實訓(xùn)總結(jié)報告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告

學(xué)院:__工商管理學(xué)院__專業(yè)班級:___營銷班_學(xué)生姓名:__________學(xué)號:___201*7__實習(xí)(實訓(xùn))地點(diǎn):___________F404_______________報告題目:_______“”銷售管理報告_______報告日期：201*年1月9日

指導(dǎo)教師評語:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:_____________

指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________

實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告的寫法及基本要求

一、實習(xí)（實訓(xùn)）報告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實習(xí)（實訓(xùn)）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習(xí)（實訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實習(xí)（實訓(xùn)）任務(wù)等情況。

(2)主體：實習(xí)（實訓(xùn)）報告最主要的部分,詳述實習(xí)（實訓(xùn)）的基本情況,包括：項目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實習(xí)（實訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習(xí)（實訓(xùn)）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習(xí)（實訓(xùn)）報告，報告內(nèi)容必須真實,不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實習(xí)（實訓(xùn)）報告。

2.校外實習(xí)報告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計實習(xí)3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實習(xí)（實訓(xùn)）報告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3.實習(xí)（實訓(xùn)）報告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實習(xí)（實訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實習(xí)（實訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

時光匆匆,一個星期的實訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過，在這段日子里，和同學(xué)老師度過了難忘的時光，尤其是和自己團(tuán)隊里的隊友們，我們一起發(fā)現(xiàn)問題，一起解決問題。其實，我們在成長。這次的實訓(xùn)讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發(fā)展自己。更重要的是讓我們從現(xiàn)實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認(rèn)識問題，這是在大學(xué)里學(xué)不到的，即使到了社會上也要經(jīng)歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的。里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

從這一周的實訓(xùn)里面我體會到了銷售管理里面的以下幾點(diǎn)：(1)市場并進(jìn)行調(diào)研。以市場需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖，隨時關(guān)注消費(fèi)者意識的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調(diào)研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。因為我們是模擬創(chuàng)業(yè)，所以沒有時間做市場調(diào)研，很多資料只是在網(wǎng)上尋求，但市場調(diào)研確實很重要，是開辦企業(yè)必不可少的工作;(2)結(jié)合自己以及市場的具體情況，選準(zhǔn)項目。選擇的項目既要順應(yīng)市場發(fā)展，又要推陳出新。在滿足消費(fèi)者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨(dú)特和個性的追求。“沒有賺錢的行業(yè)，只有賺錢的企業(yè)”。項目沒有好與壞，只有適合與否。(3)選好合作伙伴.無論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應(yīng)以真誠、守信、能力強(qiáng)、素質(zhì)過硬并且實力強(qiáng)大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中的強(qiáng)大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。

通過這次實訓(xùn)，我認(rèn)識到了要學(xué)好銷售管理，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。

因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。

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實習(xí)報告

實習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。為了提高我們對水聲裝備技術(shù)的認(rèn)識，提高我們的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉換

能器的制作加工工藝，學(xué)院特意安排了我們到中船重工海聲科技有限公司進(jìn)行實習(xí)。

一、實習(xí)地點(diǎn)：

中船重工海聲科技有限公司

二、實習(xí)單位簡介：

中船重工海聲科技有限公司（六一二廠），隸屬于中國船舶重工集團(tuán)公司，是專門從事水聲電子設(shè)備的研制和生產(chǎn)的國有中型企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品有聲納設(shè)備、導(dǎo)航設(shè)備、特種電源設(shè)備、水聲材料、玻璃鋼制品、超聲清洗設(shè)備、低溫索道式掛面生產(chǎn)線、復(fù)合阻尼隔振器和復(fù)合阻尼器、系列工模具等。

公司總部位于湖北省宜昌市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地總面積11萬平方米，其中：廠區(qū)占地面積7.2萬平方米，建筑面積1.5萬平方米；公司生產(chǎn)基地位于湖北省宜昌市夷陵區(qū)，占地總面積35.8萬平方米，其中：廠區(qū)占地面積25.3萬平方米，建筑面積4.4萬平方米。公司下設(shè)11個業(yè)務(wù)部門、一個研發(fā)中心、10個分公司�，F(xiàn)有在職員工909人，其中：專業(yè)技術(shù)人員292人，具有高級職稱的為65人，具有研究員級高工為8人，高中級專業(yè)技術(shù)人員占公司員工總數(shù)的17.4%，有9名專家享受國家政府特殊津貼，6人獲得省(部)級有突出貢獻(xiàn)的中青年專家稱號，1獲得全國“五一”勞動獎?wù)拢?人獲得省(部)級勞動模范稱號，是一個融科學(xué)管理和先進(jìn)技術(shù)為一體的技術(shù)密集型企業(yè)。

