促銷主管轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 2
轉(zhuǎn)正述職報(bào)告
自201*年5月27日進(jìn)入公司工作至今,近半年時間轉(zhuǎn)眼就過去了。目前已對公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)等有了較深的理解,熟悉掌握了促銷主管的工作職責(zé)、工作流程、招聘管理、現(xiàn)場管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等,并且已能夠很好地融入和管理團(tuán)隊(duì),與公司各部門同事、辦事處以及其它相關(guān)單位和部門通力合作,正確、及時地完成公司的交付目標(biāo)及任務(wù),因此在此提出轉(zhuǎn)正申請,請各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示!
一、主要工作內(nèi)容及工作成績描述
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理2、促銷員招聘
3、促銷員培訓(xùn)與優(yōu)化
4、促銷員日常管理規(guī)范條例的梳理和總結(jié)5、數(shù)據(jù)管理6、巡場總結(jié)
7、簡、細(xì)、盯原則執(zhí)行公司的整個策略重點(diǎn)。重點(diǎn)工作:A、優(yōu)秀促銷員的招聘B、新工資方案的傳達(dá)C、公司計(jì)劃的執(zhí)行D、協(xié)助業(yè)務(wù)員執(zhí)行活動處理
總結(jié):一份耕耘,一份收獲,自己促管能力有了一定的提升,管理團(tuán)隊(duì)的意識得到加強(qiáng)。
二、工作中的主要問題及建議
1、新入職促銷員銷售能力及素質(zhì)參差不齊,應(yīng)加強(qiáng)促銷員入職培訓(xùn)。但因
促銷員多數(shù)為兼職人員,不愿意浪費(fèi)時間參加公司會議和培訓(xùn)。造成公司會議和培訓(xùn)時大量促銷員缺席的情況出現(xiàn)。
建議:a、制定相關(guān)政策鼓勵促銷員參加公司會議和培訓(xùn),對出席全勤者給予一定獎勵。
b、對促銷員業(yè)績進(jìn)行周度,月度評比,周冠軍給予小獎品以資鼓勵,月度前三名給予現(xiàn)金及小獎品獎勵,并頒發(fā)榮譽(yù)證書。使業(yè)績不佳的促銷員有參加培訓(xùn),加強(qiáng)自己銷售能力的欲望。
2、促銷員普遍對公司忠誠度不高。促銷員這一職業(yè)本身就有流動性大的特
點(diǎn)。因此很多促銷員在對工作時間,地點(diǎn),或者薪資不滿意,或者在銷售中遇到挫折時,便會選擇離開公司另謀出路,從而造成促銷員甚至優(yōu)秀促銷員的流失,給公司的銷售計(jì)劃和安排造成不良影響和損失。
建議:a、適時組織促銷員參加公司團(tuán)隊(duì)活動,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
b、人性化管理促銷員,多獎少罰,關(guān)懷促銷員生活和情緒狀況。
建立員工生日檔案,員工生日送上祝福及小禮品以表公司關(guān)懷等,加強(qiáng)促銷員對公司的歸屬感。
c、促銷員薪資,獎金以及開瓶費(fèi)等準(zhǔn)時兌現(xiàn)也是加強(qiáng)促銷員對公
司的認(rèn)可的一種有效手段。
三、工作規(guī)劃1、經(jīng)過這段時間的觀察,....,.....,....在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),及時的完成
公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),當(dāng)然付出是跟得到成正比的......晉升了高級酒管家,......,......晉升了初級酒管家的榮譽(yù)
2、在此期間......,......,.....,......在各方面表現(xiàn)也很優(yōu)秀,....大膽自信
但缺少點(diǎn)自覺性,......客情關(guān)系融洽欠缺點(diǎn)該有的信心,......是個很快融入環(huán)境的女生,.....與生俱來有種不怕挫折的信心但反應(yīng)能力不強(qiáng),相信加以十日的鍛煉她們都是公司促銷部的頂梁柱!
