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煤炭銷售工作總結

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煤炭銷售工作總結

煤炭購銷部工作匯報

7月7日供銷分公司正式掛牌成立,煤炭購銷部人員于8月初陸續(xù)到位,定員定編5人。為了完成渝能公司下達的目標任務,在公司領導的帶領下,煤炭購銷部全體人員群策群力,在8月份實現(xiàn)了煤炭購銷工作零的突破,現(xiàn)對兩個月來煤炭購銷部的工作匯報如下:一、經(jīng)營思路及業(yè)績

煤炭購銷部剛剛成立,工作人員來自各個行業(yè),對煤炭購銷業(yè)務都不熟悉,加之沒有客戶資源,沒有煤炭資源,在此情況下,經(jīng)過多方考證和走訪,最終形成了一個思路,就是利用我公司現(xiàn)金流進行煤炭購銷工作,在南桐礦業(yè)公司的支持下,煤炭購銷部積極尋找供煤單位,采取直供的方式(供貨方自行負責煤炭的數(shù)量、質(zhì)量),于8月13日實現(xiàn)了突破,既啟動了煤炭購銷業(yè)務,又直接鍛煉了隊伍,使工作人員初步了解了煤炭購銷業(yè)務的流程。由于煤炭直供給南桐礦業(yè)公司,大大降低了我公司的資金風險。到9月9日為止,實現(xiàn)了原煤購銷3255噸、精煤購銷1319噸的購銷業(yè)績。二、客戶調(diào)研

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權,煤炭購銷部首要的工作就是展開市場調(diào)研,了解供方市場,調(diào)查需方市場,兩個月時間,我們走訪了桐梓、大方、遵義、萬盛各區(qū)縣境內(nèi)的部分煤炭生產(chǎn)、加工、貿(mào)易企業(yè),以及遵義縣境內(nèi)的部分用戶單位:桐梓走訪了徐礦集團的花秋一礦、二礦,渝能的官倉、吉源煤礦。

遵義走訪了南江貿(mào)易公司、三才洗選廠、三辰貿(mào)易、拉法基水泥廠、遵義氧化

鋁公司,鴨溪電廠等單位

萬盛走訪了南桐礦業(yè)、新博洗選廠、長源煤業(yè)、振興煤業(yè)、瑞豪貿(mào)易公司從走訪中我們了解到,現(xiàn)鴨溪電廠庫存在5萬噸左右,該廠每天正常耗煤量約1201*噸左右,進煤量每天為9000噸左右,日耗庫存3000噸,在此情況下,電廠已經(jīng)停運2臺30萬千瓦的機組。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為70萬噸,每天耗煤約201*噸左右。

現(xiàn)給我公司供貨的單位中:長源煤業(yè)庫存在4000噸左右,瑞豪貿(mào)易公司庫存在201*多噸,新博洗選廠日產(chǎn)200多噸精煤。三、合同管理

所有的煤炭購銷業(yè)務均簽訂了煤炭買賣合同,嚴格按照合同的會簽制度,層層審核,嚴格按照合同簽署授權委托的內(nèi)容與范圍進行合同的簽署。在合同的管理方面,專人負責,分類管理。四、隊伍與制度的建設

為盡快進入角色,適應煤炭的購銷工作,除用傳、幫、帶的方式直接參與煤炭的購銷工作,還不定期的組織大家進行理論培訓。現(xiàn)正在制訂系統(tǒng)的培訓方案,要讓煤炭購銷部的每一位員工在最短的時間內(nèi)從門外漢成為煤炭購銷行業(yè)的熟練人才。

在制度建設方面,正在制訂各工種崗位責任制并逐步完善煤炭銷售管理辦法、煤炭外購管理辦法等內(nèi)控制度。五、存在的問題1、煤難買

目前貴州地區(qū)的煤礦受整合這個大政策的影響,50%以上的煤礦停產(chǎn)整頓,產(chǎn)能大幅下降,加之貴州地區(qū)嚴重干旱,水電無法正常運行,所以礦井所產(chǎn)原煤主要用于完成電煤任務,不能外賣。尤其是近段時間,因為全國少數(shù)民族運動會在貴州召開,貴州省公安廳下文,在9月4日至9月21日期間停止炸藥的供應,所有煤礦被迫停產(chǎn),造成煤炭更加緊張。

