8月6日本周店面工作總結(jié)

8月6日本周店面工作總結(jié)：

周一：張延去了西萬(wàn)路口的金泰假日花園，之前朋友介紹的買燈的顧客。3個(gè)衛(wèi)生間。整個(gè)小區(qū)25,26號(hào)樓，160間全部是越層。5月初交房，還有一少部分6月份交房�，F(xiàn)在已經(jīng)全部開始裝修。我打聽裝修公司扎點(diǎn)三個(gè)月1201*，我們現(xiàn)在做有點(diǎn)晚，大部分人都已經(jīng)定了。

小程和校長(zhǎng)去了小北門的工地，聽說人家已經(jīng)訂過了，至于哪家不方便說，但是預(yù)算不高。

小權(quán)帶李江去未央湖了解華浮宮的裝修情況，前面是砸了重新裝修，一層一層裝修，主要是地面。主要負(fù)責(zé)人沒有在，要明天早上在。

周二：店面新到一些毛巾架，做好了標(biāo)簽。程儀做好電子版的銷售統(tǒng)計(jì)，合計(jì)，回款統(tǒng)計(jì)好發(fā)給馬經(jīng)理。

小王整體了店面銷售票據(jù)，整理好庫(kù)房，財(cái)務(wù)分配到人。我和小權(quán)去了未央湖華浮宮，找到楊總負(fù)責(zé)改建，后面4層，要年底拆掉，明年重新改建裝修。留了電話，長(zhǎng)線跟蹤。聯(lián)系了渭南工地給做的樂伊兩套，馬可波羅一套報(bào)價(jià)，有點(diǎn)高，采購(gòu)的利潤(rùn)不大。

下午張延和小權(quán)去了含光門城市人家，見到設(shè)計(jì)師劉菲菲，說是最近簽單比較好些，留冊(cè)子，后面送報(bào)價(jià)，多跑幾次，拉拉關(guān)系。

周三：西郊顧客定了一款貴妃缸，全款8300.送了一把雨傘。張延去了高新的裝修公司，原紅綠藍(lán)裝修公司首席設(shè)計(jì)，現(xiàn)在自己?jiǎn)胃�，自己租的房子做的辦公室，房子有點(diǎn)小，聽說最近工地都是小工地，有點(diǎn)失望。

回公司拿了馬可波羅衛(wèi)浴細(xì)則，給渭南重新做了一套報(bào)價(jià)，之前的報(bào)價(jià)沒有圖片和尺寸。

周四：店面幫助蘇經(jīng)理做了工程報(bào)價(jià)，做好電子版的店面樣品庫(kù)存，發(fā)給馬經(jīng)理。

打電話惠總延安工地，已經(jīng)開工，半年工期，預(yù)算不高，去他公司等他，比較忙，沒有見到人。后面繼續(xù)緊跟，看是否能用馬可波羅的衛(wèi)浴。

張延和小王去了鳳城二路的時(shí)代廣場(chǎng)，裝修公司。公關(guān)經(jīng)理很健談，并且談了一些談判顧客的技巧。并且談到所有裝修公司都在向工裝發(fā)展，家裝比較難做一些。

周五：和渭南工地聯(lián)系了，看需要我們過去看下不。采購(gòu)說，他們老大沒有回來(lái)，工期半年，等他們回來(lái)看了以后再說。我和小王去了曲江的魯班裝飾，一位陳設(shè)計(jì)最近在投標(biāo)北郊工地，好像和長(zhǎng)慶有關(guān)，離長(zhǎng)慶不遠(yuǎn)。說了一下我們的折扣，也說了一下有優(yōu)惠一些的衛(wèi)浴。下周約好送個(gè)電子報(bào)價(jià)單過去。

下午公司開會(huì)：公司建議：后面的工地最好在西安做，業(yè)務(wù)拓展主要以北郊為主要，店面工程折扣5.5折。

周六：我和小王去了西后地惠總公司，人還是沒有在，從設(shè)計(jì)那了解，延安市80多個(gè)房間，工期到年底。他們公司主要以工裝為主。，打電話沒有接，掛了。發(fā)短信給惠總?cè)绻�那邊預(yù)算不高，也可以推薦馬可波羅。最近他們也在北郊有個(gè)工地。

