皖西8月出差總結(jié)

皖西北8月出差總結(jié)

7月底到8月初，我和張家團(tuán)以及張帥對(duì)安徽北部我們負(fù)責(zé)分管的六安，阜陽(yáng)和亳州地區(qū)的珠寶市場(chǎng)中意向客戶和潛在意向客戶進(jìn)行了拜訪，這次主要的目的是拓展我們品牌在這一區(qū)域中的空白市場(chǎng)，爭(zhēng)取我們品牌在這一區(qū)域的珠寶商的加盟。

首先拜訪的區(qū)域是六安市，六安市管轄壽縣，霍邱，金寨，霍山，舒城以及六安市區(qū)，目前在金寨城關(guān)鎮(zhèn)，霍山縣城，舒城縣城都已經(jīng)有了我們的加盟客戶，所以我們主要就我們品牌的空白市場(chǎng)霍邱，壽縣以及六安市區(qū)的珠寶市場(chǎng)進(jìn)行了拜訪。

霍邱縣通過(guò)之前我們的幾次拜訪和市場(chǎng)分析，將拜訪的主要客戶定在車站對(duì)面的城關(guān)連鎖金店的聞總，通過(guò)之前幾次的交流以及這次拜訪，我覺(jué)得聞總加盟我們品牌的主要疑慮集中以下幾個(gè)方面：1.由于我們品牌之前曾進(jìn)入霍邱商之都，但是后來(lái)撤柜了，聞總擔(dān)心我們品牌影響不好，銷量也不行；2.由于我們品牌的廣告投入力度不夠，聞總覺(jué)得品牌知名度不高，銷售支持力度不大；3.對(duì)于我們品牌具體操作方式不熟悉，不知道我們?cè)谕藫Q貨等方面的承諾是否屬實(shí)；4.另外由于聞總店內(nèi)的品牌也不少，貨品也較多，所以在資金方面壓力也較大。

我們第二站來(lái)到金寨縣。金寨是全國(guó)有名的將軍縣，也是大別山下的一個(gè)山城，人口較多，且當(dāng)?shù)匚飪r(jià)較高。我們?cè)诋?dāng)?shù)氐募用说晔菤W特爾專賣形象店，店面雖不大，但是形象柜臺(tái)均做的不錯(cuò)。在給我們加盟商柳總填寫客戶意見(jiàn)表的時(shí)候，柳總表示，雖然與我們品牌合作時(shí)間不長(zhǎng)，銷售狀況也尚可，但是對(duì)于我們的意見(jiàn)還是較多的，主要也是集中在對(duì)于我們公司在廣告投放上的力度不夠，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)的信心不足，另外對(duì)于公司承諾的店員經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)也沒(méi)有兌現(xiàn)，因?yàn)檫@邊營(yíng)業(yè)員更換較為頻繁，目前的營(yíng)業(yè)員在銷售素金方面的經(jīng)驗(yàn)多過(guò)于鉆石，為了提高鉆石銷量，希望我們能夠?qū)τ枰耘浜�。然后在我們鉆石產(chǎn)品的定價(jià)方面也提出異議，給我們簡(jiǎn)單介紹了金寨市場(chǎng)后，表示目前我們的價(jià)位不像晶永恒等那么便宜，價(jià)位又偏中，而品牌知名度又不高，市場(chǎng)反應(yīng)不好，希望我們要么多打廣告，提高品牌檔次，要么就降價(jià)銷售，以促進(jìn)銷量。

金寨的柳總與我們?cè)牢魈�湖等地的客戶均是同鄉(xiāng)，另外與周圍我們意向客戶帥總所在的葉集相隔較近，相互之間聯(lián)系較為頻繁。所以對(duì)于我們?cè)诮鹫�的客戶，我認(rèn)為主要安撫其情緒，為我們的客戶和意向客戶提供好的形象較為總要，對(duì)于其店面培訓(xùn)的要求應(yīng)及時(shí)予以支持，同時(shí)對(duì)于做我們專賣形象的店也應(yīng)及時(shí)在形象宣傳等方面給予配合，力求擴(kuò)大我們品牌在該地的影響力，以輻射整個(gè)金寨以周邊霍邱等區(qū)域。

