201*年房地產公司年度工作總結

201*年房地產公司年度工作總結

201*年即將過去，轉眼間又要進入新的一年201*年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間�；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在201*年的工作總結匯報：

201*年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

在201*年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

擴展閱讀：房地產公司工程部201*年年終工作總結

201*年度工程部工作總結

在公司董事會的正確領導下，公司各部門的大力支持和協(xié)作下，經過工程部與各參見單位密切配合下，較好的完成了201*年度的工作。

這一年來，工程部全體員工緊緊圍繞公司制定的工作年度目標計劃，嚴格要求自己，廉潔自律，認真工作，使××××小區(qū)工程建設有了很大的進展�，F(xiàn)將201*年一年的工作情況總結如下：

一、201*年度工作完成情況：

根據(jù)公司制定的工程任務要求，工程部主要完成以下相關工作：

1、完成××××小區(qū)開工前期施工現(xiàn)場的布置和施工組織工作，主要包括臨時圍墻、臨時施工道路、臨時排水、自來水、臨時施工用電、配電房的施工安排和各項管理工作；

2、××××小區(qū)拆遷的配合工作，××××小區(qū)的拆遷基本是貫穿201*的整個年度，在配合拆遷的過程中，工程部不怕苦，不怕累，隨時隨地都能及時配合到位。分多次拆除小區(qū)內高壓線路、自來水管道、電信管線，完成施工現(xiàn)場的三通一平，為工程的順利開工提供了有效保障；

3、完成××××一期22幢住宅、5幢商鋪、1幢地下車庫和超市的工程試樁、工程樁施工和檢測工作。在樁基工程施工過程中，工程部仔細研究地質勘探報告，在保證樁基承載力和質量不受影響的情況下優(yōu)化了樁身長度，大大節(jié)約了樁基的施工成本，且工程進度也得到了保證；

4、工程部根據(jù)公司計劃落實××××小區(qū)一期28幢樓的全面開工建設，總建筑面積約110000平方米（其中住宅8900平米、商鋪17000平米、地下車庫3000平米），并對各施工樓幢進行了有效管理，從工程施工質量、進度、安全、投資及協(xié)調等方面進行有效地控制，確保工程各個分項均滿足驗收規(guī)范要求。根據(jù)目前進度有6幢樓已經拆除腳手架，其他受拆遷進度影響的樓幢也已完成主體分部的驗收工作，為201*來年的順利交房給予了保證。

5、工程部配合公司積極與住建局測繪所對接完成一期工程的銷售面積測繪工作，并在技術方面進行把關，有效避免了漏算、錯算等現(xiàn)象，保證了公司銷售工作的正常進行，

6、積極做好甲供材的計劃申報和供貨分配工作，因公司的甲供材品種多、規(guī)格復雜，工程部不怕麻煩，認真督促協(xié)調，確保材料能夠按時保質的供應到施工現(xiàn)場，保證了工程施工進度。對公司確定的分包項目進行協(xié)調管理，制訂了詳細合理的總分包項目配合管理流程，保證分包項目的施工質量和進度。

7、配合公司完善××××小區(qū)管線綜合圖的各項技術指標，與各相關單位、各配套單位進行對接，確定施工方案，完善相關部門的資料手續(xù)；

8、配合材供部選擇確定工程甲供材料的供應單位，如：太陽能、門窗、大瓦、石材、水電管材等，起草簽訂相關的合同和招標文件；

9、做好施工現(xiàn)場文明標化工地的管理和檢查工作，與建工局、城管執(zhí)法進行對接，積極配合城市創(chuàng)衛(wèi)和長效管理的檢查工作。與城管部門和當?shù)嘏沙鏊�進行對接加強小區(qū)周邊環(huán)境和消防治安工作的協(xié)調管理；

10、對××××小區(qū)一期住宅樓施工圖紙和相關做法進行優(yōu)化，為公司節(jié)約了成本（經優(yōu)化協(xié)調目前小區(qū)仍然仍然

并對施工圖紙進行優(yōu)化調整，保證測繪面積的增值。使用的保溫砂漿、KP1多孔磚等材料）。對商鋪工程布局進行優(yōu)化，保證商鋪銷售的靈活性。落實安置房六層陽臺的封閉，與設計單位溝通處理施工中的技術難題并提出合理化建議；

11、完成一期工程的招投標工作，配合開發(fā)部辦理相關批建手續(xù)；

12、工程部堅持早會制度、每周監(jiān)理例會制度、每月施工現(xiàn)場質量安全文明標化工地檢查評比制度等等，加強施工現(xiàn)場管理；

13、配合公司一期開盤，為銷售部提供套型圖紙和工程技術咨詢服務工作，對一期工程的車庫進行分隔，保證每戶都有車庫使用；

14、審查工程進度款的支付，編制工程資金計劃。二、工作中存在的不足和需要改進的地方：

在總結全年的工作過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、進一步完善、細化工程管理體制，明確崗位責任制度；細化目標（質量、進度、投資）管理，完善工地檢查管理程序，安全文明施工檢查管理程序，以便更有力地推動了項目管理中各項工作順利開展和目標的實現(xiàn)。

2、加強業(yè)務培訓，利用業(yè)余的時間自我學習，提高工程管理人員的業(yè)務素質，激勵部門員工的工作熱情，提高他們工作積極性、主動性和責任心。

3、加強溝通，協(xié)調好工程參建各方之間的關系，協(xié)調好公司各部門之間的關系。三、201*年的工作計劃：新一年的工作任務會更重，工程部會嚴格按照公司制定的各項計劃和目標做好本職工作，并對201*年工作做以下計劃：

1、加強對新開樓幢的施工設計圖紙的優(yōu)化，多動腦筋，多提合理化建議。

做好甲供材料供應和協(xié)調工作，保證甲供材順利供應，減少其對工程工期的影響。

2.加強工程質量、安全、進度等方面的管理力度，細化并完善工程項目管理的制度和措施。減少工程施工中的失誤和錯誤。

3、加強合同管理，和施工過程管理，注重事前、事中控制，完善相關流程。

4、加強工作流程和人員職業(yè)道德的建設，打造工程部過硬的管理團隊。

總之，在以后的工作中我們工程部將繼續(xù)做好各項工作，將××××小區(qū)打造成一流的住宅小區(qū)。

總結人：

201*年12月31日

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