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201*年總結(jié) (初稿)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-27 18:52:05 | 移動(dòng)端:201*年總結(jié) (初稿)

201*年總結(jié) (初稿)

201*年工作報(bào)告

201*年馬上就要過去了,回首這走來的一年,實(shí)是感嘆時(shí)間的飛

逝,讓自己的腳步顯得如此匆忙?杉(xì)細(xì)品味,卻也發(fā)覺自己在不輕易間,磨練了許多,成熟了許多。到歲末了,盤點(diǎn)一下自己今年的得失,總結(jié)一下教訓(xùn),在成長的過程中不怕失敗只怕不長記性,為了在新一年更好地開展工作,下面我將一年來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:一、個(gè)人業(yè)績:

在過去的一年我負(fù)責(zé)的是江蘇區(qū)域的電梯銷售工作,年初定的銷售目標(biāo)是50臺(tái)。截止201*年11月,累計(jì)銷售電梯20臺(tái)。

1.江蘇寶源電纜料有限公司2臺(tái)2.泗陽第三人民醫(yī)院2臺(tái)3.太倉盛興生態(tài)園藝有限公司1臺(tái)

4.鹽城市亭湖區(qū)海樂迪量販?zhǔn)綂蕵烦菛|店2臺(tái)5.上海志誠建筑安裝有限公司1臺(tái)6.泰興新龍騰酒店1臺(tái)

7.沭陽東方明珠城11臺(tái)(此項(xiàng)目由田部長跟蹤簽單,本人負(fù)責(zé)后續(xù)

工作。)

二、開發(fā)代理商情況:1.淮安富佳電梯有限公司2.鹽城奧泰電梯有限公司3.鹽城運(yùn)達(dá)電梯工程有限公司

上上海海三三洋洋電電梯梯有有限限公公司司

4.無錫斯艦力電梯有限公司5.太倉中創(chuàng)電梯維保有限公司6.鎮(zhèn)江冰冠機(jī)電設(shè)備有限公司7.南京巨通電梯有限公司8.上海順捷電梯有限公司9.南京源澤電梯有限公司三、本年工作概述:

201*年我任是常住淮安發(fā)展代理商,預(yù)計(jì)出差次數(shù)30次左右,主要出差,南通,連云港,邳州,徐州,鹽城,寶應(yīng),泰州,宿遷等。今年工作中代理商的開發(fā)力度不是很大,主要將重心放在項(xiàng)目運(yùn)作和拜訪一些,非電梯行業(yè)的代理公司,例如:機(jī)電,弱電,空調(diào)等,也接觸一些在當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力,有意向做電梯的人士,并在前期協(xié)助他們運(yùn)作項(xiàng)目。但因?qū)λ麄儗?duì)電梯不太了解,成功率較低,但我認(rèn)為通過一段時(shí)間的努力,肯定會(huì)有成績,這樣開發(fā)出來的代理商關(guān)系也更穩(wěn)定固。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)自己存在的缺點(diǎn):

1.對(duì)于市場了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)問題掌握的有些薄弱,在現(xiàn)場不能很準(zhǔn)確的確認(rèn)參數(shù),對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶和代理商的溝通過程中,有時(shí)過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。2.對(duì)新市場的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小.

3.個(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己,沒能在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果。

江江蘇蘇省省

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四、管轄區(qū)域情況:

由我負(fù)責(zé)的江蘇位于我國大陸東部沿海中心,跨長江下游兩岸,東瀕黃海,有近1000公里的海岸線,西北連安徽、山東,有低山丘陵錯(cuò)落,東南與浙江、上海毗鄰。地處美麗富饒的長江三角州,地形以平原為主,主要有蘇南平原、江淮平原、黃淮平原和東部濱海平原組成,其中點(diǎn)綴著中國五大淡水湖中的太湖、洪澤湖,自然條件優(yōu)越,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,F(xiàn)設(shè)南京、蘇州、無錫、常州、南通、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、連云港、徐州、鹽城、淮安、泰州、宿遷13個(gè)省轄市,現(xiàn)轄51個(gè)縣和縣級(jí)市(25縣,26縣級(jí)市),55個(gè)市轄區(qū)。

江蘇本省電梯生產(chǎn)廠家就不少,主要集中在發(fā)展相對(duì)發(fā)達(dá)的蘇南地區(qū),近幾年政府大力發(fā)展以淮安為中心的蘇北地區(qū),所需電梯臺(tái)量也是不斷增加,每年的量大概有1000多臺(tái)。但是入住的大大小小電梯品牌也是非常之多,競爭十分激烈。情況是政府項(xiàng)目基本由一線品牌壟斷,較大的房產(chǎn)項(xiàng)目,也基本是從南京直接確認(rèn)品牌,蘇北地區(qū)相對(duì)落后,處處都以“關(guān)系”為先,銷售難度不小,但我相信通過努力,三洋在這里一定能開拓出自己的一片領(lǐng)域。五、201*工作計(jì)劃:

