年中工作總結(jié)
材料部年中工作總結(jié)
201*年上半年材料部共計(jì)完成銷售648641元。一、瓷磚
瓷磚類完成銷售128591元,其中陶城銷售20616元,占瓷磚總比例的16.3%,駿城銷售4819,占比例的3.7%,馬可波羅銷售8500,占比例的的7%,萬(wàn)興銷售94656,占比例的的73%。萬(wàn)興的銷售額度中50%為去年幼兒園瓷磚款。
綜合上半年瓷磚類的銷售情況,客戶瓷磚把握成功率達(dá)到80%,性價(jià)比較高的品牌保持銷售穩(wěn)定。但在知名度較高的瓷磚品牌方面較差,瓷磚類的銷售偏重于萬(wàn)興品牌。下半年的工作中將著重調(diào)整瓷磚的銷售比例,在穩(wěn)定銷售的同時(shí)提高一線瓷磚品牌的合作。由于上半年對(duì)于場(chǎng)內(nèi)合作品牌的銷售比例不均衡,造成了部分材料合作商的積極性不夠。下半年瓷磚類增加瓷磚合作品牌和平衡材料銷售比例。二、地板
地板類完成銷售79748元,其中格林地板銷售19968,占總比例的25%。圣羅娜地板銷售4890元,占總比例的7%,貝爾地板54890元,占總比例的68%。其中貝爾地板的銷售份額中90%為幼兒園去年使用。
綜合以上銷售情況,今年合作的地板銷售份額較為平均。在地板把握成功率為70%.下半年需要改進(jìn)的是調(diào)整利潤(rùn)較低的格林地板,尋找令一家性價(jià)比更好的一線品牌進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)合作。補(bǔ)充場(chǎng)外合作資源,提高地板把控能力。三、門
1、套裝門及門芯上半年完成32299元。其中神工門芯銷量為7480元,占比例的23%,但神工門的利潤(rùn)較低,才達(dá)到16%。這主要取決與設(shè)計(jì)師與客戶的溝通時(shí)采用的多位現(xiàn)場(chǎng)做門。如果采用成品套裝門的話,利潤(rùn)可以達(dá)到30%-40%。下半年需要調(diào)整的是尋求性價(jià)比更高的套裝門供應(yīng)商,調(diào)整套裝門對(duì)客戶的報(bào)價(jià)。實(shí)現(xiàn)材料品牌和價(jià)格多元化,給客戶更多選擇的空間。在場(chǎng)地允許的情況下盡量做道樣品給客戶更直觀的感受。
2、鋁合金門上半年的銷售情況一般,銷售了3372元,占比例的22%,這主要取決于建材市場(chǎng)對(duì)鋁合金門的定位較為低端,不愿意采取月結(jié)的方式結(jié)款。上個(gè)月找到了一個(gè)昆明生產(chǎn)的廠家,下半年將與工程部對(duì)接,將鋁合金門改為現(xiàn)場(chǎng)安裝,這樣的話即提高了利潤(rùn),也省去了一些中間環(huán)節(jié)。在客戶選擇的時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)尺寸盡量選擇有現(xiàn)貨的,這樣也節(jié)約了工期時(shí)間。
3、滑動(dòng)門方面銷售了
16687元,占比例的
40%。滑動(dòng)門方面現(xiàn)在存在的問(wèn)
題是品牌單一,公司的樣品較少,客戶沒(méi)有太多選擇的余地,價(jià)格上也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。下半年對(duì)于滑動(dòng)門將做兩個(gè)部分調(diào)整,在展廳找出空余位置,尋找一家性價(jià)比更高的合作商。在報(bào)價(jià)方面做適當(dāng)調(diào)整。四、油漆類
在油漆和乳膠漆方面,上半年華潤(rùn)的銷售為23128。作為多年的品牌合作,華潤(rùn)的品牌定位和售后做的都比較成功。但作為公司的發(fā)展,品牌單一還是問(wèn)題,雖然上半年引進(jìn)了長(zhǎng)頸鹿油漆進(jìn)場(chǎng)合作。但作為產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)長(zhǎng)頸鹿那邊一直沒(méi)做到。導(dǎo)致設(shè)計(jì)師在做預(yù)算的時(shí)候沒(méi)有對(duì)于長(zhǎng)頸鹿油漆的產(chǎn)品意識(shí)和定位。下半年材料部將與長(zhǎng)頸鹿油漆多進(jìn)行產(chǎn)品的知識(shí)培訓(xùn)和定位價(jià)格。五、壁紙類
上半年壁紙的銷量為9006元,比去年同期下降了20個(gè)百分點(diǎn)。
這也是根據(jù)今年的市場(chǎng)調(diào)整和對(duì)于壁紙的價(jià)格定位有關(guān),F(xiàn)在市場(chǎng)的韓國(guó)壁紙市場(chǎng)價(jià)格在500-800之間。下半年對(duì)于壁紙的把握將進(jìn)行提高,如果客戶在價(jià)格方面有異議的情況下,根據(jù)每個(gè)不同客戶的要求進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整,或者采用買壁紙送鐵工的方式進(jìn)行促銷。六、櫥柜
上半年櫥柜的銷量為21823,在櫥柜方面一直的把握的不錯(cuò),這取決于櫥柜的價(jià)格定位不高。但對(duì)于場(chǎng)內(nèi)合作的櫥柜,下半年將更換目前場(chǎng)內(nèi)合作的廠家。引進(jìn)另一家質(zhì)量更佳的進(jìn)行合作,嚴(yán)格把握材料的質(zhì)量和價(jià)格。七、整體家具
上半年整體家居的銷量為20852元,銷量上相比去年同期雖然下降了10個(gè)百分點(diǎn)。但在質(zhì)量方面相比去年上升了一個(gè)檔次,這對(duì)于以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在價(jià)格方面,賽格雅衣柜的價(jià)格處于中下。下半年作為價(jià)格不變的情況下,可以更多的與賽格雅衣柜進(jìn)行合作。八、潔具
上半年的潔具銷售了29117,相比去年同期上升了近一倍。在潔具方面,合作的品牌多為中高端和中端,下半年將與更多的高端品牌進(jìn)行合作。同樣給客戶更多選擇的空間,形成一套完善的立體報(bào)價(jià)。九、燈具
燈具方面上半年銷售了8571元,相比去年同期下降了近30個(gè)百分點(diǎn)。下半年將著重引導(dǎo)客戶選購(gòu)燈具,提高燈具的銷售把控。十、其他
今年上半年的總體銷售情況不理想,對(duì)于很多類型的材料運(yùn)用的不多,包括一些個(gè)性材料,例如馬賽克、拋金磚和軟包等。上半年關(guān)于家具類的銷售為零。在下半年將采取積極與客戶溝通,盡量爭(zhēng)取在家具類銷售的把握。
金蝸牛裝飾材料部
