萬(wàn)利達(dá)4月份銷(xiāo)售總結(jié)

國(guó)生百大系統(tǒng)4月份工作總結(jié)

公司領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)針對(duì)國(guó)生、百大系統(tǒng)各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售工作做如下總結(jié)

一，目前狀況

1，國(guó)生系統(tǒng)

目前網(wǎng)點(diǎn)分為商之都宿州路店和商之都東門(mén)店。

商之都宿州路店：做為本系統(tǒng)的核心門(mén)店宿州路店，目前店面位置較差，人員配置為兩名導(dǎo)購(gòu)員，銷(xiāo)售不穩(wěn)定，尤其是移動(dòng)DVD量化沒(méi)有達(dá)到有效提升，和競(jìng)爭(zhēng)品牌差距較大商之都東門(mén)店：整個(gè)商場(chǎng)銷(xiāo)售較差，暫無(wú)導(dǎo)購(gòu)員2，百大系統(tǒng)

分為百貨大樓、商業(yè)大廈、高新區(qū)合家福、馬鞍山路合家福四

個(gè)門(mén)店。

百貨大樓：由于位置較差，商場(chǎng)6月底將要整改，所以暫沒(méi)有上導(dǎo)購(gòu)員，目前銷(xiāo)售較差

商業(yè)大廈：目前門(mén)店已經(jīng)整改，展臺(tái)位置較好，貨源充足，人員穩(wěn)定，銷(xiāo)售處于穩(wěn)步上升階段

高新區(qū)合家福：門(mén)店位置較好，配備導(dǎo)購(gòu)員一名，目前銷(xiāo)售主要以中低價(jià)位機(jī)器為主，銷(xiāo)售額目前有所下滑，

馬鞍山路合家福：展臺(tái)位置較差，滯銷(xiāo)老品較多，目前導(dǎo)購(gòu)員已到位，陸續(xù)清理老品

二，各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析及競(jìng)品的銷(xiāo)售商場(chǎng)百貨大樓商業(yè)大廈高新合家福商之都宿州店商之都東門(mén)店

年份月份去年1189613682315971327211586106141207443465600今年16282477618810233789686920413245278043178668同比備注3月份4月份3月份4月份3月份4月份3月份4月份3月份4月份從以上表格中可以看出：宿州路商之都4月份銷(xiāo)售較3月份出現(xiàn)上漲；商業(yè)大廈銷(xiāo)售同比上升，其他各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售均出現(xiàn)下滑，目前主要存在問(wèn)題是：1，核心門(mén)店位置問(wèn)題2，促銷(xiāo)員心態(tài)問(wèn)題3，終端布置不合理4，產(chǎn)品組合及主推方向不明確5，個(gè)別門(mén)店沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)人員6，老品沒(méi)有及時(shí)清庫(kù)導(dǎo)致新品受阻6，競(jìng)品銷(xiāo)售，主要是步步高的銷(xiāo)售和我們家差距較大，基本上從398一直到798全部在銷(xiāo)售，我們產(chǎn)品銷(xiāo)售脫節(jié)嚴(yán)重三、本年度任務(wù)及各賣(mài)場(chǎng)任務(wù)分解

（全年任務(wù)：150萬(wàn)）單位：萬(wàn)

月份商場(chǎng)商之都宿州路店高新區(qū)合家福馬鞍山路合家福百貨大樓商業(yè)大廈3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份合計(jì)501512204031040.805131354545252.22344211.730.80.70.81.51.211.5232240.50.80.814131.21.223241.51.5230.81534以上為各賣(mài)場(chǎng)任務(wù)的合理分解，為了確保全年任務(wù)的完成，必須加快每月銷(xiāo)售進(jìn)度。促銷(xiāo)員可以把任務(wù)細(xì)分到每周，甚至每天。大家只要有目標(biāo)，按照目標(biāo)去奮斗，就一定可以完成全年任務(wù)

四，下一步工作計(jì)劃

1，針對(duì)各門(mén)店存在的問(wèn)題，認(rèn)真總結(jié)分析，逐一解決，確

保本年任務(wù)的完成，如：位置調(diào)整；產(chǎn)品重新定位及主推，針對(duì)競(jìng)品的銷(xiāo)售情況，確定萬(wàn)利達(dá)產(chǎn)品的主推型號(hào)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌

2，針對(duì)沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員的門(mén)店，采取兩種方式，一，后續(xù)能上

量的網(wǎng)點(diǎn)，盡快物色促銷(xiāo)員，二，門(mén)店銷(xiāo)售整體較差的網(wǎng)點(diǎn)給予店員銷(xiāo)售提成，讓其代賣(mài)3，全面普查終端形象，做到整齊，明亮、產(chǎn)品搭配合理、

做一些醒目的臺(tái)卡，如：新品推薦、熱賣(mài)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品等等

4，對(duì)核心店零售要重點(diǎn)關(guān)注，通過(guò)對(duì)其零售數(shù)據(jù)分析，不

定期給與海報(bào)及終端政策支持，針對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)制定不同價(jià)位主推機(jī)型，做到錯(cuò)位銷(xiāo)售

5，促銷(xiāo)員要求全部按照公司考核方案進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)連續(xù)數(shù)