我們拜訪的第三個(gè)加盟客戶是淮南鳳臺(tái)的祥泰商場(chǎng)。我們到商場(chǎng)的時(shí)候，商場(chǎng)總經(jīng)理張總?cè)チ松钲谖椿�，�?fù)責(zé)商場(chǎng)外圍的朱經(jīng)理也去和杭州的服裝廠商談判去了，我們找到了珠寶柜的主要負(fù)責(zé)人韓主管，與她交換了近期的情況之后，給她填寫了客戶意見(jiàn)征詢表。她表示，在與我們公司合作期間也沒(méi)有什么不滿意的，只是在產(chǎn)品款式上面希望我們推出新款的頻率加快，另外在產(chǎn)品上也多做些創(chuàng)意。另外表示對(duì)于本來(lái)計(jì)劃在五一店慶之前的珠寶區(qū)調(diào)整，現(xiàn)在也等到張總從深圳回來(lái)之后再做打算，目前暫定的方案是擴(kuò)大珠寶區(qū)，把對(duì)面現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)化妝品的柜臺(tái)也換作珠寶，對(duì)于鉆石在該區(qū)的位置調(diào)整，目前還沒(méi)定，對(duì)于柜臺(tái)形象各方面的計(jì)劃也沒(méi)有落下方案。另外表示希望我們公司在禮品配送方面加強(qiáng)，多給予贈(zèng)品等銷售支持。

對(duì)于我們?cè)诨茨哮P臺(tái)加盟商祥泰商場(chǎng)的客情關(guān)系維護(hù)，我認(rèn)為主要集中在配合韓主管

在經(jīng)營(yíng)上對(duì)配合，另外對(duì)于商場(chǎng)馬上重新調(diào)整的珠寶區(qū)，一方面我要爭(zhēng)取在形象上做我們品牌的形象，另一方面也要積極爭(zhēng)取我們鉆石產(chǎn)品在該該珠寶區(qū)的位置，力求把我們品牌形象和銷售產(chǎn)品在該珠寶區(qū)達(dá)到第一注目率，以提高我們產(chǎn)品的銷售量和我們品牌在該地的知名度。因?yàn)樯虉?chǎng)的調(diào)整的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)該是張總和朱經(jīng)理，所以對(duì)于這兩個(gè)客戶的關(guān)系我們也要繼續(xù)保持較為緊密的聯(lián)系，及時(shí)跟蹤等張總回來(lái)之后及時(shí)聯(lián)系，并了解其下一步的具體打算并及時(shí)予以配合。

我們拜訪的第四個(gè)加盟客戶是滁州鳳陽(yáng)的吳總。跟今年三月份我第一次到吳總這里來(lái)相比，吳總把原來(lái)上海如海超市的珠寶柜撤掉了，目前集中精力主要經(jīng)營(yíng)在華聯(lián)超市的珠寶區(qū)。該珠寶區(qū)也依然做的是鑫萬(wàn)源的形象，之前計(jì)劃的裝修柜臺(tái)也沒(méi)有下文。在填寫客戶意見(jiàn)征詢表的時(shí)候，吳總給我們介紹說(shuō)，他現(xiàn)在代理了鳳陽(yáng)的萬(wàn)足金，但是萬(wàn)足金并沒(méi)有預(yù)期的銷售狀況好。對(duì)于鉆石經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，他也表示鑫萬(wàn)源和歐特爾銷售狀況均不甚理想，我們讓他對(duì)公司提意見(jiàn)和建議，他也表示是自己店面小，形象也不好，關(guān)鍵是自己沒(méi)有實(shí)力，對(duì)于公司只是希望公司還是多做宣傳廣告，另外對(duì)于我們張老師上次的鉆石鉆石專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)效果感覺(jué)不錯(cuò)，希望張老師經(jīng)常來(lái)給店員做銷售技巧和服務(wù)態(tài)度方面的培訓(xùn)。隨后，吳總也表示想到我們工廠學(xué)習(xí)一下戒指指圈調(diào)節(jié)等專業(yè)技巧，希望我們公司幫忙安排一下。另外該店的店員向我抱怨，我們產(chǎn)品的證書沒(méi)有鑫萬(wàn)源的證書好找，編號(hào)比較雜亂。

