周工作總結(jié)計劃表格-肖群

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周工作總結(jié)計劃表格-肖群

本周工作總結(jié)、下周工作計劃

姓名

肖群部門教學(xué)職位英語科長填表時間201*.9.2一、本周總結(jié)

序號1本周之前遺留任務(wù)本周總結(jié)23456事項譚玉堂的課教室安排關(guān)凱鵬的課華師附小派單初始計劃完成時間開始完成計劃時間時間用時1.5/天8.278.319.18.279.19.18.319.11.5/天4小時是否完成未完成原因解決方法（若無解決方法請將問題提交上司）更改計劃完成時間開始完成時間時間上司檢查備注暑假還剩兩節(jié)課否是是是學(xué)生旅游打電話溝通

二、下周計劃

注：包含之前遺留需在下周完成的任務(wù)

下周序事項號12完成吳彤的教學(xué)計劃制定晚托的管理計劃計劃完成時間開始時間9.39.3完成時間9.89.3第1頁共2頁

解決方法根據(jù)原來的計劃和學(xué)生的實際情況來制定教學(xué)計劃手寫-打印備注計劃序事項號34567制做獎、扣分表分配學(xué)生位置計劃完成時間開始時間9.39.3完成時間9.39.3解決方法電腦制作-打印手寫.備注說明：1.制表目的：以上各表內(nèi)容由每位老師填寫提交，便于公司及時了解老師工作安排及狀況，并于每周辦公例會重點探討解決；2.填表要求：（1）請各位老師用電腦填寫表格中的內(nèi)容。表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。（2）此表行列可根據(jù)自己的需求添加或修改�。�3）每周一于周六提交。3.此表為試行表格，如有修改，以新通知為準(zhǔn)！

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擴(kuò)展閱讀：工作總結(jié)及營銷計劃

華祥商業(yè)中心

201*年5月工作總結(jié)6月營銷推廣計劃

201*-5-

第一部分：月工作總結(jié)（5月1日5月31日）

一、月銷售目標(biāo)及完成情況分析

1、5月銷售任務(wù)完成情況2、5月營銷費(fèi)用使用情況

二、客戶分析

1.2.3.4.5.6.7.

客戶認(rèn)知途徑分析客戶購買因素分析客戶年齡分析客戶職業(yè)分布分析客戶購買目的分析客戶顧慮分析客戶關(guān)心價位分析

三、銷售分析四、競爭對手動態(tài)跟蹤五、總結(jié)及思考

第二部分：6月工作計劃

一、月目標(biāo)體系及分解

1、余貨分析

2、本月主推產(chǎn)品情況分析3、銷售目標(biāo)4、銷售策略5、推廣目標(biāo)6、推廣策略7、活動營銷

二、費(fèi)用預(yù)算

6月推廣費(fèi)用預(yù)算

附：5月出街廣告

第一部分5月工作總結(jié)

（5月1日5月31日）

一、月銷售目標(biāo)及完成情況分析

1、5月銷售任務(wù)完成情況201*年5月成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計（5.01-5.31）樓層8#樓7#樓3#樓1層3#樓2層3#樓3層3#樓4層3#樓5層1#樓1層1#樓2層雙子星座合計40411423176.24032248.0932870.39套數(shù)143面積（）總價（萬元）75.96191.93178.17售馨售馨售馨售馨22340326023301985420973

本月8#、7#、3#、1#樓尾盤共售出12套，目標(biāo)完成率為46%（上月余貨26套，本月目標(biāo)清貨）；雙子星座共計售出411套，目標(biāo)完成率為100%（開盤目標(biāo)8成）。

8#、7#、3#、1#號樓尾盤截止5月31日余貨共計15間，平均面積59，均價1.64萬元/，單鋪總價達(dá)到了96萬元�？們r較高使得尾盤去化較慢，下一步將繼續(xù)在挖掘新客戶同時針對性的從具備購買實力的現(xiàn)有客戶資源中挖掘一部分客戶，加大老帶新力度，引導(dǎo)其購買尾盤并實現(xiàn)清盤。

