國際投標部201*年工作總結

201*年工作總結

從今年2月份進入部門至今已經(jīng)八個月了，在這期間，有近四個月的時間在北京國貿班培訓學習，在部門學習工作的時間也僅僅只有四個月。但是在這八個月的時間里，我在思想觀念和工作水平上都有了很大的提高，然而我們也是比較幸運的，迎來了公司國際化發(fā)展的良好機遇，在公司正全面實施“十二五”規(guī)劃下，打造百億企業(yè)的奮斗目標下，公司將實現(xiàn)三個轉變。全公司心往一處想，勁往一處使，為公司成為國際化得大公司而努力奮斗。

201*年對衡變來說也是不平凡的一年，今年前三季度公司產(chǎn)值超26億元，比去年同期增幅很大，今年5月份公司特高壓1000kV交流變壓器、電抗器及±800kV直流換流變壓器技術改造項目開工建造，這一項目的開工為衡變公司國際化發(fā)展打下了堅實的生產(chǎn)基礎。為在國際上爭取更多訂單提供技術保證。然而，今年公司的發(fā)展也遇到前所未有的困難，在歐洲債券危機嚴重影響消費者信心的情況下，全球經(jīng)濟增速下滑很快，全球對電力的需求較往年也有很多的下降，在國際市場上，變壓器行業(yè)的大型企業(yè)競爭也異常激烈，為了拿到訂單，價格都降到歷史的低點。

作為剛進公司一年多的年輕一代，我們有義務承擔公司未來發(fā)展的重擔，抓住公司良好發(fā)展的機遇，快速成長為公司發(fā)展堅實的后備力量，在公司遇到困難和挑戰(zhàn)的時候，勇

敢面對，為公司排憂解難貢獻自己的力量，我們始終應該記住一句話：只有公司發(fā)展了，才能成就個人的發(fā)展。公司我們堅強的后盾。

一、201*年個人工作總結：（一）學習總結：

今年的學習時間占了很大一部分，從今年4月1日開始

到7月22日，在這段時間，利用公司給予我們良好的機會，我們有幸參加特變電工第七期國貿班培訓。在這近四個月的時間里，我們在國貿班學習了國際貿易實務，國際貿易風險防范，國際市場營銷，國際商法，國際招投標，商務英語寫作，商務英語閱讀，英語口語，公文寫作，公司財務等等，總共有近800多課時，相當于大學三年的課程，涉及的知識面非常廣，作為一個學電氣工程及其自動化專業(yè)的學生來說，就在這短短的時間里，我們強化訓練，接觸到了過去在大學從來沒有過的知識，而這些知識將在我未來的工作當中起到重要作用。

除了在北京國貿班學習之外，其余四個多月的時間我是在部門度過的，這是一個鍛煉我們實踐能力的環(huán)境，在實際的投標工作中，通過遇到問題，自己親自去想辦法解決問題，我們才能夠真正的學到硬本領。部門的培訓也非常多，內容涉及企業(yè)文化，公司制度，變壓器專業(yè)知識，項目執(zhí)行，融資，商務禮儀，投標注意事項等工作需要的各個方面，部門

為了讓我們快速成長，我們投標小組還規(guī)定了專門的英語口語時間。每日一句英語，每日學習知識等要求，通過每天積累一點，讓我們這樣一個氛圍當中，互相鼓勵，快速成長。（二）投標工作總結：

在部門工作的四個月當中，總共投標了11個項目，其中一般報價6個，與他人合作全套標書項目1個，簡易估價項目4個，投標項目涉及10個國家。通過這四個多月的時間，我已基本掌握了投標的流程，從接到招標文件，到下信息聯(lián)絡單，參數(shù)表審核，報價評審表的辦理，資質文件的整理，報價單的制訂，最后經(jīng)部門領導審核后發(fā)給客戶，每一個環(huán)節(jié)都要把握好時間節(jié)點，而且其中常常會遇到意向不到的細節(jié)問題，這就要求我們要積累經(jīng)驗，鍛煉出應對各種問題的能力，投標過程中，對我自身能力是一種培養(yǎng)，對英語水平，變壓器知識，國際貿易方面都有很大提高，同時在投標過程中，部門給于我們投標之外的鍛煉機會，例如：車間模擬介紹演練，組織關于銷售代理的培訓等活動，這些活動不但讓我們學到知識，也是給我們上臺鍛煉語言表達能力的機會。

（三）工作中存在的問題

在四個多月的投標工作中，有了很大的收獲，同時也有很多不足和需要改進的地方。主要有以下幾方面：

1、投標過程中的細節(jié)問題把握不好。由于自己在國貿班培訓了近四個月時間，相對其他同事來說，自己在部門工

作的時間相對要少。缺乏相關經(jīng)驗，在投標過程中常常遇到一些難以預料的事情，讓我有時不知所措。這需要在未來的工作中要認真學習。

2、變壓器專業(yè)知識缺乏。雖然大學學的是電氣工程及其自動化專業(yè)，但是大學所講得變壓器知識是有限的，沒有經(jīng)過長期的實踐積累，是很難對變壓器專業(yè)知識有很深的理解的，雖然去年在車間實習了半年時間，對變壓器的制造過程有了一個初步的認識，但是這還遠遠不夠，在投標過程當中，會經(jīng)常涉及到一些變壓器技術問題，在回答客戶澄清的時候，難以直接的給客戶解釋清楚。對變壓器套管，開關，硅鋼片，絕緣水平及其其他附件的技術要求理解不夠。這些問題在投標過程中遇到很多問題。

