門(mén)市部導(dǎo)購(gòu)人員實(shí)行量化考核機(jī)制，并進(jìn)行銷量跟進(jìn)。②小區(qū)推廣部：小區(qū)推廣是目前渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)鮮明“亮點(diǎn)”，201*年由于人員緊缺，小區(qū)開(kāi)展不夠全面，小區(qū)內(nèi)客戶需求集中，可有機(jī)會(huì)組織團(tuán)購(gòu)，若宣傳造勢(shì)得當(dāng)，可快速切入目標(biāo)群體的生活，所以是各商家的必爭(zhēng)之地，因此小區(qū)推廣作為201*年的重點(diǎn)來(lái)抓。

Ⅰ、小區(qū)推廣部組織架構(gòu)：業(yè)務(wù)經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員5名組成，以市場(chǎng)

為導(dǎo)向，以組為單位，分頭進(jìn)行。

Ⅱ、明確業(yè)務(wù)經(jīng)理及各業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)，建立完善部門(mén)管理制度。Ⅲ、小區(qū)推廣部業(yè)務(wù)人員必須實(shí)施過(guò)程管理，通過(guò)“三會(huì)制度”，即

早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)。隨時(shí)了解各小組業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r、疑難問(wèn)題以及準(zhǔn)客戶要求等，便于及時(shí)找出更好的辦法和確定下一步的工作方向

Ⅳ、對(duì)于東營(yíng)地區(qū)的小區(qū)、樓盤(pán)進(jìn)行全面普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的價(jià)位、

定位、戶型、戶數(shù)，配套、開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等登記在冊(cè)。

Ⅴ、進(jìn)行樓盤(pán)分類，評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式。進(jìn)駐方式可選擇：

單獨(dú)進(jìn)駐、異業(yè)聯(lián)盟、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐等方式進(jìn)行。

Ⅵ、展開(kāi)入戶拜訪，尋找客戶資源：

小區(qū)未裝修和正在裝修的業(yè)主包工頭

已在公司建檔或未建檔的裝修公司，裝飾游擊隊(duì)非陶瓷類的建材供應(yīng)商同小區(qū)關(guān)系密切的新聞媒體小區(qū)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商物業(yè)管理部

Ⅵ、小區(qū)團(tuán)購(gòu)：小區(qū)推廣受地域和資源限制，無(wú)法將產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)完

全展示給業(yè)主，致使小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)成交量較小，所以在通常情況下，小區(qū)推廣渠道可借助團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，邀請(qǐng)小區(qū)業(yè)主集中至各門(mén)店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)。

Ⅶ、小區(qū)推廣宣傳方式：在小區(qū)做廣告是關(guān)系到在該小區(qū)推廣有沒(méi)有

成效的關(guān)鍵所在，小區(qū)廣告直接面對(duì)小區(qū)的廣大業(yè)主，對(duì)廣大業(yè)主的購(gòu)買欲望起到了刺激作用。

在小區(qū)內(nèi)外主要位置懸掛大型的噴繪廣告，宣傳諾貝爾磁磚

的品牌形象，優(yōu)惠政策，服務(wù)承諾等，制作及發(fā)布費(fèi)用大約

為每小區(qū)10000元。

小區(qū)公益廣告的制作，聯(lián)合物業(yè)捐做小區(qū)樓層牌，門(mén)牌號(hào)碼，

電梯店內(nèi)的宣傳欄，公益標(biāo)語(yǔ)等，此項(xiàng)費(fèi)用大約為每小區(qū)5000元。

設(shè)立臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū)，標(biāo)題醒目！贊助小區(qū)舉辦各種活動(dòng)舉辦家裝課堂等

③、家裝部：由主管1名，業(yè)務(wù)人員2名組成。

家裝市場(chǎng)已經(jīng)成為建材供應(yīng)商與終端消費(fèi)者的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立，加強(qiáng)與家裝公司和設(shè)計(jì)師個(gè)人的合作，將成為渠道工作的又一個(gè)重點(diǎn)，具體內(nèi)容如下：