雙子星座5月28日開盤當(dāng)天銷售完成率80%，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。得益于認(rèn)籌沖刺階段的廣告推廣策略和促銷活動得到了市場的認(rèn)可，使籌量在短時間內(nèi)大幅走高，創(chuàng)造了火爆開盤的佳績。雙子星座尾盤較多，尾盤處理時間和456號樓認(rèn)籌時間重合，下一步將側(cè)重456號樓的認(rèn)籌推廣工作，因此尾盤短時間內(nèi)難以去化。通過對雙子星座認(rèn)籌期間的經(jīng)驗總結(jié)，為實現(xiàn)456號樓清盤，將采取以下措施：①拓寬銷售渠道，銷售工作全面開展到地方縣市；②擴(kuò)大“老帶新”銷售模式，增加客源，促進(jìn)成交機(jī)率；③全面推廣“網(wǎng)友看房團(tuán)”、“Q友團(tuán)購”等網(wǎng)絡(luò)營銷模式；④現(xiàn)場氛圍包裝更換，全面展開所有456號樓的廣告推廣。

2、5月營銷費(fèi)用使用情況

二、客戶分析

1、客戶認(rèn)知途徑分析

根據(jù)上表數(shù)據(jù)分析，本月的客戶認(rèn)知途徑有較大改變，報紙廣告獲知途徑占24%，較上月增長了16%（5月報廣投放共9版），戶外廣告占30%比例，外場占13%，網(wǎng)絡(luò)廣告占12%，朋友介紹僅占9%（同比4月的17%明顯下降），同時短信的認(rèn)知效果占6%比例。整體來說本月報紙效果較為突出，電視、電梯畫框及電臺效果較弱，朋友介紹比例有所下降。6月將繼續(xù)維系報紙投放效果，同時增加朋友介紹比例及擴(kuò)大活動宣傳。

2、客戶購買因素分析

根據(jù)上表數(shù)據(jù)分析得出，客戶購買本項目產(chǎn)品的主要因素仍是看好“升值潛力”和“投資回報”可見項目的投資價值和投資回報是客戶購買關(guān)注的主要因素，也是能獲得客戶認(rèn)可并成為華祥業(yè)主的關(guān)鍵。但客戶對項目的業(yè)態(tài)和品牌的認(rèn)可度仍不高，主要基于客戶對招商成果不是很了解導(dǎo)致，因此6月開始在宣傳推廣方面應(yīng)針對紅星國際燈飾布藝城，加強(qiáng)宣傳品牌與業(yè)態(tài)及招商進(jìn)程，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶對項目業(yè)態(tài)及商業(yè)價值的認(rèn)可！

3、客戶年齡分析

本月統(tǒng)計結(jié)果顯示，30歲-50歲客群仍是本項目的主力購買群（30歲至39歲之間的社會中堅階層占據(jù)主力地位）；但20歲-29歲的青年客群連續(xù)2個月以來持續(xù)上升，客戶年齡趨于青年化的主要原因是住宅產(chǎn)品上市。

4、客戶職業(yè)分布分析

本月統(tǒng)計結(jié)果顯示，私營老板占購買人群的32%，較上月52％相比有所下降，但仍是項目的主力購買群，企業(yè)高管占39%（較上月增長11％），礦主、外企職員、金融行業(yè)客群仍未被挖掘。尚有較大發(fā)掘潛力。

6月，線上、線下宣傳渠道需針對周邊縣市私營老板、企業(yè)高管、公務(wù)員、礦主、金融行業(yè)客群作重點推廣調(diào)整。

5、客戶購買目的分析

本月統(tǒng)計結(jié)果顯示，以投資為目的的客戶仍占主力，占56％的比例；由于本月以住宅銷售為主，自住客戶較多，因此比例有所上升。6月，外場活動方向主攻周邊縣市經(jīng)營燈飾、布藝、精品等商家及投資客戶，集中作推介會。

6、客戶顧慮分析

本月統(tǒng)計結(jié)果顯示，客戶對本項目主要顧慮因素在于交通狀況、周邊配套以及價格偏高方面。其交通狀況方面主要在于擔(dān)憂西陵二路、體育場路路面窄而導(dǎo)致?lián)矶氯嚰敖煌ň€路不便捷；周邊配套主要指市政配套缺乏。

6月，將在售樓部專門對項目周邊市政未來交通建設(shè)規(guī)劃利好集合做一塊展板公示（開發(fā)部配合收集政府資料）。同時配合軟文炒作項目配套，展示市政利好。

7、客戶關(guān)心價位分析

本月統(tǒng)計結(jié)果顯示，需求31萬-50萬產(chǎn)品的客戶占44%，50萬以上的價格比例有所上升�？蛻絷P(guān)心的價位比例顯示出我們的客戶價格承受能力、購買力都較強(qiáng)，有較大的彈性空間，另外客戶關(guān)心的價位與本項目產(chǎn)品的價位比較吻合。

