201*年上半年營銷策劃部工作總結(jié)(例文)
201*年上半年營銷策劃部工作總結(jié)
根據(jù)孫總《201*年經(jīng)營思想》工作中對營銷策劃部部的七點要求和唐總對我們的指導,上半年在克服人員少、工作量大的困難情況下,營銷策劃部進行了積極的執(zhí)行和認真的工作,工作的總結(jié)具體如下:第一部分:營銷策劃的工作成績、毛病、建議。
營銷具體工作是:DM日常工作(策劃、設(shè)計、方放、檢查);日常促銷活動策劃、組織、檢查、;賣場布置及氣氛的炒作;各位領(lǐng)導及各部門交與的營銷工作。
1、DM工作:上半年共制作12期。其中公司做了9期;喀左做了3期;濱河做了3期;凌河、蓬萊做了2期宣傳單,取得了預(yù)期的目的,有以端午節(jié)、元宵節(jié)為重點。根據(jù)孫總要求,封面進行了改版,由原來框架改成開放式設(shè)計;內(nèi)容設(shè)計也進行了調(diào)整,這的感謝采購部的大力支持和協(xié)作,唐總也對DM的工作提出了很多好建議,這些我們在日后的工作中改正、提高。DM由于印刷少不能去覆蓋商業(yè)城超市公司所有的商圈,只能重點在總店、凌河、濱河部分覆蓋,現(xiàn)半年我部會提出方案提交領(lǐng)導審批。(如果領(lǐng)導檢查我部有各店DM發(fā)放表)。
2、日常促銷:上半年共做大型促銷活動15次,其中開業(yè)促銷活動2個1月1日喀左時代店開業(yè),5月16日城南店開業(yè);4個店慶促銷活動以凌河3年慶,喀左五年慶為重點;主題促銷活動11次。值得表揚的是濱河店獨立的開展了2次以DM為配合的促銷活動,F(xiàn)場促銷活動(抽獎、贈送、換購、義演、互動活動、贈券)共舉行了40余次,其中以6.1兒童節(jié)活動最成功、共有32個幼兒園參演。充分體現(xiàn)了我公司的組織能力、現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力、各部協(xié)助能力、和供應(yīng)商的合作能力和潛力,活動號召力強、影響力大。3、與各部協(xié)助工作:應(yīng)集團要求,在王總領(lǐng)導下完成了商業(yè)城集團朝陽地區(qū)的墻體廣告的發(fā)布、檢查、驗收工作用時2個月15天。配合超市自有品牌的標示創(chuàng)意設(shè)計工作。制作改換13店的指示牌、懸掛牌。
4、賣場布置及氣氛的炒作。以各大主題活動為主進行布置。其中以元宵節(jié)、端午節(jié)為最出色。
以上總結(jié)工作請領(lǐng)導查檢。上半年工作不足:
雖然工作勤奮、但也暴露出營銷策劃部工作的許多不足。
1、促銷沒有深入的分析,我們的商品業(yè)務(wù)素質(zhì)不高。2、營銷推陳出新的思路少,工作銜接不順暢。3、大部分現(xiàn)場活動流于形式,營銷執(zhí)行力不好。下半年的工作建議:
營銷策劃部建議,加快提升商業(yè)城超市營銷的品質(zhì)即品味和質(zhì)量
1、商業(yè)城超市促銷活動要從重視促銷活動的暴發(fā)性的日銷售轉(zhuǎn)變成重視促銷活動的全程銷售。我們每次促銷陷入“促銷即是最高日銷”的誤區(qū),事實上,最高日銷記錄也不過是個象征意義罷了,促銷活動更應(yīng)該重視全程的準備及銷售,合理分配了營銷資源,各階段的力度也相對均衡;避免活動后勁不足。2、商業(yè)城超市促銷活動,就要以質(zhì)取勝。“抓住主客群”是促銷活動成功的關(guān)鍵。主題思路是:以提升會員顧客的質(zhì)量拉動活動銷售,都圍繞主題思路開展。
