TCL臨時(shí)促銷員的工作總結(jié)
TCL臨時(shí)促銷員的工作總結(jié)
還沒放暑假,我就參加了“TCL暑期促銷活動(dòng)--家電以舊換新”的臨時(shí)促銷員招聘,經(jīng)過了一輪的簡(jiǎn)單面試,我便通過了。應(yīng)該是我的專業(yè)以及我吃苦耐勞的性格,使他們留下了我。
7月3日下午:培訓(xùn)會(huì)
參加了TCL廣州市場(chǎng)部經(jīng)理兩個(gè)小時(shí)的培訓(xùn),了解了關(guān)于這次活動(dòng)的內(nèi)容,工作任務(wù)以及相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)。這個(gè)培訓(xùn)會(huì),我收獲最多的是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于大學(xué)生的詮釋,他認(rèn)為大學(xué)生是未來的社會(huì)人才,但是面對(duì)著當(dāng)今的就業(yè)壓力,大學(xué)生應(yīng)該盡早做好規(guī)劃準(zhǔn)備。這就要求大學(xué)生應(yīng)該在學(xué)校期間更多的參與社會(huì)實(shí)踐,爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去鍛煉自己,另一方面也可以更早地自立,為家人分擔(dān)一些經(jīng)濟(jì)上的問題。還有,作為一個(gè)地道的潮汕人,他很有自己的一套經(jīng)商技巧,他鼓勵(lì)年輕人應(yīng)該有干勁和沖勁,不應(yīng)該死板的學(xué)習(xí)書上的知識(shí),而是要更多的結(jié)合實(shí)際,靈活的處理工作中遇到的任何困難,不斷嘗試,不斷進(jìn)步。
7月4日:各賣場(chǎng)培訓(xùn)
7月3號(hào)晚我收到我們店長(zhǎng)的信息,得知我被分配到的賣場(chǎng)是--天河公園華潤(rùn)萬家。這一天我的收獲是參與了一個(gè)公司內(nèi)部關(guān)于一次促銷活動(dòng)的前期部署會(huì)議。這個(gè)會(huì)議是廣州各華潤(rùn)萬家TCL賣場(chǎng)關(guān)于這次活動(dòng)的全體會(huì)議,到會(huì)的有負(fù)責(zé)所有華潤(rùn)萬家賣場(chǎng)的總負(fù)責(zé)人,各賣場(chǎng)的店長(zhǎng)和正式促銷員,以及大部分的臨時(shí)促銷員。通過這次會(huì)議,我了解了一個(gè)促銷活動(dòng)前的部署和準(zhǔn)備?傌(fù)責(zé)人先是就華潤(rùn)萬家超市的實(shí)際情況介紹了活動(dòng)的具體操作流程,包括前期物料準(zhǔn)備(外展的帳篷、搬運(yùn)舊電視機(jī)的自行車、宣傳單等等)、前期宣傳(7月5日到8日)、活動(dòng)期間(7月9日到15日)。接著就是各店店長(zhǎng)提出的各自店面問題,總負(fù)責(zé)人也進(jìn)行了具體的解答和安排,做到按實(shí)際操作到位。
7月5到8日:前期宣傳
5日我們按店長(zhǎng)的規(guī)定時(shí)間來到賣場(chǎng)。這幾天是宣傳活動(dòng),我們賣場(chǎng)有7個(gè)臨促,一個(gè)正促和店長(zhǎng)。四天的宣傳一結(jié)束,我們臨促就會(huì)被淘汰掉3人,因?yàn)榇黉N活動(dòng)期間只需要4個(gè)臨促在店面幫忙就行。宣傳期間,我們經(jīng)常穿戴活動(dòng)衣帽,出現(xiàn)在各小區(qū)分發(fā)彩頁,這也是小區(qū)保安不配合的事。但是要怎樣做到能讓保安對(duì)你放下戒備之心,就要各憑本事了。因?yàn)槲沂桥,所以出入一些小區(qū)都沒有怎么被攔截下來,而且我盡量不打擾到民居。同組的男同學(xué)就沒這么好運(yùn)了,經(jīng)常遭到保安的質(zhì)問。但是能否說服保安,也是有技巧的。我的一個(gè)師兄就處理得很好,他抓住這次活動(dòng)是“TCL聯(lián)合廣州紅十字會(huì)、廣州日?qǐng)?bào)以及多家媒體舉辦的大型公益家電以舊換新活動(dòng)”的主題,稱自己為這次公益活動(dòng)的宣傳使者,希望大家都為社會(huì)的公益事業(yè)而努力。當(dāng)然,前提是他很好的借勢(shì),使自己不陷入困境。
宣傳期間,我們還換了店長(zhǎng),新來的店長(zhǎng)是個(gè)嚴(yán)肅的人,不像之前那個(gè)那么和藹,也比較尊重我們,很多事都與我們有商量。新店長(zhǎng)比較計(jì)較,比較小氣,也很神秘,很多事都不和我們說,只管自己安排我們?nèi)プ,不懂發(fā)揮大學(xué)生的價(jià)值。他什么東西都不教我們,只懂得吩咐和監(jiān)視我們,當(dāng)我們?cè)谕饷婀ぷ鲿r(shí),總是暗地里監(jiān)視我們,一點(diǎn)都不信任我們大學(xué)生的素質(zhì)。到后來,甚至有一些臨促都不聽他吩咐,以為和他唱反調(diào),有因?yàn)槟莾蓚(gè)和他唱反調(diào)的臨促是正促介紹的(不是大學(xué)生),店長(zhǎng)都不敢對(duì)他們?cè)趺礃。所以我們幾個(gè)臨促都對(duì)他產(chǎn)生了敵意,而且也覺得在他身上學(xué)不到東西。在宣傳結(jié)束后,我們幾個(gè)大學(xué)生臨促一點(diǎn)都不留戀這里了,所以店長(zhǎng)留不留我們,我們也不是很介意。8號(hào)晚上,我意外地收到店長(zhǎng)的信息,讓我明天繼續(xù)去參加活動(dòng)。我們組就剩下我和一個(gè)同學(xué)校的臨促和那兩個(gè)非大學(xué)生的臨促。
