企業(yè)模擬運(yùn)作校內(nèi)實(shí)習(xí)總結(jié)
企業(yè)模擬運(yùn)作校內(nèi)實(shí)習(xí)總結(jié)
E區(qū)客戶公司吳燕生03014629
經(jīng)過了五個(gè)星期的努力,我們的校內(nèi)實(shí)習(xí)終于在同學(xué)們繁忙的業(yè)務(wù)和厚厚的單據(jù)憑證中結(jié)束了。五個(gè)星期的企業(yè)運(yùn)作流程模擬操作實(shí)習(xí),使得我們這些即將走向社會(huì)、走向工作崗位的畢業(yè)生們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)各種工作的流程和各種行政規(guī)范及相關(guān)的程序有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解,而不僅僅只是停留在簡單的書面理論知識(shí)上。
五個(gè)星期的時(shí)間并不是一段很長的時(shí)間,但是,在這不長的時(shí)間里,我們卻作為企業(yè)的法定代表人,親身經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)辦、注冊(cè)、尋求合作、開展業(yè)務(wù)、商務(wù)談判、資金收付、財(cái)務(wù)控制、報(bào)稅納稅等等的各種業(yè)務(wù)操作,雖然這一切都比較幼稚而又相比現(xiàn)實(shí)而言顯得十分簡單,但是,無疑,這五個(gè)星期的校內(nèi)實(shí)習(xí)讓我們從簡單的課本上的概念過渡到實(shí)際的操作中去,讓我們對(duì)企業(yè)的流程運(yùn)作從模糊的理解轉(zhuǎn)變成為實(shí)際的運(yùn)作和經(jīng)歷,使得我們事實(shí)上地明白和清楚了企業(yè)運(yùn)作的各種程序和流程。經(jīng)營企業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,既要符合各項(xiàng)法律準(zhǔn)則,又要懂得如何與人溝通,要懂得如何與制造商進(jìn)行協(xié)商和談判,要知道怎樣才能獲取市場(chǎng)信息,要清楚各種適用的稅務(wù)政策和會(huì)計(jì)制度等等的內(nèi)容。可以說,企業(yè)的運(yùn)作就是大學(xué)里所有學(xué)科學(xué)習(xí)內(nèi)容的濃縮版本。過去的三年多時(shí)間里,課堂上老師教給了我們?cè)S多許多的知識(shí),但是真正的從實(shí)踐中予經(jīng)驗(yàn)于教學(xué),這次企業(yè)模擬實(shí)習(xí)卻是一個(gè)首創(chuàng)。
企業(yè)運(yùn)作是一門復(fù)雜的藝術(shù),其牽涉到企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)方面,同時(shí)也與企業(yè)外部環(huán)境的各個(gè)方面密切相關(guān)。企業(yè)不僅僅要與內(nèi)部的各種因素打交道,更要與外部的各種機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)來往,可見,企業(yè)的運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要用全局的概念來進(jìn)行理解和思考,而不能只以企業(yè)這個(gè)個(gè)體來考慮問題。作為企業(yè)經(jīng)營者,既要關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營收益問題,同時(shí)也必須注意到企業(yè)的各種相關(guān)機(jī)構(gòu)、各種外部的相關(guān)問題。簡而言之,經(jīng)營企業(yè)不僅僅只是做企業(yè),而是在構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng),一個(gè)以企業(yè)為中心的系統(tǒng)。
在此次的校內(nèi)實(shí)習(xí)過程當(dāng)中,我擔(dān)任的是一家客戶公司(華宏貿(mào)易有限公司)的角色?蛻艄咀鳛閷(shí)習(xí)中的外部環(huán)境,作為配合內(nèi)部環(huán)境存在的角色,并沒有象內(nèi)部環(huán)境當(dāng)中制造商公司那樣繁瑣的工作,也無需像內(nèi)部制造商公司那樣全面而又仔細(xì)地考慮各種成本問題,仔細(xì)地計(jì)算各種相關(guān)的廣告費(fèi)用、管理費(fèi)用、折舊費(fèi)用等等的成本問題,但是,這并不意味著客戶公司就沒有存在的意義,并不是說客戶公司就沒有任何可以學(xué)習(xí)到的內(nèi)容?蛻艄就瑯右獜淖陨淼慕(jīng)濟(jì)利益出發(fā),關(guān)心自己的業(yè)務(wù)交易,要懂得更好地與制造商公司洽談業(yè)務(wù),爭取以更好的價(jià)格來采購貨物,并且要盡可能地爭取較好地付款條件,以便有利于自己的資金流轉(zhuǎn),使得資金能夠發(fā)揮更大的作用。而這一點(diǎn),也是企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中所不斷考慮的問題。
在實(shí)習(xí)過程中,我作為華宏貿(mào)易有限公司的法定代表人,作為一名商人的角色,我很自覺地扮演好這個(gè)角色。
1、關(guān)注產(chǎn)品交易價(jià)格
