招商部4月工作總結(jié)

招商部4月工作總結(jié)

一、株洲長沙人防項目考察學(xué)習(xí)報告的撰寫以及株洲長沙的客戶資料整理

及錄入；

3月，招商部對株洲和長沙的人防項目進行了考察學(xué)習(xí)。4月初，根據(jù)考察所見所得，招商部完成了考察學(xué)習(xí)報告的撰寫，并把考察中取得的商戶資料進行了整理及錄入。

二、招商沙盤說辭的提煉；

為了進一步加深招商專員對項目以及專業(yè)知識的了解，加強招商專員與客戶交流的能力，招商部進行了對沙盤說辭的提煉。并組織對沙盤說辭進行了學(xué)習(xí)。

三、邵陽本地重點商戶洽談情況的整理以及各人重點商戶及領(lǐng)頭羊的資料

整理

根據(jù)招商部以一帶百的招商方式，招商部進行了對邵陽本地重點商戶洽談情況的整理，同時招商專員也明確了自己的重點商戶，并確立了自己的商戶管理體系。

四、一、二期規(guī)劃的完善

1）四月，招商部對項目一期分區(qū)規(guī)劃的裝修工程界面要求提出建議，完成了項目一期區(qū)域規(guī)劃及設(shè)施設(shè)備安裝要求的提交，并與工程進行了對接溝通；

2）參加了董事長主持的二期規(guī)劃方案的會議并根據(jù)會議精神對二期規(guī)劃建議作出局部調(diào)整；完成一、二期圖紙業(yè)態(tài)規(guī)劃制作及修改

3）二期次主力店的聯(lián)絡(luò)；

五、招商方案初稿的提交與補充

為了更好的提高招商效率，規(guī)范招商流程。招商部進行了招商方案初稿的提交與補充。為正式簽訂協(xié)議和合同打下了基礎(chǔ)，保證工作朝著健康有利的方向發(fā)展。

六、物業(yè)服務(wù)公司架構(gòu)體系草案提交以及制作各商業(yè)項目的物管情況表為了更好的增加項目的附贈價值，在鄧總的要求下，招商部對各大商業(yè)項目的物管情況都進行了考察并制作了表格上交。同時在調(diào)查基礎(chǔ)上，招商部完成了對物業(yè)服務(wù)公司架構(gòu)體系草案的提交。

七、邵東巡展

4月上旬，招商部參與營銷部邵東巡展方案的討論并制定了招商部邵東巡展工作安排。4月20日，邵東巡展正式啟動，招商部開始了對邵東商戶的拜訪及資源的收集。

八、大地影院溝通

為了保證項目的成功，引入聚客力強的主力店，招商部一直跟進與大地影院的溝通洽談，目前已有實際進展，確定了電影院圖紙的規(guī)劃。

九、商業(yè)項目資料的更新和完善

為掌握市場最新信息，保證資料的真實性和準確性，4月招商部對邵陽各大商業(yè)項目又進行了一次調(diào)查，并與銷售部一道更新和完善了之前的商業(yè)項目資料，.目前資料已提交。

招商部

4月30日

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201*年招商部年終總結(jié)

(201*年3月1日----12月31日)

一、年初計劃

1、波布新建、更新網(wǎng)點100家；2、系列產(chǎn)品“美上”7月開始招商；3、“美上”年底實現(xiàn)150家網(wǎng)點；4、全年實現(xiàn)首付款總額1000萬元；5、招商部建立未來3年招商成員核心班底。

二、完成情況（后附詳單）

1、波布新建、更新網(wǎng)點；

2、“美上”改成“雅普”10月份以獨立公司形式運做；3、雅普三個月實現(xiàn)招商首付款250萬元。建立網(wǎng)點50個；4、波布全年首付款計550萬元

5、全年實現(xiàn)招商總合計款項800萬元；

6、目前招商主力人員有6人：秦國安、侯玉廷、李建、趙城、陳運海、李國慶。

三、費用

估計100萬（只限招商部）占招商總額的12%，具體參考財務(wù)。

四、總結(jié)

