10月份總結(jié)大會(huì) 會(huì)議紀(jì)要

廣州宇農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司

辦公室(201*)-10號(hào)

10月份工作總結(jié)的會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：201*年10月29日星期六上午（9：20-12：30）主持人：....地點(diǎn):業(yè)務(wù)部辦公室

參會(huì)人員：..................................................................此次全體總結(jié)大會(huì)會(huì)議內(nèi)容主要分為四大部分，依次按照后勤部、業(yè)務(wù)部、行政和管理部的順序進(jìn)行，具體內(nèi)容歸納如下：一、后勤部十月份工作總結(jié)匯報(bào)如下：

1.倉(cāng)管***就10月份倉(cāng)庫(kù)的發(fā)貨做了匯報(bào)：（略）

2.客戶退貨數(shù)量105件，比去年同期下降20.5%，預(yù)估11月至年底這段時(shí)間，客戶的退貨數(shù)量會(huì)有所上升。關(guān)于發(fā)貨費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)如下：

費(fèi)用類型款扣現(xiàn)付租車提付合計(jì)金額（元）同期相比較下降32%下降4.4倍下降90%下降16%下降5.7%4.10月份的出差借貨單共有28份，比去年同期上漲40%。1至10月借貨單累計(jì)數(shù)量267份。5.車輛用于發(fā)貨的使用情況如下：

車型B10Q70G26C02租車合計(jì)6、客服**十月工作總結(jié)中提到四大點(diǎn)：

（一）產(chǎn)品的盤點(diǎn)有涉及到****、****、****、*****等產(chǎn)品，提出庫(kù)存不對(duì)的其中一個(gè)原因是業(yè)務(wù)員出差送貨回來(lái)后打單錯(cuò)誤，實(shí)際賣出的貨物名稱和出庫(kù)單上不一致。

發(fā)貨次數(shù)10月出差后參與發(fā)貨的司機(jī)（二）關(guān)于銷售出庫(kù)單和發(fā)貨時(shí)間上存在沖突，反映10月份出庫(kù)單送到倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間比較晚，配好貨后發(fā)貨時(shí)至少也是六點(diǎn)多鐘。對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，提出了兩個(gè)建議:①出貨單盡量下午16：00前傳真到倉(cāng)庫(kù)；②第二天下午發(fā)前一天的貨。

（三）貨物整包拆散后，有零散貨物不好處理，建議盡量不要零散出售；（四）是業(yè)務(wù)員在對(duì)單問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)誤。

7、司機(jī)**提出兩點(diǎn)：一是過(guò)橋過(guò)路費(fèi)可以月結(jié)，統(tǒng)一報(bào)銷。發(fā)貨的時(shí)間可以早一些。8、會(huì)計(jì)提出5個(gè)點(diǎn)：①發(fā)貨單這個(gè)月到倉(cāng)庫(kù)時(shí)間確實(shí)比較晚，主要是有業(yè)務(wù)員過(guò)去順路帶到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)傳真機(jī)沒(méi)紙了；②建議業(yè)務(wù)員發(fā)貨后對(duì)單要仔細(xì)，盡量從產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、金額等都核對(duì)一遍；③本月借貨單掛單的問(wèn)題比較多；④填寫報(bào)銷單，不要有涂亂的情況；⑤倉(cāng)庫(kù)調(diào)撥到生產(chǎn)車間的貨要有一個(gè)明細(xì)。

二、業(yè)務(wù)部各區(qū)按照10月份工作總結(jié)，12月會(huì)議邀約情況以及對(duì)12月簽約會(huì)議認(rèn)知的三大點(diǎn)做了如下匯報(bào)：

1、一區(qū)本月銷售額...元，業(yè)務(wù)出差2天；12月份會(huì)議計(jì)劃每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)邀約1-2名客戶，其中徐聞縣、下橋和遂溪已經(jīng)各定下邀約一名客戶。對(duì)第四屆簽約會(huì)議提出了一下5點(diǎn)認(rèn)知：①前三屆會(huì)議上客戶簽約的政策之所以沒(méi)有完全得到享受，主要是沒(méi)有對(duì)客戶的銷售情況跟蹤好；②此次簽約會(huì)議主要邀請(qǐng)對(duì)象是重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶、明年能做....萬(wàn)的客戶、做過(guò)公司的產(chǎn)品1萬(wàn)以上，且認(rèn)同公司，能做又沒(méi)有跟蹤好的客戶都可以邀約。

