深圳市新泰醫(yī)藥第59屆全國(guó)藥品交易會(huì)總結(jié) 廖文廣

深圳市新泰醫(yī)藥有限公司第59屆全國(guó)藥品交易會(huì)總結(jié)

廖文廣

第59屆全國(guó)藥品交易會(huì)在西安曲江國(guó)際會(huì)展中心隆重舉辦。201*多家來(lái)自醫(yī)藥領(lǐng)域的參展商代表及10多萬(wàn)眾的行業(yè)觀眾從全國(guó)各地前來(lái)參會(huì)，這也是今年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的首次盛會(huì)。對(duì)于如此難得的機(jī)會(huì)，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司的相關(guān)人員在廖文廣總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，也參加了這次交易會(huì)。

鑒于越來(lái)越多企業(yè)遭遇到了熱情參會(huì)卻無(wú)功而返的慘痛經(jīng)歷，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司在會(huì)后就如何避免此類(lèi)情況做了總結(jié)。我們認(rèn)為，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)白熱化的醫(yī)藥行業(yè)，要解決這個(gè)問(wèn)題，醫(yī)藥企業(yè)須遵循以下六個(gè)原則：第一，要從營(yíng)銷(xiāo)角度制定展會(huì)策略

從營(yíng)銷(xiāo)角度，推廣策略是為產(chǎn)品策略服務(wù)的，不同的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線、不同的產(chǎn)品周期有不同的推廣方法，而展會(huì)策略只是推廣策略的一個(gè)組成部分，因此展會(huì)策略要服從于公司的整體推廣策略。在制定展會(huì)策略時(shí)，必須結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)際，從營(yíng)銷(xiāo)角度考慮展會(huì)的選擇、目的、組織、形式和效果。參加展會(huì)只是營(yíng)銷(xiāo)手段，絕不是目的。

在制定展會(huì)策略時(shí)，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司要對(duì)展會(huì)進(jìn)行全面評(píng)估。當(dāng)前各種類(lèi)型的藥品交易會(huì)林林總總，哪種藥品交易會(huì)更適合本企業(yè)，需要按照產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售方式、目標(biāo)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)狀況、未來(lái)發(fā)展方向等因素來(lái)確定，不是展會(huì)規(guī)模越大越好，也不是展臺(tái)越豪華越好，更不是展費(fèi)越低越好。實(shí)際上，如果深圳市新泰醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷(xiāo)工作做得到位和精準(zhǔn)，不參會(huì)也不一定不好。第二，要有明確的參會(huì)目標(biāo)

德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)五類(lèi)。其實(shí)，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司參會(huì)最核心的目標(biāo)只有一個(gè)，就是為了市場(chǎng)的擴(kuò)大、銷(xiāo)量的提高、銷(xiāo)售額的提升和客戶網(wǎng)絡(luò)的拓展。銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品、提高企業(yè)知名度、收集市場(chǎng)信息、結(jié)交業(yè)內(nèi)朋友、招商和尋找合作伙伴仍是醫(yī)藥企業(yè)參會(huì)的主要目標(biāo)。深圳市新泰醫(yī)藥有限公司參展可能有幾個(gè)目標(biāo)，但必須有一個(gè)主要目標(biāo)，展前務(wù)必明確目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定參展計(jì)劃，突出參展人員工作重點(diǎn)。需要強(qiáng)調(diào)的是，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司的參會(huì)目的是靠參會(huì)人員嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)現(xiàn)的，如果企業(yè)老板和執(zhí)行者的思想不統(tǒng)一，再好的目標(biāo)也難以實(shí)現(xiàn)。第三，要作出詳細(xì)的參會(huì)目標(biāo)

參會(huì)計(jì)劃內(nèi)容通常包括展位的確定、展臺(tái)的設(shè)計(jì)與布置、展臺(tái)的施工、會(huì)議物料的準(zhǔn)備、參會(huì)人員的分工、會(huì)前或會(huì)中會(huì)議組織等。第四，要把握展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題