7月9日到10日:購(gòu)機(jī)活動(dòng)正式開始
在店長(zhǎng)這樣的選人安排下,我和同學(xué)都是很不滿意的,但是我們還是聽他的安排。這次活動(dòng)有業(yè)績(jī)考核,就靠我們?nèi)M人員去努力,但是我們并沒有把自己放在這次活動(dòng)主人翁的位置。后來的合作中讓我更確定店長(zhǎng)不是一個(gè)好的管理者,因?yàn)樗欢萌肆谩.?dāng)有客戶需要我們幫忙送新機(jī)并去安裝時(shí),他總親歷親為,這樣就放下店面不管。我認(rèn)為他可以在第一二次帶我們組中的男臨促一起去,然后教他操作技巧,憑我們大學(xué)生的智力,不至于學(xué)不會(huì)吧!所以當(dāng)?shù)昝嬗幸恍Q策性的事情是,總找不到他的人影。(之后在與其他店面的臨促交流是,他們是有這樣操作的,我一個(gè)師兄有去幫顧客安裝電視機(jī))但是在店面的銷售工作中,他確實(shí)是一個(gè)很好的促銷員,他總能說服有意愿買的顧客,所以在我的工作期間,大部分的電視機(jī)都是他銷售出去的。這個(gè)也歸功于他多年的銷售經(jīng)驗(yàn)吧!這樣,由于我們店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力有限,大部分臨促的不配合,所以我們店的銷售業(yè)績(jī)并不理想,活動(dòng)進(jìn)行到第二天,店長(zhǎng)去開了總部的店長(zhǎng)會(huì)議,我們的業(yè)績(jī)不理想,只好繼續(xù)裁員,我終于被刷了下來。
結(jié)語:
其實(shí),沒有遺憾的。因?yàn)槲矣X我有學(xué)到東西,畢竟我參與了活動(dòng)的各個(gè)部分,所以也了解了一個(gè)家電促銷活動(dòng)的一些步驟。這一些是我在課堂上學(xué)不到的。我也懂得去分析一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,這一些也是我在校園生活中未曾體會(huì)到的。我相信這些在我以后的工作中,必是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
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超市臨時(shí)促銷員工作心得體會(huì)
即將社會(huì)的大學(xué)生來說,兼職和社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該是必不可少的課程。一可以賺取的生活費(fèi),自立能力;更的是可以寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。,最好找也最合適的兼職有兩個(gè):一家教,二做臨時(shí)促銷員。相家教而言,做促銷員更能鍛煉人的能力,其接觸的人多,的考驗(yàn)了應(yīng)變能力和反映能力。
在促銷員中,我數(shù)碼電視類的促銷更挑戰(zhàn)性,也可以的展示個(gè)人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國(guó)際著名品牌做過電視促銷員,期間吃了不少苦頭,但也學(xué)到了東西。
我來說說做兼職的最好和找兼職的最佳途徑。大學(xué)生做兼職的最好是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間,這段學(xué)業(yè),又不會(huì)面臨考研和找工作的,只要安排好,對(duì)英語和計(jì)算機(jī)的考級(jí)不會(huì)有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是同學(xué)或?qū)W長(zhǎng)的介紹,找中介公司時(shí)要找正規(guī)的(90%的中介騙人的,要搞清楚公司正規(guī)在交中介費(fèi))。
在做促銷員的過程需要注意幾點(diǎn):
勇于自信。大學(xué)期間內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職,但原因一自信,不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有幾種:為人內(nèi)向,不善言辭;相貌不好,不敢嘗試;擔(dān)心能力,患得患失;自尊心過強(qiáng),害怕失敗……。其實(shí)當(dāng)真正的一份工作并用心做下去以后,你會(huì)時(shí)候自要自信一點(diǎn),以前的種種原因是不的,貌似很的事情的可以容易的解決掉。在找兼職和面試的過程中要自信(是內(nèi)向的同學(xué)),我想找工作過程中差不多的吧!