2、二區(qū)本月銷售額...元，業(yè)務(wù)出差13天，主要是在****產(chǎn)品上增加了業(yè)務(wù)量。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)上***提到2點(diǎn)：①市場(chǎng)上客戶對(duì)于殺蟲(chóng)劑好于不好的評(píng)價(jià)都不要太過(guò)于放在心上，主要是多鋪點(diǎn)，會(huì)有意想不到的效果；②對(duì)于殺菌劑這一塊，以前不在乎的產(chǎn)品或是覺(jué)得不起眼的產(chǎn)品，如果用心去做也可以做好，例如.......。

對(duì)于會(huì)議認(rèn)知上，認(rèn)為所有的客戶都可以邀約，主要是能否溝通好，客戶來(lái)參會(huì)后，能否跟蹤好，服務(wù)到位了，客戶則能多拿貨。

3、三區(qū)本月銷售額47720.7，業(yè)務(wù)出差6天，銷量上吊絲蟲(chóng)產(chǎn)品上有增點(diǎn)。今年開(kāi)發(fā)的幾個(gè)新客戶上，在產(chǎn)品的品種和數(shù)量上做的不多，但有幾個(gè)都能做到一萬(wàn)以上，單品也能夠賣起來(lái)。計(jì)劃邀約20人，主要是南海和三水區(qū)的客戶。在終端市場(chǎng)上，認(rèn)為可以多抽出些時(shí)間幫經(jīng)銷商賣產(chǎn)品。

4、五區(qū)本月銷售額***8元，業(yè)務(wù)出差4天。通過(guò)拜訪，認(rèn)為韶關(guān)市場(chǎng)的客戶跟翁源市場(chǎng)的客戶相比則更看重產(chǎn)品的使用效果，覺(jué)得只要下市場(chǎng)就有希望。12月份簽約會(huì)議預(yù)估邀約40人左右，已經(jīng)有主動(dòng)打招呼要來(lái)參加的客戶了。

5、高明高要地區(qū)本月銷售額約5萬(wàn)，業(yè)務(wù)出差送貨3次，業(yè)務(wù)費(fèi)用有所虧損�？偨Y(jié)出本月沒(méi)有做好的原因有2點(diǎn)：①下市場(chǎng)次數(shù)少，沒(méi)有及時(shí)跟蹤客戶；②目前...在跟進(jìn)市場(chǎng)，與其交流還太少。

本市場(chǎng)目前有19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，計(jì)劃每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)邀約1名客戶，主要是認(rèn)同公司的客戶。計(jì)劃后期與陳燕雄積極配合了解市場(chǎng)。

車輛維修與保養(yǎng)方面，提出丘傳健負(fù)責(zé)的08Q70此車的小問(wèn)題不斷，車輛維修這一塊要向何信英提前說(shuō)明。車輛的意外事故的處理程序司機(jī)如果不清楚要進(jìn)行咨詢。關(guān)于公司T衫以及環(huán)保袋正在籌備之中。

三、行政工作匯報(bào)。

1、考勤上提出2點(diǎn)要求：①業(yè)務(wù)員出差前須提前填寫好用車單以及車輛使用登記表，以便做好業(yè)務(wù)和司機(jī)的考勤記錄；②鑒于本月提前下班或晚到的情況比較多，提出凡早上去倉(cāng)庫(kù)拿東西或回倉(cāng)等事宜，必須前一天短信或電話告知行政具體事宜。

2、車輛方便澄清一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于司機(jī)的里程補(bǔ)貼是.../公里，而非.../公里。司機(jī)在車輛相關(guān)的費(fèi)用借款上，小金額上直接在倉(cāng)管處借支即可，大金額上提前和辦公室打招呼直接到公司財(cái)務(wù)借支。

3、補(bǔ)充上周客戶性質(zhì)分類未完成的情況，業(yè)務(wù)一區(qū)、五區(qū)、江門地區(qū)，附表格3份如下：

一區(qū)地區(qū)五區(qū)六區(qū)普通重點(diǎn)潛在陌生倒閉不做合計(jì)合計(jì)4、短信平臺(tái)10月1號(hào)至29號(hào)，共發(fā)信息...條，內(nèi)容上主要是針對(duì)...藥的推銷與市場(chǎng)反饋，接收回復(fù)信息..條。