3、商業(yè)城超市促銷活動要從重視大眾低價化轉(zhuǎn)向小眾獨享型的集客方式。保證促銷的品質(zhì),將活動形成“品牌”,這樣供應(yīng)商才會配合,能夠拿出足夠有吸引力的價格和商品保證活動的吸引力,消費者也對活動有了很高的認同,僅憑商品力和活動的品牌號召力就可聚集大量客流。
4、要從重視簡單的促銷活動轉(zhuǎn)向重視門店營銷活動。在商品的同質(zhì)化越來越高的今天,競爭已逐漸從過去拼商品、拼品牌向拼環(huán)境、拼服務(wù)轉(zhuǎn)變。在促銷活動中,特賣品、店外商品應(yīng)越來越少,應(yīng)季品越來越多;促銷前期的多渠道組合宣傳,活動期間各行業(yè)合作伙伴的配合支持、組合營銷。
5、提升營銷策劃部的綜合素質(zhì):增加我們的學習、考察機會,加大考核力度,是否可以增加協(xié)助人員1名。第二部分下半年工作展望。
馬上進入超市的淡季,只有淡季的思想,沒有淡季的市場,促銷已不僅僅是一次大型的促銷活動,更是一次向店內(nèi)外展示店的形象和實力的盛宴。我們還年輕,請領(lǐng)導和同事指正、幫助。
擴展閱讀:策劃部半年總結(jié)
策劃部201*年上半年工作總結(jié)報告
201*年上半年,策劃部在公司領(lǐng)導的正確指導下,在兄弟部門的大力協(xié)助下,在全體策劃部人員的共同努力下,以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,牢固堅持以新業(yè)務(wù)開展為中心任務(wù),突出抓住策劃和設(shè)計兩個關(guān)鍵,全面提升自身策劃水平、新業(yè)務(wù)拓展水平、對客戶的服務(wù)水平,圓滿完成了上半年的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將上半年的主要工作情況總結(jié)如下:
一、統(tǒng)一思想,加強內(nèi)部員工思想道德建設(shè)
一是統(tǒng)一思想,為公司發(fā)展獻計獻策。公司改制前,策劃部處于一個非常尷尬的境地,改制后著力培養(yǎng)員工時刻保持危機感意識、提升工作激情。工作中,我們最大限度的挖掘員工潛力,動員大家動腦筋,想點子,出謀獻策,每兩周一次的座談會,讓大家暢所欲言,工作氛圍融洽快樂,讓員工在工作中找到自己的發(fā)展空間,確保員工對公司的歸屬感。
二是分工協(xié)作,創(chuàng)造公司策劃業(yè)務(wù)新局面。公司改制后,我們策劃部積極發(fā)展新業(yè)務(wù),思考新業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢,對內(nèi)部管理流程,我們摸索出自己的一套體系。為以后的新業(yè)務(wù)開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