6月，宣傳推廣方面將以市中心絕版小金鋪，總價10萬起，以低投資成本吸引更多大眾投資者，加大產(chǎn)品價值、投資價值等方面的詮釋力度。

三、銷售分析

1、銷售過程中客戶反映問題：

經(jīng)過一線調(diào)查匯總客戶所提到的問題較多，但歸納總結(jié)如下：

住宅價格問題:

高樓層住宅單位價格比預(yù)期心理價位高，一時難以接受。住宅問題：

客戶希望銀行能提供公積金貸款希望能與鐵路壩小學(xué)對口

擔(dān)心商業(yè)過于吵雜會影響正常生活擔(dān)心交通不便利交樓時間過長商鋪問題：

1＃樓鋪位選擇性太少，希望能推出3-5層商鋪

客戶對4＃、5＃、6＃樓紅星國際燈飾布藝城的招商情況、具體的業(yè)態(tài)分布、商業(yè)前

景等認(rèn)知較少

9月份紅星美凱龍開業(yè)，擔(dān)心周邊的交通和道路情況、配套設(shè)施跟不上影響開業(yè)效果

問題解決建議：

加強(qiáng)對銷售人員對高樓層住宅和銀行政策的培訓(xùn)。建議開發(fā)部盡快落實引進(jìn)公交線路及學(xué)校對口政策。加快招商進(jìn)度，把實力商家對外公布加強(qiáng)客戶信心。

在紅星美凱龍開業(yè)前落實好項目周邊的配套，做好包裝，給客戶十足的信心。

四、競爭對手動態(tài)

項目產(chǎn)品貨量開盤或認(rèn)籌時間主打廣告語銷售渠道備注國賓一號湖景高層220國賓壹號全城限量首推89-149平米全資源峰值景觀高廣告宣傳、論壇活別墅、花園洋房為華祥三期住已開始認(rèn)籌層，看房有禮，201*元購動宅競爭對手房優(yōu)惠認(rèn)領(lǐng)倒計時獨立商鋪（汽車主題MALL返金東山六期機(jī)租前均價電機(jī)械主題1.1萬，扣8.3萬方MALL（強(qiáng)勁競除返的租爭對手）金后價格在8000-8300之間）金東山四期家具建材市場總面積約商場商鋪（歐亞達(dá)底7000方商）宜昌企業(yè)家總占地520部基地（三期企業(yè)辦公中畝，建筑住宅主要競爭心、別墅面積45萬對手之一）方龍蟠湖生態(tài)度假區(qū)別墅誠意登記階段暫無銷售模式跟汽車主題MALL類似，大型成熟專業(yè)市場整體前期項目老客搬遷到項目內(nèi)，項目招商已戶，商戶、常規(guī)完成。根據(jù)其項目銷售計客戶來源劃，二期將于今年9月前銷售完畢。一二期共計實現(xiàn)銷售額7億元。現(xiàn)已開始登記，6月初開始認(rèn)籌目前在做場地平整，尚未確定銷售時間暫無屬加推貨量，未公開銷售，主老業(yè)主（4月初已要客戶來源為前期未買到商鋪開始銷售）的客戶開發(fā)商：上海致盛實業(yè)集團(tuán)、上海湖北商會暫無恒大綠洲CBD數(shù)碼港高層住宅商場商鋪稀世僅有。宜昌只有一個經(jīng)歷查處后，現(xiàn)重新打形象，167開始認(rèn)籌龍盤湖，獻(xiàn)給慧眼獨具的廣告促銷銷售情況不佳您。宜昌恒大綠洲疊瀑園林雙景華宅榮耀登場，約80廣告宣傳、小型促400銷售中每月價格上浮2-3個點全南陽光兩房，首付約14銷活動萬起送約13萬全房豪裝拆遷階段，年內(nèi)銷售，占地1萬方，建筑面積6.5萬方，含住宅開發(fā)商：宜昌恒福置業(yè)