在每次的訂貨洽談會(huì)上我都通過各種渠道去了解各個(gè)公司的交易價(jià)格,了解各個(gè)客戶公司所能在制造商公司獲得的各種優(yōu)惠條件,并極力地爭取自己的公司能以更低的成交價(jià)格來交易。作為一名商人,能夠以更低的成本獲得產(chǎn)品,在與競(jìng)爭者競(jìng)爭的過程中便有了較大的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也能取得主動(dòng)權(quán),更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭。
盡管在實(shí)習(xí)中,我們獲取的利潤僅僅只是合同交易金額中的10%,也就是意味著單件產(chǎn)品成交價(jià)格越高獲得的利潤才會(huì)越高。但是,事實(shí)上,在實(shí)際的市場(chǎng)操作中這是不可能的。任何產(chǎn)品都有它在市場(chǎng)上的銷售價(jià)格,這個(gè)價(jià)格幾乎是統(tǒng)一的,因此也就意味著在實(shí)際操作中,誰能獲得更低的進(jìn)貨價(jià),誰就能獲取更多的利潤。而校內(nèi)實(shí)習(xí)卻忽略了這一點(diǎn),也算得上是校內(nèi)實(shí)習(xí)的缺點(diǎn)之一了。
2、學(xué)會(huì)管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
在本次校內(nèi)實(shí)習(xí)中,我所代表的華宏貿(mào)易有限公司在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上顯示的是有著共1200萬元的債務(wù),也就是每間制造商公司各150萬元的債務(wù)。盡管指導(dǎo)老師為我撥付了其中百分之八十的資金,但是,面對(duì)眾多的制造商公司,這些資金仍然是顯得不足夠的。而在實(shí)際操作中,我便很好地利用自己所學(xué)的商務(wù)談判知識(shí),與各制造商公司進(jìn)行積極和全面的溝通,通過包括承諾訂單等不同的方式來獲得制造商公司的債務(wù)寬限,從而很好地解決了華宏公司的債務(wù)問題。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都存在的問題,只有控制好自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)才能發(fā)展得更加順利,這無論是對(duì)于實(shí)習(xí)來說,還是對(duì)于現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)而言,都是成立的。作為一家健康的企業(yè),要發(fā)展平穩(wěn),善于管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是必不可少的一門課程,是其必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
3、及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)登記
在校內(nèi)實(shí)習(xí)中,由于要在較短的時(shí)間內(nèi)完成三年的業(yè)務(wù),因此各種票據(jù)憑證相對(duì)較多。而各種單據(jù)憑證是模擬實(shí)習(xí)建帳所必須的,因此,即時(shí)地進(jìn)行記錄和登記對(duì)于模擬實(shí)習(xí)而言就是一件十分重要的事情。在實(shí)習(xí)過程中,我堅(jiān)持一單一記錄,無論是客戶公司的各種送貨憑證,還是與銀行發(fā)生的各種資金往來,我都做好登記,以使自己能夠更準(zhǔn)確、更細(xì)致地完成企業(yè)建帳的工作。
通過本次校內(nèi)實(shí)習(xí),我提前認(rèn)識(shí)到企業(yè)運(yùn)作的流程,使得我不再只是感性認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)作,而是能夠以更加理性的看法來看待企業(yè)運(yùn)作。
本次校內(nèi)實(shí)習(xí),我們擔(dān)任了內(nèi)部與外部環(huán)境的各個(gè)不同的角色,從不同的方面來對(duì)自身的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了梳理和實(shí)踐,雖然無法真正地做到與實(shí)際操作一樣,但是,在模擬的過程中我們還是獲益良多的。作為一名客戶角色,雖然在模擬操作中無法運(yùn)用上各種市場(chǎng)營銷知識(shí),但是我也運(yùn)用到了其他課程的一些知識(shí),如商務(wù)談判的知識(shí),生產(chǎn)運(yùn)作與管理的知識(shí)等等。這些知識(shí)的應(yīng)用,既使得我加強(qiáng)了對(duì)所學(xué)知識(shí)的溫習(xí),也使得我從實(shí)踐上重新理解。
此次模擬實(shí)習(xí)并不是一次非常完滿的實(shí)習(xí),其中也存在著不少的問題,如缺少其他外部環(huán)境的影響,制定的各種制度和規(guī)章仍有不合理之處,市場(chǎng)過于理想化等等,但是仍然對(duì)我們畢業(yè)班的學(xué)生起到了一定的作用。我相信經(jīng)過了此次的模擬實(shí)習(xí),我們?cè)谌蘸笳嬲呱瞎ぷ鲘徫缓,一定能夠更好、更快地熟悉業(yè)務(wù)操作流程,使得自己更好地適應(yīng)工作崗位,把工作做得更好。
