四季沐歌實習總結(jié)

實習總結(jié)

201*年xx月xx日，我參加了四季沐歌“育鷹工程”201*年第一期新人培訓班，正式進入公司實習。在兩個半月的實習中，公司對我們進行了毅力訓練、產(chǎn)品知識培訓、車間生產(chǎn)培訓和市場實戰(zhàn)訓練。現(xiàn)將我的實習工作作如下總結(jié)。

第一階段：軍訓

所有公司的新進員工在實習之初都必須接受兩天半的軍事訓練。在這兩天半里，教官對我們不僅僅進行了體能上的訓練，更重要的是培養(yǎng)我們好的生活習慣，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。在軍訓過程中，教官對我們嚴格要求，雖然累，但也很快樂。

第二階段：通用課程培訓

培訓部有專門的老師輔導我們新人班，幾天的通用課程培訓，我們學習了企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)的規(guī)章制度還有企業(yè)文化等。公司還安排了各個部門的人員來為我們講解各部門的工作流程以及在以后的工作中我們應該注意的問題。有市場部的老師來為我們講解產(chǎn)品知識，銷售部的老師為我們講解下訂單以及差旅報銷的流程，培訓部的老師為我們講解入職流程以及薪資發(fā)放的問題，另外還有市場部的老師給我們講解市場活動的操作流程以及各項費用的報銷問題，工程公司的老師給我們講解工程產(chǎn)品的相關(guān)知識等等。四季沐歌總裁李總還在百忙之中抽出時間給我們新人講課，令我們非常感動，大家都熱情飽滿。

新人都來自不同的專業(yè)，在課程期間，公司還對我們進行了銷售技能的培訓，通過理論講解、模擬演練等環(huán)節(jié)，鍛煉我們的銷售技能，對我們以后的銷售工作有很大幫助。

第三階段：車間實操作

在通用課程培訓的環(huán)節(jié)，我們學到了很多產(chǎn)品的理論知識，為了讓我們熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程，公司安排所有新員工必須進入到各個車間，通過實際的車間操作對公司的產(chǎn)品有更深的理解。車間實習一共五個星期的時間，我們分別在倉儲部、物流部、真空管廠、熱水器廠和平板廠實習。

在倉儲部，我們要學習貨物的擺放規(guī)則，熟悉貨物的擺放位置，要能自主查詢貨位。在物流部，我們實習了三個崗位，票務、發(fā)貨和調(diào)度。票務員主要負責開票、貨物清單等相關(guān)的票務工作。物流部發(fā)貨首先要有票據(jù)才能進行。發(fā)貨員則是按照票務員開的票據(jù)，進行配貨、裝車。調(diào)度員的主要工作是調(diào)配駕駛員，聯(lián)系駕駛員負責送貨事宜。在每天發(fā)貨之前，調(diào)度員還必須事先電話通知每一批貨物的訂貨經(jīng)銷商，通知他們貨物到達時間、發(fā)貨總量和運費，提醒經(jīng)銷商注意到時接貨。在真空管廠，我們主要學習真空管的生產(chǎn)工藝。真空管是太陽能熱水器的核心組成部分，只有熟悉了真空管的生產(chǎn)工藝，我們才能更好更專業(yè)地為客戶講解產(chǎn)品，才能讓客戶相信我們，相信我們的產(chǎn)品。同時我們還要學會如何分辨不良品，要會根據(jù)真空管不良品的主要現(xiàn)象分析成因。在熱水器廠實習，我們要了解熱水器的型號，學會根據(jù)水箱外的不同配置區(qū)分水箱是哪種型號，適合哪些地區(qū)使用。在平板廠實習，我們主要學習平板集熱器和熱管集熱器的工作原理和生產(chǎn)工藝。

在實習的過程中，看著每一件產(chǎn)品都在自己的雙手下通過，心里不由產(chǎn)生了一種成就感和自豪感。在輪崗實習的過程中，我們不僅要完成好自己崗位上的工作，還要利用空閑時間去其他崗位熟悉操作流程，好讓自己對整個車間的生產(chǎn)流程都能有一個大致的了解。五個星期的車間實習，對我們市場人員以后的銷售工作有很大幫助。具備了理論知識和實際生產(chǎn)經(jīng)驗后，我們可以更加自信的面對客戶，可以更加專業(yè)地向客戶介紹我們的產(chǎn)品。

4月1日和4月2日，四季沐歌召開了201*年第一季度全國經(jīng)理人營銷大會。我們所有的新人也參加了這次會議，在會議中，公司的相關(guān)負責人對四季沐歌第一季度全國的銷售情況做了總結(jié)分析，并對第二季度的銷售工作做了安排部署。通過參加這次會議，我們對公司的業(yè)績情況有了比較細致的了解，也對我們正式工作后的工作有了比較清楚的認識和計劃安排。