五、總結(jié)及思考

■推廣方面：本月集中主力宣傳雙子星座住宅，戶外廣告輔助4#、5#、6#樓商鋪認(rèn)籌�！半p子星

座”認(rèn)籌展開了一系列宣傳推廣工作【以“買房送‘房’”，買斷宜昌400萬人的關(guān)注！→置業(yè)沸點！全城集結(jié)！華祥雙子星座5月28日耀世開盤！認(rèn)籌倒計時→開盤當(dāng)天，成本價發(fā)售！】等系列推廣主題，吸引了廣大客戶的關(guān)注，尤其在“成本價發(fā)售”報廣發(fā)行當(dāng)天，來電來訪總量達(dá)102個，效果十分明顯，當(dāng)天認(rèn)籌量猛增。在最后沖籌階段，增加DM直郵、百萬Q友團(tuán)購集結(jié)、短信周發(fā)，周邊電視臺飛字等傳播方式，輔助宣傳，也取得了一定的促進(jìn)效果，擴(kuò)大了項目產(chǎn)品知名度，為火爆開盤打下了良好基礎(chǔ)。其中“百萬Q友團(tuán)購集結(jié)”效果顯著，6月份將繼續(xù)考慮與騰訊網(wǎng)合作，此外本月線下活動較少，6月加強(qiáng)線下活動力度。

■形象方面：本月舉行了“老帶新業(yè)主云南游”活動，通過精心的行程安排，不但提升了業(yè)主良

好口碑宣傳而且提升了項目的美譽(yù)度，云南游的良好效果更堅定了《華祥旅游年》促銷計劃的實施，在后續(xù)的推廣中將繼續(xù)沿用該促銷計劃，吸引更多華祥會員介紹更多新客戶。另外本次“百萬Q友團(tuán)購集結(jié)”活動，通過PPT推介大力宣傳了項目的業(yè)態(tài)及潛力，為Q友建立了購買信心，同時也擴(kuò)大了華祥的知名度。為確保4#、5#、6#樓商鋪順利開盤，6月營銷動作需進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力，提升客戶口碑宣傳。

■銷售方面：本月銷售突破了以往單純的媒體廣告推廣策略，針對市場環(huán)境加大了銷售員“精準(zhǔn)

出擊”的銷售力度，在市場環(huán)境下，取得了一定的營銷效果。

■渠道方面：本月宣傳渠道選擇為，戶外、電梯廣告、電臺、電視飛字（標(biāo)版）、網(wǎng)絡(luò)、短信、

報紙媒體、DM直郵，根據(jù)效果評估結(jié)果，6月除繼續(xù)選擇上述渠道外，將增加戶外T牌、公交車吊旗廣告、扇子廣告、道旗包裝、車身廣告等。另將線下活動重點放在周邊縣市，全面開拓市場，深入挖掘周邊縣市客源。

■團(tuán)隊建設(shè)方面：本月繼續(xù)實施“銷售團(tuán)隊積分制度”，按照銷售人員的銷售業(yè)績、職業(yè)操守、業(yè)務(wù)水平等進(jìn)行評分，獎罰分明提升整個銷售團(tuán)隊的綜合水平。銷售部署方面：本月以最快的速度完成住宅簽約，全力進(jìn)行4、5、6#樓商鋪的銷售工作。把銷售團(tuán)隊分成兩個部分，一部分在現(xiàn)場接待，另一部分拓展縣城地區(qū)和市區(qū)里幾個重點的商業(yè)區(qū)。6月，積分不達(dá)標(biāo)者降為D組進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，綜合考評合格后重新上崗，培訓(xùn)后仍不合格者作淘汰處理。另外，將招聘一批新的銷售人員作為銷售儲備力量，強(qiáng)化培訓(xùn)后優(yōu)勝劣汰，注入一批新鮮血液以達(dá)到促激作用。■存在的問題:

①開盤活動總結(jié)問題：本次開盤由于場地原因在開盤各個環(huán)節(jié)中也出現(xiàn)一些問題。

休息區(qū)：現(xiàn)場接近300個客戶沒有座位休息，由于等候時間較長且無節(jié)目表演安排，導(dǎo)致客戶情緒焦躁；另外應(yīng)提前準(zhǔn)備流動衛(wèi)生間，避免人員隨意進(jìn)出影響秩序。

冷餐區(qū)：冷餐供給不及時；冷餐服務(wù)員在提供服務(wù)的時候要身著統(tǒng)一的工作服，給客戶提供安全衛(wèi)生的環(huán)境。

搖號區(qū)：音響效果不佳，主持人叫號不清，休息區(qū)無搖號公布欄，許多客戶未及時入選房區(qū)。選房確認(rèn)區(qū)：由于沒有設(shè)置關(guān)卡，導(dǎo)致有許多已選房客戶回流選房區(qū)重新選房。

