7月第二周銷售部工作總結(jié)

本周工作總結(jié)：

銷售部

1：日常的銷售工作，本周由于天氣炎熱，來訪來訪68組比上周有所下降，來電由于短信的停發(fā)也比上周少，一期成交1套，二期成交7套，二期銷售得到好轉(zhuǎn)。

2：催款工作：對已成交房款進行催款，銷售部是很明顯，個別客戶成了困難戶。

3：外出派單工作：自看房車配置到位后，本周每天下午下班后都會組織置業(yè)顧問到林州市人民公園，廣場社區(qū)商場等人流比較集中的地方派單宣傳。

4：本周跟財務(wù)核對了一期成交客戶明細表，發(fā)現(xiàn)了一些問題，及時得到整改。5：對于看房車到位后的后續(xù)工作進行的落實到人的安排，包括看房車的充電停車洗車行車安全專車司機等

客戶部：

1：客服部本周回款9組，合計235萬，上周回款3組合計104萬，本月預(yù)計還有10組按揭回款可以到賬。

2：對于剩余40多組按揭客戶，及時電話催繳按揭資料，并做好統(tǒng)一管理，及時進行按揭工作，保證后續(xù)款項的到位。

策劃部：

1：跟長虹公司北環(huán)廣告位進行聯(lián)系，尺寸36*6，半年4.8萬以前8萬價格比較之前北環(huán)戶外價格高出30%。目前主要工作是設(shè)計出版面，價格后續(xù)再進行協(xié)商。2：鳳寶第二批小單頁已經(jīng)制作完成發(fā)到公司郵箱。3：重新考慮并制作鳳寶紫園的二期推廣方案。

下周工作安排：

1：落實外銷工作的程序化，把外銷工作做成有準(zhǔn)備有籌劃的推廣工作。2：北環(huán)姚村方向戶外廣告設(shè)計到并安裝到位。第二批單頁的落實。3：成交客戶的催款工作

4：資料未能提請客戶的資料催繳統(tǒng)計工作

朱建華201*.7.

擴展閱讀：銷售部-7月3周工作總結(jié)

廣州市雅精密五金制品有限公司

工作總結(jié)

部門：銷售部

工作評價時段：201*年7月15日至20日第一部分：主要工作目標(biāo)完成情況以下填寫本部門工作目標(biāo)完成情況（本月/周制定的目標(biāo)明細，完成率有多少？本月/周計劃的重點工作項目有哪些？完成的進度如何？異常簡述序號工作內(nèi)容計劃完成目標(biāo)實際完成目標(biāo)123457月第三周計劃出貨13款，周出貨量2658.45萬，月總計劃出貨量7323.285萬細化7月第三周出貨計劃表并跟進其進度跟進外協(xié)第二臺機床維修進度部門周結(jié)匯報本月部門質(zhì)量目標(biāo)跟進“訂單交貨達成率”28.03%100%100%25%持續(xù)跟進36.23%100%100%25%89.26%具體查看產(chǎn)品交付方面附表OKOKOK質(zhì)量目標(biāo)訂單總數(shù)7513.2萬，已交數(shù)量6706.4565萬秒軸16、擋圈、秒軸7超訂單完成本月訂單交貨達成率（訂單6總數(shù)7513.201*萬，已交數(shù)量6723.3283萬）第二部分：部門的工作概況工作要點一、受理訂單方面100%89.49%包括客戶下單情況、生產(chǎn)計劃達成狀況、產(chǎn)品銷售（出貨）、客戶信息反饋等。要點佐證資料201*年7月.xls⒈總結(jié)當(dāng)月/當(dāng)周客戶總體的訂單量。附數(shù)據(jù)圖表說明。⒉針對當(dāng)月/當(dāng)周受理新產(chǎn)品訂單進行報告分析，包括訂單評審情況、生產(chǎn)及客戶交付后的信息反饋等。二、生產(chǎn)計劃達成方面⒈總結(jié)當(dāng)月/當(dāng)周訂單完成情況。附數(shù)據(jù)圖表說明。⒉針對當(dāng)月/當(dāng)周未能達成交期數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)車間或生產(chǎn)不同產(chǎn)品之間的差異，對于偏低產(chǎn)品進行原因分析。三、產(chǎn)品交付方面�？偨Y(jié)當(dāng)月/當(dāng)周出貨情況。附數(shù)據(jù)圖表說明。/7月出貨計劃表.xls

四、客戶信息反饋。⒈總結(jié)當(dāng)月/當(dāng)周客戶設(shè)訴情況，包括產(chǎn)品質(zhì)量、交期等。⒉客戶對產(chǎn)品使用意見或建議的提報。201*-7月信息表.xls五、其他新開展工作情況（創(chuàng)新）本月/周部門創(chuàng)新工作（提出了哪些有建設(shè)性和可操作性的報告，并解釋報告的落實情況如何？能給公司帶來哪些方面的益處和好處？）/第三部分：存在工作難點在工作開展中遇到哪些困難需要上級幫助解決？需要公司提供哪些資源？-第四部分：不足分析和改善措施檢討部門本月/周工作中的不足，并提出下階段的改善措施。-第五部分：下月工作計劃/目標(biāo)綜合以上情況，提出下月/周的工作計劃/目標(biāo)。序號計劃工作內(nèi)容計劃完成目標(biāo)1234567繼續(xù)跟進自攻螺釘加長客訴情況跟進機床配件咨詢和客戶需求信息細化并跟進7月第四周出貨計劃表部門周結(jié)匯報本月部門質(zhì)量目標(biāo)跟進“訂單交貨達成率”部門月結(jié)資料準(zhǔn)備，月結(jié)對賬資料100%持續(xù)跟進100%25%持續(xù)跟進100%總結(jié)人：李靖201*-7-20審批人：

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