月完不成公司制定的月度任務(wù)進(jìn)行調(diào)崗、降薪或者辭退，采取優(yōu)勝劣汰的方式優(yōu)化促銷(xiāo)隊(duì)伍。每月通過(guò)例會(huì)對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)技巧，到實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)有效的培訓(xùn)來(lái)提升促銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)，時(shí)刻提醒促銷(xiāo)員，我們必須為公司創(chuàng)造效益才能生存。

最后，我相信通過(guò)我們大家的努力，各賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量會(huì)有很大的提升，且各位的收入也會(huì)有一個(gè)很大的提高

萬(wàn)利達(dá)事業(yè)部：蒯強(qiáng)08年5月25日

擴(kuò)展閱讀：201*年4月份綠色家園銷(xiāo)售工作總結(jié)

201*年4月份綠色家園銷(xiāo)售工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，您好！

面對(duì)過(guò)去的一個(gè)月，我將市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

一總體銷(xiāo)售情況

1.總銷(xiāo)售金額149341元，總訂貨數(shù)量47臺(tái)，已安裝數(shù)量23臺(tái)，已安裝回款金額73522，其中全款4臺(tái)8863元。相比比去年同期增長(zhǎng)289%

12年4月份綠色家園同期銷(xiāo)售對(duì)比11年數(shù)據(jù)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額平均單價(jià)12年數(shù)據(jù)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額平均單價(jià)已安數(shù)量已安金額安裝數(shù)量占比431493413473237352249.23%4月任務(wù)完成率金額環(huán)比增長(zhǎng)數(shù)量增長(zhǎng)率130000114%271%215%2.主要原因分析

1）往年年底在建樓盤(pán)普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季；業(yè)主配合選購(gòu)。

2）前期市場(chǎng)控價(jià)完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場(chǎng)活動(dòng)較多，專(zhuān)賣(mài)店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動(dòng)銷(xiāo)

售；4月份后半段為五一活動(dòng)前站，活動(dòng)力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷(xiāo)售過(guò)度。

二銷(xiāo)售完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷(xiāo)售頻率，因銷(xiāo)售力度是有增無(wú)減，總結(jié)原因有以下方面；

自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場(chǎng)拉走，雖商場(chǎng)持固有宣傳優(yōu)勢(shì)，但專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成

過(guò)多銷(xiāo)售；

*再有類(lèi)似黃金周活動(dòng)時(shí)段，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場(chǎng)有活動(dòng)，但專(zhuān)賣(mài)店力度更大贈(zèng)品更多，買(mǎi)的多增得多；

*發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專(zhuān)賣(mài)店咨詢(xún)，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知；這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊，打電話通知這些顧客滲透活動(dòng)，并且承諾組團(tuán)更便宜；

*加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培養(yǎng)感情；設(shè)計(jì)師可以讓銷(xiāo)售事半功倍；逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師；更多的向裝飾公司方交代

并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng)，直返5-7個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師，專(zhuān)賣(mài)店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷(xiāo)售方式；顧客要力度就和設(shè)計(jì)師25分點(diǎn)；設(shè)計(jì)師打透顧客就給他7個(gè)點(diǎn)

三對(duì)201*年5月份銷(xiāo)售工作的計(jì)劃

綠色家園專(zhuān)賣(mài)店5月份的銷(xiāo)售工作，首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下，爭(zhēng)取開(kāi)拓更多潛在市場(chǎng)，以公司利潤(rùn)最大

化為目標(biāo)，竭盡全力完成好5月份的銷(xiāo)售工作計(jì)劃任務(wù)。1.總體銷(xiāo)售目標(biāo)30萬(wàn)；

鑒于截止5月6日，綠色專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額已近15萬(wàn)，當(dāng)月完成30萬(wàn)銷(xiāo)售有望

*且至5月8日黃金周檔期活動(dòng)結(jié)束，為持續(xù)銷(xiāo)售進(jìn)度；應(yīng)采取拓寬渠道，搜集；開(kāi)發(fā)；散落，觀望，不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主；業(yè)務(wù)采用，掃樓，與設(shè)計(jì)室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷(xiāo)售，爭(zhēng)取完成本月銷(xiāo)售任務(wù)。

2.價(jià)格方面；在預(yù)算的價(jià)格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形式開(kāi)拓和解決銷(xiāo)售任務(wù)。推出拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的挑剔。3.多面的銷(xiāo)售渠道；

落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)會(huì)議題，除原始渠道以外開(kāi)拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售等

其他成效銷(xiāo)售渠道。并且做好相關(guān)搜集（1）小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)（2）裝修基本知識(shí)

（3）設(shè)計(jì)室及有方向合作的設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式另外落實(shí)具體每天的工作計(jì)劃及渠道開(kāi)拓，

包括促銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)；和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作說(shuō)明機(jī)器優(yōu)勢(shì)，售前售后有保障；開(kāi)展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。

4.隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)；搜集近期可能開(kāi)盤(pán)及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)整。*且和臨近交房的小區(qū)樓盤(pán)其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭(zhēng)取劃算的做出合作銷(xiāo)售活動(dòng)。。5提高銷(xiāo)售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來(lái)。（1）加強(qiáng)與聯(lián)營(yíng)設(shè)計(jì)師，及異業(yè)聯(lián)盟個(gè)體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系（2）不斷總結(jié)自身情況，改進(jìn)工作方法（3）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作銷(xiāo)售情況

友情提示：本文中關(guān)于《萬(wàn)利達(dá)4月份銷(xiāo)售總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，萬(wàn)利達(dá)4月份銷(xiāo)售總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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