建立關(guān)系----擴(kuò)大接觸，打開(kāi)局面，建立家裝公司資料庫(kù)，完善檔

案，關(guān)注變化，調(diào)整策略，積極尋求發(fā)展合作層面。

開(kāi)拓市場(chǎng)----強(qiáng)化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)樹(shù)立諾貝爾磁磚在市場(chǎng)的

高端形象及良好口碑，維持價(jià)格體系穩(wěn)定，保證設(shè)計(jì)師操作空間，建立完善的返利制度，保證對(duì)設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)具有吸引力，實(shí)行親情化服務(wù)，以會(huì)員卡形式建立聯(lián)系。

建立日常拜訪制：建立專區(qū)專人制度，每周每日定期對(duì)其所屬區(qū)域

內(nèi)家裝公司或設(shè)計(jì)師進(jìn)行走訪。

聽(tīng)取家裝公司或設(shè)計(jì)師的合理化建議，改制自身的售前、售中、售

后服務(wù)，并及時(shí)把相關(guān)資料進(jìn)行匯總，報(bào)呈主管或銷售副總。及時(shí)向家裝公司和設(shè)計(jì)師傳遞近期的促銷活動(dòng)信息，以及新品上

市。

④、工程部：由主管1名，業(yè)務(wù)人員2名組成，主要負(fù)責(zé)對(duì)政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工程及各行業(yè)建筑工程的跟蹤及后期的投標(biāo)售后等事宜。201*年年初緊盯廣饒金嶺國(guó)際大酒店直至合同簽訂，同時(shí)緊緊圍繞東城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)及墾利縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)項(xiàng)目樓盤(pán)進(jìn)行開(kāi)拓攻關(guān)！

我們諾貝爾磁磚親情團(tuán)隊(duì)以勤勞的雙手創(chuàng)造了收獲的201*年，我們還將以寬厚的胸懷擁抱充滿希望的201*年。讓我們?cè)谛碌囊荒昀铮瑪y手并肩、

志存高遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)諾貝爾磁磚新輝煌！-

以上是東營(yíng)諾貝爾磁磚銷售中心銷售中心針對(duì)201*年銷售任務(wù)而制定的銷售計(jì)劃，望審閱！

東營(yíng)諾貝爾磁磚銷售中心銷售中心

201*年1月16日

擴(kuò)展閱讀：諾貝爾磁磚賣點(diǎn)知識(shí)

諾貝爾磁磚賣點(diǎn)知識(shí)

學(xué)習(xí)諾貝爾磁磚賣點(diǎn)首先要：

一，空杯理論；執(zhí)行力；放得下；態(tài)度變成習(xí)慣二，了解產(chǎn)品，判斷客戶（非富即貴或思想前衛(wèi)的人）文化背景：

諾貝爾集團(tuán)座落在美麗的杭州西湖邊，這里有美麗的“杭州之美”“美麗傳說(shuō)”“斷橋殘雪”“南屏晚鐘”“花港觀魚(yú)”“雷鋒夕照”“平湖秋月”“蘇堤春曉”這一切的美，都是諾貝爾最美好的詮釋。這是因?yàn)檫@樣我們諾貝爾磁磚連續(xù)7年銷售全國(guó)第一。獲得證書(shū)：

201*年諾貝爾獲得“無(wú)毒環(huán)保綠色證書(shū)”201*年諾貝爾獲得“國(guó)家強(qiáng)制CCC論證”

201*年諾貝爾獲得“中國(guó)行業(yè)十大品牌”及“消費(fèi)者最信任的首先品牌”工程案例：

步步高，大潤(rùn)發(fā)，國(guó)防科大，湘投控股，時(shí)代帝景，農(nóng)業(yè)銀行，長(zhǎng)沙信用聯(lián)社名人案例：