吳總與我們品牌合作時(shí)間應(yīng)該較久，但是銷售狀況一直平平，發(fā)展速度較為緩慢，對(duì)于我們品牌形象宣傳等支持也較少，反而在華聯(lián)超市做的其他品牌形象，對(duì)于該店目前的這種情況，我們應(yīng)予以關(guān)注，及時(shí)了解其店內(nèi)的銷售狀況，店內(nèi)品牌價(jià)格，銷量等方面的競(jìng)爭(zhēng)情況，以做出相應(yīng)對(duì)策。在店面銷售上，吳總比較倚仗店員，所以在拜訪該店的時(shí)候，要盡量與店員保持好聯(lián)系，對(duì)于她們?cè)阡N售中的問(wèn)題也要予以指導(dǎo)，以期她們能配合我們產(chǎn)品的銷售。

第五個(gè)拜訪的客戶是明光市的萬(wàn)盛歐特爾珠寶行。我們到的時(shí)候，喻總另有其他事情，我們拜訪的是店內(nèi)負(fù)責(zé)的夏總，并給他填寫了客戶意見(jiàn)征詢表。目前該店也處于銷售淡季，店內(nèi)基本沒(méi)有顧客光顧，與上次我第一次來(lái)相比，店內(nèi)變化不大，但是由于在競(jìng)爭(zhēng)萬(wàn)足金的明光代理上輸給了世紀(jì)緣的丁總，所以在黃金上的銷售重心有所轉(zhuǎn)移，老鳳祥的鉆石產(chǎn)品較上次來(lái)略有增加。夏總表示，對(duì)于我們公司各方面較為滿意，意見(jiàn)也主要集中在廣告宣傳力度上和促銷支持上，希望我們能多提高禮品贈(zèng)品等方面的促銷支持，以及一些促銷活動(dòng)的支持。

由于喻總和夏總買下的對(duì)面的步行街商鋪尚未修建好，交房時(shí)間也未定，所以暫時(shí)該店在店面形象各方面也沒(méi)有明確的計(jì)劃，但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，由于在萬(wàn)足金的代理權(quán)爭(zhēng)取失敗，所以該店的銷售上對(duì)于鉆石銷售的重心應(yīng)有所偏重，因此我們也要把握時(shí)機(jī)，在銷售支持上多予以配合，力爭(zhēng)提高我們品牌的產(chǎn)品在該店的銷量。

我們最后拜訪的客戶是六安市霍山縣的盧經(jīng)理。該店位于霍山縣萬(wàn)寶購(gòu)物超市入口處的珠寶區(qū)，該區(qū)形象較好，柜臺(tái)略顯陳舊，形象上也以我們品牌為主。盧經(jīng)理在給我們填寫客戶意見(jiàn)征詢表的時(shí)候給我們介紹，目前整個(gè)霍山的鉆石珠寶市場(chǎng)都屬于銷售淡季，萬(wàn)寶超市珠寶區(qū)跟舒城的惠萬(wàn)家超市的珠寶區(qū)一樣，都是鄂州林總開(kāi)的店，這邊的盧經(jīng)理和惠萬(wàn)家的盧經(jīng)理以及鄂州林總都屬于親友關(guān)系，較為密切，跟我們品牌合作時(shí)間也較久，與我們公司的關(guān)系也較為密切。對(duì)我們公司目前沒(méi)有什么意見(jiàn)，建議也主要是希望我們公司在廣告宣傳等方面加大力度，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)促銷方面能給予足夠的支持。另外由于這邊的盧經(jīng)理年紀(jì)較輕，也提出希望我們能給他在經(jīng)營(yíng)管理上提供參考意見(jiàn)。