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企業(yè)模擬運(yùn)作校內(nèi)實(shí)習(xí)總結(jié)
E區(qū)客戶公司吳燕生03014629
經(jīng)過了五個(gè)星期的努力,我們的校內(nèi)實(shí)習(xí)終于在同學(xué)們繁忙的業(yè)務(wù)和厚厚的單據(jù)憑證中結(jié)束了。五個(gè)星期的企業(yè)運(yùn)作流程模擬操作實(shí)習(xí),使得我們這些即將走向社會(huì)、走向工作崗位的畢業(yè)生們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)各種工作的流程和各種行政規(guī)范及相關(guān)的程序有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解,而不僅僅只是停留在簡單的書面理論知識(shí)上。
五個(gè)星期的時(shí)間并不是一段很長的時(shí)間,但是,在這不長的時(shí)間里,我們卻作為企業(yè)的法定代表人,親身經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)辦、注冊(cè)、尋求合作、開展業(yè)務(wù)、商務(wù)談判、資金收付、財(cái)務(wù)控制、報(bào)稅納稅等等的各種業(yè)務(wù)操作,雖然這一切都比較幼稚而又相比現(xiàn)實(shí)而言顯得十分簡單,但是,無疑,這五個(gè)星期的校內(nèi)實(shí)習(xí)讓我們從簡單的課本上的概念過渡到實(shí)際的操作中去,讓我們對(duì)企業(yè)的流程運(yùn)作從模糊的理解轉(zhuǎn)變成為實(shí)際的運(yùn)作和經(jīng)歷,使得我們事實(shí)上地明白和清楚了企業(yè)運(yùn)作的各種程序和流程。經(jīng)營企業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,既要符合各項(xiàng)法律準(zhǔn)則,又要懂得如何與人溝通,要懂得如何與制造商進(jìn)行協(xié)商和談判,要知道怎樣才能獲取市場(chǎng)信息,要清楚各種適用的稅務(wù)政策和會(huì)計(jì)制度等等的內(nèi)容?梢哉f,企業(yè)的運(yùn)作就是大學(xué)里所有學(xué)科學(xué)習(xí)內(nèi)容的濃縮版本。過去的三年多時(shí)間里,課堂上老師教給了我們?cè)S多許多的知識(shí),但是真正的從實(shí)踐中予經(jīng)驗(yàn)于教學(xué),這次企業(yè)模擬實(shí)習(xí)卻是一個(gè)首創(chuàng)。
企業(yè)運(yùn)作是一門復(fù)雜的藝術(shù),其牽涉到企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)方面,同時(shí)也與企業(yè)外部環(huán)境的各個(gè)方面密切相關(guān)。企業(yè)不僅僅要與內(nèi)部的各種因素打交道,更要與外部的各種機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)來往,可見,企業(yè)的運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要用全局的概念來進(jìn)行理解和思考,而不能只以企業(yè)這個(gè)個(gè)體來考慮問題。作為企業(yè)經(jīng)營者,既要關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營收益問題,同時(shí)也必須注意到企業(yè)的各種相關(guān)機(jī)構(gòu)、各種外部的相關(guān)問題。簡而言之,經(jīng)營企業(yè)不僅僅只是做企業(yè),而是在構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng),一個(gè)以企業(yè)為中心的系統(tǒng)。
在此次的校內(nèi)實(shí)習(xí)過程當(dāng)中,我擔(dān)任的是一家客戶公司(華宏貿(mào)易有限公司)的角色?蛻艄咀鳛閷(shí)習(xí)中的外部環(huán)境,作為配合內(nèi)部環(huán)境存在的角色,并沒有象內(nèi)部環(huán)境當(dāng)中制造商公司那樣繁瑣的工作,也無需像內(nèi)部制造商公司那樣全面而又仔細(xì)地考慮各種成本問題,仔細(xì)地計(jì)算各種相關(guān)的廣告費(fèi)用、管理費(fèi)用、折舊費(fèi)用等等的成本問題,但是,這并不意味著客戶公司就沒有存在的意義,并不是說客戶公司就沒有任何可以學(xué)習(xí)到的內(nèi)容?蛻艄就瑯右獜淖陨淼慕(jīng)濟(jì)利益出發(fā),關(guān)心自己的業(yè)務(wù)交易,要懂得更好地與制造商公司洽談業(yè)務(wù),爭取以更好的價(jià)格來采購貨物,并且要盡可能地爭取較好地付款條件,以便有利于自己的資金流轉(zhuǎn),使得資金能夠發(fā)揮更大的作用。而這一點(diǎn),也是企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中所不斷考慮的問題。
在實(shí)習(xí)過程中,我作為華宏貿(mào)易有限公司的法定代表人,作為一名商人的角色,我很自覺地扮演好這個(gè)角色。
1、關(guān)注產(chǎn)品交易價(jià)格