簽約區(qū)：縮短簽約區(qū)和選房區(qū)的距離，減少選房確認(rèn)單流失，增加成交率。

②部門之間信息溝通問題：各部門之間的溝通與聯(lián)系還有待加強(qiáng)，應(yīng)做到互助互利“信息及時共享”，資源整合方面有待提高。

③銷售團(tuán)隊問題：銷售人員專業(yè)知識水平參差不齊，應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識方面的培訓(xùn)以及銷售技巧的培訓(xùn)。

第二部分6月工作計劃

一、月目標(biāo)體系及分解

1、余貨分析8#樓、7#樓、3#、1#樓余貨統(tǒng)計（截止到5.31日）樓層8#樓7#樓3#樓1層3#樓2層3#樓3層3#樓4層3#樓5層1#樓1層1#樓2層雙子星座合計

套數(shù)1311105120面積（平方米）售罄43.82售罄售罄售罄售罄售罄148.2687.388347.409226.8總價（萬元）134314998535267987#、3#、1#樓剩余貨量均為面積大，高總價產(chǎn)品，要實現(xiàn)全面清盤，必須尋找大客戶才能快速去化余貨；雙子星座剩余貨量利用已購買業(yè)主介紹去化。

2、本月主推產(chǎn)品情況分析商鋪認(rèn)籌統(tǒng)計（截止到5.31日）樓棟認(rèn)籌量總貨量

4、5、6號樓商鋪籌量52個（46個客戶）+卡量142張（89個客戶）577套

紅星國際燈飾布藝城計劃6月底開盤，總貨量581套，目前認(rèn)籌量僅有52個，認(rèn)籌量不容樂觀，達(dá)到開盤要求至少1000個籌量，要實現(xiàn)日清盤認(rèn)籌量需達(dá)到1700個。因此任務(wù)較為艱巨，需加大宣傳力度，擴(kuò)展周邊縣市的宣傳渠道，挖掘周邊縣市目標(biāo)消費(fèi)群，力將本次開盤達(dá)到火爆銷售的目的。

3、銷售目標(biāo)樓棟（#）7、8、3、1#余貨雙子星座余貨4、5、6號樓貨量（間）總面積（）總金額（萬元）6月銷售目標(biāo)（萬元）目標(biāo)完成比例15105577879.48347.4019459.81447535223351.7合計:約2.28億元

4、銷售策略

（1）繼續(xù)延用“華祥會會員介紹新客戶成交”的促銷計劃，以加大老帶新力度；（2）利用“住宅開盤所有優(yōu)惠取消”策略，促進(jìn)觀望客戶成交。（3）號召“大宜昌百萬Q友團(tuán)購集結(jié)”活動

（4）增設(shè)周邊縣市（枝江、當(dāng)陽、宜昌、長陽、恩施）展點，增加外場宣傳力度，全方位鋪開縣市宣傳。

5、推廣目標(biāo)

（1）擴(kuò)大項目周邊縣市影響力，挖掘周邊縣市潛在客源，全面推廣紅星國際燈飾布藝城的商業(yè)價值和投資前景，以最快的速度儲蓄客源，以達(dá)到開盤勁銷的目的。

（2）提升華祥商業(yè)中心的品牌形象，維系消費(fèi)者對華祥的關(guān)注，加大華祥會員介紹力度，快速去化余貨。

6、推廣策略（1）推廣主線

1447267618681.4100％50％80％形象預(yù)熱投資價值傳播認(rèn)籌倒計時盛大開盤

（2）渠道選擇

本月宣傳渠道選擇為，戶外、電梯廣告、電臺、電視飛字（標(biāo)版）、網(wǎng)絡(luò)、短信、報紙媒體、DM直郵，根據(jù)效果評估結(jié)果，6月除繼續(xù)選擇上述渠道外，將增加戶外T牌、公交車吊旗廣告、扇子廣告、道旗包裝、車身廣告等。另將線下活動重點放在周邊縣市，增設(shè)展點、展架，全面開拓市場，深入挖掘客源。

（3）推廣內(nèi)容報廣：

發(fā)布時間：6月3日眉標(biāo)：紅星國際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標(biāo)：5萬方改寫宜昌窗簾布藝經(jīng)營格局