該店同我們合作時(shí)間較長(zhǎng)，與我們公司的關(guān)系較為密切，我認(rèn)為這個(gè)區(qū)域的客情關(guān)系維護(hù)主要以保持良好的合作關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)在該地的店面柜臺(tái)等形象設(shè)計(jì)，另外對(duì)于店面經(jīng)營(yíng)管理方面協(xié)助其發(fā)展，共同做大做強(qiáng)，力求提高我們品牌產(chǎn)品在霍山縣的銷量和品牌知名

度。

另外，在這次出差期間，我們也順路拜訪了金寨葉集的意向客戶帥總。葉集是國(guó)家批準(zhǔn)的全國(guó)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)，該店處于安徽與河南交界處，人口眾多，交通發(fā)達(dá)。該地有大小珠寶店5家，其中帥總兄弟兩個(gè)人就有兩家店，在當(dāng)?shù)貙儆趯?shí)力最強(qiáng)的珠寶商，另外有老鳳祥和甄萬(wàn)福珠寶以及金鑫首飾三個(gè)店。帥總的新店是金克拉專賣店的形象，店內(nèi)鉆石基本也是金克拉鉆石專賣，店面積在葉集應(yīng)屬較大的，形象也較好，店內(nèi)員工素質(zhì)也不錯(cuò)，另一間老店皖西金店，雖然形象略顯陳舊，但是店面面積也不小，店內(nèi)的鉆石產(chǎn)品也主要以金克拉鉆石為主。

我們與帥總的弟弟交談后得知，他對(duì)于我們公司有一定的了解，但是目前他們的店與金克拉廠家處于敏感時(shí)期，合作時(shí)間較久，有3年了，與金克拉的廠家老總關(guān)系均不錯(cuò)，而且該店的銷量在安徽省的金克拉所有加盟店中排名第三，廠家對(duì)于該店也較為重視。但是目前，他們之間的合作出現(xiàn)裂痕，問(wèn)題主要集中在：1.金克拉現(xiàn)在一年要收廣告費(fèi)3.6萬(wàn)，過(guò)于苛刻，再加上拿貨折扣也高達(dá)4.5折，使得店面銷售中的利潤(rùn)相當(dāng)少；2.金克拉的調(diào)換貨要去深圳總公司，在合肥的代理商處不能調(diào)換貨，調(diào)換貨也要收費(fèi)，每個(gè)戒指都收60元。另外今年安徽代理商也撤掉了，這使得每次要拿貨調(diào)換貨都要坐飛機(jī)去深圳，費(fèi)用較大，而且也相對(duì)較為麻煩；3.金克拉基本上也沒(méi)有銷售支持，合作三年來(lái)，基本上沒(méi)有業(yè)務(wù)員來(lái)店面協(xié)助發(fā)展，更沒(méi)有銷售促銷培訓(xùn)支持等，這次金克拉老總將要來(lái)店協(xié)商廣告費(fèi)事宜，是第一次金克拉的工作人員來(lái)店。同時(shí)帥總表示，與我們?cè)诮鹫�縣城關(guān)鎮(zhèn)的加盟商柳總關(guān)系也較熟悉，對(duì)于我們品牌也有一定認(rèn)識(shí)，這次與金克拉協(xié)商廣告費(fèi)事之后，如果不做金克拉一定第一時(shí)間考慮我們品牌，并簡(jiǎn)單了解一下我們品牌的發(fā)展?fàn)顩r和加盟要求等，并提出希望我們品牌也能向金克拉一樣加大廣告宣傳力度。