3、英語水平不足。投標過程中，常常要翻譯很長的招標文件，這段工作中對我英語水平有了很大的提高，但是還是因為自身英語水平不足的原因，在投標過程中，常常會遇到不會翻譯的句子。影響了工作的進展。其次，英語口語水平不足，作為國際貿易的銷售人員，英語口語是最基本的要求。然而這方面的缺乏，將是個人未來發(fā)展的瓶頸。二、對國際化的建議：

1、強抓國外市場的管理工作。國際經(jīng)濟形勢變化多端，我們要準確把握好國外對電力的需求情況，積極面對困難，加強在國外市場的公關力度。

2、搜集項目信息。國外辦事處要想法設法得到項目信息，反饋給公司內勤人員。并做好統(tǒng)計工作，建立檔案。

3、加強國際市場的人才培養(yǎng)。公司應該制定一個規(guī)范的人才發(fā)展培養(yǎng)計劃，根據(jù)不同人的個人愛好和選擇，有針對性的培訓各自崗位專業(yè)知識。

三、201*年工作計劃：

201*年已經(jīng)接近尾聲，衡變正處在走向國際化的關鍵時期，而我們的知識水平還遠遠不能應對國際化的工作，我們必須時時刻刻的意識到主動的學習，快速的成長成為衡變公司國際化道路中重要的力量。學習到的知識不光是為了工作，而且也是自己一生的財富。郭總曾經(jīng)講過一句話讓我印象最深：“家有萬金不如一技在身”。對于我們剛從大學畢業(yè)才一年的人來說，要學的東西實在太多，我們一天也不能怠慢，盡一切可能去給自己充電。有句話說的好：書到用時方恨少。在公司走向國際化得過程中，會遇到各種復雜的問題，需要整個部門團結一致，發(fā)揮各自的才能去學習認識問題，分析問題，解決問題。才能讓衡變的國際化又好又快的往前發(fā)展。

1、堅持做好本分的工作。在今后的工作中，我將努力找到工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服，認真對待每一個項目，以客戶需求為導向，積極合理回答客戶的疑問，同時，積極配合其他部門的工作，準備好項目相關資料，做好領導決策工作，提高工作效率。

2、積極主動學習，學習是我們工作的精神糧食，學習是為我們工作提供有力支持，多看關于變壓器，國際貿易，招投標，成套項目，英語等相關知識的書籍。從不同的角度理解自己的工作。不斷反省總結，不斷鞭策自己給自己充電，

提高自身素質與業(yè)務水平，與公司共同進步，共同成長。

3、積極樂觀的心態(tài)面對工作。人在任何時候都應該有一個好的心態(tài)，尤其在在工作中，難免會遇到一些困難，而我們應該以最好的心態(tài)去面對，想辦法去解決問題，一味的抱怨是不能解決問題的，也不會讓自己成長的，做一個內心強大的人，對以后工作能力會有很大的提升。

4、做一個有責任感的人。在每一個崗位都要責任心，在投標過程中就更要把責任心時時記在心里，這樣才能把工作做好，我們的中標率才會更高。

衡變的國際化是公司打造百億企業(yè)的重要驅動力，需要我們擁有強大的知識作后盾，那么，從現(xiàn)在起，我們把學習作為習慣，每天進步一點，把握好公司國際化的機遇，為公司早日實現(xiàn)百億企業(yè)貢獻自己的力量。

擴展閱讀：201*年招投標年終個人總結

201*年招投標年終個人總結付昭斌

時光飛逝，轉瞬間，又到了201*年年的年終歲尾。過去的一年，在局領導的正確領導和中心主任的具體指導下，在交易中心所有成員的共同努力下，中心的各項工作任務都取得了較好的成績。我作為交易中心的一分子，能為中心的發(fā)展貢獻一點微薄的力量，心里感到無比的欣慰和自豪。為了更好的總結經(jīng)驗，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，并就前段時期的工作做如下匯報：

一、在學習和思想方面，多層學習，增強素質。

一是加強政治理論學習，從思想上高度重視，將其作為日常工作的重要內容，能結合理論與實際工作進行分工，自加壓力，有意識要求自己多學一些，學好一些，學深一些。在學習內容的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，學習中做到“四勤”，即勤看，勤聽，勤記，勤思，通過學習，我提高了自己的政治覺悟和思想水平。精神上感覺更加充實。二是在自己的業(yè)務知識方面不斷的學習建筑領域招投標法律法規(guī)知識、省市部門出臺涉及到招投標領域的文件。注重黨務管理、檔案管理專業(yè)技能方面的學習，以保持良好精神狀態(tài)，努力提升自身的專業(yè)水平，把所學融入工作、用知識提高效率。