第四階段：市場拉練

經(jīng)過前期的理論培訓和實際生產(chǎn)經(jīng)驗的培訓，終于到了市場實戰(zhàn)的階段了。我們8人被分到了xx市xx縣，開始了三個星期的市場拉練。市場拉練最大的感受就是：累！之前在工廠車間的累都已經(jīng)不算什么了。市場拉練的主要內(nèi)容就是活動預熱。隨著旺季的到來，產(chǎn)品銷量上升，各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)割草活動如火如荼的開展。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦活動的前兩三天，我們就要到當?shù)剡M行下鄉(xiāng)預熱。每天早早起床，吃過早飯便開始了一天的預熱工作，晚上經(jīng)常九、十點鐘才能休息，遇到忙的時候每天只能睡五六個小時。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動辦完之后，我們又要緊接著去下一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做活動預熱，一般兩三天我們就要換一個地方。對于市場拉練，我們不敢懈怠，基本每天都在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔走。

在xx工作最讓我們頭疼的，是語言交流的問題。由于我們有些新員工是外地人，在當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)雖然說普通話，但是還是有很多人聽不懂我們說話，尤其是老年人。同時當?shù)鼐用裼植挥闷胀ㄔ捄臀覀兘涣�，基本都說方言，我們大多聽不懂。這導致有時候交流變得十分困難。其次，我們下鄉(xiāng)預熱的過程中，遭到了很多人的質(zhì)疑。其實這可以理解，我們都是外地人，向人家介紹產(chǎn)品，難免會被當做騙子。最開始被人質(zhì)疑我們心里很不是滋味，感覺很委屈。后來時間長了，心里就平衡了，面對人家的質(zhì)疑我們可以做到心平氣和地和人家解釋。

實習感受

公司對我們第一期培訓班的新員工非常重視，每天都會有培訓部的老師指導我們上晚自習，對一天的工作做總結(jié)分享。每位新員工還有一本《新員工學習日志》，每天我們都需要填寫日志，總結(jié)當天的實習情況。老師還定期收集大家對新人培訓工作的意見和建議，以求這次培訓能取得更好的效果。

公司在許多細節(jié)之處做的很好，處處能感受到公司的人性化管理。四季沐歌有自己的“家基金”，為有困難的員工和經(jīng)銷商提供幫助；每個月公司會為當月過生日的員工舉辦生日會；母親節(jié)是四季沐歌的“廠節(jié)”，公司給每位員工發(fā)放一百元給自己的母親購買母親節(jié)禮物；公司甚至還會替單身的員工安排相親等等。這些都是四季沐歌的特色，是四季沐歌企業(yè)文化的一部分，在四季沐歌，處處都會有感動。

兩個多月的實習，我感覺自己成長了很多。從一個在校生，要很快熟悉自己作為社會人的角色，這樣的角色轉(zhuǎn)變最開始讓我很不適應，甚至覺得痛苦。在實習過程中，我有過彷徨，有過迷茫，但是在培訓部老師的開導下，逐漸解開了自己的心結(jié)，開始學著適應自己的工作。新人班上的同學們都很好，在沮喪的時候大家互相鼓勵，互相幫助。雖然實習只有短短的兩個多月，但是我們在一起共同經(jīng)歷了失敗的沮喪和成功的喜悅，度過了一段非常有意義非常難忘的日子。結(jié)語

四季沐歌有著獨特的管理理念，所有的員工中年輕人占了很大比例，這是一個很年輕很有活力的企業(yè)。在四季沐歌實習，隨時可以感受到大家身上的激情和熱情，我很感謝四季沐歌能給我這樣一個鍛煉、成長的平臺，這段實習經(jīng)歷對于我是一筆巨大的財富，我將珍惜！