之后去了高總工資，最近的博物館還在做，在銀川的廉租房還在蓋，他們老板接到8棟廉租精裝房。建議預(yù)算不高的可以用馬可波羅。他不用電腦，回頭只能送一個(gè)打印版的，或是直接給他便宜報(bào)價(jià)，他給我們看了惠達(dá)給他們的報(bào)價(jià)，都是幾百塊。

周天：小權(quán)和小張去北二環(huán)，了解地漏價(jià)位，品牌。接待了廠家朋友，購(gòu)買我們兩套產(chǎn)品，價(jià)位比較低，后面推薦他全部選擇，我們有庫(kù)存的產(chǎn)品，介紹我們顧客，我們回頭可以給他返點(diǎn)。

下午討論下銷售技巧：在顧客帶領(lǐng)小孩的情況，我們要專門留一位導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)小孩玩耍。

在顧客購(gòu)買東西來(lái)的時(shí)候，如果有陪同的情況，我們主要和陪同講，不能一味和顧客說，多和陪同溝通一下。

還有一些問題：馬總，這也許是我個(gè)人觀點(diǎn)，店里有些事情，告訴馬經(jīng)理，馬助理不知道，這樣不好，馬助理知道，馬經(jīng)理不知道，這樣我們工作沒有做到位。問題我們同樣問題，如果告訴一個(gè)人，再告訴另外一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他們又覺得煩了。很多時(shí)候顧客折扣我問他們，讓我們靈活掌握，但是如果一旦出貨，就說價(jià)位太低了，不好做。有些問題發(fā)生了，我們?cè)谧肪控?zé)任的情況下，更多的是應(yīng)該怎么解決。對(duì)嗎？還有上次開會(huì)把店面工程折扣確定下是5.5折。我去了裝修公司了解過，科勒ＴＯＴＯ高儀給裝修公司都在５折，甚至更低，咱們產(chǎn)品在調(diào)整了價(jià)錢之后，你之前給我的折扣也許我沒有理解明白，我給之前設(shè)計(jì)師的樂伊工程折扣都是４．５折。有個(gè)別很厲害的是４折，這些價(jià)錢是不含任何費(fèi)用，稅點(diǎn)，安裝，運(yùn)費(fèi)。但是人數(shù)不多，如果這樣價(jià)位做下來(lái)很難做的話，我后面給他們講下。

也許我想的比較天真些，店面零售是一個(gè)，我們?cè)谇捌谕茝V，可以把利潤(rùn)壓縮，只要把我們產(chǎn)品推向市場(chǎng)，推向顧客就好。如果我們有做的不完善的地方，希望您能直接指導(dǎo)。后面工作安排：我們排查好小區(qū)，扎點(diǎn)一對(duì)一服務(wù)，再結(jié)合一些裝修公司和工地。

張延

２０１１年８月７日

擴(kuò)展閱讀：8月第1周工作計(jì)劃及上周工作總結(jié)(匯總)

四川百盈商貿(mào)有限公司零售支持部

8月第1周工作計(jì)劃及上周工作總結(jié)