對(duì)于葉集的意向客戶，由于目前該店與原合作的金克拉暫處于較為敏感時(shí)期，是我們品牌進(jìn)入的較好時(shí)機(jī)，這一塊我認(rèn)為，首先我們要及時(shí)跟進(jìn)了解他們與金克拉品牌協(xié)商的具體進(jìn)展，以及他們隨后的發(fā)展計(jì)劃。如果他們與金克拉協(xié)商未果，我們應(yīng)該及時(shí)切入，爭(zhēng)取成為我們的加盟客戶；如果他們與金克拉協(xié)商順利，如他們所愿，并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)金克拉，我們也可以與帥總多接觸，爭(zhēng)取其在經(jīng)營(yíng)金克拉的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)我們品牌，畢竟他們有兩家店，且這次廣告費(fèi)爭(zhēng)執(zhí)也讓他們與金克拉的合作中出現(xiàn)裂痕。這個(gè)店加盟我們品牌的意向較大，且實(shí)力也不錯(cuò)，應(yīng)作為重點(diǎn)跟蹤對(duì)象，及時(shí)接觸聯(lián)系，爭(zhēng)取保持密切良好的關(guān)系。

在這次拜訪皖西市場(chǎng)的同時(shí)，我們也利用順路的機(jī)會(huì)對(duì)于六安市區(qū)目前的珠寶市場(chǎng)做了簡(jiǎn)單的調(diào)查，對(duì)于六安市區(qū)的珠寶店也進(jìn)行拜訪。六安市區(qū)大小珠寶商有20多個(gè)，珠寶點(diǎn)也有10多個(gè)，主要集中在市區(qū)的皖西路，其中較大的商場(chǎng)珠寶區(qū)有4家，經(jīng)營(yíng)檔次較好的有白云商廈，金商都和商之都，實(shí)力較強(qiáng)的珠寶商，較大的店面有3家，分別是龍鳳祥珠寶，皖西金店和金福珠寶。金福珠寶的高主管給我透露，目前六安市區(qū)的珠寶店競(jìng)爭(zhēng)較大，目前實(shí)力較好的應(yīng)屬龍鳳祥的老板，該老板在皖西路就有3家店，分別是龍鳳祥，老鳳祥和亞一三個(gè)較大珠寶店面，商場(chǎng)中主要以金福珠寶的檔次形象和生意較優(yōu)。另金福珠寶暫時(shí)代理的是卡尼亞品牌，但是計(jì)劃年內(nèi)可能會(huì)再開(kāi)店面或者是擴(kuò)大該店，如果有可能也會(huì)引入新的品牌，并表示會(huì)找機(jī)會(huì)來(lái)我們合肥辦事處，希望對(duì)我們品牌進(jìn)一步了解。另外通過(guò)我們?cè)谏虉?chǎng)中的拜訪后發(fā)現(xiàn)，這邊的商場(chǎng)內(nèi)的珠寶區(qū)的鉆石產(chǎn)品折扣較底，包括老鳳祥明牌在內(nèi)一般都在5折到6.5折之間，包括在白云商廈內(nèi)的金大福營(yíng)業(yè)員告訴我們，這邊打4.5折再減，相當(dāng)于打3.5折。同時(shí)，在商之都里有的營(yíng)業(yè)員也還記得我們品牌曾經(jīng)進(jìn)駐該店，對(duì)于我們品牌也有一點(diǎn)印象。

對(duì)于我們品牌再進(jìn)六安市區(qū)市場(chǎng)，我認(rèn)為需要慎重，特別是之前與商之都合作所產(chǎn)生的不良影響之后，加之目前市區(qū)內(nèi)商場(chǎng)打折較多，價(jià)格戰(zhàn)也較為激烈，所以進(jìn)入商場(chǎng)選擇上要謹(jǐn)慎，而如果要發(fā)展店面加盟商，則以金福珠寶的希望較大，應(yīng)及時(shí)拜訪，跟進(jìn)了解其具

體的店面發(fā)展計(jì)劃，并積極保持密切良好的關(guān)系。

徐鵬

201*-6-18

擴(kuò)展閱讀：關(guān)于安徽地區(qū)市場(chǎng)考察的總結(jié)

關(guān)于安徽地區(qū)市場(chǎng)考察的總結(jié)

這次出差主要是對(duì)安徽地區(qū)歐特爾加盟商的經(jīng)營(yíng)情況及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了解，以提高歐特爾品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