新的一年里,我的銷售目標(biāo)是60臺(tái),為了能圓滿的完成任務(wù),通過今年對(duì)市場的分析,將臺(tái)量細(xì)化到以下5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域:(1)鹽城及周邊地區(qū)10臺(tái)(2)連云港及周邊地區(qū)10臺(tái)(3)淮安及周邊地區(qū)10臺(tái)

江江蘇蘇省省

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(4)鎮(zhèn)江及周邊地區(qū)10臺(tái)(5)泰州及周邊地區(qū)10臺(tái)

其余臺(tái)量通過直銷和在其他非重點(diǎn)區(qū)域銷售完成。代理商的開發(fā):

(1)到201*年底在重點(diǎn)銷售區(qū)域完成簽約代理商5家(2)到201*年底在其他銷售區(qū)域完成簽約代理商5家六、小結(jié):

回顧自己在這一年的工作中,還有很多不足的地方在今后的工作中

需要加以改正。首先要克服的最大的缺點(diǎn)就是自身不夠勤奮,對(duì)客戶分析不夠全面和深入,追蹤不夠及時(shí)。在今后的工作中,應(yīng)努力調(diào)整自己的工作心態(tài),嚴(yán)格要求自己,控制自己的思想情緒,要始終保持著高漲的工作激情。只有這樣,才能讓自己在工作中學(xué)到更多,爭取最大程度的提升自己的工作能力。

上海三洋電梯有限公司

銷售部:其其格201*年1月14日

江江蘇蘇省省

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201*年總結(jié)初稿

一、今年經(jīng)營情況及與原定目標(biāo)差距之原因

去年底至今年12月初,總建19幢,共54027,其中48266取得預(yù)售證,加上年前存貨12160,共可售面積60426,實(shí)現(xiàn)銷售46620,占77.15%,總銷售額約1.5億,均價(jià)3214.42元/。

目前存貨16471.69,貨值85446056萬元,均價(jià)5187元/。其中:

別墅10套2451.81,貨值17155008萬元,均價(jià)6997元/;洋房39套6812.95,貨值31797912萬元,均價(jià)4667元/;普通住宅37套3892.56,貨值16065154萬元,均價(jià)4127元/;

商業(yè)36間3314.37,貨值20427982萬元,均價(jià)6163元/。原定今年開工75000(含去年底開工的三幢1.39萬),連同年前一期存貨1.2萬共8.7萬,預(yù)計(jì)售出65%的5.778萬,預(yù)計(jì)銷售1.88億,計(jì)劃還股東借款7000萬元。由于①開工面積少了約2.1萬;②別墅區(qū)域太荒不適合入住,今年沒有實(shí)現(xiàn)銷售,比計(jì)劃銷售額少了956萬元;③商業(yè)原計(jì)劃賣出總量70%的1930萬元,由于小區(qū)未達(dá)到一定的入住人群,商業(yè)需求及氛圍不濃,僅以銷控的方式售出21間819萬元,比計(jì)劃銷售額少了1100萬元。但今年的銷售均價(jià)3214.42元/超出了原預(yù)計(jì)的3000元/,而且,前面已提到目前存貨約16471.69,存貨值均價(jià)達(dá)到5187元/。

二、項(xiàng)目累計(jì)經(jīng)營情況

201*年至201*年12月6日,總建92962.4萬(含在建未取得預(yù)售證的5761),總售面積73395.28,銷售總額2.1385億元,均價(jià)2913.67元/。成本方面,根據(jù)當(dāng)前已發(fā)生金額和審算部預(yù)計(jì)將要發(fā)生額合計(jì)計(jì)算得出預(yù)計(jì)付現(xiàn)成本約為2208元/(未考慮利息),每平米毛利約為2913.67-2208=705.67元/,考慮營業(yè)稅及附加6%、所得稅3.75%、土地增值稅2%,合計(jì)每平米約350元。

股東借款按照10%計(jì)息,已發(fā)生借款利息約4220萬元,考慮剩余223畝土地占用資金6357萬元,占用資金承擔(dān)利息約為6357×10%(利率)×3年=1907萬元,剩余利息2320萬元,按8.5585萬平米(取得預(yù)售證合計(jì))分?jǐn)偸S嗬,每平米分(jǐn)偧s271元。

綜合以上數(shù)據(jù),銷售單價(jià)3220元(按預(yù)計(jì)總產(chǎn)值27558.6萬元÷8.5585平米=3220元/-付現(xiàn)成本2208-稅350-利息271=凈利潤391元/。預(yù)計(jì)利潤總額8.5585×391元/=3346萬元。