三是群策群力,開展例會工作,互相溝通學習。通過例會制度統(tǒng)一思想,上半年策劃部員工思想穩(wěn)定,工作熱情積極,團隊合作意識強,王瑤非常善于自學,對設(shè)計水平提升快速,工作執(zhí)行力強,能夠以身作則,很好的完成計劃工作任務(wù)。吳昊翔進入公司時間短,但通過這次的廣告節(jié)的合作,其基礎(chǔ)不錯,合作意識強,應(yīng)該是一個可以培養(yǎng)的好苗子。儲瑞娟工作踏實認真,能很好的完成交辦的工作任務(wù)。
二、按質(zhì)按量,完成公司常規(guī)設(shè)計任務(wù)
公司的常規(guī)任務(wù)設(shè)計也是公司現(xiàn)有的耐以生存的最基本業(yè)務(wù),主要也就是公司戶外媒體的高炮畫面設(shè)計、協(xié)助公司內(nèi)部其它部門所做的輔助性設(shè)計以及為市場部人員制作推介材料工作,針對常規(guī)性任務(wù)我們部門專門安排人員負責,從在公司內(nèi)設(shè)計畫面到直接在客戶那現(xiàn)場辦公,我們毫無怨言。始終保持著高昂的激情,按質(zhì)按量,從不耽誤客戶時間,把客戶作為上帝,以最熱忱的服務(wù)為公司贏得客戶的口碑做了很好的宣傳工作。截至目前為止,策劃部共完成戶外媒體大牌設(shè)計49塊,客戶采用31塊;完成市場部業(yè)務(wù)員推介資料107份;協(xié)助制作部安排外包制作畫面2300多平方,上畫2600多平方。
三、勇于開拓,完成新業(yè)務(wù)的策劃設(shè)計任務(wù)
1、順利完成總公司科學發(fā)展觀活動的所有任務(wù)。
科學發(fā)展觀是今年我們國家最主要的黨政活動之一,也是總公司今年抓的主要任務(wù)之一,從活動的標志設(shè)計到整個活動的中間執(zhí)行,全部由我們策劃部負責,由于是政治性任務(wù),活動執(zhí)行當中有時所要求的東西就非常急、要求的質(zhì)量也比較高,我們部門全體上下凝心聚力,互相協(xié)助、利用節(jié)假日、雙休日加班加點,毫無怨言,從未耽誤過活動執(zhí)行的任一個環(huán)節(jié),為總公司深入學習科學發(fā)展觀活動的開展做了很好的宣傳協(xié)助工作。在五四青年論壇和階段性圖片展兩個大型活動中,前者從會議背景到簽名展板的設(shè)計構(gòu)思,我們只有3天時間,又恰逢五一假期,我們主動放棄五一休假,責任到人,合理安排,僅用了2天的時間就全部布置結(jié)束,使活動取得了圓滿的成功;后者是所有省屬企業(yè)領(lǐng)導參加的安徽省省屬企業(yè)座談會活動,為宣傳總公司在科學發(fā)展觀活動中的相關(guān)情況,提高公司的外部形象,從會議整體布置到階段性圖片成果展覽所有在內(nèi),僅給我們2天時間,接到任務(wù)后,策劃部在領(lǐng)導帶隊下,直接在總公司現(xiàn)場辦公,通宵達旦,整整兩天一夜都呆在現(xiàn)場,創(chuàng)造了2天時間從活動策劃到會場布置、圖片展畫面設(shè)計、展架搭建及氛圍營造這一神話,圓滿順利的完成了這一看似完不成的任務(wù),展現(xiàn)了高速傳媒人“敢打仗,打硬仗”的精神風貌,得到了總公司領(lǐng)導肯定。在深入學習科學發(fā)展觀整個活動中,我們?yōu)榭偣驹O(shè)計印刷了學習筆記201*本、會議記錄200本、戶外廣告7幅、規(guī)章制度的上墻7張、宣傳欄及畫面制作3個、匯報材料100多份以及上述兩場活動的策劃執(zhí)行。2、完成濱湖時代廣場的前期內(nèi)部認購的所有任務(wù)。