我主要拜訪的是安徽南部的加盟商，第一站來(lái)到了廬江，金鑫珠寶行是歐特爾在廬江的加盟商，其經(jīng)營(yíng)的鉆石品牌較多，歐特爾只有51件，所占比例較小，店內(nèi)的裝修比較陳舊，據(jù)了解，加盟商徐總目前不想裝修，比較安于現(xiàn)狀，沒(méi)有繼續(xù)發(fā)展的想法。廬江地區(qū)有九家珠寶店，安得利貿(mào)易中心的規(guī)模最大，銷量也最好，它在巢湖也將開(kāi)一家連鎖商場(chǎng)，年底開(kāi)業(yè)，可介紹有開(kāi)分店想法的加盟商去考察一下。該地區(qū)金伯利珠寶的老板劉總也想在安德利貿(mào)易中心設(shè)個(gè)專柜，想做歐特爾品牌，已打電話與我們聯(lián)系過(guò)，近段時(shí)間劉總會(huì)到合肥具體商談此事。

第二站我們來(lái)到無(wú)為縣，歐特爾的加盟商丁經(jīng)理是在新百商廈內(nèi)設(shè)的專柜，貨量及陳設(shè)都不錯(cuò)，但在商場(chǎng)里所處的位置不好，顧客不是很多，影響銷量，正與商廈經(jīng)理協(xié)商準(zhǔn)備調(diào)整位置。丁總較有實(shí)力，另開(kāi)有一家黃金投資公司。新百商廈對(duì)面有一棟即將竣工的大廈，丁總有意將一樓整體承租下來(lái)做珠寶，可關(guān)注其進(jìn)展。該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而且各店面的規(guī)模都很大，所賣的鉆石也是以大份數(shù)的鉆石為主，歐特爾專柜在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不大。

接著我們來(lái)到了廣德縣，上海亞一金店的何總拿的是歐特爾的鉆石，貼的是亞一的標(biāo)簽。何總較有實(shí)力。廣德有七家珠寶店，其中上海老廟是何總夫人的二姐開(kāi)的，上海老鳳祥是大姐開(kāi)的，她們?nèi)�家就占了廣德一半以上的銷售份額，只有新開(kāi)的周大生珠寶對(duì)其有些競(jìng)爭(zhēng)。廣德的英國(guó)賽菲爾鉆石店即將轉(zhuǎn)讓，可關(guān)注其轉(zhuǎn)讓后店面的經(jīng)營(yíng)方向。何總希望歐特爾能與亞一達(dá)成合作的關(guān)系，在亞一珠寶的加盟店中引進(jìn)歐特爾鉆石，貼上海亞一的標(biāo)牌。個(gè)人認(rèn)為從短期效益方面看，對(duì)提高歐特爾的銷量有幫助，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)看，不利于樹(shù)立歐特爾的品牌，且隨著亞一珠寶的擴(kuò)張將會(huì)減少歐特爾的市場(chǎng)占有份額。拜訪完廣德的加盟商后我們來(lái)到了旌德縣，旌德縣的經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，屬

于山區(qū)，有三家珠寶店，歐特爾專賣店是胡總和他哥哥合伙開(kāi)的，由胡總負(fù)責(zé)，但胡總忙于炒股，對(duì)店內(nèi)的銷售不怎么盡心，店面形象不行，顯得很舊，生意不是特別好。而胡總哥哥開(kāi)的胡記金店不論從店面形象還是從貨量來(lái)說(shuō)都比歐特爾專賣店要好很多，生意也挺好的。胡總的哥哥在胡記金店的對(duì)面買了一間門面，并將相鄰的門面租下來(lái)打通成一間60平米的門面，準(zhǔn)備做老廟的加盟店，已在裝修，五一開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)后將會(huì)使歐特爾專賣店的發(fā)展更加艱難。