201*年7月12日
擴(kuò)展閱讀:新人年終工作總結(jié)
個(gè)人工作總結(jié)
到公司已近一年的時(shí)間,經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整,現(xiàn)在已經(jīng)融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu),工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。為了使自己不斷成長(zhǎng),現(xiàn)將二一年工作進(jìn)行回顧總結(jié)為下一步工作起好頭。一、思想轉(zhuǎn)變
結(jié)束了大學(xué)生活,我憧憬著自己能夠進(jìn)入一個(gè)在社會(huì)上有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過(guò)努力,終于實(shí)現(xiàn)了這一理想。我榮幸成為中國(guó)石油天然氣運(yùn)輸公司信息網(wǎng)絡(luò)分公司的一名新員工,完成了從學(xué)生到公司職員的社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變。通過(guò)近一年的工作鍛煉,我自己不斷調(diào)整、不斷成熟,在工作中逐漸找清了自己的定位---成為業(yè)務(wù)精良的商務(wù)人員。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)無(wú)止境,職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),重要的是將學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,并進(jìn)一步提高、升華。為此我積極參加公司舉辦的有關(guān)商務(wù)和合同管理培訓(xùn)課程,不斷積累理論知識(shí)。我的主要工作是負(fù)責(zé)商務(wù)工作和合同管理以及相應(yīng)的信息整理工作,為了更好的整理數(shù)據(jù)做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)工作,給領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù),我在工作中不斷學(xué)習(xí)office等辦公軟件使用技術(shù),提高工作效率。三、重點(diǎn)工作
業(yè)務(wù)報(bào)表制作,為及時(shí)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),使公司、分公司領(lǐng)導(dǎo)了解部門業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。對(duì)所涉的業(yè)務(wù)合同進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總制作報(bào)表,分別對(duì)合同編號(hào)、合同類別、合同內(nèi)容、合同簽訂時(shí)間、合同履行期限、合同金額、合同執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。尤其是涉及到合同金額方面,對(duì)總金額和實(shí)際付款金額做到及時(shí)更新嚴(yán)格審查,確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。積極公司企管法規(guī)處同事聯(lián)系溝通,按時(shí)上傳統(tǒng)計(jì)報(bào)表。合同管理,嚴(yán)格執(zhí)行公司合同管理制度,做好公司以“重合同、守信譽(yù)”為核心的合同管理工作。為使合同明細(xì)準(zhǔn)確對(duì)合同統(tǒng)一登記分類編號(hào),及時(shí)更新合同管理總表做到數(shù)據(jù)一致。嚴(yán)格執(zhí)行公司合同會(huì)簽制度,經(jīng)辦人簽名后,按審批權(quán)限分別由總經(jīng)理或其他書(shū)面授權(quán)人簽署,做到責(zé)權(quán)明細(xì)。并從實(shí)際工作出發(fā)做好合同管理基礎(chǔ)工作:分類建立合同檔案,定期規(guī)整查閱。建立了合同管理臺(tái)賬及時(shí)更新內(nèi)容為合同管理提供數(shù)據(jù)支持。按時(shí)填寫、上報(bào)《合同情況月報(bào)表》真實(shí)向公司反映業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。為更好的完成合同管理工作,積極參加公司舉辦的合同管理培訓(xùn)。同時(shí)按照公司內(nèi)控檢查的要求對(duì)合同簽訂方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)等級(jí)進(jìn)行了集中檢查,確保合同管理正確無(wú)誤。四、下一工作計(jì)劃我工作的很大一部分內(nèi)容,與信息統(tǒng)計(jì)、合同管理、整理有關(guān),本來(lái)以為這是一種比較枯燥的工作,其實(shí),如果有心多思考一下,也會(huì)更賦于人性化。接觸工作至今,我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是,我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對(duì)一些資料從地區(qū)、級(jí)別等方面進(jìn)行橫向比較,當(dāng)然,隨著工作的深入,還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí),去思索。
當(dāng)然,我在工作中還存在著一些不足之處,如過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來(lái)的工作中,我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心,把工作做好做精。
總之,我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù),為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
Xxx
二一年十二月九日
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