姓名：陸慧琳部門:零售支持部職位：主管本周工作目標(biāo)及工作內(nèi)容安排：工作計(jì)劃:1.年中總結(jié)完善;2.新開/整改一覽表套表完成(道具明細(xì)表,施工驗(yàn)收表);3.協(xié)助店檔案照片拍攝,監(jiān)督店檔案上傳系統(tǒng),跟進(jìn)店鋪支持申請(qǐng)進(jìn)度;培訓(xùn):1.川東(南充),川北(綿陽(yáng))開季培訓(xùn)開展;2.南充區(qū)域形象維護(hù);企劃:1.整理完善外阜店鋪(樂山,峨眉,五通,綿陽(yáng),南充區(qū)域)POP相關(guān)問題,并跟進(jìn)落實(shí);2.跟進(jìn)大運(yùn)會(huì)櫥窗廣宣品到店情況,并與倉(cāng)庫(kù)人員溝通發(fā)放大運(yùn)會(huì)貨品到店;3.跟進(jìn)新店開業(yè)的店鋪,策劃開業(yè)活動(dòng)并制作廣宣品,確保店鋪?lái)樌�開業(yè);(什邡,彭州)4.跟進(jìn)上周制作發(fā)光字的店鋪貨品發(fā)放進(jìn)度;5.根據(jù)阜內(nèi)自營(yíng)店鋪pop框安裝進(jìn)度,并安排巡店;6.協(xié)助技術(shù)處理不合要求店檔案照片;空間:1.跟進(jìn)樂至公園店鋪四代器架回收事宜,并協(xié)助五代裝修事宜;2.彭州,什邡,樂山,西壩,資中出差.彭州,什邡開店前確認(rèn)工作,樂山,西壩,資中協(xié)助店檔案拍攝.與總部人員了解現(xiàn)場(chǎng)情況;3.綿陽(yáng)鹽亭老西街店(8.1),綿陽(yáng)梓潼文昌中路店(7.25)五代器架征訂及進(jìn)度跟蹤;4.運(yùn)動(dòng)100試鞋鏡,金花試鞋鏡.總部已發(fā)貨,本周繼續(xù)跟進(jìn);店鋪管理:1.完成截止7月31日開業(yè)的五代店鋪,新開申請(qǐng)結(jié)束;2.跟進(jìn)并溝通開業(yè)報(bào)告單申請(qǐng)情況,督促支持申請(qǐng)單的進(jìn)度;3.提交兩家新開店鋪申請(qǐng)(樂山石麟鎮(zhèn),樂山楊灣鎮(zhèn));施工:1.自營(yíng)裝修店鋪:什邡,彭州.分別將于8月3日,8月2日交店,與預(yù)期工期相吻合;2.加盟裝修店鋪:簡(jiǎn)陽(yáng)養(yǎng)馬鎮(zhèn),宜賓鳳儀鎮(zhèn),中江上東街,合江榮山,梓潼(進(jìn)度詳見進(jìn)度表);3.施工合同完善(工期,保修,延期事宜);

完成時(shí)間四川百盈商貿(mào)有限公司零售支持部上周工作總結(jié)：培訓(xùn):1.11Q3樂山片區(qū)開季培訓(xùn),樂山片區(qū)店鋪形象整改(詳見出差報(bào)告);2.大運(yùn)會(huì)櫥窗布置;(五通,樂山嘉定一店,二店,叮咚街店,土橋街店,綿陽(yáng)翠花街,南充儀鳳街,南充旗艦店,南充三公街店,南充吉隆街店)均已布置;3.樂山五通橋店檔案拍攝(已確認(rèn)完成);企劃:1.制作自營(yíng)外區(qū)店鋪的櫥窗廣宣品,并發(fā)放到店.貨品本周跟進(jìn);2.樂山,綿陽(yáng),五通,峨眉,南充外阜店鋪巡店.統(tǒng)計(jì)了每個(gè)店鋪所需的POP數(shù)量,pop框到店情況,并指導(dǎo)安裝POP框.3.7月賬目核對(duì)完成已交財(cái)務(wù);空間:1.完成與各道具公司對(duì)賬情況,付款申請(qǐng)單已填;2.綿陽(yáng),何清,金凱,新都,青白江店檔案拍攝;3.碧云路店,金沙千盛店鋪拆店事宜(已完成);店鋪管理:1.金沙千盛店檔案取消拍攝(已拆店);2.綿陽(yáng)鹽亭,中江東街,古藺店圖紙均已完成,交空間及施工訂器架及待施工;3.新開申請(qǐng)結(jié)束店鋪:金花鎮(zhèn)金履店,新津縣五津南路店,青白江清江東路店;待做開店報(bào)告單.施工:1.跟進(jìn)彭州,什邡施工進(jìn)度,并解決溝通施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題;2.跟進(jìn)視高,瀘州合江榮山施工進(jìn)度,并解決溝通施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題;未解決事宜主管：部門經(jīng)理：副總審批：

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