8月份促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告

8月份促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告

8月份是公司店慶月，也是促銷(xiāo)活動(dòng)的重頭戲，本次活動(dòng)公司推出了DM（8頁(yè)）特價(jià)�？�，整體店面活動(dòng)以及單項(xiàng)商品的活動(dòng)之多力度之大也是以往活動(dòng)所不能比的。本次活動(dòng)主要是以**公司30年華誕為契機(jī)，多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)為手段，進(jìn)而拉動(dòng)銷(xiāo)售為目的。

活動(dòng)總結(jié)分析如下：

活動(dòng)時(shí)間：201*年8月5日8月31日活動(dòng)主題：30周年盛惠九店同慶活動(dòng)內(nèi)容：

8月份活動(dòng)分為兩部分：一部分為店面整體活動(dòng)①您購(gòu)物，我送禮；②快樂(lè)購(gòu)物“滿就送”；③1元限時(shí)秒殺；另一部分是大類(lèi)單項(xiàng)商品的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，活動(dòng)形式多樣，活動(dòng)商品范圍廣，贈(zèng)品種類(lèi)多，促銷(xiāo)力度大。店內(nèi)形象：

張貼活動(dòng)海報(bào)，店慶前期用彩色氣球裝飾店面，活動(dòng)商品以爆炸簽表明，促銷(xiāo)車(chē)陳列活動(dòng)商品，給顧客一種進(jìn)店有活動(dòng)，烘托店慶的節(jié)日氣氛。宣傳方式：

以各門(mén)店為單位發(fā)放DM特價(jià)�？瘉�(lái)對(duì)外宣傳。店內(nèi)收款臺(tái)擺放DM刊，為進(jìn)店顧客發(fā)放，方便顧客進(jìn)店選購(gòu)作為店內(nèi)宣傳。活動(dòng)執(zhí)行：

本次活動(dòng)受了各門(mén)店的積極配合，特別是前期發(fā)放DM刊各門(mén)店積極派員工出門(mén)走訪顧客發(fā)放；店慶期間店內(nèi)裝飾以及活動(dòng)商品的陳列，都很用心，提升了店面內(nèi)部形象，更好的展現(xiàn)出店慶節(jié)日氛圍。

活動(dòng)總結(jié)分析：1、銷(xiāo)售情況分析：

8月份銷(xiāo)售情況整體較上月沒(méi)有明顯提升，從各門(mén)店銷(xiāo)售情況來(lái)看，較上月銷(xiāo)售有所提升的是洹園店銷(xiāo)售增長(zhǎng)額****元，增長(zhǎng)率***%；安漳店銷(xiāo)售增長(zhǎng)額****元，增長(zhǎng)率***%；東風(fēng)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)額***元，增長(zhǎng)率***%；從前期發(fā)放DM刊的積極性來(lái)看，洹園店最為突出，所以本月銷(xiāo)售提升也是效果較為明顯的。

7月份7月銷(xiāo)售金額毛利額門(mén)店1門(mén)店2門(mén)店3門(mén)店41/4

門(mén)店5門(mén)店6門(mén)店7門(mén)店8門(mén)店

8月份8月銷(xiāo)售金額毛利額門(mén)店1門(mén)店1門(mén)店2門(mén)店2門(mén)店3門(mén)店3門(mén)店4門(mén)店4門(mén)店5門(mén)店5門(mén)店6門(mén)店6門(mén)店7門(mén)店7門(mén)店8門(mén)店8門(mén)店9門(mén)店9對(duì)比表銷(xiāo)售增長(zhǎng)增長(zhǎng)率毛利增長(zhǎng)增長(zhǎng)率

8月份整體銷(xiāo)售情況是呈平穩(wěn)趨勢(shì)的，到中后期的銷(xiāo)售表現(xiàn)呈上升趨勢(shì)最為明顯的是學(xué)生用品類(lèi)，因?yàn)檎�好處于學(xué)生開(kāi)學(xué)前期，學(xué)生用品大范圍的九折優(yōu)惠活動(dòng)和單項(xiàng)盒裝鉛筆的均一價(jià)，活動(dòng)效果比較顯著。