趙雅芝（深圳保安店）；馬可（長(zhǎng)沙紅星店）；汪涵（長(zhǎng)沙馬王堆店）諾貝爾拋光磚生產(chǎn)工藝：一、配料：

1、粘土（廣東中山的，此地的粘土含鐵量低，燒制磚白，最適合燒制建筑陶瓷，而景德鎮(zhèn)的適合燒制觀賞性陶瓷，江蘇宜興的粘土含鐵量高，最適合燒制紫砂壺）2、鉀鈉長(zhǎng)石（湖南平江）3、伊犁土（浙江）；4、葉臘石（江西）

二、球磨：(把配料碾碎，變成稀泥)

球磨機(jī)是臺(tái)灣原裝進(jìn)口的，而其球磨石是（法國(guó)進(jìn)口高鋁），該球磨石純度高，

使磁磚胚體純凈，其他公司是鐵的或是鵝卵石。三、噴霧干燥：（把稀泥變成粉末）

其設(shè)備是原裝進(jìn)口噴霧干燥塔，用中東進(jìn)口液化氣（唯一有自己專供管道的液化

氣，其他的是用的水煤氣，其水煤氣含有雜質(zhì)）；粉末的細(xì)度：干粉是80目，濕粉是200目。

四、儲(chǔ)存：（在不銹鋼的儲(chǔ)存桶儲(chǔ)存24小時(shí)）五、布料：（把東西放進(jìn)模具）

布料是采用意大利原裝進(jìn)口CMF/LB電腦自動(dòng)布料系統(tǒng)，其布料均勻、平整、密度統(tǒng)一。六、壓制：

壓制采用意大利原裝進(jìn)口品牌SACMI/SPTI壓機(jī)，其噸位7200噸，一次壓1片800*800的磚，（而廣東采用8000噸為壓機(jī)壓2片每次），這樣充分的保障了瓷磚的密度

和硬度。七、燒制：

采用意大利原裝進(jìn)口窯爐（長(zhǎng)140米，高2.25米），用中東進(jìn)口液化氣，1280度慢燒100分鐘。這樣的好處瓷磚被完全�；�和通體。而中東進(jìn)口液化氣無(wú)雜質(zhì)，潔白。八、拋光磨邊：

采用科達(dá)公司的拋光機(jī)，將磚進(jìn)行粗拋，中拋，細(xì)拋，精拋28道工序，使磚的鏡面度達(dá)到90度以上，其中鉑金N系列達(dá)到92度以上；微晶玉R系列達(dá)到95度以上九、納米涂層：

瓷磚經(jīng)過(guò)以上工序后，一定會(huì)在瓷磚上產(chǎn)生小小細(xì)紋，暗紋。其他公司采用簡(jiǎn)單的拋光后就可以了，而我們諾貝爾采用先進(jìn)的納米涂層技術(shù)：采用邊滴邊拋的工藝，將納米小顆粒強(qiáng)制壓入磚體內(nèi)部。堵住磚的小細(xì)紋和小暗紋，達(dá)到極高的防污，防潮和磚體亮度統(tǒng)一。十、撿選包裝：

諾貝爾瓷磚上市的都是優(yōu)等品，這也是諾貝爾唯一享受國(guó)家允許在外包裝印刷“優(yōu)等品”的瓷磚產(chǎn)品。其他的都是合格。諾貝爾釉面磚生產(chǎn)工藝：一、配料：

二、球磨：(把配料碾碎，變成稀泥)三、噴霧干燥：（把稀泥變成粉末）

四、儲(chǔ)存：（在不銹鋼的儲(chǔ)存桶儲(chǔ)存24小時(shí)）五、布料：（把東西放進(jìn)模具）六、壓制：

壓制采用意大利原裝進(jìn)口品牌SACMI/SPTI壓機(jī)，其噸位4600噸。七、施釉：

諾貝爾釉面磚分為施底釉和面釉兩層釉，其釉料是采用意大利和西班牙進(jìn)口的專業(yè)級(jí)釉料，其色澤純正，另外這兩種釉的設(shè)計(jì)，其釉面潤(rùn)厚，使用時(shí)間長(zhǎng)。避免了在以后使用過(guò)程中釉的開(kāi)裂，脫落和掉色。八、印花：

