電梯銷售技巧總結

電梯銷售技巧總結

銷售員要想成功的推銷電梯產品，必須首先推銷自己。雖然，

在每一次向客戶推銷產品時，不可能都獲得到100%的訂單。但是，要求業(yè)務員在每一次向客戶推銷自己過程中，在每一次向客戶演講時，都必須要表現得100%的成功。要表現得有活力，有自信，有士氣，將自己“不到長城非好漢”的堅韌意志和演講產品時充滿情感的魅力，充分展示給客戶，要讓這些靚點得以扎根在客戶心里。因為剛開始客戶對你的企業(yè)和對你所推銷的電梯產品不一定非常了解，但是你就展示在客戶面前零距離�？蛻艨吹搅四愕淖鹑�，儀表、舉止；聽到了你的非凡演示；也感受到了你在推銷過程中所表現的素質和氣質。

首先，要清楚電梯報價書是電梯生產廠家與電梯潛在用戶之間溝通價格及商務信息的載體。最終簽約價格是電梯廠家可以接受的最低價格與客戶可以接受的最高價格之間的臨界點。報價書中的商務條款包括電梯設備的運輸方式、付款方式、交貨期、施工期等等，同時還應該說明不包含的哪些內容，一般都不包含當地政府技術監(jiān)督部門的報裝和報驗費用。一般電梯設備合同和安裝合同是分開簽訂的（價格也應該分開報），這是由于電梯的生產和安裝大都不在同一地區(qū)，生產單位和安裝單位也可能不一樣，開具的發(fā)票不同，設備生產和安裝業(yè)務的納稅比例不同。

報價書的后面應該附有具體的電梯規(guī)格、裝潢標準，功能配置等內容。報價書做得不要太厚，但要精致悅目，內容不要過分冗長，客戶就看你的價格和付款方式，實際上內容越多對自己越不利，客戶可能會產生許多不必要的疑問，你還要花費更多的時間去解釋。報價書與投標書不同，投標書一般越厚給用戶感覺越有誠意。報價書的后面也要根據用戶需要配上公司及產品介紹、主要工程業(yè)績、企業(yè)獲得的主要榮譽、資質證明文件等材料。報價書的開頭和結尾要注意商業(yè)禮儀用詞。最后落款要簽上報價人的手寫名字，同時加蓋公章。聯系方式可以留下你的手機號碼，但最好還應該注上一個固定電話號碼，使客戶有塌實感。

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電梯銷售技巧總結

銷售員要想成功的銷售電梯產品，必須首先推銷自己。雖然，在每一次向客戶推銷產品時，不可能都獲得到100%的訂單。但是，要求業(yè)務員在每一次向客戶推銷自己過程中，在每一次向客戶演講時，都必須表現的100%成功，要表現的有活力、有自信、有士氣，將自己“不到長城非好漢”堅韌意志和演講產品時充滿情感的魅力。充分展示給客戶，要讓這些靚點得以扎根在客戶心里。因為剛開始客戶對你的企業(yè)和對你所推銷的電梯產品不一定非常了解。但是你就展示在客戶面前零距離�？蛻艨吹搅四愕淖鹑荩瑑x表、舉止；聽到了你非凡的演示；也感受到了你在推銷過程中所表現的素質和氣質。

其次，要清楚電梯報價書是電梯生產廠家與電梯潛在用戶之間溝通價格與商務信息的載體。最終簽約價格是電梯廠家可以接受的最低價格與客戶可以接受的最高價格之間的臨界點。報價書的商務條款包括：電梯設備的運輸方式、付款方式、交貨期、施工期等等。同時還應該說明不包含的哪些內容，一般都不包含當地政府技術監(jiān)督部門的報裝和報驗費用。一般電梯設備合同和安裝合同是分開簽訂的（價格也應該分開報），這是由于的電梯生產與安裝大都不在同一地區(qū)，生產單位和安裝單位也可能不一樣，開具的發(fā)票也不一同，設備生產和安裝業(yè)務的納稅比例不同。

報價書的后面應該附有具體的電梯規(guī)格、裝潢標準，功能配置等內容。報價書不要做得太厚，但要精致悅目，內容不要過分冗長，客戶就看你的價格和付款方式，實際上的內容越多對自己越不利，客戶可能會產生許多不必要的疑問，你還要花費更多的時間去解釋。報價書有投標書不同，投標書一般越厚給客戶感覺越有誠意。報價書的后面也要根據用戶需要配上公司及產品介紹、主要工程業(yè)績、企業(yè)獲得的主要榮譽、資質證明文件等材料。報價書的開頭和結尾要注意商務禮儀用詞。最后落款要簽上報價人的手寫名字，同時加蓋公章。聯系方式可以留下你的手機號碼，但最好還應該注上一個固定號碼，使客戶有塌實感。

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