四、**對(duì)12份會(huì)議會(huì)前動(dòng)員大會(huì)需要交代與落實(shí)的幾個(gè)問(wèn)題做出了如下說(shuō)明：

1、會(huì)議邀請(qǐng)函已經(jīng)制定好，下周一可以送到。邀請(qǐng)函相當(dāng)于公司的一個(gè)名片，今年的邀請(qǐng)函做的比較精美，在同行企業(yè)中，公司在這一塊做得是最正規(guī)的，也表示我們公司對(duì)客戶的重視。

2、明確此次會(huì)議的目的：通俗來(lái)說(shuō)就是讓更多的經(jīng)銷商了解宇農(nóng)公司有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些產(chǎn)品，以及了解公司在市場(chǎng)上的操作，讓客戶更有信心來(lái)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。在會(huì)議上，公司會(huì)推出一些優(yōu)惠政策來(lái)答謝客戶，同時(shí)在會(huì)議上，讓客戶能夠得到一些技術(shù)、信息的共享。

3、會(huì)議內(nèi)容主要分為5點(diǎn)：①農(nóng)藥的基本知識(shí)培訓(xùn)；②病蟲(chóng)害如何綜合防治；③公司重點(diǎn)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)講解；④**公司201*年的市場(chǎng)操作模式和此次會(huì)議的優(yōu)惠政策講解；⑤優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流。4、補(bǔ)充項(xiàng)目：

①每次月度會(huì)議，要求匯報(bào)一下上次會(huì)議提出的問(wèn)題解決情況；②公司的公共事情，希望大家都能夠通力合作，而不是事不關(guān)己，不聞不問(wèn)。例如《....》雜志寄送的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要配合；③希望大家能積極參與到辦公室的每一件小事，例如衛(wèi)生、綠化等，參與其中才有歸屬感。

........有限公司

辦公室201*年10月31日

閱后簽名：

主題詞：10月總結(jié)12月會(huì)議抄送：業(yè)務(wù)部、客服部、后勤部

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十月天津區(qū)域銷售會(huì)議紀(jì)要

為分析總結(jié)九月份銷量完成以及工作得失情況，進(jìn)一步統(tǒng)一市場(chǎng)部人員的思想，積極貫徹落實(shí)公司三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議精神，將公司面臨的經(jīng)營(yíng)壓力傳遞到每位營(yíng)銷人員，增強(qiáng)銷售人員的壓力感和緊迫感，統(tǒng)一思想，拼搏向上，提升凝聚力，具體行動(dòng)上加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，工程的跟蹤搶奪，并提前進(jìn)行滲透，努力提升市場(chǎng)份額，把公司經(jīng)營(yíng)壓力傳達(dá)到每位營(yíng)銷人員，鼓足干勁，做好各項(xiàng)基本工資的同時(shí)，落實(shí)分解十月份銷量計(jì)劃，借勢(shì)發(fā)力，全力以赴完成銷售目標(biāo)，天津區(qū)域銷售會(huì)議于201*年10月1日下午召開(kāi)，會(huì)議由馮振興主持，天津區(qū)域除唐山值班人員吳昊冥未參加外，其他全體營(yíng)銷人員參加，形成如下會(huì)議紀(jì)要：

一、天津區(qū)域銷售任務(wù)完成通報(bào)、分析

王昆同志就各區(qū)域的完成情況進(jìn)行通報(bào)：唐山市場(chǎng)部計(jì)劃任務(wù)量950噸，其中白色型材任務(wù)量為780噸，彩色型材任務(wù)量為170噸，完成842噸，完成總銷量的89%：其中白色型材完成639噸，占白色型材任務(wù)量的81.9%；彩色型材完成203噸，完成率119.4%，環(huán)比上月增加200噸，同比（同期629噸）增加220噸。其中白色環(huán)比增加150噸，同比（同期510噸）增加129噸；彩色型材環(huán)比（上月130噸）增加70噸，同比（同期140噸）增加60噸。