08年經(jīng)歷了雪災(zāi)、地震、奧運、金融危機四大事件的影響，造成國內(nèi)整個經(jīng)濟的下滑，尤其地產(chǎn)、建材在下半年下滑的比較嚴重。對于我們這類新行業(yè)開發(fā)市場產(chǎn)生了一定的影響，主要是商戶現(xiàn)經(jīng)營均不景氣，持觀

望者多，對投資十分謹慎。

盡管08年發(fā)生了一些不可抗的大環(huán)境困難，同時為了包裝雅普公司，招商工作停止了7、8、9三個月。但在公司高層領(lǐng)導(dǎo)正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在全體員工不懈的努力下，招商部實現(xiàn)了年初總目標（一千萬）的80%，為行業(yè)的形成、業(yè)務(wù)渠道大面積擴展、以后銷量的拉升、工作人員業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)都提供了一定的模版素材。同時也使品種的研發(fā)更有針對性，這為將來市場經(jīng)濟返彈時打好了基礎(chǔ)。這些成果的實現(xiàn)，我個人認為關(guān)鍵來源于全體人員的執(zhí)行力---------執(zhí)行的到位、徹底！

08年比較遺憾的是產(chǎn)品的質(zhì)量沒有達到一定標準，因質(zhì)量原因?qū)е碌墓�司直接�?jīng)濟損失、與商戶間的摩擦和招商障礙，已經(jīng)是公司整體運做此項目的一個瓶頸。目前因質(zhì)量退換貨的工作占服務(wù)人員工作的二分之一，特別是銷量增大時更顯。如果以后產(chǎn)品價位適當、市場開發(fā)比較快，質(zhì)量問題有可能就是整個市場失敗的導(dǎo)火索！目前質(zhì)量原因我想應(yīng)該是兩方面原因：一個是原材料混合技術(shù)層面，一個是生產(chǎn)管理層面。無論中國有多少類似廠家，就目前而言，誰先解決了技術(shù)質(zhì)量問題，誰才有可能最終做到行業(yè)的老大，才能挖到本行業(yè)真正的大金礦。因為行業(yè)的形成已露出雛形。如果我們產(chǎn)品價位、質(zhì)量均能達到一個基本水平線的話，其它生產(chǎn)廠是在為我們開發(fā)市場，為我們造魔塊行業(yè)之勢，反之毅然。因為經(jīng)銷商倒戈易幟、翻盤，是歷來有之的事，當一個行業(yè)即將成熟時，商戶往往追尋質(zhì)更優(yōu)、價更廉的廠家易幟，尤其是大商戶、銷量好的戶。這也是一種規(guī)律，再正常不過了。希望公司真的能重視并在最短時間內(nèi)盡快加以解決。

五、建議

行業(yè)的形成我個人認為有兩種：一種是實際形成，就是有了國家或國際明確標準要求的。另一種是概念性的。由于聚胺脂的可變性比較大，一旦明確的標準要求很難確定時，我們就做概念性的行業(yè)：“魔塊背景墻”。不管采用何種材料做，都叫“魔塊背景墻”時，概念性的行業(yè)就誕生了。因為招商開拓市場目前是我們的強項，很多方式方法日趨成熟，再加上“魔塊背景墻”概念性行業(yè)的成熟，做大市場應(yīng)不成問題。可分為三步同時進行：第一步是把質(zhì)量關(guān)攻破，確保因質(zhì)量問題而返修的概率控制在2%（塊）。價位調(diào)整到零售168元（塊）；第二步是招商開發(fā)市場的力度加大，兩種模式同時進行，一種是目前這種模式，一種是加工模式（但不限漆商）；第三步將督導(dǎo)銷售人員建立起來，督促銷量和部分商戶轉(zhuǎn)行加工。質(zhì)量和價位不是問題時，銷量才是最終利潤來源，而完全靠漆商賣魔塊，銷路太單一，后果將不會理想。并且很危險。

以上只是個人一點建議，供參考。

祝張總及全體同事：

新年愉快！事事如意！

招商部：包清江201*年12月31日

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