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淮海工學院畢業(yè)實習日記

題目：畢業(yè)實習系（院）：電子工程學院專業(yè)：通信工程班級：通信091姓名：陳仁學號：030912104

201*年2月25日淮海工學院電子工程學院制

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.2.25畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天是實習的第一天，心理其實是非常期待的。公司在年后不久就已經(jīng)通知我們新人要下市場去鍛煉實習，作為培訓部的新人我們是去山東營銷中心在整個山東省實習，先去山東省臨沂市蒼山縣的萬利商務賓館報道。我作為實習生的隊長很早就到了賓館報道，山東部的趙士旺部長以及張濤大區(qū)接待了我，然后我和另一個山東部的同事在賓館樓下一起接待整個山東營銷中心的將士以及我們培訓部的新人�？紤]到賓館比較貴，和領(lǐng)導商量了下之后，我就在萬利賓館旁邊找了便宜點的旅店安排我們所有的實習生住在那里。一切安頓好了之后，我們?nèi)トf利的4樓大廳，布置了會場，貼了條幅準備明天的山東部的全體大會。忙完之后，山東的同事一起請我們7個實習生吃了晚飯。晚上趙部長召集我們這些實習生開了簡短的會議，和我們大伙聊了會天，鼓勵我們放心實習，放手去干，有困難會盡量幫我們解決，我們感覺很溫暖。畢業(yè)實習心得（不少于250字）：第一天是比較興奮的同時也比較緊張，作為大學應屆畢業(yè)生來說，實習是我們的必經(jīng)之路，感覺現(xiàn)在我們已經(jīng)跨入的社會了，和山東部的同事接觸了感覺他們都很和藹，這邊就像一個大家庭一樣，并沒有因為我們是新人就輕視我們，不得不說公司的企業(yè)文化很好，尤其是營銷團隊，年輕人居多，又說有笑，我們并沒有太多的不適應，很多同事都是大我們幾歲而已，所以溝通起來沒有什么問題，今天跟著前輩學著怎么去布置會場了，付出了就會有收獲的。這次活動是年后的首次拉練，整個山東部集中在蒼山市場，公司很重視此次的城鄉(xiāng)聯(lián)動，明天是全體的動員大會，但對我們來說，真正的挑戰(zhàn)還在后面，怎樣去面對我們的客戶，怎么賣出我們的太陽能，這才是真正的挑戰(zhàn)，我很期待戰(zhàn)場的到來！201*年2月25日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.2.26畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天很早就起床了和同事一起去萬利的會議大廳最后搞了一下會場，調(diào)制了一下音響。8點鐘的時候全體會議正式開始。雖然只有幾十人的公司同事，但很正式，首先奏唱國歌，然后開始正式的晨會，獨特的問好，感恩等環(huán)節(jié)之后趙部長給我們進行培訓，我們的銷售要拓展網(wǎng)絡渠道，渠道為王，往上要有工程網(wǎng)絡爭取有20家，要有工程培訓和工程意識，開發(fā)三家左右的工程商。而且工程只有正激勵沒有負激勵，以后開會都是半天會議，半天工程培訓，培訓要觀摩加實際操作。往下小集鎮(zhèn)的網(wǎng)點要達到3000家，全山東的集市有8000多個，加大正負激勵程度，代理商有廣告和物料的支持，要開招商會。抓住城鎮(zhèn)化的國家政策�；顒右�有百臺巡展等等，會議最后一起唱四季沐歌歌曲。我們幾個新人今天還分別被安排給幾個同事，由他們帶著我們下市場開始跑。晚上蒼山的總經(jīng)銷商還請我們?nèi)�部的人員去飯店吃飯觀看了歌舞表演。畢業(yè)實習心得（不少于250字）：今天正式的參加了會議接收了培訓，感覺公司的企業(yè)文化真的很好，只要開晨會都有固定的環(huán)節(jié)，首先是獨特的問好方式，然后是感恩環(huán)節(jié)！感謝客戶，養(yǎng)我全家；感謝家人，給我支持；感謝公司，給我平臺；感謝同事，助我成長；感謝對手，催我奮進。山東每個區(qū)域的都要起立齊呼自己的隊名隊呼，我們新人也喊出了我們的隊名隊呼，還有就是一起跳抓錢舞，很好玩，會議結(jié)束唱我們四季沐歌的主題曲《四季沐歌》。今天的培訓讓我收獲很多，知道銷售網(wǎng)絡的重要性，其實公司最值錢不是我們的太陽能產(chǎn)品而是下面的營銷人員打造出來的營銷網(wǎng)絡。今天領(lǐng)導給我們每個人安排了專門的前輩由他帶著我們?nèi)ムl(xiāng)鎮(zhèn)跑活動，我和我?guī)煾禍贤ǖ倪�不錯，讓我放心跟著他去干，期待著可以學到用價值的東西！201*年2月26日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.2.27畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：相比較起前兩天稍顯的局促不安，今天已經(jīng)感覺很熟悉了。上午領(lǐng)導給我們介紹了此次活動的具體方案，給每個業(yè)務人員安排了任務量，而我們這幾個新人都沒有任務量，所以我們的壓力不是很大，此次城鄉(xiāng)聯(lián)動最后是抽獎的環(huán)節(jié)，我們要到村莊預熱5天左右的時間找意向客戶收定金500元/臺，活動當天抽獎人員必須繳納500元定金方可參加抽獎，抽到一等獎的客戶當天必須繳納訂購機器全款方可領(lǐng)取獎品。每個人去不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我和師傅去了蒼山縣的興明鄉(xiāng)，下午經(jīng)銷商帶著我們下到村里面挨家挨戶的推銷太陽能，只要房子上沒有的就敲門詢問，推銷我們的產(chǎn)品，告訴顧客我們最近搞活動有很多的優(yōu)惠政策，但是跑了一下午效果不明顯，我感覺別扭，聽不懂他們的方言，交流起來不太方便，剛開始也不太放得開。