三、實習(xí)內(nèi)容：

了解換能器制造技術(shù)的現(xiàn)狀及發(fā)展方向；

收集和制造換能器制造工藝、換能器制造裝備、機(jī)械制造系統(tǒng)自動化相關(guān)的資料；仔細(xì)觀察典型換能器零部件的熱加工、機(jī)械加工及裝配和調(diào)試全過程，以及換能器外圍設(shè)備的加工全過程。

參觀并且學(xué)習(xí)測試換能器性能的水池，并且了解換能器測試的相關(guān)指標(biāo)及測試手段；仔細(xì)了解并且實際操作銑刨磨車床，增強(qiáng)動手能力；學(xué)習(xí)企業(yè)管理和技術(shù)管理的基本知識。

由于本次實踐涉及到機(jī)械加工的部分，安全問題始終始是擺在第一位的。為了能夠保證生產(chǎn)實習(xí)能夠順利進(jìn)行和圓滿結(jié)束，海聲公司的老師在我們?nèi)霃S前給我們上了一堂安全教育課和一堂保密教育課。由于此次實習(xí)的公司屬于軍工產(chǎn)品企業(yè)，所以保密工作顯得尤為重要，必須增強(qiáng)我們的保密意識：不該看的不看，不該說的別說，不該拿的別拿。老師也對廠里的規(guī)章制度進(jìn)行了闡述，其中嚴(yán)格規(guī)定女生不能披散發(fā)，不準(zhǔn)穿高跟鞋和裙子，男生不許穿背心和短褲，所有同學(xué)不能穿暴露腳丫子的鞋子。車間實習(xí)應(yīng)該適當(dāng)分散，不要過于集中在一兩臺工作臺邊影響工人師傅正常工作而帶來安全隱患。在車間行走注意頭上腳下，以免磕傷絆倒，必須在安全區(qū)站立或者行走，以免設(shè)備和鐵屑傷人；不許穿涼鞋進(jìn)廠；進(jìn)廠必須穿長袖；注重自身和學(xué)校形象；在保證自身安全的前提下同事監(jiān)督他人的安全。最后老師列舉了一些典型的安全事故，包括砸傷、設(shè)備傷人、交通事故等傷害事故，其中的傷者、死者情形慘不忍睹，使觀看者不寒而栗，而這些傷害都是操作人員的違規(guī)操作造成的，這樣更加引起了我們對安全的重視。通過入廠前的安全教育，使我們更加意識到安全的重要性，使我們牢固地豎立起來安全第一的思想，同時激勵了我們虛心向工人師傅學(xué)習(xí)的求知欲，為本次實習(xí)的圓滿成功奠定了基礎(chǔ)。

入廠后，我們參觀了換能器核心部件-壓電陶瓷片的制造工藝。壓電陶瓷，一種能夠?qū)�機(jī)械能和電能互相轉(zhuǎn)換的功能陶瓷材料，屬于無機(jī)非金屬材料。壓電陶瓷利用其材料在機(jī)械應(yīng)力作用下，引起內(nèi)部正負(fù)電荷中心相對位移而發(fā)生極化，導(dǎo)致材料兩端表面出現(xiàn)符號相反的束縛電荷即壓電效應(yīng)而制作，具有敏感的特性，主要用于制造超聲換能器、水聲換能器、電聲換能器、陶瓷濾波器等。壓電陶瓷的制造工藝流程圖如下：配料混合磨細(xì)預(yù)燒二次磨細(xì)燒結(jié)成瓷排塑成型造粒外形加工被電極高壓極化老化測試1、配料：進(jìn)行料前處理，除雜去潮，然后按配方比例稱量各種原材料，注意少量的添加劑要放在大料的中間；2、混合磨細(xì)：目的是將各種原料混勻磨細(xì)，為預(yù)燒進(jìn)行完全的固相反應(yīng)準(zhǔn)備條件.一般采取干磨或濕磨的方法。小批量可采取干磨，大批量可采取攪拌球磨或氣流粉碎的方法，效率較高；3、預(yù)燒：目的是在高溫下，各原料進(jìn)行固相反應(yīng)，合成壓電陶瓷.此道工序很重要。會直接影響燒結(jié)條件及最終產(chǎn)品的性能；4、二次細(xì)磨：目的是將預(yù)燒過的壓電陶瓷粉末再細(xì)振混勻磨細(xì)，為成瓷均勻性能一致打好基礎(chǔ)；5、造粒：目的是使粉料形成高密度的流動性好的顆粒。方法可以手工進(jìn)行但效率較低，高效的方法是采用噴霧造粒。此過程要加入粘合劑；6、成型：目的是將制好粒的料壓結(jié)成所要求的預(yù)制尺寸的毛坯；7、排塑：目的是將制粒時加入的粘合劑從毛坯中除掉；8、燒結(jié)成瓷：將毛坯在高溫下密封燒結(jié)成瓷。此環(huán)節(jié)相當(dāng)重要；9、外形加工：將燒好的制品磨加工到所需要的成品尺寸；10、被電極：在要求的陶瓷表面設(shè)置上導(dǎo)電電極。一般方法有銀層燒滲、化學(xué)沉積和真空鍍膜；11、高壓極化：使陶瓷內(nèi)部電疇定向排列，從而使陶瓷具有壓電性能；12、老化測試：陶瓷性能穩(wěn)定后檢測各項指標(biāo)，看是否達(dá)到了預(yù)期的性能要求。