濱湖時代廣場任務(wù)是我們策劃部,也是我們公司第一次涉足房地產(chǎn)業(yè)廣告,從項目一開始,我們就進行跟蹤式服務(wù),截至目前,總前往濱湖項目處40多次,參加營銷會議17次,部門員工進行市場調(diào)查13天,搜集整理資料50多冊,組織學習地產(chǎn)知識5次,策劃設(shè)計團購插頁一套(包括7張插頁)、折頁一套、所有戶型40多套,戶外畫面5幅。媒體推廣方案一套,樓書策劃方案一套、項目標志十幾個,現(xiàn)采用2個;總共進行提案8次。在內(nèi)部團購插頁設(shè)計及戶型圖繪制上,我們加班加點,通宵達旦,毫無怨言,完成戶型圖繪制80多幅,修改戶型180多套,最后采用40幅;插頁印刷時,我們派專人留守印刷廠協(xié)助印刷制作,完成了看似完不成的任務(wù),使得高速地產(chǎn)團購工作得到了順利開展,高速傳媒人的風貌進一步得到體現(xiàn)。
3、全力以赴,配合完成中博會的突擊任務(wù)。
中博會是我省201*年的重大事件之一,省政府、合肥市政府都投入了大量的人力物力,對此次盛會非常重視,我們接到任務(wù)是制作3000面路旗、路口條幅和一個大型歡迎展架的制作及高炮畫面的設(shè)計更換,總公司給我們的時間只有三天,接到任務(wù)后,我們部門在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,在其他部門的協(xié)助下,迅速響應(yīng),合理安排配置,加班加點,通宵達旦,以不可完成的時間里順利完成了所有任務(wù),得到了省級領(lǐng)導的認可和表揚,為中博會的召開打了一場漂亮的硬仗。4、多方探索,積極發(fā)展新媒體、新業(yè)務(wù)。
201*年公司改制完成,以市場化進行運作;這就要求我們要多方位進行媒體探索和新業(yè)務(wù)的開展,策劃部從3月公司改制完就開始不間斷的進行合肥市場同行業(yè)間的市場調(diào)查和合作媒體的調(diào)查,至目前為止,我們搜集了包括電視臺、電臺、報紙、雜志、公關(guān)、印刷在內(nèi)的所有合作方。為我們拓展新業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。出版發(fā)行《行車指南》DM雜志一期;完成驛達公司服務(wù)區(qū)畫冊印刷13000本;皖通高科技園畫面更換2次;接觸新客戶4家。
四、創(chuàng)意水平不斷提高,積極參加第十九屆廣告節(jié)安徽省“黃山杯”作品評比。
為了提高公司的對外形象,策劃部動員所有員工積極響應(yīng)第十九屆廣告節(jié)安徽省“黃山杯”作品的評比,自接到通知后,經(jīng)安排布置,每周進行一次創(chuàng)意例會,進行智力碰撞,實行頭腦風暴,例會上,每位員工暢所欲言,提出自己的最初想法,然后再通過總結(jié)尋找發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意點,我們還利用周末進行加班創(chuàng)作,我們策劃部全體在一起,通過不斷的腦力碰撞和集思廣益,一共拿出了六件單獨作品和一個系列作品。順利的完成了省廣協(xié)交給的創(chuàng)作任務(wù)。通過一起從創(chuàng)作,大家感受到了團隊的凝聚力和快樂的工作!