畢業(yè)實習心得（不少于250字）：今天是第一天真正意義上的下村跑業(yè)務，還不太習慣這樣挨家挨戶的推銷我們的產(chǎn)品，沒有完全的放開，聽不懂當?shù)氐姆窖砸彩且淮髥栴}，自己面的村民大多數(shù)是我父輩那個年紀的，還不太能說會到的和村名交流到一起，感覺有一些吃力，好在有師傅在，我一直跟著師傅看著他是如何跟別人交流推銷我們的產(chǎn)品的，跑了半天很累，但是也學到不少東西，最起碼有心有個數(shù)，知道是什么形式的，跟著師傅學會了一點點推銷的手段。但是今天的效果不是很明顯，因為村民家里有很多戶都是種大棚的，大多數(shù)吃住都在大棚里面，很多人家里都沒有人，雖然自己還沒開張，但是自己的信心還是在的，希望再接再厲能有大的收獲。201*年2月27日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.2.28畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天很早就起來了，吃過早飯就趕到經(jīng)銷商家里，準備下去跑業(yè)務，由于昨天我們跟經(jīng)銷商去跑的沒有什么效果，我們今天堅持讓經(jīng)銷商靠他在當?shù)氐年P(guān)系先去找一些比較好的聯(lián)系人，師傅重點強調(diào)了聯(lián)系人的作用，有了聯(lián)系人我們推銷業(yè)務會方便很多，收訂金也會很好辦一點，沒有聯(lián)系人跑會非常的費勁，我們讓經(jīng)銷商先去跑，我們?nèi)チ伺赃叺凝垶辰?jīng)銷商那，他帶著我們?nèi)ニ�的區(qū)域轉(zhuǎn)了一下，這片區(qū)域的太陽能安裝率不是太高了，還是有市場潛力的，可以深挖的，但是這片很多人都不在家都去外地打工了，而且中大棚的人也非常多，這邊還有其他幾家賣太陽能的，但是都是價格比較便宜一點的雜牌，所以還是有一些難度的。畢業(yè)實習心得（不少于250字）：今天學到了聯(lián)系人的重要性以及如何去尋找聯(lián)系人，在三種村子里，我們的產(chǎn)品推廣比較好的村莊，人口比較多的大村莊還有就是經(jīng)銷商信譽度很好的村子，因為每個經(jīng)銷商都是在當?shù)刈隽撕荛L時間的包括沒做我們四季沐歌代理商之前的生意，所以應該認識很多顧客，要利用好這一點，聯(lián)系人要是在村力能說會道的，見利就收的，信譽度一定要好，比如媒婆之類的人，但是不能找村官，有時候他們拉不下面子，還有小賣部的也不太行，他們的時間不多，找到一個好的聯(lián)系人很重要，成交的一般都是靠的關(guān)系，沒有聯(lián)系開展活動不方便，尤其是我們是外地人，村民怕吃虧上當，不信任我們，我們單獨上門的效果有限。所以我們還是主要依靠經(jīng)銷商，我們是起到輔助的作用，幫助經(jīng)銷商賣貨。201*年2月28日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.3.1畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天我跟師傅很早就起床了，跑業(yè)務辛苦點沒有什么，今天我們根據(jù)前兩天在這片區(qū)域的跑的幾次情況分析了現(xiàn)在的問題以及解決辦法。首先首先經(jīng)銷商找聯(lián)系人的情況不理想，沒有什么聯(lián)系人愿意干，我們鼓動他繼續(xù)看看他的親戚朋友的那些村，讓他們領(lǐng)著我們?nèi)ヅ芤残�，�?jīng)銷商領(lǐng)著我們?nèi)チ艘粋�他比較熟悉的村莊，其實這邊的村子，一個村里的村民家都是在一起的，所以跑起來還是稍微容易一點，我們走了好多家，尋找意向客戶，和意向客戶進行洽談，我也積極的作了推銷，提出我們的四季沐歌的品牌優(yōu)勢，質(zhì)量與售后的保障，講解我們的太陽能產(chǎn)品的獨特之處還是就是現(xiàn)在春季搞活動的優(yōu)惠力度是最大的，有抽獎，最后經(jīng)銷商收了三臺的定金，有了收獲，我們也不就不嫌累，有了動力。畢業(yè)實習心得（不少于250字）：今天成交了三臺，還有很有收獲的，雖然累了一點，但是今天的推銷鍛煉了自己好多，學到的也挺逗，還有就是這片區(qū)域的村民大多數(shù)種植大棚所以很多人不在家，所以我們想辦法在菜市場門口，準備一早菜農(nóng)來賣菜的時候搞活動，擺樣機，支帳篷，發(fā)傳單。但是下村跑還是要跑的，不跑肯定不會出成績的，在跟師傅的學習中我發(fā)現(xiàn)，我們的工作主要是盯住住經(jīng)銷商，讓他堅持去跑業(yè)務。不能怕苦，不跑是肯定不會出成績的，只要堅持去跑就會有效果，至少給老百姓宣傳了我們四季沐歌的產(chǎn)品為以后的銷售打下了基礎。通過鍛煉感覺自己慢慢開始熟練了，熟練現(xiàn)在的業(yè)務了，不過不懂的還有很多，加油繼續(xù)奮戰(zhàn)！201*年3月1日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.3.2畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天我們很早就起床，我們幾個人一起在把經(jīng)銷商家里的產(chǎn)品運到菜市場門口，支好帳篷，擺好樣機，準備好傳單，菜農(nóng)開車進菜場都會看到我們，都會看看我們，但是菜農(nóng)忙著賣菜沒有什么時間，所以我們拿著宣傳單走進菜市場里面，跟菜農(nóng)們進行宣傳，我發(fā)現(xiàn)宣傳也是有技巧的，先扯扯家常，黃瓜的行情，大棚產(chǎn)量等等，然后再宣傳，跟他們說我們搞四季沐歌太陽能搞的什么活動，有什么優(yōu)惠政策，然后總經(jīng)銷商的飛艇過來在天上飛也起到很好的宣傳作用，很多菜農(nóng)都過來看我們的樣機詢問我們的活動，我們幾下我們的聯(lián)系方式，作為重點客戶進行走訪。