201*年年度工作總結報告(銷售主管-負責人專用)
年年度工作總結報告
（銷售主管、區(qū)域負責人專用）
報告人姓名：所在單位：職務：報告年度：
20
第一部分年度工作總結
一、分管區(qū)域目標達成情況：項目201*年實際201*年預算201*年實際201*年實際比201*年同期增減%201*年實際比預算增減%市場份額（%）銷量（千升）銷售利潤（萬元）二、簡述201*年你所分管的各項業(yè)務完成情況：
（一）根據地建設/市場拓展：
（二）201*年精制酒銷售回顧：
（三）渠道建設：
1、餐飲渠道：2、傳統(tǒng)非現飲渠道：3、現代渠道：4、夜店渠道：
（四）全國品牌建設及產品結構調整優(yōu)化方面：
三、管理制度、流程、政策執(zhí)行情況：
（一）銷售業(yè)務方面：
（二）全國品牌建設方面：
（三）客戶服務、殺價竄貨方面：
（四）人力資源、行政管理方面：
四、銷售隊伍建設回顧：
（一）三支隊伍建設（經銷商隊伍、銷售人員隊伍、促銷人員隊伍）：
（二）隊伍培訓
（三）其它（業(yè)績評價、績效反饋與面談、團隊建設等）
五、請簡述您在201*年度期間自我能力提升、個人成長方面取得的主要成績
六、您個人201*年度值得推薦和分享的管理辦法、工作經驗、市場運作成功案
例：（可附附件）
七、您個人201*年度最引以為憾（或自認為最不成功的）的管理辦法、市場運
作案例：（可附附件）
第二部分次年工作計劃
一、對所分管區(qū)域201*年銷量和利潤目標的構想：
二、請你簡述201*年分管業(yè)務的構想：
三、管理改進方面工作計劃及需要的支持（主要描述存在的問題及改進建議）：
（一）（二）（三）（四）（五）（六）（七）（八）（九）
（十）其他建議：（一）（二）（三）（四）（五）（六）特此報告！
匯報人：所在單位：職務：
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年年度工作總結報告
（銷售主管、區(qū)域負責人專用）
報告人姓名：所在單位：職務：報告年度：
20
第一部分年度工作總結
一、分管區(qū)域目標達成情況：
項目201*年實際201*年預算201*年實際市場份額（%）銷量（千升）銷售利潤（萬元）201*年實際比201*年同期增減%201*年實際比預算增減%二、簡述201*年你所分管的各項業(yè)務完成情況：
（一）根據地建設/市場拓展：
（二）201*年精制酒銷售回顧：
（三）渠道建設：
1、餐飲渠道：2、傳統(tǒng)非現飲渠道：3、現代渠道：4、夜店渠道：
（四）全國品牌建設及產品結構調整優(yōu)化方面：
三、管理制度、流程、政策執(zhí)行情況：
（一）銷售業(yè)務方面：
（二）全國品牌建設方面：
（三）客戶服務、殺價竄貨方面：
（四）人力資源、行政管理方面：
四、銷售隊伍建設回顧：
（一）三支隊伍建設（經銷商隊伍、銷售人員隊伍、促銷人員隊伍）：
（二）隊伍培訓
（三）其它（業(yè)績評價、績效反饋與面談、團隊建設等）
五、請簡述您在201*年度期間自我能力提升、個人成長方面取得的主要成績
六、您個人201*年度值得推薦和分享的管理辦法、工作經驗、市場運作成功案
例：（可附附件）
七、您個人201*年度最引以為憾（或自認為最不成功的）的管理辦法、市場運
作案例：（可附附件）
第二部分次年工作計劃
一、對所分管區(qū)域201*年銷量和利潤目標的構想：
二、請你簡述201*年分管業(yè)務的構想：
三、管理改進方面工作計劃及需要的支持（主要描述存在的問題及改進建議）：
（一）（二）（三）（四）（五）（六）（七）（八）（九）
（十）其他建議：（一）（二）（三）（四）（五）（六）特此報告！
匯報人：所在單位：職務：
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