諾貝爾印花分為：

1、絲網(wǎng)印刷（平面印刷）特點(diǎn)：版面統(tǒng)一；

2、滾筒印刷特點(diǎn)：每片花色不一樣，但是變化不大，適合大面積鋪貼；3、數(shù)碼噴墨印刷特點(diǎn)：仿真實(shí)效果達(dá)到五十倍，真正實(shí)現(xiàn)了立體印刷；九、燒制：

采用意大利原裝進(jìn)口窯爐（長(zhǎng)140米，高2.25米），用中東進(jìn)口液化氣，1180度慢燒80分鐘。十、磨邊：十一、撿選包裝

諾貝爾賣點(diǎn)：（根據(jù)客戶心里）

1、花色（我們的花色最全同時(shí)新產(chǎn)品上市也頻繁）2、安全

環(huán)保：別的采用的是氧化鎂和熒光粉等增白劑對(duì)瓷磚進(jìn)行增白，而我們諾貝爾采用公司獨(dú)創(chuàng)的國(guó)家專利294677，這個(gè)可在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局進(jìn)行查詢，基本上做到0輻射。

防滑：用手向上推，難推動(dòng)；腳踏法30度角度；用水試；

3、防污：用油性筆或是白板筆在瓷磚寫(xiě)字，至少17小時(shí)都不會(huì)留下痕跡。因?yàn)橛屑{米涂層。

4、耐磨性：硬度越高，證明越耐磨。一片800*800的磚可以承受1000斤的力量。5、光澤度：差不多可以當(dāng)鏡子用，從側(cè)面看可以您穿的衣服顏色。

6、胚體純正：拿幾款不同公司的磚一比較就一目了然。不能讓人家知道你比較的品牌，

避免詆毀其他公司產(chǎn)品。7、諾貝爾拋光磚上有細(xì)小顆粒：

（用香煙的最外包裝套著您的兩跟手指來(lái)摸，會(huì)感覺(jué)到有種凹凸不平的小顆粒感覺(jué)）為什么會(huì)做到這樣（因?yàn)檎惩两?jīng)過(guò)1280度燒，產(chǎn)生了金像，其有固定形象，而玻璃沒(méi)有金像，這樣鏡子是直線反射，我們的磚有凹凸形成慢反射，從而沒(méi)用光污染）8、諾貝爾的地磚有45度的內(nèi)道角;

這樣的設(shè)計(jì)易于鋪貼，不會(huì)有污點(diǎn)；長(zhǎng)期以后地面的熱脹冷縮，不會(huì)引起磚的開(kāi)裂，

起拱。

9、墻磚防水：（倒水在墻磚的胚體上，絕對(duì)透水）10、硬度：（敲磚，其聲言像鋼鐵一樣響亮）備注：

客戶喜歡諾貝爾瓷磚，可以夸夸他，“您真有眼光！”；介紹產(chǎn)品時(shí)，建議要把客戶當(dāng)朋友、家人一樣，不能賣弄自己的專業(yè)知識(shí)，用最通俗的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)產(chǎn)品。有事聯(lián)系業(yè)務(wù)趙輝源15873142464，謝謝！

諾貝爾瓷磚趙輝源編制二0一0年七月十四日

諾貝爾瓷磚一般分為兩大類

諾貝爾瓷磚拋光磚，諾貝爾瓷磚塞尚印象復(fù)古磚

諾貝爾是中國(guó)磁磚領(lǐng)域的先導(dǎo)產(chǎn)品之一。主要生產(chǎn)產(chǎn)品類別有：完全玻化拋光磚、�；瘉喒獯u、微晶玻璃陶瓷復(fù)合板、陶質(zhì)釉面墻地磚、瓷質(zhì)釉面墻地磚及其各種裝飾配件等“諾貝爾”系列產(chǎn)品。多種全新的產(chǎn)品理念為人們提供了豐富多彩的居住享受。