同時在我們現(xiàn)場的宣傳下，我們成功的收了兩臺定金。下午又去村里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)了，有了幾個意向客戶，打算過兩天繼續(xù)拜訪。畢業(yè)實習心得（不少于250字）：時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來實習了好幾天，下村里也跑了好多次，被狗也追過很多回，我從最初的局促不安已經(jīng)到現(xiàn)在的逐漸適應，變得自然放松了。一開始認為實習會是一件有點恐怖的事情，畢竟從未走出過校門，沒有真正地接觸過這個社會，這次真的走向工作崗位，不知道自己學到的知識到底有多少能應用于實際的工作中，心里的忐忑是避免不了的�。〔贿^，好在師傅和經(jīng)銷商人都很友好，和他們溝通起來比較容易，有什么不懂得的也可以直接提出來。他們對我?guī)椭�也比較大，覺得自己其實真的是很毅力的一個人，不會遇到困難萌生退意。或許我喜歡冒險的新鮮的生活，不過說實話銷售不是容易跑的，現(xiàn)實的確是很殘酷的。201*年3月2日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.3.3畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天隔壁的興明鄉(xiāng)逢集，會有很多人在集鎮(zhèn)，搞活動會計較有效果，師傅那了那邊，我就在龍灣堅守陣地，一大早就和經(jīng)銷商講帳篷和樣機擺在菜市場門口繼續(xù)我們昨天的工作，大早很多菜農(nóng)來賣黃瓜我們繼續(xù)我們的宣傳，我們進去菜市場里面宣傳，尋找到一個意向客戶，然后把他拉到我們帳篷這給他細心的講解我們的產(chǎn)品以及我們的活動優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商也找到熟人客戶，現(xiàn)場交了500元的定金，瓜農(nóng)們看到有人交錢都跑過來看了，很多人來詢問我們的抽獎活動，之前還在猶豫的大姐在我的勸說下也交了定金，中午沒人的時候和經(jīng)銷商把機器撤了，下午又下鄉(xiāng)去跑，不過收獲不是很大，經(jīng)銷商也比較忙，跑的時間不多，不過今天還是有成績的。畢業(yè)實習心得（不少于250字）：今天開始適應跑業(yè)務的狀態(tài)了，今天就自己和經(jīng)銷商配合，感覺還不錯，雖然苦一點，但是賣出太陽能的感覺還是很喜悅的，不過經(jīng)銷商也比較忙，他還有自己的門面其他生意要做，所以要盯緊經(jīng)銷商搞活動才能有效果，尋找到的意向客戶大多不太愿意交訂金，這人的村民的思想就是啥時候安裝啥時候交錢，讓他們參加活動，他們不怎么信任，所以要想辦法推銷勸說，講解我們的優(yōu)惠力度，可以先參加抽獎，什么時候安裝都是可以的，過了這個活動期就沒有優(yōu)惠。這幾天的實踐也發(fā)現(xiàn)自己很多不足，有些粗心大意的毛病，一遇到大事或是緊急任務就驚慌失措，失去鎮(zhèn)定，忙前忙后，丟三落四，鬧出不少笑話�？傊�，距離專業(yè)還有不小的差距。不過有這樣一個忙亂的時期也好，能讓我經(jīng)歷一下這樣的情況，對以后能更從容地處理工作有幫助。201*年3月3日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.3.4畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天是蒼山城鄉(xiāng)聯(lián)動預熱的最后一天，明天最后一天去縣城搞最后一天活動抽大獎，今天我們就上午下村跑了跑然后幫經(jīng)銷商安排好意向客戶明天的參加抽獎的事情，下午的時候我們所有人就回縣城到塔山廣場準備明天的活動，我?guī)臀覀儙讉�新人在塔山廣場附近找個旅館，我們所有人都去廣場去幫忙，現(xiàn)場要組裝幾十臺的樣機，所以計較忙，因為什么沒人經(jīng)驗所以都是老師傅帶著我們一起組裝太陽能，組裝支架然后安裝水桶，忙了很長時間才搞好，之后又去插真空管，所以機器都裝上真空管，忙完有整體擺放了樣機的位置，同一型號的按大小依次擺放好，我們忙到很晚才結(jié)束，明天大早還要支帳篷和拱門。畢業(yè)實習心得（不少于250字）：今天是來實習最繁忙的一天，活動前的最后一天，在廣場上組裝機器忙了半天，現(xiàn)在對組裝太陽能支架有了一定的了解，大體上知道活動的時候怎么擺放機器，我們幾個新人今天都比較忙碌，大家都累壞了，我作為我們新人的隊長不斷鼓勵大家，在我看來，身為組長的我最重要的就是要做好小組的團結(jié)合作工作，而我自信的認為我們組是最為團結(jié)的一隊人馬，沒有人會抱怨有多累多苦即使手上磨出了厚厚的繭，沒有人會去計較誰干的多誰干的少因為我們分工明確，7個人中就一個女同志，她只要做好后勤工作就好。我想不僅僅是我們組這樣吧，大家在一起都很開心，一邊工作一邊和大家說說笑笑，很放松，不知不覺就不感覺到累了。這種人與人之間的感情是種難以表達的情愫，讓人親切溫暖。