黃山市屯溪區(qū)的經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人口不多，常住人口只有十四五萬(wàn)，但珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一個(gè)廣場(chǎng)的四面就有九家珠寶店，價(jià)格戰(zhàn)是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，折扣都打的比較低，其中百大商場(chǎng)內(nèi)的六個(gè)珠寶專柜都是打5.5折后滿1380元送黃金珠。屯溪的歐特爾專賣店實(shí)力還可以，在該地區(qū)還比較有競(jìng)爭(zhēng)力，張總也覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，希望能在其他地區(qū)開(kāi)分店繼續(xù)發(fā)展，他自己也考察了不少地方，但都不是特別滿意，希望公司能幫其考察一下，可對(duì)其予以關(guān)注。懷寧縣的高河鎮(zhèn)屬于新城區(qū)，集中在客運(yùn)站周圍，珠寶店的生意都不怎么樣，歐特爾的加盟商是在超市內(nèi)設(shè)的專柜，離客運(yùn)站有一段距離，超市里的人流量很少，幾乎沒(méi)有什么人，超市二樓的許多廠家因虧損紛紛撤柜，導(dǎo)致顧客更少了。加盟商鄧總希望公司能做一些音像宣傳資料，平常在店中作宣傳用，提高關(guān)注度。目前鄧總也是在勉強(qiáng)維持，本人認(rèn)為隨著新城區(qū)的發(fā)展，舊城區(qū)人口向新城區(qū)搬遷，高河的市場(chǎng)在兩三年以后會(huì)有很大的發(fā)展，關(guān)鍵看鄧總能不能堅(jiān)持下去。石牌鎮(zhèn)是懷寧縣的舊城區(qū)，人口相對(duì)來(lái)說(shuō)多一點(diǎn)，但競(jìng)爭(zhēng)也大了許多，珠寶店都集中在一條街上，共有七家店，歐特爾的加盟店在在超市內(nèi)，人流量較大，生意也還不錯(cuò)。該地區(qū)對(duì)上海品牌比較認(rèn)同，許多顧客一聽(tīng)不是上海的品牌就走了，所以加盟商金總正考慮將素金換成上海品牌，帶動(dòng)鉆石的銷售。個(gè)人認(rèn)為此方法可行。在石牌鎮(zhèn)有一家二輕金店，經(jīng)營(yíng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，其老板劉總有意向擴(kuò)大門面或是到外地去開(kāi)分店，目前沒(méi)有加盟任何品牌，只是在經(jīng)銷天福恒鉆石，可以與之商談。

太湖縣的情況和高河鎮(zhèn)差不多，也在開(kāi)辟新城區(qū)。太湖的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，據(jù)了解整個(gè)縣珠寶年銷售額才四百萬(wàn)，共有五家珠寶店，規(guī)模最大生意最好的是洪榮金店，占總銷量的一半左右。歐特爾加盟商的經(jīng)營(yíng)情況不是特別好，老城區(qū)的店已經(jīng)關(guān)門，新城區(qū)的店貨量太少，店面形象也太差，在該地區(qū)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，陳總也沒(méi)準(zhǔn)備對(duì)其裝修，目前只希望維持，陳總對(duì)太湖的市場(chǎng)前景比較看好，想等太湖的經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)后再大力發(fā)展，現(xiàn)在想在其他地區(qū)開(kāi)分店，希望公司代為考察。

在潛山源潭鎮(zhèn)，歐特爾的加盟店設(shè)在超市內(nèi)，因整個(gè)源潭鎮(zhèn)只有其一家珠寶店，且貨量不是很大，所以我們就沒(méi)有過(guò)去，只在潛山縣城許總的銀飾店里和他談了談，隨便看了一下潛山的市場(chǎng)情況，金寶路珠寶是該地區(qū)做得最好的，潛山的珠寶店規(guī)模都比較大，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，介入該地區(qū)的珠寶行業(yè)不是很容易。

岳西也屬于山區(qū)，經(jīng)濟(jì)情況也不是特別好，最繁華的位置是縣城的主街，人口也都集中在那一片。該地區(qū)有四家珠寶店，歐特爾的加盟商王總就開(kāi)了兩家，銷量也不錯(cuò)，只是華聯(lián)服裝城內(nèi)的維雅斯專柜因事故停業(yè)了幾天，可能對(duì)其以后的生意有所影響。王總可能要在浠水開(kāi)分店，正在商談店面問(wèn)題，可予以關(guān)注。