學(xué)生用品銷(xiāo)售同期對(duì)比表：

類(lèi)別04類(lèi)別名稱學(xué)生用品8月份銷(xiāo)售金額201*年201*年增長(zhǎng)率8月份毛利201*年201*年增長(zhǎng)率0401***************0402***************0403***************0404***************0405***************0406***************0407***************0408***************0409***************0410***************0411***************0412***************從學(xué)生用品的同期對(duì)比表中，我們可以看到今年的學(xué)生用品銷(xiāo)售情況較去年同期有所提高整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到16.34%，這也是和公司一直以來(lái)對(duì)學(xué)生用品關(guān)注度與投入不斷提高分不開(kāi)的。而每年的8月份也是學(xué)生用品銷(xiāo)售的高峰期，本次活動(dòng)針對(duì)于學(xué)生用品類(lèi)商品做了充分的考慮并取得了不錯(cuò)的效果，也對(duì)我們以后的活動(dòng)設(shè)計(jì)有很大的啟示作用。通過(guò)對(duì)比表希望也能對(duì)門(mén)店在以后的工作有所提示，能夠根據(jù)更好的把握不同時(shí)期銷(xiāo)售契機(jī)，做好商品的陳列與宣傳工作。

由于大學(xué)訊這一消費(fèi)契機(jī)，從8月份銷(xiāo)售情況來(lái)看，學(xué)生群體的購(gòu)買(mǎi)不僅拉動(dòng)了04類(lèi)

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學(xué)生用品銷(xiāo)售提升，01類(lèi)、02類(lèi)商品和21類(lèi)（其中2104）的銷(xiāo)售都有很明顯的提升。這種連帶性的拉動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)象，是我們?cè)谝院蟮拇黉N(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)注意的銷(xiāo)售特點(diǎn)。

本次活動(dòng)中的“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng)和“均一價(jià)”等活動(dòng)形勢(shì)，其中以盒裝鉛筆“均一價(jià)”5.9元最為突出，8月份盒裝鉛筆銷(xiāo)量達(dá)到***卡，銷(xiāo)售額達(dá)到***元，與7月份相比銷(xiāo)量增長(zhǎng)了***卡，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了****元，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到2倍，取得了非常不錯(cuò)的效果。這次活動(dòng)從不同程度上為公司消化了一批滯銷(xiāo)商品，這也是我們?cè)谝院蟮拇黉N(xiāo)活動(dòng)中值得繼續(xù)引用的方式。

但從活動(dòng)整體效果看，公司銷(xiāo)售整體沒(méi)有明顯提升，這是未能達(dá)到本次活動(dòng)的目的，分析原因：宏觀方面大的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境是一個(gè)方面；微觀方面來(lái)看：1、客源（客流量）方面是我們所以門(mén)店所面臨的問(wèn)題。如何提高客流量？或者是，在現(xiàn)有的客源情況下如何提升客單價(jià)是？這些都需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髡覍そ鉀Q方法。2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作的不充分，以及活動(dòng)宣傳與調(diào)動(dòng)員工宣傳活動(dòng)的積極性方面，還有待于以后不斷的改善。3、商品陳列與擺放方面還存在不突出、不醒目的問(wèn)題，這是以后的活動(dòng)中要注意一點(diǎn)。從這一點(diǎn)上也看出我們?cè)诓贾么黉N(xiāo)活動(dòng)時(shí)，前期的培訓(xùn)工作做得不到位，而中期的檢查工作也能做好，這也是在以后工作中要進(jìn)一步提升的方面。4、從本次活動(dòng)情況可以發(fā)現(xiàn)，零星消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力是不容忽視的，那么在以后的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)中我們要對(duì)這部分顧客充分考慮。

2、活動(dòng)成本費(fèi)用方面

本次活動(dòng)前期宣傳DM刊、活動(dòng)海報(bào)、特價(jià)噴繪、以及活動(dòng)期活動(dòng)贈(zèng)品等成本金額共計(jì)近萬(wàn)余元。

3、對(duì)以后工作開(kāi)展的建議

通過(guò)本年度以來(lái)每月活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行情況，公司也在不斷摸索中，不斷提高活動(dòng)的豐富度與執(zhí)行效率。同時(shí)，也希望各門(mén)店在以后的促銷(xiāo)活動(dòng)方面多提寶貴意見(jiàn)，多多出謀劃策，積極的配合與執(zhí)行，使我們以后的活動(dòng)更加成功，進(jìn)而更有效的提升我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這才是我們?yōu)橹�努力的目�?biāo)！