壓電陶瓷的制造特點(diǎn)是在直流電場下對鐵電陶瓷進(jìn)行極化處理，使之具有壓電效應(yīng)。一般極化電場為3～5kV/mm，溫度100～150°C，時間5～20min。這三者是影響極化效果的主要因素。性能較好的壓電陶瓷，如鋯鈦酸鉛系陶瓷，其機(jī)電偶合系數(shù)可高達(dá)0.313～0.694。

壓電陶瓷制造工藝參觀后，我們又到了換能器整體裝配車間和水池進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。換能器整體裝配車間主要是對成型的壓電陶瓷片與換能器平臺進(jìn)行整體的組裝，組裝換能器的各種模具，并且進(jìn)行灌封。組裝完成的換能器將會送到水池對換能器的整體參數(shù)進(jìn)行測量，測量的參數(shù)主要有換能器的阻抗、靈敏度等。

最后，我們參觀了老廠區(qū)機(jī)械加工工藝。機(jī)械加工部分主要為換能器制作外圍模塊、支架等機(jī)械設(shè)備。車銑刨磨是機(jī)械加工的較為重要的部分，主要完成對零件的加工，使之用于機(jī)械。包括車削加工、銑削加工、刨削加工、磨削加工，有時只用其中兩到三種加工即可完成零件的加工。

通過這段時間的實習(xí)，我對社會，對工作，對自己都有了更深刻、更全面的認(rèn)識。就業(yè)觀念也發(fā)生了巨大的變化，人生觀、價值觀更加理性。為人處事的能力有所提高，解決現(xiàn)實實際問題的能力均得到了應(yīng)有的提高。在實習(xí)的過程中接觸到了許多人，遇到了很多問題。在溝通、交流、合作與運(yùn)用各種方法解決為題的同時形成了適合自己的為人處世、待人接物知道，自身的綜合素質(zhì)也有了一定的提高。工作中最重要的是要有良好的、穩(wěn)定的心態(tài)與正確的就業(yè)觀念，在擁有這個前提的基礎(chǔ)上多觀察、勤于思考，善于發(fā)現(xiàn)工作的規(guī)律與特點(diǎn)，并把握這些規(guī)律與特點(diǎn)踏準(zhǔn)并跟上工作的節(jié)拍，高效率、高質(zhì)量的完成工作。與此同時，要善于借鑒別人好的處事習(xí)慣與好的解決問題的辦法，從而積累更多的經(jīng)驗，并不斷總結(jié)、提高自己。要以積極健康的心態(tài)面對工作，面對工作中的人與事。要善于培養(yǎng)對工作的愛與熱情，在工作的過程中要多思考，敢于、善于嘗試自己摸索到的一些好的做事方式方法，要最大限度的用自己的方法去工作。

在這次生產(chǎn)實習(xí)中老師不僅給我們講解了很多我們不了解的知識，而且在我們的生活方面給了我們無微不至的照顧，所以我在這里僅代表我個人對老師表示深深地感謝。

友情提示：本文中關(guān)于《實訓(xùn)總結(jié)報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，實訓(xùn)總結(jié)報告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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