13年的工作總結(jié)

時間定格在1998年4月，我光榮的成為中國共產(chǎn)黨的一名黨員，時間又定格在1998年8月，我踏上了教壇之路，成為一名光榮的人民教師，我的黨齡與教齡同在。時間在不停的走著，一年又一年。201*年，我入黨十三年；201*年，我參加工作十三年。漠然回首這十多年的工作歷程，感慨萬千。這十多年，在教書育人的道路上我沒有做出什么驚天動地的業(yè)績，也沒有做出什么功高蓋世的創(chuàng)舉。有的只是默默無聞，腳踏實地。有的只是無愧于中國共產(chǎn)黨一名黨員的稱號。今天在全國自上而下喜迎建黨90周年之際，作為一名黨員對自己從教十一年來的工作總結(jié)以下，對黨是一次匯報，對自己是一次鞭策。關(guān)愛學生，嚴謹治學

從教十多年來，從一名學生到一名教師，我的身份發(fā)生了變化，但是校園伴隨了我的學業(yè)和事業(yè)。這十多年，變的是我的年齡、教齡、黨齡，不變的是我對學生那份深深的愛。無論是從事班主任工作的我，還是作為一名課任教師的我，始終對學生充滿著感情。我深知教師如果不愛學生，那么學生會敬重你嗎？學生和老師之間的距離通過什么去縮短，只有愛。只有你愛學生，學生才會愛你。無論是課上，還是課下，無論是優(yōu)等生，還是學困生，我都一視同仁。不放棄每一個優(yōu)等生，不拋棄每一個學困生。堅信每一個學生都有老師欣賞的地方，每一個孩子都有可塑的地方。

從教十多年來，對待從事的工作，我向來是一絲不茍。因為我們從事的工作是基礎(chǔ)學科的教學工作。談到科學，必須要有嚴謹?shù)慕田L。無論是備課，還是上課，無論是作業(yè)，還是輔導。我從來是先自己充分準備，以便工作中游刃有余。通過自己精心準備，充分研究教學方法和學生學習方法。銳意進取，大膽改革從教十多年來，我從未見斷過學習，無論是初登講臺的我，還是現(xiàn)在的我，學習是第一要務(wù)。如果不注重學習，我們可能成為時代的落伍者、甚至是淘汰者。這十多年來，既學習過教育學、心理學、教學法規(guī)等方面知識。還注重學習一些教育名家的教育專著。如朱永新的《我的教育理想》，劉彭芝的《人生為一大事來》等等。在學習這個大前提下，不斷創(chuàng)新學習方式。既向書本學，又向網(wǎng)絡(luò)學；既向校內(nèi)學，又向校外學；既要走出去學，又要請進來學。通過學習提高了教師專業(yè)素養(yǎng)。結(jié)合自己理論學習，不斷應用于工作實踐，大膽進行課堂教學改革，積極轉(zhuǎn)變教學方式，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，細化教學流程。構(gòu)建了“學導四步法”教學模式。以道德課堂理念，積極轉(zhuǎn)變我的育人觀、課堂觀、學生培養(yǎng)方式觀。引領(lǐng)自己不斷進取，不斷改革。把深化教學改革作為我們前進的不竭動力。愛崗敬業(yè)，奉獻青春

從教十多年來，我珍惜自己的工作崗位，把從事的工作當作一項的事業(yè)去做，既然是事業(yè)，就需要我們認真工作；既然是事業(yè)，就需要我們盡職盡責；既然是事業(yè)，就需要我們傾力奉獻。這十多年，我圓滿完成了學校布置的每一項工作，盡到了一名教師應該盡到的責任。始終以一名共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己的工作，時時刻刻發(fā)揚共產(chǎn)黨員的率先垂范作風、模范帶頭作用、創(chuàng)先爭優(yōu)作用。認認真真育人，踏踏實實教書，兢兢業(yè)業(yè)工作。如今我在教壇之路上已奉獻十多個春秋，把自己一生風華正茂的時節(jié)奉獻給了教育事業(yè)，奉獻給了我曾經(jīng)工作過的學校，奉獻給了我的一屆又一屆學生。如今三十多歲的我，還在教壇道路上繼續(xù)演繹著我未竟的事業(yè)，繼續(xù)抒寫著我的下一個十年的工作篇章。努力前行，走向未知，走向變革，走向希望，走向2021年。作為教師，我們可以不美麗，但我們健康；我們可以不偉大，但我們莊嚴；我們可以不完滿，但我們努力；我們可以不永恒，但我們真誠！讓我們共同牽手，一起做教育的義工，社會的義工吧，將我們的責任進行到底，將我們的使命進行到底，將我們的奉獻進行到底。讓青春永駐，讓誓言永恒此文章來自中小學教育資源站原文地址:

擴展閱讀：13年總結(jié)及14年工作展望

201*年工作總結(jié)及201*年對工作的展望

一、擴大銷售隊伍的同時，加強業(yè)務(wù)培訓，提升業(yè)務(wù)員的銷售水平和個人能力。1、人才的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，銷售單位，人是第一生產(chǎn)力，人才更是重中之重。公司無人則止，加大人才培訓，補充公司的新鮮血液的同時也要注重人才流動的維護。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。

2、加強管理人員的業(yè)務(wù)員之間的溝通，自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。管理人員也是。團隊最主要的就是應該做到對銷售隊伍知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識培訓為重點對待。這樣我們在新的一年會有更好的業(yè)績。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。在發(fā)展管理人員這一塊也要做到與時俱進，有可塑之才加大培養(yǎng)。獎罰也要明確。這樣業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

3、公司創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。（變化中來完善）

二、銷售渠道完善。公司外聯(lián)的加強。案場人員的配備。三、樓盤的調(diào)整，項目的選擇。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，我們作為一手樓盤專業(yè)銷售單位。好的項目就是我們賺錢的動力。在電銷過程中我們也要細心注意客戶的需求，結(jié)合市場。我們才能百戰(zhàn)不殆。所以項目調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。（注：業(yè)務(wù)人員要考慮給客戶的引導，我們賣的就是未來。引導客戶項目給客戶的最大利益以及項目的升值空間。這對客戶來講就是最好的東西。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，買的就是客戶的利益。用實際的投資回報征服客戶，畢竟沒有誰能對利益sayno!!）四、自我提高，快速成長。

為了澤儲事業(yè)，自己將會更加努力學習。在管理上多下功夫，在銷售上多研究。在帶好團隊的同時也要和其他部門較量較量。管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為澤儲的再發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊更遠的目標。

澤儲七莘店馮華亮

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