--天津市場(chǎng)部九月份市場(chǎng)部計(jì)劃任務(wù)量是560噸，白色型材任務(wù)量為480噸，彩色任務(wù)量為80噸，到本月底天津完成535噸完成總計(jì)劃95.5%。與同期相比增加4噸，環(huán)比增長(zhǎng)-78噸，彩色型材完成率208.75%，同期相比增加69噸，環(huán)比增加74噸，截止到九月份天津市場(chǎng)部共完成彩色銷量1293噸。

通過(guò)大家的討論，分析影響銷量未完成的原因主要有：1、工程銷量跟前期相比雖然有了較大提升，但是對(duì)工程銷量的控制力不強(qiáng)，受工期和門窗加工進(jìn)度營(yíng)銷較大，客戶提前進(jìn)貨積極性不高；2、在保障行性住房工程搶奪上，競(jìng)爭(zhēng)激烈，白色型材競(jìng)爭(zhēng)力下滑；3、客

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戶工程搶奪墊資的較多，不能及時(shí)回款，影響資金周轉(zhuǎn)；4、營(yíng)銷人員水平參差不齊，區(qū)域完成情況存在差異。盡管沒(méi)有完成年初制定月度計(jì)劃的任務(wù)，但是還是在市場(chǎng)部共同的努力下，完成大區(qū)銷售確保銷量任務(wù)，取得今年來(lái)最好的成績(jī)。特別是在彩色型材方面延續(xù)前期勢(shì)頭，兩主體市場(chǎng)部超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。二、當(dāng)前工程市場(chǎng)狀況總結(jié)

隨著濱海新區(qū)的設(shè)立和建設(shè)，天津作為北方經(jīng)濟(jì)中心的地位越來(lái)越明顯，經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和提高，工程的開(kāi)工建設(shè)也多，各城區(qū)的示范鎮(zhèn)、還遷房以及以此帶來(lái)的商品房，生態(tài)城、北塘小鎮(zhèn)的建設(shè)，各工業(yè)區(qū)和經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)也帶來(lái)了廠房工程的大力建設(shè)，這些工程的開(kāi)工使得工程的開(kāi)發(fā)量非常大，201*年房地產(chǎn)投資1000億元，新開(kāi)工建設(shè)面積3500萬(wàn)平方米，房地產(chǎn)累計(jì)施工面積8500萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)竣工面積2100萬(wàn)平方米，以竣工面積來(lái)測(cè)算，按照門窗面積比工程面積1:5，一萬(wàn)平米用料70噸計(jì)算，工程市場(chǎng)型材需求在3萬(wàn)噸。

在新開(kāi)工建設(shè)的工程當(dāng)中，保障性住房占到51%，保障性住房主要由兩部分組成，一是示范鎮(zhèn)、撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)項(xiàng)目，一般建設(shè)面積非常大，并且定位較高；二是以還遷房方式存在的經(jīng)濟(jì)使用房，一般建設(shè)面積在10萬(wàn)平米以上，一般甲方對(duì)此成本控制很嚴(yán)，定位較低，金鵬型材占據(jù)主導(dǎo)。廉租房、公租房和限價(jià)房的較少，且建設(shè)面積不大，定位的檔次層次不齊，呈現(xiàn)兩極分化。另外49%的商品房，包括生態(tài)城，北塘小鎮(zhèn)、商務(wù)區(qū)、金融區(qū)等，95%以上選用的都是斷橋鋁型材或者幕墻，主要原因是鋁材成風(fēng)，形成了氛圍，另外房地產(chǎn)商對(duì)于天津市房?jī)r(jià)的預(yù)期較高。

亂主要體現(xiàn)在，工程競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，由于地產(chǎn)型材占據(jù)這先天性的地理、價(jià)格、出材料、保供等優(yōu)勢(shì)，使其他品牌在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，墊資、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)等各種手段，從而使得競(jìng)爭(zhēng)異常激烈和混亂。

以上的市場(chǎng)情況等因素導(dǎo)致目前工程的搶奪非常不易。天津市場(chǎng)部目前用料的工程10個(gè)，總門窗面積15萬(wàn)平米，剩余

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門窗面積在3萬(wàn)平米，部分可能要跨年度，主要有子牙示范鎮(zhèn)、首創(chuàng)國(guó)際城、天保臨港公寓、長(zhǎng)城汽車廠房宿舍樓、綠島小區(qū)、首創(chuàng)福緹山、東海云天等。