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門(mén)店意見(jiàn)：

1、門(mén)店對(duì)本次活動(dòng)的意見(jiàn)和建議。

2、門(mén)店對(duì)本次活動(dòng)評(píng)分�；顒�(dòng)評(píng)分優(yōu)秀良好及格差評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分10分，優(yōu)10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分）1、活動(dòng)內(nèi)容方面適用于當(dāng)前銷(xiāo)售契機(jī)；（2分）

2、活動(dòng)用品準(zhǔn)備充分能夠及時(shí)發(fā)放到門(mén)店并幫助門(mén)店布置和陳列；（2分）3、活動(dòng)期間能幫助門(mén)店解決關(guān)于活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題并做好解釋；（2分）

4、通過(guò)活動(dòng)可以使門(mén)店整體銷(xiāo)售形像、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍、門(mén)店銷(xiāo)售情況、顧客消費(fèi)感受等方面有所提升；（2分）5、能夠保證月月有活動(dòng)并且每次活動(dòng)都能與門(mén)店交流分享和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；（2分）

請(qǐng)將評(píng)分寫(xiě)在相對(duì)應(yīng)的空格中，您的一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵(lì)是對(duì)我工作極大的肯定！

3、門(mén)店對(duì)本次活動(dòng)的自我評(píng)介。

4、門(mén)店對(duì)于提升客流量、客單價(jià)有什么可行性的建議？

門(mén)店：負(fù)責(zé)人：

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擴(kuò)展閱讀：201*年8月份銷(xiāo)售工作總結(jié)

201*年8月份銷(xiāo)售工作總結(jié)

八月份即將結(jié)束，我們從維修實(shí)習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來(lái)正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時(shí)間里學(xué)了不少東西。現(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)如下：

首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報(bào)庫(kù)、調(diào)價(jià)、批付款等，了解了我們部門(mén)各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。

其次，我又接回來(lái)索愛(ài)銷(xiāo)售分析這項(xiàng)之前做過(guò)的工作，看著再次接手的索愛(ài)銷(xiāo)售分析表，覺(jué)得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备�蹤著這項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟悉；陌生是因?yàn)橐粋�(gè)來(lái)月沒(méi)接觸過(guò)的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題也得及時(shí)加以更正，直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了，再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時(shí)間進(jìn)度了，這時(shí)強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用ACCESS來(lái)獲取數(shù)據(jù)？用EXCEL還是用POWERPOINT來(lái)做分析演示？一份優(yōu)秀的分析報(bào)告不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。

再次，在跟進(jìn)索愛(ài)銷(xiāo)售分析后，又接手了天語(yǔ)的銷(xiāo)售分析工作，重新建立了一個(gè)分析模板，花了一天時(shí)間把所有鏈接設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個(gè)品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百?gòu)垐D表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時(shí)候，確實(shí)感覺(jué)到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到，假如某一個(gè)鏈接弄錯(cuò)了，那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做計(jì)劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬(wàn)萬(wàn)不可缺。

自從接手＊＊，我開(kāi)始對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁(yè)上瀏覽了大量國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷(xiāo)機(jī)型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使天語(yǔ)在國(guó)產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國(guó)產(chǎn)新力軍�，F(xiàn)在天語(yǔ)也加入我們的分銷(xiāo)行列了，品牌的壯大、銷(xiāo)售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤(rùn)，同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示做好自己的品牌，希望在前！

今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開(kāi)始做另一支國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)想的銷(xiāo)售分析，相信有了索愛(ài)和天語(yǔ)的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來(lái)越多，那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來(lái)越多，接而對(duì)手機(jī)的發(fā)展行情也會(huì)有更多了解，所以我非常樂(lè)意接受這三個(gè)品牌的銷(xiāo)售分析任務(wù)。

以上是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，最后，又開(kāi)始學(xué)習(xí)做備貨計(jì)劃了，這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測(cè)銷(xiāo)量和控制庫(kù)存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來(lái)，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，希望從中學(xué)到更多有用的東西。

友情提示：本文中關(guān)于《8月份促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，8月份促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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