諾貝爾瓷磚：瓷磚的幾種分類及適用

瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、�；�磚及馬賽克。不同特色的瓷磚當(dāng)然有著各自的最佳用途，對(duì)磚瓷知識(shí)有足夠的了解，可以在裝飾居室時(shí)做到有的放矢，物盡其用。

【通體磚】

通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致，因此得名。通體磚比較耐磨，但其花色比不上釉面磚。

分類分為防滑磚、拋光磚和滲花通體磚。

適用范圍被廣泛使用于廳堂、過(guò)道和室外走道等地面，一般較少使用于墻面�！居悦娲u】

釉面磚就是磚的表面經(jīng)過(guò)燒釉處理的磚。一般來(lái)說(shuō)，釉面磚比拋光磚色彩和圖案豐富，同時(shí)起到防污的作用。但因?yàn)橛悦娲u表面是釉料，所以耐磨性不如拋光磚。

分類按原材料分為陶制釉面磚和瓷制釉面磚。依光澤不同，又分為亞光和亮光兩種。適用范圍廚房應(yīng)該選用亮光釉面磚，不宜用亞光釉面磚，因油漬進(jìn)入磚面之中，很難清理。釉面磚還適用于衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等。

【拋光磚】

拋光磚就是通體磚經(jīng)過(guò)打磨拋光后而成的磚。相對(duì)于通體磚的平面粗糙而言，拋光磚就要光潔多了。這種磚的硬度很高，非常耐磨。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

分類可分為滲花型拋光磚、微粉型拋光磚、多管布料拋光磚、微晶石。適用范圍除衛(wèi)生間、廚房外，其余多數(shù)室內(nèi)空間都可使用。

釉面磚是裝修中最常見(jiàn)的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強(qiáng)，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修。

1.釉面磚就是磚的表面經(jīng)過(guò)燒釉處理的磚，根據(jù)光澤的不同分釉面磚和啞光釉面磚。根據(jù)原材料的不同分為：陶質(zhì)釉面磚，由陶土燒制而成，吸水率較高，一般強(qiáng)度相對(duì)較低，主要特征是背面為紅色;瓷質(zhì)釉面磚，由瓷土燒制而成，吸水率較低，一般強(qiáng)度相對(duì)較高，主要特征是背面為灰白色。

2.通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，其花色比不上釉面磚。由于目前的室內(nèi)設(shè)計(jì)越來(lái)越傾向于素色設(shè)計(jì)，因此通體磚越來(lái)越成為一種時(shí)尚，被廣泛使用于廳堂、過(guò)道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面;一般較少會(huì)使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。

3.拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過(guò)打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對(duì)通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅(jiān)硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果

4.為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問(wèn)題，又出現(xiàn)了一種�；�磚。玻化磚其實(shí)就

是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問(wèn)題。

�；�磚是一種強(qiáng)化的拋光磚，它采用高溫?zé)�制而成，質(zhì)地比拋光磚更硬更耐磨。毫無(wú)疑問(wèn)，它的價(jià)格也同樣更高。玻化磚主要是用于地磚。

5.馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷

舊的感覺(jué)，因?yàn)樗�曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個(gè)平面上，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過(guò)渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點(diǎn)綴等等。對(duì)于房間曲面或轉(zhuǎn)角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長(zhǎng)，能夠把弧面包蓋得平滑完整。

馬賽克一般分為陶瓷馬賽克、玻璃馬賽克、熔融玻璃馬賽克、燒結(jié)玻璃馬賽克、金星玻璃馬賽克等。馬賽克除正方形外還有長(zhǎng)方形和異形品種。

上面就是關(guān)于“如何區(qū)分6類瓷磚”的信息，瓷磚種類繁多，消費(fèi)者選購(gòu)的時(shí)候一定要按照使用選擇！

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