王牌对王牌第一季综艺,黄视频在线观看网站,世界一级毛片,成人黄色免费看

薈聚奇文、博采眾長(zhǎng)、見賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫(kù) > 計(jì)劃總結(jié) > 工作總結(jié) > 飼料法規(guī)宣貫工作總結(jié)

飼料法規(guī)宣貫工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-26 23:35:15 | 移動(dòng)端:飼料法規(guī)宣貫工作總結(jié)

飼料法規(guī)宣貫工作總結(jié)

飼料法規(guī)宣貫工作總結(jié)

蘇州市農(nóng)委

201*年5月,新《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》正式施行,我市飼料法規(guī)宣貫工作按照省農(nóng)委統(tǒng)一部署,緊緊圍繞“安全與發(fā)展”的總體要求,以飼料質(zhì)量安全監(jiān)管及推動(dòng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展為重點(diǎn),組織開始了形式多樣、內(nèi)容豐富的普法宣傳教育活動(dòng),推動(dòng)我市飼料行業(yè)形成“學(xué)條例、抓落實(shí)、保安全”的良好氛圍,F(xiàn)總結(jié)如下:

一、殊途并舉,積極做好飼料法規(guī)宣貫培訓(xùn)工作

新《飼料和飼料添加劑條例》施行后,我市積極開展飼料法規(guī)培訓(xùn)工作。一是資料宣傳。我委印刷了3000本《飼料和飼料添加劑條例》宣傳冊(cè),主要分發(fā)到各飼料生產(chǎn)企業(yè)和飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)。各市區(qū)共印刷了相關(guān)宣傳材料5000份,主要是對(duì)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖戶進(jìn)行普法宣傳。二是培訓(xùn)宣傳。5月組織全市的飼料生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人參加了省農(nóng)委組織的飼料新法規(guī)培訓(xùn)班。6月,對(duì)全市30多名農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員進(jìn)行了《飼料和飼料添加劑條例》的宣貫培訓(xùn)班,主要對(duì)條例的釋義進(jìn)行學(xué)習(xí),側(cè)重學(xué)習(xí)了監(jiān)督執(zhí)法,全面提高對(duì)飼料產(chǎn)品的監(jiān)督執(zhí)法能力。三是執(zhí)法宣傳。全市共出動(dòng)257人次,到飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行執(zhí)法檢查,現(xiàn)場(chǎng)行政告知新《飼料和飼料添加劑條例》行政許可的相關(guān)內(nèi)容。

二、落實(shí)措施,積極做好飼料生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作根據(jù)新《飼料和飼料添加劑條例》,我市全面做好了前期的執(zhí)法監(jiān)管工作。一是全面落實(shí)飼料質(zhì)量安全責(zé)任。根據(jù)條例規(guī)定,進(jìn)一步明確企業(yè)的質(zhì)量安全主體責(zé)任,全方位落實(shí)飼料質(zhì)量安全各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任。各市、區(qū)畜牧獸醫(yī)主管部門與52個(gè)飼料生產(chǎn)企業(yè)都簽訂了質(zhì)量安全承諾書。二是依法建立原料采購(gòu)的查驗(yàn)和記錄制度。根據(jù)條例規(guī)定,各市、區(qū)畜牧獸醫(yī)主管部門依法要求各飼料生產(chǎn)企業(yè)對(duì)供貨企業(yè)建立質(zhì)量安全審查檔案,一企一檔。質(zhì)量安全審查檔案包括供貨企業(yè)的資質(zhì)材料,原料的證明材料以及對(duì)采購(gòu)的原料進(jìn)行查驗(yàn)或者檢驗(yàn)記錄,并如實(shí)記錄原料的名稱、產(chǎn)地、數(shù)量、保質(zhì)期、許可證明文件編號(hào)等。三是積極探索飼料產(chǎn)品召回制度。飼料產(chǎn)品召回制度是新《飼料和飼料添加劑條例》的一項(xiàng)新制度,也是飼料產(chǎn)品形成“正向可控,逆向可追”質(zhì)量安全管理模的重要舉措。我委和幾家大型飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行座談,結(jié)合省農(nóng)委的飼料生產(chǎn)企業(yè)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全示范創(chuàng)建,形成了一系列的飼料產(chǎn)品的召回預(yù)案、制度以及相關(guān)表格。

三、上下聯(lián)合,積極做好飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)的調(diào)查摸底工作根據(jù)新《飼料和飼料添加劑條例》,我市積極做好飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)的調(diào)查摸底工作。一是調(diào)查摸底。從年初開始,我委部署了對(duì)飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)的調(diào)查摸底工作,經(jīng)調(diào)查,全市現(xiàn)有飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)376家。二是建章立制。吳江對(duì)轄區(qū)內(nèi)的飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行備案管理,對(duì)轄區(qū)內(nèi)的飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)一建立了銷售管理制度。管理制度上墻,銷售臺(tái)賬統(tǒng)一格式,并每個(gè)季度對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督檢查。三是質(zhì)量審查,F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)建立質(zhì)量安全審查臺(tái)賬,初步建立對(duì)供貨企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行查驗(yàn),主要查驗(yàn)產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證和相應(yīng)的許可證明文件。

擴(kuò)展閱讀:飼料銷售工作總結(jié)

飼料銷售工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:大家下午好!

辭舊迎新,自我總結(jié)!眾所周知,銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責(zé)任重于泰山。下面,我就自XX年1月份至今以來的工作開始總結(jié)。一.個(gè)人自身方面的總結(jié):

深知自己的職責(zé):為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結(jié):

1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn):以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質(zhì),輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性,同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確!百u得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。②離消費(fèi)終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶。③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

④對(duì)于公司和銷售員來說,這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強(qiáng)。⑤利于培育忠誠(chéng)客戶,利于精耕細(xì)作。

市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng),從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,結(jié)果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù),通過自己使顧客的利益更大化,更長(zhǎng)久一些,從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬,購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤(rùn),離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!4.貨款的回收方面。以前在關(guān)中市場(chǎng),對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后,面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭(zhēng)做到貨到付款,最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?蛻魣(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不斷提高工作效率。

三.工作中存在的問題:

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理,沒有能很好的充分利用時(shí)間,工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!四.新年工作計(jì)劃:

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場(chǎng),米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場(chǎng),在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。五.總結(jié)

市場(chǎng)是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!

面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難,但我們決不氣餒,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!到那時(shí)侯我們將大鵬展翅!

最后祝福大家新的一年身體健康,工作順利,好運(yùn)連連,青春永駐!營(yíng)銷員:XX

友情提示:本文中關(guān)于《飼料法規(guī)宣貫工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,飼料法規(guī)宣貫工作總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。


飼料法規(guī)宣貫工作總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.taixiivf.com/gongwen/463791.html
相關(guān)文章