霍山縣的經(jīng)濟(jì)較好，珠寶店也不少，共有七家，其中百信珠寶金行經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)且規(guī)模大，服務(wù)也不錯(cuò)，所以在該地區(qū)是銷量是最好的。歐特爾的加盟店設(shè)在超市內(nèi)，該超市的人流量較大，所以光顧珠寶柜的顧客也較多，生意還不錯(cuò)。其規(guī)模不小，貨量不少，員工的素質(zhì)也比較高，在該地區(qū)還比較有競(jìng)爭(zhēng)力。舒城的經(jīng)濟(jì)情況也不錯(cuò)，縣城內(nèi)的人口較多，珠寶店有七家，貨量最多的是合家福購(gòu)物廣場(chǎng)，有五個(gè)品牌共兩千多件鉆石，而生意最好的是老廟金店，員工的素質(zhì)也不錯(cuò)。歐特爾的加盟店也設(shè)在超市內(nèi)，與吳總代理的另一品牌金克拉在同一個(gè)島柜內(nèi)，吳總對(duì)歐特爾品牌比較有認(rèn)同感，準(zhǔn)備逐步將金克拉鉆石撤下，并準(zhǔn)備將戶外金克拉的宣傳招牌換成歐特爾的形象，需公司幫其設(shè)計(jì)。吳總覺(jué)得他在促銷宣傳方面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，希望公司能多幫其做些策劃活動(dòng)，以加強(qiáng)促銷力度，提高銷量。歐特爾在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力不錯(cuò)，只是員工素質(zhì)一般，吳總希望能對(duì)其培訓(xùn)，可以預(yù)測(cè)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后可進(jìn)一步提升其競(jìng)爭(zhēng)力。在舒城文化廣場(chǎng)旁有家金華珠寶行，貨不多，沒(méi)有加盟任何品牌，只是經(jīng)銷翠綠和隆進(jìn)鉆石，而且大部分是早期的貨，顯得很舊，該店即將重新裝修，想引進(jìn)一個(gè)珠寶品牌，可跟進(jìn)與之商談。

我們的最后一站是金寨，金寨珠寶行業(yè)的淡旺季非常明顯，過(guò)節(jié)時(shí)銷售很好，不論是鉆石還是素金都能銷售不少，但節(jié)后銷量就很差，鉆石基本沒(méi)動(dòng)，大部分都是銷售的素金而且出貨量也不特別大。該地區(qū)目前共有五家珠寶店，還有一家老鳳祥即將開(kāi)業(yè)，每個(gè)店里的顧客都不多，包括歐特爾的加盟店。劉總對(duì)銷售不好感到很著急，我們分析與其在當(dāng)?shù)氐男麄髁Χ炔粔虼蠛投▋r(jià)較高有關(guān)，已準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)刈鰤�體廣告以及電視廣告，并降低折扣，以促進(jìn)旺季的銷售。其店員素質(zhì)一般，需對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。柳總較有實(shí)力，在黃梅與人合伙開(kāi)了賓館，現(xiàn)在準(zhǔn)備在金寨再開(kāi)一家珠寶店，正與上海老廟商談，準(zhǔn)備用歐特爾的鉆石，貼老廟的標(biāo)牌。

總的來(lái)說(shuō)安徽南部的經(jīng)濟(jì)狀況不是特別好，而且各個(gè)地區(qū)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。歐特爾的加盟店在各地的經(jīng)營(yíng)狀況總體不是很樂(lè)觀，有的是因?yàn)樵摰貐^(qū)的大環(huán)境不佳造成的，有的是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈造成的，還有的是加盟商自身的原因造成的，我們應(yīng)針對(duì)各個(gè)加盟商的實(shí)際情況，考慮其提出的要求，給與必要的支持，使經(jīng)營(yíng)不好的加盟店提高其競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)得好的加盟店能更好的發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。

余銀喜

201*-3-21

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