1.以活潑的形式，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司采用其他企業(yè)沒(méi)有采用過(guò)的方法，讓自己的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更容易被客戶接受。

2.深圳市新泰醫(yī)藥有限公司招商人員想辦法讓客戶把宣傳資料帶回家。3.深圳市新泰醫(yī)藥有限公司招商人員發(fā)掘目標(biāo)客戶，在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與客戶達(dá)成一些基本協(xié)議。

第五，要做好參會(huì)人員的職責(zé)劃分和培訓(xùn)

成功的展會(huì)需要有良好的組織管理，需要對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的工作進(jìn)行分工協(xié)作。因此，招商人員需提前進(jìn)行明確的任務(wù)分工，責(zé)任到人。通常，展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)分工為展臺(tái)負(fù)責(zé)人員、合作洽談人員、推廣接待人員、產(chǎn)品展示人員等。

對(duì)于深圳市新泰醫(yī)藥有限公司新的參會(huì)人員，參會(huì)前需進(jìn)行禮儀、溝通、聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、談判技巧等方面的培訓(xùn)，通過(guò)人員的技巧提高，不放過(guò)每一個(gè)潛在的客戶。同時(shí)還要進(jìn)行會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的教育，樹(shù)立良好的參會(huì)整體形象。第六，要進(jìn)行參會(huì)總結(jié)評(píng)價(jià)和客戶跟進(jìn)

展會(huì)的結(jié)束，其實(shí)正是新一輪銷(xiāo)售工作的開(kāi)始。首先，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司對(duì)參會(huì)計(jì)劃的落實(shí)情況、會(huì)議的效果、存在的不足、費(fèi)用狀況進(jìn)行評(píng)估，銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行會(huì)議總結(jié)，市場(chǎng)部門(mén)就了解的市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、展會(huì)中的亮點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，良好的總結(jié)能夠?yàn)榻窈蟮膮��?huì)打下良好的基礎(chǔ)。

其次，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司對(duì)會(huì)議中的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)。深圳市新泰醫(yī)藥有限公司對(duì)于展會(huì)上意向明確的客戶，安排人員進(jìn)行拜訪和考察，就市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，簽訂協(xié)議；對(duì)于意向不太明確的客戶，可以通過(guò)電話、郵件進(jìn)行溝通，并安排區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行拜訪跟進(jìn)；對(duì)于展會(huì)上留下聯(lián)絡(luò)地址索要資料的客戶，在展會(huì)結(jié)束后的一周內(nèi)將資料寄出，并電話通知客戶；對(duì)于會(huì)議中留有名片和登記的客戶，由內(nèi)勤整理列入客戶檔案，并分發(fā)給區(qū)域經(jīng)理，在隨后的工作中進(jìn)行拜訪。正因?yàn)闇?zhǔn)備充分，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司在本次藥交會(huì)上取得的豐碩的成績(jī)。幾乎可以用滿載而歸來(lái)形容！

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深圳市新泰醫(yī)藥有限公司第57屆全國(guó)藥品交易會(huì)

參會(huì)總結(jié)廖文廣

全國(guó)藥品交易會(huì)是中國(guó)規(guī)模最大、品牌最優(yōu)、歷史最悠久的專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥展會(huì)，

并成為中華人民共和國(guó)商務(wù)部重點(diǎn)支持的大型展會(huì)項(xiàng)目之一。201*年4月19日第57屆全國(guó)藥品交易會(huì)在大連的世博廣場(chǎng)和星海會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。為了宣傳企業(yè)形象、推廣深圳市新泰醫(yī)藥有限公司公司品牌、擴(kuò)大商業(yè)合作，4月19日至21日，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司在廖文廣經(jīng)理的帶領(lǐng)下赴大連參加第57屆全國(guó)藥品交易會(huì)。本次全國(guó)藥品交易會(huì)是迄今為止國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，參展企業(yè)最多的藥品展會(huì)。展位數(shù)達(dá)到了2805個(gè)，匯聚了來(lái)自全國(guó)各地的近201*多家醫(yī)藥企業(yè)精英參展。本屆主題為“醫(yī)藥科技創(chuàng)造健康未來(lái)”。展會(huì)同期還舉辦了多場(chǎng)主題論壇，內(nèi)容同樣涵蓋了醫(yī)藥、醫(yī)療、研發(fā)、以及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售各個(gè)領(lǐng)域。