唐山市場(chǎng)部本月市場(chǎng)部工程有：陽(yáng)新城，在水一方，尚唐國(guó)際，等一批工程，但是由于本年度工程工期普遍靠后，同時(shí)由本月我市場(chǎng)部型材銷售比例可以看出，彩色型材逐漸占據(jù)工程市場(chǎng)型材市場(chǎng)銷售的主力。同時(shí)也可看出部分保障房項(xiàng)目對(duì)于型材要求較高，普遍會(huì)使用彩色型材�？缒甓裙こ痰顷懴嘁�(jiàn)重點(diǎn)工程登陸。

跨年度工程是明年銷售的關(guān)鍵，也是提升銷量的基礎(chǔ)，天津區(qū)域高度重視對(duì)跨年度工程的跟蹤和管理，從各渠道了解開(kāi)工工程信息，分人、分區(qū)域跟蹤負(fù)責(zé)。

目前天津市場(chǎng)部跟蹤的跨年度工程有11個(gè)，總門窗面積16萬(wàn)平米，主要分布在外縣區(qū)域，有的是跟塑鋼品牌競(jìng)爭(zhēng)，考慮到目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的疲軟，部分?jǐn)鄻蜾X可能會(huì)改塑鋼，所以有部分工程是跟斷橋鋁競(jìng)爭(zhēng)，主要有頤和家園、錦繡佳苑、靜與海、子牙示范鎮(zhèn)二期、大邱莊示范鎮(zhèn)、橋園里、天保臨港公寓二期、二連里、河景園、浩潤(rùn)佳苑、學(xué)士府、首創(chuàng)武清馨桐雅苑。

唐山跨年度工程有跨年度工程有：昌隆金色河畔，福鑫花園，凱旋大道，金海公寓，幸福家園，樂(lè)亭三期安置房，開(kāi)元新天地、河茵北里片區(qū)改造、大業(yè)里片區(qū)、天承錦繡、灤州古鎮(zhèn)回遷房、名人居項(xiàng)目、新聞里棚戶區(qū)改造的一批項(xiàng)目。市場(chǎng)部人員在不斷地走訪過(guò)程中將繼續(xù)完善工程登陸花名冊(cè)。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總結(jié)

金鵬型材在天津市場(chǎng)一直占據(jù)主導(dǎo)地位，以渠道客戶和直銷為主。目前天津市場(chǎng)的銷售價(jià)格一直是9300元/噸打款（一級(jí)經(jīng)銷商），直銷價(jià)格視情況而定，價(jià)格在9500--9800元/噸左右，返利300-500元/噸，特殊工程可再報(bào)公司特批。金鵬型材在本區(qū)域優(yōu)勢(shì)總結(jié)有以下幾點(diǎn)：1、地方品牌，知名度較高，人脈關(guān)系好，地方政府保護(hù)。市供熱辦文件中點(diǎn)名在價(jià)格相差不大情況下選用金鵬型材，這對(duì)我們

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爭(zhēng)奪工程增加很大難度。2、價(jià)格低廉，出材率高，門窗企業(yè)樂(lè)于推廣。3、金鵬型材近幾年發(fā)展迅速，規(guī)�；�較強(qiáng)，并取得了馳名商標(biāo)，品牌得到很大提升。4、經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，渠道健全，地方品牌價(jià)值深入人心，家裝市場(chǎng)占有率較高，但非標(biāo)型材對(duì)其沖擊較大，非標(biāo)型材在該市場(chǎng)占有率高達(dá)80%，這對(duì)我們打開(kāi)家裝市場(chǎng)增加了很大難度；5、在工程上金鵬有直銷業(yè)務(wù)經(jīng)理專門公關(guān)，針對(duì)性很強(qiáng)，就是不擇手段的拿下，各項(xiàng)操作手法靈活多變，使我們很被動(dòng)。并且在保供服務(wù)上三噸起運(yùn)。目前金鵬薊縣生產(chǎn)基地也已正式投產(chǎn)，產(chǎn)品已投放市場(chǎng)，產(chǎn)品命名為“凱德瑞”，價(jià)格定位為中低檔，市場(chǎng)價(jià)為8000元/噸，主要針對(duì)于保障性住房和家裝市場(chǎng)。

