招商部年終工作總結

201*年工作總結

招商部

光陰如梭，匆匆而過。201*年的正月初八正式的加入了盛威公司，任職公司招商部總經理。初入公司心中忐忑，一個新的環(huán)境，需要去適應，所幸張總在我剛到公司的時候給予極大的信任和幫助，讓我更快的融入了公司。期間張總監(jiān)也常常給我介紹公司的開創(chuàng)史及介紹認識其他同事，也使我對公司有很快的有了歸宿感�；叵胍郧霸谠�公司，每次被派到外地工作，都不能產生歸宿感，心中的那份寂寞都壓抑在心底。而在盛威公司，真真切切的感覺到了以前體會不到的感覺。人不論做什么樣的職位，外面看起來多么光鮮照人。但心境總是普通人的心境，都有喜怒哀樂，都希望找到適合自己的環(huán)境，現(xiàn)在我找到了這樣的環(huán)境。

從進入公司，在物料部陳經理的幫助下，購齊部門所需設備及辦公用具。并且為招商部尋找適合的成員，從無到有的成立了招商部，用了短短的半個多月時間。部門成立后，盡心盡力的對東區(qū)凱旋門商業(yè)廣場進行規(guī)劃及按照招商步驟進行推進。將各項規(guī)劃提前與工程部溝通到位，規(guī)避了日后大量改造的弊端。工程進行后，因前期規(guī)劃不合理而大面積改造的工程比比皆是。而本工程則僅有小幅改動，無形中節(jié)約了大量的建造成本及改造成本。如今項目雖未按當初構思的由公司自營商場進行，但也順利的將商業(yè)部分整體出租給圓夢家居。

回顧一年來的工作，有成績亦有不足：

工作成績主要為以下五個方面：

一、公司注冊：1.盛威投資咨詢公司2、辰威房地產開發(fā)公司3、辰威房地產開發(fā)公司資質4.盛威投資擔保有限公司。在辦理期間多次與代辦公司協(xié)商減免各項辦證費用，所協(xié)商減免費用約8萬元。如：投資擔保公司對方開價55萬，現(xiàn)協(xié)商后對方將價位降至50萬元。

二、招商：影院洽談：1.橫店影院2.大地影院3.時代今典影院4.橙天娛樂。目前橫店影院基本確定，設計部正在設計圖紙。

三、圓夢家居：現(xiàn)雙方已經簽訂合同，對方定金50萬元已到賬。另給對方建議的負一層經營超市，對方已經同意，并愿意將負一層全部經營超市。并由深圳聘請專家設計賣場，屆時將為東區(qū)市民帶來極大便利。

四、LOGO設計：投資擔保公司LOGO，盛威凱旋門LOGO，及大量的彩頁、噴繪、手提袋、標書、撲克等設計，為公司對外的整體宣傳形象提升一個臺階。

五、協(xié)助其他部門工作：協(xié)助催繳按揭及一次性業(yè)主辦理補差價及手續(xù)補齊工作。

在以上方面為公司有形和無形的創(chuàng)收和節(jié)約，能為公司帶來利潤和利益是作為職業(yè)經理人最大的榮耀。不足之處：

一、因個人性格原因，未能與公司各個部門熟悉，僅與相關

聯(lián)部門同事熟悉�，F(xiàn)在為止仍有不認識的同事。今后會積極的去了解和認識更多的同事。

二、局限于做好本部門工作，而對公司其他無關聯(lián)部門工

作，較為漠視。今后將積極的與其他部門溝通改進，共同為公司發(fā)展獻計獻策。

成績永遠屬于過去，也不是拿來炫耀的資本。而做好現(xiàn)在的工作，才是根本。201*年已成過去式，在201*年里，我將同各位盛威的家人們共同努力，打造盛威公司更美好的明天。

201*年工作規(guī)劃

進入201*年，新的一年，新的開始。對于201*年的工作規(guī)劃如下：一、做好與圓夢家居的協(xié)調溝通工作，使雙方配合緊

密有序。打造好盛威凱旋門這一品牌。

二、將橫店影院招入本項目，為項目添加活力和人氣。三、多向各位同仁請教，積極了解建筑方面相關知識。

在公司下一階段新開發(fā)的項目中，施展自己的才能。

四、充實自己各方面的知識，為公司發(fā)展，獻計獻策。五、積極主動完成公司所交代的各項任務。

最后，感謝董事長及公司所有的同事，本部門有今天的成績離不開大家的幫助和支持，是你們的幫助和支持使我部門進步。隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預料的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我部門將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發(fā)展要求。用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓公司事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，唱的是同一首歌，走的是同一條路，奔的是同一個目標！我部門會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