二、腳踏實地，認真做好本職工作。

（一）、1-5月負責開、評標現(xiàn)場管理工作以招投標法律法規(guī)為準繩，嚴格遵守單位各項規(guī)章制度，堅持原則立場，敢于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。對在我中心開評標活動中出現(xiàn)的違規(guī)違紀行為敢于提出、制止，及時向相關行政監(jiān)督部門和我中心領導反映情況，協(xié)助現(xiàn)場監(jiān)督進行處理。

（二）、6-12月負責開、評標項目場地預約安排和項目檔案的存放工作。對綿陽市工程建設交易工程項目按照招投標法和地方相關部門的規(guī)章制度結合招標人對合理需求的開標時間給予安排開評標場地。合理安排開、評標項目場地300多宗，減少開評標組同志們晚上加班次數(shù)。盡量做到當日項目能在下班前順利完成。對每天結束的招投標項目檔案進行數(shù)據(jù)登記填寫并編號按時間順序放入檔案柜存放。

作為窗口崗位的我對所有辦事的群體，不管是監(jiān)督、招標人、代理人還是投標人，我的服務標準一致：以熱情、主動、耐心、真誠，換取大家對我工作的信任、理解、支持。

（三）、7月份在我交易中心黨支部第一次黨支部民主生活會上很榮幸被大家選為組織委員。現(xiàn)在黨務工作主要負責：（1）了解掌握黨員的思想狀況，配合支部書記、宣傳委員，對黨員進行思想和紀律教育。（2）負責做好發(fā)展黨員工作。平時注意引導思想表現(xiàn)好、工作積極肯干的同志向黨組織靠攏，及時了解掌握積極分子的情況，并負責培養(yǎng)、教育和考察，按照黨員發(fā)展工作方針和原則，有計劃地提出發(fā)展黨員的意見，規(guī)范及時地完成好組織發(fā)展過程中的材料上報、公示等程序。（3）做好黨員的統(tǒng)計工作，及時填寫黨員花名冊，收繳黨費855元。

這半年來，黨務工作由最初的對工作一無所知、無從下手到如今能夠切實地做好份內之事，我感到了自己的成長，也察覺到了領導、同事們對我的信任給我這次鍛煉的機會。雖然組織委員這個職務到現(xiàn)在仍并不為人們所熟悉，但是它也是有舉足輕重的作用的。不僅能夠把同志們同黨組織緊密聯(lián)系起來，而且有利于同志們的思想素質的擴張，所以我會在崗位上盡職盡責，全心全意的為同志服好務。

今年我支部按時轉正正式黨員一名，培養(yǎng)預備黨員一名，發(fā)展入黨積極分子分子一名。

（四）積極配合辦公室完成會務工作，不講個人得失，團結同事，不搞小團體，堅決服從、并保質保量的完成領導安排的各項工作。

（五）一年來，本人能夠積極發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒帶頭的作用，帶頭做好黨風、政風廉政建設工作，從嚴要求自己，堅持廉潔奉公，艱苦奮斗，在拜金主義、享樂主義、極端個人主義和酒綠燈紅的侵蝕面前，始終保持高尚的道德情操，自覺鍛煉意志品質。認真對照有關文件規(guī)定，自己在落實黨風、政風廉政建設責任制方面做到了以下幾點：（1）沒有利用職權違反規(guī)定，干預和插手建設工程招投標市場經(jīng)濟活動問題，沒有為個人和親友提供招投標業(yè)務方面謀取私利問題。

（2）沒有借節(jié)假日和婚禮喜慶等事宜，收受與行使職權有關系的單位和個人現(xiàn)金、有價證券和支付憑證問題；沒有開具虛假發(fā)票用公款報銷本人及配偶支付個人費用問題。

（3）配偶從事小區(qū)、寫字樓物業(yè)管理，從未參與招投標業(yè)務。不存在違反從業(yè)規(guī)定問題�？傊�，自己能較好的貫徹執(zhí)行黨風廉政建設工作，并督促身邊的同志們一起堅持貫徹執(zhí)行黨風廉政建設工作，使黨風廉政建設工作落到實處，在工作、學習、生活中能堅持講原則，不講關系；講真理，不講面子；講黨性，不講私情。能嚴格要求，嚴格管理，嚴格監(jiān)督，自覺接受黨內監(jiān)督、法律監(jiān)督、群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督。在今后的工作中，我將決心牢記“人民公仆為人民”，長期堅持和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風，不斷強化廉政意識，提高廉政能力，以扎實有效的廉政建設推動個人思想素質再上新臺階。

（六）積極參加省、市政務中心（政務服務管理局）、交易中心組織的各項活動并在今年建黨90周年征文活動中，榮獲“三等獎”。為我局、我交易中心爭得榮譽。三、存在的問題。

一年來，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結合起來，提高工作質量;學無止境，一個人的能力和水平是有限的，只有不斷學習才能完善提高。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高政治業(yè)務素質和理論水平，提高文字水平和綜合素質，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當，考慮欠周到，在這里我向領導和同志們道個歉，希望有不到之處給予原諒。在此，也真誠地希望在今后的工作中，中心領導、同志們對我一如既往給予關懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予批評和指正。

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