五、勇于創(chuàng)新,裝飾設(shè)計任務(wù)進展順利。裝飾設(shè)計是我們傳媒公司進行創(chuàng)新業(yè)務(wù)的試點,由于裝飾設(shè)計所要求的專業(yè)不同,我們原有員工對此一竅不通,所以我們策劃部的裝飾業(yè)務(wù)只有高經(jīng)理一人在負責,初來時,就接下了六安龍虎御景山莊售樓處的設(shè)計任務(wù),從測量到設(shè)計,里里外外就只有他一人,擔子之重,可想而之,但他還是硬抗了下來,順利的完成了方案設(shè)計、成本預(yù)算以及材料的選定,現(xiàn)在正等代甲方簽訂合同;有望下半年進行施工;在裝飾業(yè)務(wù)的開展中,我們秉承先服務(wù),看效果,在決定的三步走方法,即我們可以先出局部平面和效果圖,客戶看完滿意后,我們再往后進行合作,通過這種方式,現(xiàn)正在準備給巢湖開發(fā)公司進行會所設(shè)計,已經(jīng)搜集了需要的資料,下一步就進行規(guī)劃設(shè)計和效果圖的制作。
回顧這半年來的工作,我們的主要體會是要多思考、多請教、多溝通、多動腦、多動筆、著力于在干中學、學中干,不斷在實踐中增長專業(yè)知識能力。但是,在看到成績的同時,還必須清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)。
一是自身能力有待加強。一方面由于公司以前主要從事廣告牌銷售,對策劃設(shè)計的要求不是很高,所以導致了策劃設(shè)計能力的缺陷,另一方面對管理而言,由于剛接觸到新的管理崗位對自身的管理能力也有待提高。
二是人員需要進一步培養(yǎng)。一方面由于以前對策劃設(shè)計的忽視,導致設(shè)計人員的設(shè)計能力停滯不前,好多想法和設(shè)計能力還停留在以前的水平上;另一方面,由于每個員工的自身性格和知識結(jié)構(gòu)不同,對策化設(shè)計也有很大的影響。
三是眼界需要進一步提高。策劃部以前只負責一些簡單的噴繪畫面設(shè)計,外出機會少,對現(xiàn)在的設(shè)計發(fā)展沒有了解,所以對于新的設(shè)計任務(wù)只能閉門造車,很少有創(chuàng)意的精品出現(xiàn)。
四是業(yè)務(wù)需要進一步發(fā)展。公司改制的目的就是想拓展業(yè)務(wù),盡快實現(xiàn)上市目的,策劃部由于不僅要擔負常規(guī)任務(wù)的設(shè)計,還要發(fā)展新業(yè)務(wù),所以有時就會顧此失彼,新業(yè)務(wù)的發(fā)展有待于進一步提高。
下一步工作打算
發(fā)揚優(yōu)點改進不足,策劃部將繼續(xù)發(fā)揚開拓創(chuàng)新的精神,拓寬策劃思路,求真務(wù)實、全力做好公司內(nèi)部常規(guī)工作,全力以赴進行新業(yè)務(wù)的拓展,下一步打算從以下四個方面開展工作:一是加強自身學習。制定每周學習計劃,利用“八小時”以外時間,通過書籍和互聯(lián)網(wǎng)不斷充實自己;是自己專業(yè)技能不斷提高。
二是提高能力素養(yǎng)和人員分工。加大人員培養(yǎng)力度,以自學為主,定期舉辦創(chuàng)意頭腦風暴,互相學習,吸收人家長處為己用,努力實現(xiàn)工作上的新跨越。
三是利用互聯(lián)網(wǎng)定期舉行各國設(shè)計大師作品賞析座談會。為了擴大知識面和眼界,除了公司外出考察活動外,部門內(nèi)部將定期利用互聯(lián)網(wǎng)搜集現(xiàn)階段大師的作品,進行學習交流,從中開拓眼界。
四是加大新業(yè)務(wù)開發(fā)和營銷知識的培訓,利用出差和互聯(lián)網(wǎng)多學習外界的新媒體,新思路,開發(fā)自己的媒體;在利用工作之余學習營銷知識,把新媒體做大做強。
09年下半年工作計劃
1、按照年初的計劃,按時完成下半年公司的常規(guī)任務(wù);
2、完成合安管理處的畫冊設(shè)計和收費標準設(shè)計,收費標準設(shè)計,這個策劃方案已經(jīng)開始著手準備了;
3、完成總公司及合安管理處的專題片的拍攝;
4、完成濱湖時代廣場后續(xù)任務(wù)設(shè)計,包括VI、樓書以及活動執(zhí)行;5、完成《行車指南》的后續(xù)發(fā)行任務(wù);6、完成巢湖的會所設(shè)計任務(wù);
7、力爭完成六安龍虎山莊的裝修任務(wù);
8、員工思想方面以及設(shè)計能力方面的培訓工作;9、其他一些突發(fā)性設(shè)計任務(wù);10、新媒體的發(fā)掘與設(shè)計。
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