在價格上,貴州各地加大征收煤炭出境調(diào)節(jié)基金的力度,間接促使煤炭價格上漲,增大采購成本,加大了貿(mào)易難度,F(xiàn)遵義縣調(diào)節(jié)基金為150元/噸,畢節(jié)地區(qū)為250元/噸,桐梓縣為80元/噸,地區(qū)不同,煤炭出境調(diào)節(jié)基金不相同。2、煤難運

貴州省確保電煤的九大措施中,明確封關政策,動用各種手段,把持鐵路、公路各個關口,嚴控煤炭外流。針對電煤任務,對政府各級領導啟動問責制,加大處罰力度,更加大了煤炭的流通難度。據(jù)了解,途徑遵義的煤炭,多數(shù)被以種種理由沒收或強行送往電廠充電煤。3、質(zhì)難控

經(jīng)過與多家煤炭用戶單位接觸,在《煤炭買賣合同》中都有煤質(zhì)不達標被沒收的條款,現(xiàn)在原煤比較緊俏,所有礦井均為先款后貨,挖出什么煤就供應什么煤,煤質(zhì)不穩(wěn)定。由于我公司無配煤場地和人員,無法掌控質(zhì)量。在運輸過程中,換煤現(xiàn)象嚴重,基本形成流水線作業(yè),在10來分鐘之內(nèi),就能夠完成整車煤的卸裝流程,讓人防不勝防。

目前,我公司正處于建設過程中,部分設備未到位,如計量衡、煤質(zhì)化驗室等,造成了我公司在煤炭購銷工作中無法計量,也無法掌握煤炭的準確質(zhì)量。

但質(zhì)量是煤炭購銷中最關鍵部分,水分、硫份、熱值的偏差將決定煤炭是否合格,煤質(zhì)是肉眼無法分辨的,只能依靠設備來進行化驗分析。

鑒于以上情況,建議在保證資金安全的前提下,逐步有序的開展煤炭購銷業(yè)務。

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****年度工作總結

鐵運公司

今年以來,鐵運公司在集團公司黨委的正確領導下;在主管領導的直接帶領下;在鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導下。部門人員認真貫徹黨的基本路線、方針、政策,認真學習“科學發(fā)展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”,認真執(zhí)行集團公司的各項規(guī)章制度,緊緊圍繞《****年公司工作大綱》開展工作,使鐵運工作能夠順利開展,基本達到產(chǎn)銷平衡,圓滿完成集團公司領導交給的各項工作任務,F(xiàn)將工作匯報如下:

一、學習方面

積極學習科學發(fā)展觀精神,認真執(zhí)行集團公司的各項規(guī)章制度及下發(fā)的文件精神,學習“焦裕祿精神”,落實“一線服務年”活動等,學習《****年工作大綱》的具體內(nèi)容,定期或不定期召開班組長會議和部門職工會議,學習和傳達文件精神,法律知識等,并對工作定期進行總結,好的給予發(fā)揚,不正確的給予改正。抓好職工的思想教育和業(yè)務技能學習,促使職工提高思想覺悟和業(yè)務水平,端正服務態(tài)度,提高服務質(zhì)量。部門人員齊心協(xié)力,心往一處想,勁往一處使,預防漏洞發(fā)生,使鐵運工作順利開展。

二、具體工作

1、按照《****年度工作大綱》的具體要求,今年1-11,共銷售原煤465331.79噸,其中末煤287627.3萬噸,粉煤177704.49噸,基本完成煤炭外運銷售任務。各種費用嚴格控制,執(zhí)行公司下達的分解分管指標管理。針對今年前半年煤炭市場疲軟存煤較多,對此我們就想方設法,頂著壓力,迎難而上。首先爭取集團公司有關部門的支持,積極加強與新老用戶聯(lián)系,大搞優(yōu)質(zhì)服務,用真情打動用戶;其次是采取有效措施,積極開拓煤炭市場,了解周邊市場情況,征求用戶意見,增大銷售量。后半年市場發(fā)生變化,積極與地銷公司搞好配合,力求達到用戶滿意;同時不斷的了解煤炭市場行情,掌握市場動態(tài),分析市場變化,給領導及時反饋信息,提出合理化建議。

外部市場開發(fā)。在今年4、5月份,煤炭市場發(fā)生一些變化,市場需求下降,造成原煤庫存加大,于此同時由于生產(chǎn)條件發(fā)生變化,煤質(zhì)出現(xiàn)反復,這些問題給工作造成很大壓力;對此我們積極走出去開發(fā)市場,對山東棗莊、菏澤等地區(qū)實施了走出去、請進來的辦法,進行了市場開發(fā)。同時對電廠用戶利用多方關系進行深入瓦解,確保了新用戶的開發(fā),同時執(zhí)行一個地區(qū),一個廠家一個價格的銷售方式,一年來共開發(fā)二十多家新用戶,為銷售外運工作打下了堅實基礎。