4月19日到21日，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司由廖文廣總經(jīng)理親自帶隊(duì)，

營(yíng)銷(xiāo)中心、以及招商部的有關(guān)人員參加了第57屆全國(guó)藥品交易會(huì)。由于會(huì)前都做了充分的準(zhǔn)備工作，明確了“宣傳企業(yè)形象、搜集醫(yī)藥信息”的參展目的，制定了“場(chǎng)外與場(chǎng)內(nèi)相結(jié)合、展牌與資料相結(jié)合、展位守候與主動(dòng)出擊相結(jié)合”的宣傳形式，進(jìn)行了科學(xué)合理的人員分工，把參加會(huì)議要解決的問(wèn)題、達(dá)到的效果、推薦的品種，進(jìn)行了整理，做到了心中有數(shù)，有的放矢地參加會(huì)議。同時(shí)，會(huì)前對(duì)展館位置、展區(qū)分布進(jìn)行了解，到達(dá)會(huì)場(chǎng)后，立即根據(jù)各自確定的目標(biāo)分發(fā)資料，宣傳產(chǎn)品。

本屆藥品交易會(huì)根據(jù)藥品種類(lèi)和醫(yī)藥服務(wù)分設(shè)五大展區(qū)2805個(gè)展位，全

國(guó)各地1785家藥品研發(fā)、生產(chǎn)、流通企業(yè)參展，同時(shí)針對(duì)醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、流通、使用等環(huán)節(jié)分別舉辦了多場(chǎng)專(zhuān)題論壇，參會(huì)人員多達(dá)7萬(wàn)余人次，大量專(zhuān)家學(xué)者、業(yè)界精英到會(huì)交流洽談。會(huì)上，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司參會(huì)人員熱情接待每一位前來(lái)咨詢的客戶，并積極主動(dòng)地到各展臺(tái)前散發(fā)宣傳資料，提出合作意向，尋求合作機(jī)會(huì)；會(huì)后，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，為以后參展做好準(zhǔn)備。本次參展共發(fā)放宣傳資料近3000份，收到參展商資料近201*份，聯(lián)系名片700多片。尤其是搜集到了一些優(yōu)秀企業(yè)的宣傳資料和一些優(yōu)勢(shì)品種的詳細(xì)介紹，為深圳市新泰醫(yī)藥有限公司進(jìn)一步拓寬采購(gòu)渠道、豐富銷(xiāo)售品種提供了幫助。深圳市新泰醫(yī)藥有限公司僅招商客戶就有300人左右進(jìn)行登記，會(huì)場(chǎng)上有意向達(dá)成協(xié)議的客戶在20人左右，已被深圳市新泰醫(yī)藥有限公司視為會(huì)后的重點(diǎn)洽談對(duì)象。目前，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司正在抓緊派專(zhuān)人進(jìn)行客戶分類(lèi)、篩選及市場(chǎng)的調(diào)研工作。

此次藥品交易會(huì)為我們搭建了一個(gè)醫(yī)藥交流平臺(tái)，展開(kāi)了一扇了解最新行

業(yè)動(dòng)態(tài)的窗口，提供了交流學(xué)習(xí)，洽談合作，尋求商機(jī)的機(jī)會(huì)。在藥交會(huì)上深圳市新泰醫(yī)藥有限公司成功的宣傳企業(yè)形象、推廣公司品牌、擴(kuò)大商業(yè)合作，同時(shí)也展示了深圳企業(yè)的良好形象。

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