201*年3月4日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.3.5畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天是最后一天的活動，我們五點就起床吃個早飯就匆忙趕到廣場去，全體到齊之后，負責人給每個區(qū)域的人都安排了自己的任務，我們的任務是30頂帳篷和30把打傘全部要支起來，還有4個拱門，因為9點經(jīng)銷商就帶著客戶來參加活動了，所以我們所有人都立馬忙起來，我們4人一組把30頂帳篷一個個都撐好并且排列對齊好，然后把電源線都接上，讓鼓風機開始工作，把沙袋都拿來，幾個人一起把拱門給支起來，害怕拱門被劃破我們都小心，把每個繩子都系好，拱門起來之后把沙袋綁在底部，防止風吹到。然后又去把禮品堆頭搞好，我們幾個新人負責發(fā)放禮品，2個人一組。抽獎活動開始，我們堅守在自己的崗位上，根據(jù)顧客的票來發(fā)放禮品。一波波的抽獎結(jié)束之后我們又清理了現(xiàn)場，忙了一天，晚上公司請我們?nèi)コ粤孙垺．厴I(yè)實習心得（不少于250字）：今天是實習以來最累的一天，同時也是收獲最大的一天，和大家一起參與了大型活動，現(xiàn)場幾十臺太陽能樣機的擺放，還有幾十頂帳篷和大傘的擺放，禮品堆頭的擺放，禮品的發(fā)放，抽獎活動的流程等等，參與大型活動了解活動的一些大體的流程，還有現(xiàn)場遇到的事情需要有靈活應變的方法，現(xiàn)在對這些大型活動有了一點熟悉，以后我們的工作會有很多的這樣的大型活動，人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子。在這次大型活動中，我也認識到團隊的重要性，這么大型的一個活動需要很多的分工協(xié)作，團隊是非常重要的，一個人的力量有限，大家一起努力才能把一場活動搞好。201*年3月5日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.3.6畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：蒼山的活動結(jié)束了，我們又被分配到山東省濰坊市的昌邑去參加那邊的城鄉(xiāng)聯(lián)動活動，我們收拾好行李馬不停的趕到車站，昌邑那邊的兩個同事帶著我們7個人新人一起做了6個小時的車到達昌邑。下午我們在總代理的店面附近的旅館安頓好了就趕到總代理那里。在辦公室我們開了這次城鄉(xiāng)聯(lián)動的動員大會，昌邑這片區(qū)域的劉經(jīng)理給我們每個人都分配了一個市場，我們新人也是一樣，自己單獨去負責一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們感到真正的挑戰(zhàn)就要來了。劉經(jīng)理也給我們詳細介紹了這次活動的具體方案，其實形式差不都，都是收訂金參加抽獎，只是產(chǎn)品型號不一樣，這邊只有三款產(chǎn)品，而且價格都是統(tǒng)一的，介紹起來會方便一些。畢業(yè)實習心得（不少于250字）：今天奔波了一天，大伙都是挺累的，不過下午開動員大會的時候大家精神狀態(tài)都很好，分配任務時，知道我們是單獨負責一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大家心里都沒什么底，沒有人帶我們，我們其實都蠻緊張的，沒有什么經(jīng)驗，不知道怎么去和經(jīng)銷商溝通，但是我們互相打氣，我認為工作都是一點點小事積累起來的，經(jīng)驗也是在實踐的過程中獲得的，而且我們已經(jīng)參加過蒼山的城鄉(xiāng)聯(lián)動，我們也學到了許多東西，而且大體是一樣，只是我們要單獨下市場，我告訴大家都沒事經(jīng)常打電話溝通，大家互相取經(jīng)。大家都作好了準備，明天就下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但沒有經(jīng)過實踐，也不知道自己能不能做好，一切結(jié)果在接下來幾天揭曉了，現(xiàn)在有些忐忑，不過還好，相信自己能做好的。201*年3月6日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.3.7畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天自己單獨下市場，自己還是有點擔心的，早上坐車到上游朱里，朱里的經(jīng)銷商來接我，我和他簡單交流了下，考慮如果說我是大四實習生，他可能會看輕我們，所以跟經(jīng)銷商交流時就說我們是工作一年的，這個經(jīng)銷商是個新商和我差不多大，和我交流起來沒多大問題，我和他簡單介紹了此次活動的類容，然后他開車帶我到下面看了看這片區(qū)域的情況，由于他是新商沒怎么搞過活動，我就和他商討怎么去開展，怎么去村里跑，我按照我學到的一套方法根據(jù)這片實際情況合理的運用，他沒什么聯(lián)系人，不過我堅持讓他去先去找聯(lián)系人，告訴他怎么找聯(lián)系，以及哪樣的聯(lián)系人效果比較好！下午我們就到村里跑了，尋找了幾個意向客戶，準備過兩天再重點跑意向客戶！晚上住在經(jīng)銷商的店面里！畢業(yè)實習心得（不少于250字）：今天自己一個人下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，單獨負責一個經(jīng)銷商，自己吹噓自己是工作一年的了，感覺還有點小緊張，還好經(jīng)銷商筆記和藹，和經(jīng)銷商交流的沒有多大問題，經(jīng)銷商很積極也很配合，但是還是感覺不是很熟悉，總是感覺很別扭，顯然我還需要不斷的鍛煉才行，跟其他老同事相比還有很大的差距，還沒有完全的進入那種工作的角色，身上還是有學生的影子，我們是銷售類的工作會接觸到很多人，也需要磨練出一張靈巧的嘴皮出來，雖然還沒有實質(zhì)性的進入，但是顯然這些天磨練，已經(jīng)讓我有了非常大的進步。