2、完善制度建設,加強紀律約束。銷售工作是企業(yè)對

外窗口,沒有規(guī)范的制度和措施,會直接影響企業(yè)形象。年初我們針對部門工種多,環(huán)節(jié)多,崗位分散等特點,對崗位責任制、鐵運公司管理辦法、管理細則及有關人員的分工情況做了進一步的修訂和完善。建立有考勤制度、注銷假制度、請報車制度、材料管理等,要求部門人員都能夠嚴格遵守。還制定有關的獎罰制度。以制度約束人,讓人人遵守制度,按照分工各負其責,搞好本職工作。同時加強材料使用的跟蹤管理,杜絕材料消耗漏洞,把好計劃關,促進了材料消耗規(guī)范有序,增強成本意識,嚴格材料消耗,努力實現(xiàn)節(jié)能降耗。

3、今年以來,我們對裝車班工作高度重視,為保證煤炭外運工作順利進行,在集團公司領導和相關部門的大力支持下,更換了已使用30余年的裝車牽引鐵牛機械,安裝了新的裝車牽引系統(tǒng),圓滿完成了鐵牛機房導向輪延伸平直等,改造后新系統(tǒng)牽引力大,雙速運行,節(jié)省時間,增加稱重車輛兩節(jié),逐步解決劃線計量不準的弊端,為保證銷售外運工作奠定了基礎。

4、為確保鐵運工作順利開展,保證專線暢通。一年來,多次對道口、巡山人員進行組織學習,強化安全意識,并多次組織有關人員對專線細致考察,查找病害,做到心中有數(shù);在汛期到來之前,組織人員對沿線進行了清障,保證汛期水渠暢通,在每場大雨過后,組織有關人員認真查看,清除隱

患。另外,我們分別在今年6月份和11月份對專線信號電纜和道口進行了更換及大修,在搞好本職工作的同時積極配合杜甫街道辦搞好創(chuàng)建工作。一年來沒有發(fā)生一起大小事故,為保證專線工作有條不紊的順利進行奠定了基礎。

5、積極深入一線,做好所包對職工的思想教育工作,經(jīng)常參加所包隊的安全生產(chǎn)例會,與職工同志們談心,耐心傾聽他們的真實想法,并進行耐心指導,解除他們的后顧之憂,使他們?nèi)硇牡耐度氲桨踩a(chǎn)中去,時刻提醒他們“安全第一,以人為本”的重要性。經(jīng)常不斷的下井體驗一線職工的工作,并提出自己的合理化建議,為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出自己應有的貢獻。

三、總結經(jīng)驗,查找不足。

今年本部門能夠圓滿完成集團公司下達的各項工作任務,是和集團公司黨委的正確領導和本部門領導的工作作風,以及全體職工的努力分不開的。領導能夠以身作則,迎難而上,強硬的工作作風為全體職工做了表率作用,全體職工工作作風端正,盡職盡責,嚴格遵守各項規(guī)章制度,把工作放在第一位,為圓滿完成各項任務打下了堅實基礎。

雖然本部門在****年取得了一定成績,但回顧這一年來的工作還存在一些問題和不足,一是學習不夠深入,重視程度不足。二是開拓意識不強、敬業(yè)精神不足。三是工作不細致、落實不到位。作風還不夠扎實。四是思想認識不到位,

有自我滿足情緒。結合到實際工作中,主要表現(xiàn)在服務意識不強,開拓市場能力不夠,調(diào)查市場不及時。

針對存在的問題,我們將在以后的學習和工作中,認真反思加以改進,時時開展自我批評,扎實做好每一項工作,提高自身綜合素質(zhì)。

****年本部門雖然取得了一定的成績,但與集團公司的要求還有一定距離。在今后的工作中,我們要學習好的經(jīng)驗,吸取壞的教訓,經(jīng)常了解市場信息,與新老用戶保持聯(lián)系,本著“想用戶所想,急用戶所急”的原則大搞優(yōu)質(zhì)服務。同時搞好黨風廉政建設,堅持原則,做到“公平、公開、公正”,以最大的熱情服務好用戶,創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,樹立企業(yè)良好形象,力爭在新的一年里,為集團公司做更大的貢獻。

****年12月4日

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