三、對(duì)明年灤平市場及本項(xiàng)目的個(gè)人看法

市場利好方面:首都經(jīng)濟(jì)圈的實(shí)施,通脹、加工資等因素將刺激灤平房產(chǎn)的投資消費(fèi)及增大市場容量。特別是在價(jià)格方面,面粉貴了,人們對(duì)未來圈內(nèi)房產(chǎn)的預(yù)期也變了,房價(jià)肯定是居高不下。

不利方面:當(dāng)?shù)厝送稒C(jī)炒預(yù)期的資金實(shí)力有限,經(jīng)濟(jì)圈是逐步實(shí)現(xiàn)的(前慢后快),縣城實(shí)際人口基數(shù)太小,對(duì)明年市場的量并不能太樂觀,還有政府強(qiáng)制性開發(fā)的經(jīng)濟(jì)房、商品房加上另外幾個(gè)規(guī)模不小的樓盤均是志在必得,量也不小。最后一點(diǎn)是本項(xiàng)目由于學(xué)校、幼兒園、市政路、公交車總體配套仍未完善,灤平當(dāng)?shù)兀ㄉ絽^(qū))人對(duì)上山居住有相當(dāng)?shù)目剐裕f“金色陽光各方面都挺好,但爬上山再爬上樓,真不方便”。總之,這些主、客觀方面的問題,都應(yīng)該

充分重視、研究,下大力去認(rèn)真做好。

四、明年開發(fā)的基本思路

這個(gè)問題之前與林總、梁總、金總已分別兩次探討交流過了,基本思路還是根據(jù)市場客戶群特征,從產(chǎn)品定位進(jìn)一步調(diào)整創(chuàng)新,堅(jiān)持走差異化的路子,同時(shí)從項(xiàng)目自身配套功能上進(jìn)行充實(shí)完善,加大推進(jìn)市政路、小學(xué)、幼兒園(公交車縣里正在緊鑼密鼓進(jìn)行)、公共配套,貼緊首都經(jīng)濟(jì)圈規(guī)劃中對(duì)灤平的定位,走在同行之前,發(fā)力主攻北京客戶(事實(shí)已證明可行,現(xiàn)已有百余戶),通過做足度假、養(yǎng)老、優(yōu)質(zhì)改善型住房及別墅式洋房概念,提升項(xiàng)目附加值,從而達(dá)到盡快放量,實(shí)現(xiàn)更大利潤,具體做法:

1、從產(chǎn)品定位上調(diào)整,把A、B區(qū)原12個(gè)樓座改為新的“別墅式洋房戶型”。這部分約2萬,既符合北京人需求,又提升小區(qū)檔次,體現(xiàn)坡地項(xiàng)目的特色,又吻合經(jīng)濟(jì)圈“旅游、休閑”的規(guī)劃主題,特別是把綠化、環(huán)境做得更美、更優(yōu)化。此品種如果市場反映好,再復(fù)制一批。

2、從項(xiàng)目自身的配套功能上進(jìn)行調(diào)整,一是小區(qū)發(fā)往北京的班車,(已對(duì)接好,并建1個(gè)侯車亭);二是建一個(gè)“家裝設(shè)計(jì)、裝飾展示廳”,開展菜單式裝修業(yè)務(wù),及明年做些精、簡裝房,解決外地客戶裝修的難題;三是扶持改造便利店,為小區(qū)內(nèi)的北京住房提供生活配送便利;四是扶持推進(jìn)醫(yī)療、餐飲、咖啡屋等業(yè)態(tài)配套;五是由物業(yè)公司拓展家政、代租售、代管業(yè)務(wù)。

3、市政路、小學(xué)、幼兒園的推進(jìn)。

4、開工計(jì)劃:明年計(jì)劃開工8-10萬,總的均價(jià)達(dá)到4500元/,明年全部還清剩余的7000萬股東借款,并逐步還清股東借

款利息。

五、資金計(jì)劃及初步設(shè)想

目前項(xiàng)目帳面現(xiàn)金約1300萬元,應(yīng)收未收5560萬元,合計(jì)6860萬元。春節(jié)前工程及相關(guān)配套方面應(yīng)付未付約2400萬元。加上計(jì)劃付還保定股東借款510萬元及原2800萬元借款的總利息373.8萬元,預(yù)計(jì)明年初開工5萬的周轉(zhuǎn)金201*萬元,如存貨銷售速度快(春節(jié)前估計(jì)有個(gè)小行情),爭取春節(jié)前再還股東1500萬元借款。

六、其它問題1、貸款2、獎(jiǎng)金3、張木溝4、稅收、利息5、2800萬元利息6、地土證開發(fā)周期超7、股東權(quán)益正名

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