房地產公司年終總結

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富田東方置業(yè)發(fā)展有限公司201*年員工述職報告

所在部門：營銷部姓名：解雅職務：推廣主管提交日期：201*-1-7述職內容：

一、簡述201*年個人主要年度工作目標完成情況及取得的重要成果；

回望201*年，應該有很多人和我的感覺一樣，還有很多事沒有處理完這一年就要過去了，想想去年這個時候給自己定的計劃，卻是沒有完美的實現(xiàn)。初到公司的這5個月對我來說挑戰(zhàn)很大，從銷售上來說，市場形勢不容樂觀，滎陽房地產部分已經達到飽和狀態(tài)，市場熱度逐年遞減，針對我項目定位，高端樓盤的市場接受度相對不高，但是從7月份進入公司以來，我深切地感受到了公司內部團結一致、迎難而上的精神，作為一名一直從事地產行業(yè)的員工，更需要在公司需要的時刻顯示出自己的價值，盡心竭力地做出屬于自己的成績，請領導和同事訓查：

銷售部工作：7--8月份

了解公司構建，熟悉公司營銷口及已經簽署的合同內

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容；初步參與團購工作，編制推介會PPT及說辭；項目對外宣傳物料的重新整理及制作；項目宣傳計劃的制定，戶外廣告的承包單位搜集及合同簽署至鋪裝實施；協(xié)助梳理部門相關政策；完成工地臨時售樓部的搭建及善后問題。

8--12月份

項目進入實質宣傳階段，對外推廣逐步開展，協(xié)助代理公司完成階段性推廣營銷計劃；協(xié)助及監(jiān)督代理公司日常案場活動；完成相關階段營銷宣傳的物料更新及制定；深入完成中行、索河辦等團購，進入惠廠小學、交通局的團購實施階段；

二、工作中存在的差距和不足以及提升措施；銷售管理部任職中：

1.對數(shù)據(jù)不敏感，以致遇到難題時不能第一時間解決。解決方法：應增加對各項數(shù)據(jù)的了解程度，如日、月

來訪量等，并深刻理解數(shù)據(jù)所代表的銷售信息。

2.物料的材料把握不能做到全部嚴格按照標準執(zhí)行。

解決方法：增加對合作單位的規(guī)范化管理和要求，科

學安排所需配合的工作內容及時間，準確把握時間節(jié)點及工作質量。

3.活動細節(jié)處理不夠完善。

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解決方法：活動都與人相關，主體一般都是客戶或者

潛在客戶，應該充分考慮人性化的成分

4.活動組織時人員分工不盡合理。

解決方法：充分和活動參與人員溝通，了解崗位職

責，活動前征求參與人員意見。

5.部分會議準備不足

解決方法：事前多和領導溝通，了解會議或活動的

目的，提前清楚自己的工作內容

6.部門內部日常工作有遺漏現(xiàn)象

解決方法：定期檢查部門日常工作內容是否完善以

及時刻關注公司通告

7.對地產相關數(shù)據(jù)敏感度不強

解決方法：定期關注政策發(fā)布網站，及時通過書籍、

報紙等相關媒體渠道了解新政策及新規(guī)定

8.財務報賬環(huán)節(jié)不能做到迅速處理

解決方法：統(tǒng)籌安排工作內容，為報賬安排時間，

按照公司要求提前準備好報銷資料及所需手續(xù)。

三、201*年工作規(guī)劃與目標;

201*年對我來說應該是快速成長和潛心發(fā)展的一年，新公司對我的挑戰(zhàn)很大，不僅是工作內容的部分轉變，而且是

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為人處事的重大考驗，甚至可以說是對自身性格的一種巨大磨練。我認為，營銷部的每一個人都需要有承受巨大壓力的能力，因為自己手上的工作是否能夠順利完成并不完全取決于自身的努力程度，有很大成分要靠團隊的幫助，這就決定了人際交往能力強弱會很大程度上影響工作是否能順利進行和及時完成。在新的一年我希望自己在工作方面能做到：

1.充分學習各領導和同事的優(yōu)點，并將這些優(yōu)點最大化地發(fā)揮。

2.根據(jù)公司需求及時梳理自己的人際關系，并極力發(fā)展新的人際關系，為公司所用。

3.積極與代理公司及公司相關部門溝通，第一時間向領導匯報，盡全力協(xié)助公司及部門完成既定目標。

4.進一步了解和掌握相關專業(yè)知識，為項目推進做出及時、有力的貢獻

5.繼續(xù)做到第一時間向領導匯報工作進展和突發(fā)事件，為事件的處理爭取時間。

6.了解各相關項目的進程，多了解政策的最新動向，并及時作用于工作。

7.增強部門與公司其他職能部門的溝通能力，提升自己的工作效率。

四、對公司經營管理、業(yè)務流程、團隊配合、企業(yè)文化建設、培訓等方面的建議。

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希望公司在將注意力全部放在項目的基礎上充分考慮員工自我專業(yè)水平的提升，畢竟人才才是公司長久發(fā)展的前提，多安排專業(yè)知識講座、團隊拓展訓練等以提升員工自身專業(yè)知識及修養(yǎng)的集體活動將成為公司發(fā)展道路上有力的推動。

以上為個人愚見，希望領導及同事僅為參考。

營銷部解雅201*年1月7日

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遼寧創(chuàng)騰房地產開發(fā)有限公司工作總結

201*年即將過去，轉眼間又要進入新的一年201*年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力，在工作中也有所收獲�；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情，公司在不斷的發(fā)展，而我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取經驗，提高自己，以至于將工作做得更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在201*年的工作總結匯報：

201*年3月，公司的第一個樓盤----加州海岸小區(qū)如期開工，這也是入職后接手的第一個項目，從中我學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

在201*年度本項目部的樓盤銷售暢旺，但是在工程施工中也出現(xiàn)了一些問題，如樁基偏移、斷樁、手續(xù)不齊全以及在五月份興城市出現(xiàn)一系列的安全事故而停工，進而導致工人撤離，最終導致影響工期，在出現(xiàn)問題時工程部人員也相應采取措施，終止不良影響進一步蔓延，穩(wěn)住施工人員的心讓其認認真真、踏踏實實工作。在對外協(xié)調方面公司員工也積極與設計院、質檢站、企管站等相關單位進行溝通，讓加州海岸項目工程得以順利進行，加州海岸項目工程也將帶著零失誤的成績進入下一年的工作中。

二O一一年上半年屬于開發(fā)公司新老員工磨合階段，在這半年間人員不斷更換，不斷磨合，而到了下半年，開發(fā)公司的人員配備已經齊全穩(wěn)定，在現(xiàn)有員工之間的相處親如一家人，心中只有唯一一個目的將加州海岸項目以零事故的佳績順利交工，不僅同一部門的員工這樣，各部門之間也是一樣，不存在勾心斗角現(xiàn)象，開發(fā)公司的宗旨就是工作上認認真真、實事求是、原則性強；工作外親如一家人，只有這樣才能工作效率高，順順利利將工作完成。

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