萬利達4月份銷售總結(jié)

國生百大系統(tǒng)4月份工作總結(jié)

公司領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)針對國生、百大系統(tǒng)各賣場銷售工作做如下總結(jié)

一，目前狀況

1，國生系統(tǒng)

目前網(wǎng)點分為商之都宿州路店和商之都東門店。

商之都宿州路店：做為本系統(tǒng)的核心門店宿州路店，目前店面位置較差，人員配置為兩名導(dǎo)購員，銷售不穩(wěn)定，尤其是移動DVD量化沒有達到有效提升，和競爭品牌差距較大商之都東門店：整個商場銷售較差，暫無導(dǎo)購員2，百大系統(tǒng)

分為百貨大樓、商業(yè)大廈、高新區(qū)合家福、馬鞍山路合家福四

個門店。

百貨大樓：由于位置較差，商場6月底將要整改，所以暫沒有上導(dǎo)購員，目前銷售較差

商業(yè)大廈：目前門店已經(jīng)整改，展臺位置較好，貨源充足，人員穩(wěn)定，銷售處于穩(wěn)步上升階段

高新區(qū)合家福：門店位置較好，配備導(dǎo)購員一名，目前銷售主要以中低價位機器為主，銷售額目前有所下滑，

馬鞍山路合家福：展臺位置較差，滯銷老品較多，目前導(dǎo)購員已到位，陸續(xù)清理老品

二，各賣場銷售數(shù)據(jù)分析及競品的銷售商場百貨大樓商業(yè)大廈高新合家福商之都宿州店商之都東門店

年份月份去年1189613682315971327211586106141207443465600今年16282477618810233789686920413245278043178668同比備注3月份4月份3月份4月份3月份4月份3月份4月份3月份4月份從以上表格中可以看出：宿州路商之都4月份銷售較3月份出現(xiàn)上漲；商業(yè)大廈銷售同比上升，其他各賣場銷售均出現(xiàn)下滑，目前主要存在問題是：1，核心門店位置問題2，促銷員心態(tài)問題3，終端布置不合理4，產(chǎn)品組合及主推方向不明確5，個別門店沒有導(dǎo)購人員6，老品沒有及時清庫導(dǎo)致新品受阻6，競品銷售，主要是步步高的銷售和我們家差距較大，基本上從398一直到798全部在銷售，我們產(chǎn)品銷售脫節(jié)嚴重三、本年度任務(wù)及各賣場任務(wù)分解

（全年任務(wù)：150萬）單位：萬

月份商場商之都宿州路店高新區(qū)合家福馬鞍山路合家福百貨大樓商業(yè)大廈3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份合計501512204031040.805131354545252.22344211.730.80.70.81.51.211.5232240.50.80.814131.21.223241.51.5230.81534以上為各賣場任務(wù)的合理分解，為了確保全年任務(wù)的完成，必須加快每月銷售進度。促銷員可以把任務(wù)細分到每周，甚至每天。大家只要有目標，按照目標去奮斗，就一定可以完成全年任務(wù)

四，下一步工作計劃

1，針對各門店存在的問題，認真總結(jié)分析，逐一解決，確

保本年任務(wù)的完成，如：位置調(diào)整；產(chǎn)品重新定位及主推，針對競品的銷售情況，確定萬利達產(chǎn)品的主推型號，打擊競爭品牌

2，針對沒有導(dǎo)購員的門店，采取兩種方式，一，后續(xù)能上

量的網(wǎng)點，盡快物色促銷員，二，門店銷售整體較差的網(wǎng)點給予店員銷售提成，讓其代賣3，全面普查終端形象，做到整齊，明亮、產(chǎn)品搭配合理、

做一些醒目的臺卡，如：新品推薦、熱賣產(chǎn)品、特價產(chǎn)品等等

4，對核心店零售要重點關(guān)注，通過對其零售數(shù)據(jù)分析，不

定期給與海報及終端政策支持，針對不同網(wǎng)點制定不同價位主推機型，做到錯位銷售

5，促銷員要求全部按照公司考核方案進行優(yōu)化，對連續(xù)數(shù)

月完不成公司制定的月度任務(wù)進行調(diào)崗、降薪或者辭退，采取優(yōu)勝劣汰的方式優(yōu)化促銷隊伍。每月通過例會對促銷員進行系統(tǒng)培訓，從產(chǎn)品知識到營銷技巧，到實戰(zhàn)，通過有效的培訓來提升促銷員的綜合素質(zhì)，時刻提醒促銷員，我們必須為公司創(chuàng)造效益才能生存。

最后，我相信通過我們大家的努力，各賣場的銷量會有很大的提升，且各位的收入也會有一個很大的提高

萬利達事業(yè)部：蒯強08年5月25日

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201*年4月份綠色家園銷售工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，您好！

面對過去的一個月，我將市場銷售情況進行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

一總體銷售情況

1.總銷售金額149341元，總訂貨數(shù)量47臺，已安裝數(shù)量23臺，已安裝回款金額73522，其中全款4臺8863元。相比比去年同期增長289%

12年4月份綠色家園同期銷售對比11年數(shù)據(jù)銷售數(shù)量銷售金額平均單價12年數(shù)據(jù)銷售數(shù)量銷售金額平均單價已安數(shù)量已安金額安裝數(shù)量占比431493413473237352249.23%4月任務(wù)完成率金額環(huán)比增長數(shù)量增長率130000114%271%215%2.主要原因分析

1）往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季；業(yè)主配合選購。

2）前期市場控價完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應(yīng)擴大力度，有力的推動銷

售；4月份后半段為五一活動前站，活動力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。

二銷售完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)

4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面；

自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進店顧客少，不能構(gòu)成

過多銷售；

*再有類似黃金周活動時段，專賣店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多；

*發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動時會通知；這時我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動，并且承諾組團更便宜；

*加強設(shè)計室的走訪，和培養(yǎng)感情；設(shè)計師可以讓銷售事半功倍；逢此黃金周應(yīng)把活動力度暫時擴大給設(shè)計師；更多的向裝飾公司方交代

并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點有所松動，直返5-7個點給設(shè)計師，專賣店這塊相應(yīng)增進溝通銷售方式；顧客要力度就和設(shè)計師25分點；設(shè)計師打透顧客就給他7個點

三對201*年5月份銷售工作的計劃

綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大

化為目標，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計劃任務(wù)。1.總體銷售目標30萬；

鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當月完成30萬銷售有望

*且至5月8日黃金周檔期活動結(jié)束，為持續(xù)銷售進度；應(yīng)采取拓寬渠道，搜集；開發(fā)；散落，觀望，不適宜當下裝修等業(yè)主；業(yè)務(wù)采用，掃樓，與設(shè)計室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進一步穩(wěn)定銷售，爭取完成本月銷售任務(wù)。

2.價格方面；在預(yù)算的價格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費者對價格方面的挑剔。3.多面的銷售渠道；

落實業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計室聯(lián)營銷售等

其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集（1）小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)（2）裝修基本知識

（3）設(shè)計室及有方向合作的設(shè)計師聯(lián)系方式另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓，

包括促銷專項活動；和設(shè)計師達成合作說明機器優(yōu)勢，售前售后有保障；開展與維護與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動。

4.隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)；搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項活動及任務(wù)調(diào)整。*且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。。5提高銷售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。（1）加強與聯(lián)營設(shè)計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系（2）不斷總結(jié)自身情況，改進工作方法（3）了解競爭對手的運作銷售情況

友情提示：本文中關(guān)于《萬利達4月份銷售總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，萬利達4月份銷售總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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