市場部——個人周工作總結(jié)及下周計劃表

鎖定目標(biāo)找到方向創(chuàng)造佳績市場部周工作總結(jié)及下周工作計劃表

部門填寫日期年月日星期五姓名本周工作內(nèi)容總結(jié)（寫本周已經(jīng)完成的工作）周簽約客戶本周工作成績本周未完成工作（逾期事務(wù)）工作逾期原因解決辦法個目前意向客戶個周新增客戶個新銷售量萬元

下周詳細(xì)工作計劃內(nèi)容（要達(dá)成的工作目標(biāo)）預(yù)簽約數(shù)回訪客戶數(shù)周電話數(shù)周拜訪數(shù)預(yù)新增客戶預(yù)銷售量萬元周一周二下周周三具體周四工作周五計劃周六周日

本周拜訪（電訪）主要意向客戶信息表

需求產(chǎn)品周拜訪（電訪）客戶情況自我評定聯(lián)系人聯(lián)系方式公司名稱拜訪事由說明（產(chǎn)品細(xì)節(jié)）時間地點(diǎn)人數(shù)其他本周各方面能力已提升了嗎？□有□稍有□待努力工作效率、工作完成率□96%以上□80-95%□80%以下執(zhí)行配合力、團(tuán)隊精神有進(jìn)步嗎□有□一般□不明顯你的事業(yè)心、自信心、成功欲望□強(qiáng)□較強(qiáng)□一般公司給的壓力和業(yè)務(wù)量定額□合理□較合理□太重了阻礙工作成績、市場開展原因□自己□部門□公司□都有主管評定總經(jīng)理評定總經(jīng)理簽名主管簽名

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本周工作總結(jié)及下周工作計劃

本周：

1、本周拜訪了南大一副醫(yī)院、南昌市第一醫(yī)院等12家大型綜合醫(yī)療機(jī)構(gòu)�？傮w反應(yīng)不樂觀。個人分析原因為綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)并有單獨(dú)眼科的醫(yī)院我們可以解決的眼底病等問題他們同樣可以處理，再有公立醫(yī)院的醫(yī)生顧慮很多。

2、本周新開發(fā)南昌縣、新建縣、灣里區(qū)診所醫(yī)院30家。并有5家非常愿意合作，但普遍反應(yīng)眼科病人不多或者病情簡單。

3、本周接醫(yī)生電話3個。全部都是白內(nèi)障患者，但是達(dá)不到我院的免費(fèi)要求，所以都沒來。

4、前天晚上，陪女朋友去大士院社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站看病。剛好碰到一個青光眼患者，當(dāng)時跟醫(yī)生共同開發(fā)介紹我們醫(yī)院，但是第二天他還是選擇到其他公立機(jī)構(gòu)。醫(yī)生說我不是沒有給你介紹，只是這個還需要患者自己選擇。

5、關(guān)注高校市場及競爭對手動向。愛爾眼科醫(yī)院已經(jīng)開始對于明年高校市場開發(fā)做了些相關(guān)鋪墊，如參與高校元旦晚會等等。

建議：

開發(fā)南昌周邊鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所衛(wèi)生院。下周：

1、繼續(xù)開發(fā)南昌市內(nèi)擁有眼科科室的醫(yī)院。2、跟熊姐拜訪各個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并發(fā)放臺歷。3、爭取開發(fā)10所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。4、關(guān)注高校市場。

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