在每次的訂貨洽談會(huì)上我都通過各種渠道去了解各個(gè)公司的交易價(jià)格,了解各個(gè)客戶公司所能在制造商公司獲得的各種優(yōu)惠條件,并極力地爭取自己的公司能以更低的成交價(jià)格來交易。作為一名商人,能夠以更低的成本獲得產(chǎn)品,在與競(jìng)爭者競(jìng)爭的過程中便有了較大的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也能取得主動(dòng)權(quán),更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭。
盡管在實(shí)習(xí)中,我們獲取的利潤僅僅只是合同交易金額中的10%,也就是意味著單件產(chǎn)品成交價(jià)格越高獲得的利潤才會(huì)越高。但是,事實(shí)上,在實(shí)際的市場(chǎng)操作中這是不可能的。任何產(chǎn)品都有它在市場(chǎng)上的銷售價(jià)格,這個(gè)價(jià)格幾乎是統(tǒng)一的,因此也就意味著在實(shí)際操作中,誰能獲得更低的進(jìn)貨價(jià),誰就能獲取更多的利潤。而校內(nèi)實(shí)習(xí)卻忽略了這一點(diǎn),也算得上是校內(nèi)實(shí)習(xí)的缺點(diǎn)之一了。
2、學(xué)會(huì)管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
在本次校內(nèi)實(shí)習(xí)中,我所代表的華宏貿(mào)易有限公司在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上顯示的是有著共1200萬元的債務(wù),也就是每間制造商公司各150萬元的債務(wù)。盡管指導(dǎo)老師為我撥付了其中百分之八十的資金,但是,面對(duì)眾多的制造商公司,這些資金仍然是顯得不足夠的。而在實(shí)際操作中,我便很好地利用自己所學(xué)的商務(wù)談判知識(shí),與各制造商公司進(jìn)行積極和全面的溝通,通過包括承諾訂單等不同的方式來獲得制造商公司的債務(wù)寬限,從而很好地解決了華宏公司的債務(wù)問題。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都存在的問題,只有控制好自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)才能發(fā)展得更加順利,這無論是對(duì)于實(shí)習(xí)來說,還是對(duì)于現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)而言,都是成立的。作為一家健康的企業(yè),要發(fā)展平穩(wěn),善于管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是必不可少的一門課程,是其必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
3、及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)登記
在校內(nèi)實(shí)習(xí)中,由于要在較短的時(shí)間內(nèi)完成三年的業(yè)務(wù),因此各種票據(jù)憑證相對(duì)較多。而各種單據(jù)憑證是模擬實(shí)習(xí)建帳所必須的,因此,即時(shí)地進(jìn)行記錄和登記對(duì)于模擬實(shí)習(xí)而言就是一件十分重要的事情。在實(shí)習(xí)過程中,我堅(jiān)持一單一記錄,無論是客戶公司的各種送貨憑證,還是與銀行發(fā)生的各種資金往來,我都做好登記,以使自己能夠更準(zhǔn)確、更細(xì)致地完成企業(yè)建帳的工作。
通過本次校內(nèi)實(shí)習(xí),我提前認(rèn)識(shí)到企業(yè)運(yùn)作的流程,使得我不再只是感性認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)作,而是能夠以更加理性的看法來看待企業(yè)運(yùn)作。
本次校內(nèi)實(shí)習(xí),我們擔(dān)任了內(nèi)部與外部環(huán)境的各個(gè)不同的角色,從不同的方面來對(duì)自身的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了梳理和實(shí)踐,雖然無法真正地做到與實(shí)際操作一樣,但是,在模擬的過程中我們還是獲益良多的。作為一名客戶角色,雖然在模擬操作中無法運(yùn)用上各種市場(chǎng)營銷知識(shí),但是我也運(yùn)用到了其他課程的一些知識(shí),如商務(wù)談判的知識(shí),生產(chǎn)運(yùn)作與管理的知識(shí)等等。這些知識(shí)的應(yīng)用,既使得我加強(qiáng)了對(duì)所學(xué)知識(shí)的溫習(xí),也使得我從實(shí)踐上重新理解。
此次模擬實(shí)習(xí)并不是一次非常完滿的實(shí)習(xí),其中也存在著不少的問題,如缺少其他外部環(huán)境的影響,制定的各種制度和規(guī)章仍有不合理之處,市場(chǎng)過于理想化等等,但是仍然對(duì)我們畢業(yè)班的學(xué)生起到了一定的作用。我相信經(jīng)過了此次的模擬實(shí)習(xí),我們?cè)谌蘸笳嬲呱瞎ぷ鲘徫缓,一定能夠更好、更快地熟悉業(yè)務(wù)操作流程,使得自己更好地適應(yīng)工作崗位,把工作做得更好。
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