招商部：趙云翼

201*年1月7日

擴展閱讀：201*年度招商部工作匯報

201*年度招商部工作匯報

201*年，在公司領導的大力支持和同事的齊心協(xié)助下，結合招商部人員的共同努力，產業(yè)園招商工作取得了一定的成績，10年招商部工作主要圍繞“招商引資、園區(qū)服務”兩條工作主線開展，在招商方面，從引進企業(yè)的數(shù)量上看，已超額完成了年度招商目標；在客戶服務方面，我們基本做到了招商知商、親商安商、重商扶商，做了大量的客戶服務工作，也贏得了大部分客戶的好評。下面，我就招商部201*年度工作向各位領導做一個簡單的總結匯報：

一、201*年工作總結

（一）招商引資工作引進企業(yè)的數(shù)量上有所突破，突破了年初制定的百家計劃201*年度

★招商部共接待客商約350批次，830余人次；

★參加了上海、廈門、深圳、新加坡、香港5大主題招商活動；★新建招商渠道6條，截止目前已建立招商渠道21條；

★新引進企業(yè)223家，因稅收征管關系調整遷出49家；目前產業(yè)園留存的企業(yè)總數(shù)為193家，其中租賃廠房的企業(yè)有21家、注冊地企業(yè)為172家，留存企業(yè)中已完成工商稅務登記的企業(yè)總數(shù)為96家；（201*年度引進企業(yè)20家，其中浙江東視高清、杭州米萊影視、浙江碟海影視及杭州驛途信息4家企業(yè)于201*年遷出產業(yè)園；）（其中開啟、開景、富興3家不屬于招商引進的企業(yè)）

★新引進的總注冊資金為人民幣9.0353億元，其中含外資500萬美元，已到位資金6.928億元，其中含外資220萬美元；截止目前，產業(yè)園協(xié)議引進總注冊資金為人民幣11.2549億元，已到位資金7.0916億元。園區(qū)企業(yè)年度總產值約1.5億元。

★產業(yè)園一期已出租面積共計41543平方米，已預定面積7966平方米，剩

余面積391平方米，現(xiàn)已有13家企業(yè)入駐園區(qū)辦公；

產業(yè)園一期房屋總面積：52354平方米；

其中公司留用面積：2454平方米（含公司辦公用房及公共設施用房）；可出租（售）面積：49900平方米；已出租（售）的協(xié)議面積：41543平方米；已預定面積：7966平方米；剩余面積：391平方米。

★產業(yè)園二期已簽約項目2個，另有52個在談項目。

（二）園區(qū)管理和服務工作園區(qū)管理逐步完善，“菜單式個性化的服務模式”贏得了客戶的好評

201*年我們主要開展了下述四項服務工作：

1、協(xié)助入園企業(yè)辦理工商稅務登記：全年我們協(xié)助了157家入園企業(yè)辦理立項審批、環(huán)評、消防備案、工商注冊、稅務登記等手續(xù)；

2、協(xié)助信息技術企業(yè)申報相關項目及資金：全年我們協(xié)助16家企業(yè)完成了杭州市工業(yè)企業(yè)信息化應用項目備案計劃、協(xié)助12家企業(yè)完成了ICP備案、協(xié)助1家企業(yè)申報了杭州市雛鷹計劃項目，目前申報項目均已獲批；

3、為企業(yè)建立招聘渠道：我們與余杭區(qū)及杭州市勞動、人事管理部門保持良好溝通，并與8所中專、大專院校建立戰(zhàn)略合作關系，協(xié)助企業(yè)解決招聘問題；

4、組織企業(yè)參加循環(huán)經濟博覽會、電博會等大型主題會展，以促進企業(yè)間的互動交流。

（三）團隊建設內部培訓首當其中

鑒于招商部新引進人員均無招商經驗，資歷尚淺，因此在201*年部門團隊建設工作中把培訓工作放在了首位，培訓的主要內容有“招商員的素質要求、相關法律法規(guī)及稅收財政等基本常識、相關行業(yè)產業(yè)知識、招商技巧等”，以團隊精神培養(yǎng)為切入點，以招商業(yè)務實踐為主線，以提高招商人員的業(yè)務水平、綜合

素質為目標。歷經一年的工作實踐，在大家的自身努力下，招商人員的業(yè)務水平均有了不同程度的提高。

二、存在的問題

201*年我們雖取得了一定的招商成績，但仍存在不少問題和難題，其中較為突出的有以下七點：

1、自身對相關產業(yè)認知度不夠，不夠深入，不夠透徹，不夠系統(tǒng)。加上平時有大量的計劃外、臨時性的工作，很少能夠靜下心來做好系統(tǒng)的工作規(guī)劃，因此與領導對我的要求還有一定差距。