3、201*年底,招聘30名促銷員,培養(yǎng)20名優(yōu)秀促銷員。并加強(qiáng)提升促銷員團(tuán)隊(duì)的凝聚力和對公司的忠誠度。
4、201*年11月促銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo):力爭達(dá)到店方酒水總銷量的一半
銷售額
201*年12月促銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo):力爭達(dá)到店方酒水總銷量的60%
銷售額
以上是我自己對前一段時間的工作總結(jié)以及接下來對工作加強(qiáng)和改進(jìn)的一些想法。隨著時間的推移,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下,我不斷成長,解決了一個又一個的管理難題。同時我也希望通過將來的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,更進(jìn)一步加強(qiáng)自己的管理能力,為自己贏得知識,為公司創(chuàng)造盈利!
..........
201*年11月8日
擴(kuò)展閱讀:門店導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正個人總結(jié)
參考
門店導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正個人總結(jié)
我于201*年10月24日進(jìn)入xxx集團(tuán)旗下品牌之一的xx門店,做一名導(dǎo)購員。在進(jìn)入貴店之前我從未接觸過服裝之類的事,所以就缺乏服裝行業(yè)銷售技巧,不過我相信在接下來的時間內(nèi)我一定會學(xué)到更多的銷售技巧,掌握更多的銷售經(jīng)驗(yàn),爭取做好銷售。
起初我對海瀾集團(tuán)并不是很了解,我只知道愛居兔也是海瀾集團(tuán)的品牌之一,經(jīng)這次由公司組織去總部培訓(xùn)了之后我才知道我們的海瀾集團(tuán)規(guī)模是如此的龐大,公司的實(shí)力與地位都是遙遙領(lǐng)先。雖說愛居兔是個新打出來的牌子,但在不久的將來我們愛居兔的牌子定會打的更加響亮,讓更多人熟知。讓我們拭目以待吧。
首先我為我自己能進(jìn)入愛居兔門店工作而感動驕傲,這份工作我很喜歡,因?yàn)樗鼤淖兾乙院蟮娜松,讓生活更加充?shí),同時也讓我的世界充滿了更多快樂,而且更大的驚喜就是有這么多家人,我們一起銷售,一起學(xué)習(xí),還在一起娛樂。盡管我不知道為什么每次提起這我都會情不自禁的笑。但我相信在我們大家共同的努力之下,我們的銷售業(yè)績定會鑄造輝煌,因?yàn)槲覀兪窍嘤H相愛的一家人,相互團(tuán)結(jié),所謂團(tuán)結(jié)就是力量,那我們的業(yè)績還會差嗎。
要想做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員就必須擁有一流的口才,在日常生活中,我們每天都會與行行色色的人打交道,他們來自不同的行業(yè),不同的層次,有不同的需求和不同的心態(tài),如果我們讓他們滿足了,在這種交流和介紹產(chǎn)品中久而久之我們的口才和技巧會有很大幅度的提升。正是因?yàn)檫@樣,我
--參考
才選擇這個行業(yè),它會不斷的鍛煉我的口才以及提升能力,引領(lǐng)我走向成功之路。
然而在服裝行業(yè)里我們每一天都在面對面的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象,所以我們應(yīng)該給自己定位要高,我們自己就是品牌的代言人。不過潛在的顧客在我們的熱情和微笑中誕生,同時我們又是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶。我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者,另一方面要把消費(fèi)者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè),以便于更好的服務(wù)與消費(fèi)者。
轉(zhuǎn)眼間一個月的試用期到了,聽店長說要給我們轉(zhuǎn)正了,可以成為愛居兔的正式員工了。我就特別期待,希望可以在這個店繼續(xù)做下去,學(xué)習(xí)自己渴望的東西,端正心態(tài),努力工作,積極向上!
最后我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出,才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情,而做導(dǎo)購就是我喜歡的一份事業(yè),我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件衣服時,就會有一種成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作。做到“以此為樂,以此為業(yè),以此為生。”
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