中財(cái)型材主要以部分工程和家裝為主。目前在天津市場(chǎng)的銷售價(jià)格是工程9700-9900元/噸，直銷9900元/噸，返200-300元/噸，經(jīng)銷商以9900元/噸打款，每月返201*00，目前在去工程采用高回扣，與經(jīng)銷商配合，此情況在薊縣反映很明顯；中財(cái)彩色型材一直發(fā)展很好，由于價(jià)格底線很低這對(duì)我們彩色型材的推廣加大了難度，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，因此我們要多方面考慮，在工程的爭(zhēng)奪中避開(kāi)正面沖突。

近期中材型材價(jià)格較為穩(wěn)定，家裝宣傳上通過(guò)做牌匾，在市里側(cè)重在小區(qū)進(jìn)行推廣宣傳，在農(nóng)村市場(chǎng)以做條幅為宣傳，在門窗廠為其提供返利和提供中材襯衫，在工程上采取高回扣，與經(jīng)銷商配合。彩色型材推廣力度較大。運(yùn)輸上同樣也是三噸起起運(yùn)，包括唐山地區(qū)也是如此。

實(shí)德型材主要以工程為主。目前在天津市場(chǎng)的銷售價(jià)格是工程9600-9800元/噸，直銷9600-11000元/噸，經(jīng)銷商以9800元/噸打款。在工程搶奪上，實(shí)德型材是重點(diǎn)選擇幾家大型門窗廠，給予低于市場(chǎng)工程價(jià)格予以公關(guān)。隨著今年年初天津市寶坻區(qū)實(shí)德型材生產(chǎn)基地的試機(jī)和正式投產(chǎn)，服務(wù)提高、保供增強(qiáng)、成本減低等，尤其通過(guò)高調(diào)宣傳品牌效應(yīng)大大提高，為其工程搶奪提供更多便利。目前，寶坻生產(chǎn)基地4月16號(hào)正式投產(chǎn)后，實(shí)德公司又于5月26日舉行了盛大開(kāi)業(yè)典禮，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、行管部門、大型門窗廠以及開(kāi)發(fā)商參加，大造聲勢(shì)，同時(shí)加大人員投入和走訪力度借此大力宣傳其品牌、保供

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以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促使競(jìng)爭(zhēng)更加的白熱化。

LG型材也是我們區(qū)域內(nèi)尤其是唐山市場(chǎng)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，它的經(jīng)營(yíng)銷售模式是區(qū)域獨(dú)家代理制，在工程搶奪中它以其高品牌、高報(bào)價(jià)、高回扣、高服務(wù)及其市場(chǎng)價(jià)格控制力強(qiáng)等靈活操作手段，很受甲方、開(kāi)發(fā)商特別是政府項(xiàng)目親睞，尤其是60秀美系列出材率高加之，加強(qiáng)中梃的配套使門窗的采光和成本得以優(yōu)化和降低，滿足了開(kāi)發(fā)商和門窗廠的需求。唐山南湖西北片區(qū)改造項(xiàng)目（門窗面積達(dá)37萬(wàn)平方米彩色共擠型材）,十分典型，甲方從門窗設(shè)計(jì)優(yōu)化到門窗成本需求強(qiáng)制要求達(dá)到1.8米的窗型必須使用加強(qiáng)中梃，不準(zhǔn)拼接，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中相當(dāng)被動(dòng)。

面對(duì)日益激烈的多元化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)部將隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)向公司做出匯報(bào)。并希望公司針對(duì)天津特殊的高對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在限價(jià)房、還遷住宅工程、保障性住房以及新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目工程上給予有力支持，提高白色型材的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@些工程的用料較大，影響力強(qiáng)，能帶動(dòng)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和銷量的提升。四、匯總市場(chǎng)部人員提出十月份銷量目標(biāo)和保障措施

十月份天津區(qū)域銷售計(jì)劃任務(wù)為1290噸，彩色計(jì)劃任務(wù)為105噸，十月份是四季度任務(wù)最重的月份，也是完成四季度任務(wù)的關(guān)鍵月份，對(duì)于如何做好收官之戰(zhàn)，通過(guò)大家的研討和市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀，確保銷量1000噸，彩色200噸，力爭(zhēng)抓住銷售旺季的尾巴，完成本月銷量，彩色完成任務(wù)220噸。任務(wù)完成保障措施:

1、確保簽訂合同的工程嚴(yán)格按照合同約定銷量和條款執(zhí)行，提高合同的執(zhí)行率和兌現(xiàn)率，準(zhǔn)備把握用料工程的進(jìn)度，用料的數(shù)量，以其作為基礎(chǔ)量的基礎(chǔ)。

2、緊密跟蹤落實(shí)好子牙示范鎮(zhèn)、首創(chuàng)國(guó)際城、東海云天的工程用料，確保子牙示范鎮(zhèn)工程白色用料在300噸，東海云天和首創(chuàng)國(guó)際城用料100噸。

3、工程市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)部人員對(duì)于工程的跑動(dòng)不放松，搶奪不放棄，要有產(chǎn)品不上墻不死心的精神。特別是

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南湖項(xiàng)目，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入加工期，如果開(kāi)始加工，將迅速形成銷量。

4、加強(qiáng)工程走訪和搶奪力度，利用公司資源和有力的地理資源優(yōu)勢(shì)，在唐山市場(chǎng)，展開(kāi)強(qiáng)有勢(shì)的工程搶奪，尤其是政府的保障房項(xiàng)目，抓住彩色型材逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，全方位的向市場(chǎng)拓展彩色型材銷量，增加效益。

5、唐山市場(chǎng)積極引導(dǎo)渠道客戶加大庫(kù)存儲(chǔ)備，控制銷售價(jià)格，疏導(dǎo)流通速度。市場(chǎng)進(jìn)入旺季，公司可能出現(xiàn)短缺品種，為了緩解終端用戶用料困難，引導(dǎo)渠道客戶加大儲(chǔ)備，滿足用戶需求。

最后馮振興經(jīng)理在大家發(fā)言的基礎(chǔ)上進(jìn)行會(huì)議的總結(jié)和下一步的工作提出管理要求

1、加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)；優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大直銷比例，挖掘潛在客戶。近三年來(lái)前十大客戶的結(jié)構(gòu)、銷售比例都沒(méi)有發(fā)生變化，數(shù)量都為6家，占到了總體銷量比重的100%。渠道客戶占到了銷售比例的八成，但是我們保持直銷的主動(dòng)權(quán)和控制力。下半年我們將繼續(xù)對(duì)工程、渠道、直發(fā)客戶按照等比例的力度重視起來(lái)，逐漸改變銷售客戶結(jié)構(gòu)和比例，增加直銷客戶數(shù)量和銷量。

2、加深、加強(qiáng)渠道建設(shè)。梳理主渠道客戶和二級(jí)渠道客戶的薄利多銷，積極出貨，避免出現(xiàn)阻礙市場(chǎng)的情況出現(xiàn)。以此提高主渠道客戶的資金周轉(zhuǎn)。

3、繼續(xù)緊密跟蹤收集保障性住房項(xiàng)目，做到與有關(guān)政府部門有效溝通，做到工程不丟在市場(chǎng)部。

6、進(jìn)行大區(qū)資源整合，充分利用天津忠實(shí)客戶，唐山地緣優(yōu)勢(shì)即品牌影響力，互動(dòng)互促，從而達(dá)到區(qū)域共進(jìn)、共榮。

4、結(jié)合公司對(duì)新進(jìn)人員培訓(xùn)基礎(chǔ)上，制定自培、互培計(jì)劃，以傳統(tǒng)的“傳、幫、帶”方式以老帶新，以新促老，和諧促進(jìn)彼此，共同提高，使新人盡快進(jìn)入角色，使老人盡快擔(dān)當(dāng)重任，提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

5、建議公司從速開(kāi)發(fā)彩色共擠加強(qiáng)中梃模具，以滿足市場(chǎng)和客戶需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，真正體現(xiàn)出我海螺“人無(wú)我有、人有我

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優(yōu)、人有我新”的大品牌風(fēng)范。

最后，馮經(jīng)理指出，十月份是四季度收官戰(zhàn)的第一仗，我們要不惜付出，多動(dòng)腦筋，靈活把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司的銷售政策，為四季度的銷售任務(wù)完成開(kāi)個(gè)好兆頭。

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天津區(qū)域二零一一年十月一日

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