學(xué)會(huì)忍受。85后的大學(xué)生,中間有一同學(xué)是獨(dú)生子女,在家里是“小皇帝”“小公主”,父母長(zhǎng)輩包容了的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校,同學(xué)之間也能夠忍讓。但在外面做事時(shí),當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢定價(jià)后,不要指望別人還會(huì)包容你,這時(shí)候就要學(xué)會(huì)忍受。是做促銷員的,遇到的人三六九等樣的都有,顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭,甚至是罵罵咧咧的,這時(shí)要能承受委屈,學(xué)會(huì)忍受。新手,在剛開始做促銷員的時(shí)候,肯定會(huì)有東西不懂,會(huì)犯錯(cuò)誤,在面對(duì)正式促銷員批評(píng)的時(shí)候,要虛心,學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了,跟正式促銷員沖突。總之,在剛開始上班的時(shí)候,盡量夾著尾巴做人。
注意細(xì)節(jié)。大學(xué)生在剛接觸社會(huì)的時(shí)候經(jīng)驗(yàn),人大大咧咧的,不注意細(xì)節(jié),這會(huì)給公司的正式員工留下不好的印象。在上班的時(shí)候不要經(jīng)常的接發(fā)短信,在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好不要接電話,是非常的電話,要給顧客解釋清楚,足夠的尊重,否則顧客十有八九會(huì)立刻轉(zhuǎn)身走人。其它的如促銷員的情況下在上班的時(shí)候是一直站著的,大家也要注意一下,不要沒顧客時(shí)就坐在沙發(fā)上,而且很坐姿,被公司檢查的人了,你離走人不遠(yuǎn)了。
努力學(xué)習(xí)。臨時(shí)促銷員,是對(duì)產(chǎn)品性能的,應(yīng)對(duì)顧客的技巧經(jīng)驗(yàn),都會(huì)有的。這時(shí),應(yīng)該的想向正式的促銷員學(xué)習(xí),即使站在你面前的是高中生,甚至是初中生小學(xué)畢業(yè)生,也對(duì)方的學(xué)歷比你低而不愿請(qǐng)教他。任由不懂的問題積累起來,使得的能力的,長(zhǎng)了你很被人給擠掉。我有同學(xué)就被擠掉了,把一天八十的工作(在武漢的臨時(shí)促銷員在35-50之間)拱手讓給了他人。也應(yīng)該各個(gè)商場(chǎng)的工作程序,如怎么開發(fā)票、做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預(yù)約送貨單、給顧客調(diào)試機(jī)器等等。一旦正式促銷員有事離開柜臺(tái)或上中班上午不上班或過年時(shí)需要你頂班時(shí),你就能馬上頂上去,這時(shí)你的價(jià)值就會(huì)大大的增值,你長(zhǎng)期在公司做很有好處。
吃苦耐勞。做促銷員本身很苦很累的活,做臨時(shí)促銷員開始沒經(jīng)驗(yàn),更需要付出更多的精力。而大學(xué)生還有的學(xué)業(yè),吃苦耐勞,最好不要找兼職。平時(shí)上班的時(shí)候會(huì)經(jīng)常到不同的賣場(chǎng),從學(xué)校到賣場(chǎng)需要坐多小時(shí)的公交車就晚到早退,臨時(shí)促銷員在銷售旺季上班,有時(shí)候會(huì)晚點(diǎn)下班是很的。遇到情況不要抱怨,也工作時(shí)的情緒,否則你也可以另選東家了。搞好關(guān)系。臨時(shí)促銷員工作的好壞正式促銷員說了算的,,要與正式促銷員搞好關(guān)系。的批評(píng)要虛心,產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)要盡量解釋清楚,不要和爭(zhēng)執(zhí),與正式促銷員高不好關(guān)系而被辭退的人。而商場(chǎng)的經(jīng)理、柜長(zhǎng)和品牌的正式促銷員也要搞好關(guān)系,這會(huì)使你在的工作的幫助。即使是和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷員也要搞好關(guān)系,免得被給“小鞋”穿。
幾點(diǎn)是我做臨時(shí)促銷員時(shí)的一點(diǎn)心得體會(huì),希望對(duì)那些想要做兼職的學(xué)弟學(xué)妹們幫助。
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