同事我們幾個新人也在不停的交流，大家在這地方都不熟悉，基本沒有什么人聊天說話，閑下來會很悶，所以我們的同事朋友就顯得很重要，大家都差不多，我們不怕艱辛。吃得苦中苦，方位人上人！201*年3月7日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.3.8畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天昌邑總代理自己手下的一個業(yè)務員來我們這邊，和我們一起去村里跑，我們到村莊里挨家挨戶的尋找，只要房頂上沒有太陽能或者是比較破舊的就進去詢問，推銷我們的產(chǎn)品以及我們的活動優(yōu)惠政策，新房子是重點走訪的，沒人在家的我們就把宣傳單頁放在門縫里面，同時我們還去安裝我們四季沐歌太陽能的老客戶家里面回訪，詢問使用情況如何順便問問老客戶村里有沒有人家想安太陽能或者打算收拾一下房子的，我們問到了幾個意向客戶，就重點的去跑，和客戶交談，我們?nèi)齻�人一起配合，你一句我一句的勸說客戶購買的我們的產(chǎn)品，跑完一個村莊我就去下一個村莊接著跑，今天一共收了5臺的訂金，還有幾個意向客戶，成績還是不錯的，辛苦點但是很高興！畢業(yè)實習心得（不少于250字）：今天跑了很多戶人家，走訪的非常累，同時也受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，從一開始的不適應，到現(xiàn)在坦然的面對和接受，同時這個過程也讓我學到了很多東西，慢慢的感覺有些從學生角色轉(zhuǎn)變過來的感覺，我感覺自己已經(jīng)成長進步了很多。我不怕失敗不怕拒絕，失敗乃成功之母，自然賦予你能力，便是叫你去應付一切你都應付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進取的機會。同時也慢慢的熟悉了，熟悉了努力了成功就自然而來了！同時我堅信我能成功，自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷售，自信很重要。能售出第一臺太陽能，就能售出第二臺。201*年3月8日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.3.10畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天這邊的經(jīng)銷商家里有事就沒下去跑，由于昌邑這次活動的業(yè)務員不太多，我就被調(diào)到高陽的經(jīng)銷商那里，經(jīng)銷商家里沒有地方住，我就在鎮(zhèn)里的一個小旅館住下了，不過條件不是很好，下午就和經(jīng)銷商討論了一下高陽這片區(qū)域的情況，他們屬于老商，這片搞過很多次活動，客戶被我們一輪輪的活動已經(jīng)挖得差不多了，安裝率相當高，所以跑起來會很困難，不過我堅持我們必須要跑，而且要找一些聯(lián)系人，跟經(jīng)銷商做思想工作，不跑是肯定不會有效果的，就散我們現(xiàn)在跑了沒有成交，也是一個宣傳以后工作可以更好開展。我們先去了幾個重點的意向客戶家里，和客戶聊聊天，然后宣傳我們的活動與產(chǎn)品，幾個重點意向跑下來，收了3臺訂金。大區(qū)經(jīng)理今天也過來檢查了我們的工作并作了指導，鼓勵我要有信心，不能怕苦！畢業(yè)實習心得（不少于250字）：開始適應角色的轉(zhuǎn)變，在實踐中學習，在這段時間里，雖然我學得不是營銷專業(yè)，但是我學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里忍受孤獨，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一天，又一天就過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同經(jīng)銷商的關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的樂趣�?01*年3月10日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.3.11畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天和經(jīng)銷商繼續(xù)下去跑，經(jīng)銷商沒有找到聯(lián)系人，早上在一個村莊進行了地毯式的掃蕩，挨家挨戶的跑遍了，不過這邊的安裝率很高，基本上都有，有一些沒有的大多是不怎么在家，要么就是老人在家的，拉網(wǎng)效果甚微，不過我們都作了統(tǒng)一，沒有安裝的我們都都登記了號碼，作為以后跑的重點對象。我還是鼓勵經(jīng)銷商找聯(lián)系人，找了一個給人家蓋房的包工頭，有兩戶正在收拾房子的，我們作為重點去談，不過遇到其他太陽能的也在那，我們等他們走了我們再去，和顧客談了我們的產(chǎn)品質(zhì)量相當好，可以使用15到20年基本沒問題，和售后等方面的好處，提醒不要為了省錢安裝雜牌的太陽能，最后成功拿下。我們又繼續(xù)跑了另外幾家，一共收了3臺訂金，沒成功的也打算多跑幾遍。畢業(yè)實習心得（不少于250字）：通過幾天的實習鍛煉，雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。同時我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。201*年3月11日