2、招商隊伍經驗仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門整體業(yè)務水平仍然偏低。

3、周邊同類型園區(qū)層出不窮，市場競爭日益激烈，加上目前開發(fā)區(qū)（及園區(qū)）的生活配套不完善仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出。

4、10年度招商，從引進的企業(yè)數(shù)量上看已超額完成，但從招商質量上，離目標要求還存在一定的差距。（目前我們引進的企業(yè)約85%為注冊地企業(yè)，實際入駐企業(yè)20余家，涉及服務外包業(yè)務的為數(shù)更少）

5、園區(qū)服務未成體系，服務流程有待優(yōu)化、服務形式也有待創(chuàng)新，園區(qū)管理有待進一步規(guī)范。

6、產業(yè)園宣傳推廣工作有所滯后。

7、稅收征管關系由杭州市調整至余杭區(qū)塘棲稅務分局，招商更為堅難。

解決上述問題和難題將是我們201*年度工作的重點。

三、201*年工作開展的四點想法（一）在招商引資方面：

我們將立足實際，審時奪勢，因地制宜，突出招商重點，避免與周邊園區(qū)的同臺同質化競爭，實現(xiàn)特色經營和錯位發(fā)展；以入駐企業(yè)為載體，重點采取“產

業(yè)鏈招商”的模式，堅持“抓大不放小”的招商方式，并實現(xiàn)一期與二期、近期與遠期、存量與增量、工業(yè)與商業(yè)的有機結合；以現(xiàn)有招商渠道為基礎，通過以點帶線、以線帶面、以商招商等方式擴大招商引資項目來源，建好招商網絡化平臺；嚴格把好招商質量關，努力引進優(yōu)質項目，培育標桿，逐步形成特色產業(yè)集群；始終堅持“要招商更要選商、要引資更要引智、要保量更要保質、要克難更要攻堅”的招商四項基本原則。力求做到“明確產業(yè)定位，堅持科學招商，創(chuàng)新招商模式，突出招商重點，拓展招商渠道，提高招商質量，形成特色產業(yè)”，最終達成“提升物業(yè)價值”的目標。

（二）在園區(qū)管理方面：

基于前期對省內外多個產業(yè)園區(qū)的市場調研，結合園區(qū)具體情況，我們的產業(yè)園是以“園區(qū)化管理、市場化運作”為經營模式，以“培育創(chuàng)業(yè)成長環(huán)境，推進科技企業(yè)成長，帶動區(qū)域經濟提升”為發(fā)展途徑，以“創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展新的經濟增長點”為經營目標，因此我認為有必要建立園區(qū)長效管理機制，來規(guī)范園區(qū)的管理；本著“招商知商、親商安商、重商扶商”的態(tài)度，為達到“優(yōu)質高效”的服務質量，建議通過整合各類資源、優(yōu)化辦事流程、創(chuàng)新服務形式，建立“物業(yè)管理、商務配套、人力資源、投融資及科技創(chuàng)新”五大服務體系、來強化園區(qū)標準化服務；通過服務來提升產業(yè)園物業(yè)價值。

（三）在宣傳推廣方面：

在美化園區(qū)環(huán)境的基礎上，做好宣傳和造勢工作，講求實效，樹立產業(yè)園品牌形象和擴大產業(yè)園影響力，我認為也是來年的重要工作之一。因產業(yè)園項目與房地產項目有著本質區(qū)別，在宣傳方式上，我建議以“軟廣告為主，硬廣告為輔”，比如，可以通過二期工程節(jié)點進行造勢，推出活動新聞軟性宣傳；在廣告發(fā)布途徑上，可以充分利用網絡，并整合當?shù)氐闹髁髅襟w，深化落實后續(xù)跟蹤，以求實效。

（四）在團隊建設方面：

11年仍然把培訓放在首位，重點培養(yǎng)招商人員的語言表達能力、公關能力、協(xié)調能力、攻堅能力、鑒別能力、應變能力；并要求能嫻熟運用多種招商技巧、

談判技巧，進一步提高招商人員的業(yè)務水平和綜合素質。

201*年我們將立足實際，以“團隊建設”為基礎，以“招商引資”為核心，以“宣傳推廣”為助推器，以“優(yōu)質的園區(qū)服務與高效的園區(qū)管理”為途徑；形成園區(qū)核心競爭力，鑄就園區(qū)后發(fā)優(yōu)勢，達到提升園區(qū)物業(yè)價值的目標。

以上所匯報的201*年的工作想法僅限個人建議，有待領導審議、指正，具體內容將在個人年度計劃中進行修正和完善。

董亞珍

201*-1-11

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