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學生姓名實習單位陳仁四季沐歌班級實習地點通信091山東學號實習時間030912104201*.3.12畢業(yè)實習內(nèi)容（不少于250字）：今天是活動最后一天，我們清晨就已經(jīng)在昌邑的家家福廣場，把20臺的太陽能組裝起來，協(xié)調(diào)好，鋪好紅地毯，擺好太陽能的位置，支起帳篷，拱門也支起來了，把活動會場全部搞好。8點左右經(jīng)銷商帶著顧客來參加抽獎，由于人數(shù)眾多，我們?nèi)耸植惶珘�，在現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)有點混亂，我們幾個人把他們分好組，50人一組，讓他們依次按抽到的號碼排隊來抽獎，我們幾個人新人一起配合，秩序慢慢就好了，很多人抽到大獎的都非常的興奮，我們安排他們到服務臺去作一下登記手續(xù)。抽完一組前讓下一組的排好，同時讓每個經(jīng)銷商帶好自己區(qū)域的客戶，電視臺的人還來采訪了我們的現(xiàn)場抽獎活動，中午結(jié)束的時候我們又把樣機慢慢的拆下來，進行整理，所以物料收拾好，打掃好會場，今天成績不錯，經(jīng)銷商請我們?nèi)コ粤藨c功宴！畢業(yè)實習心得（不少于250字）：轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)實習的就結(jié)束了，已經(jīng)漸漸熟悉了這樣的工作，很忙碌，很充實。當然也會經(jīng)常犯些不應該的錯，不過每周總結(jié)自己的收獲，反省自己的不足時會覺得自己真的學到了很多，這種感覺真的不錯。所以人還是應該認認真真地做一些事�。�無論事情是大還是小，用心去做，努力了，付出了，就會學到很多，感受很多。第一次真正地走入社會的實習，所以在這個過程中，會想的很多，也會有很多猶豫和尷尬，不過都還好，都過去了。實習的過程讓我認識到了工作不相信眼淚和承諾，發(fā)現(xiàn)做的不好，埋怨和哭是沒用的，需要的是把不會的補上，需要的是不停的反省思考與學習，這樣才是工作真正需要的。還有就是要用心工作，工作和學習其實是一樣的，沒什么竅門可言，需要的是用心去做好每一件事。通過這次的實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。201*年3月12日

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