房地產(chǎn)推廣工作總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

201*年在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，在較好的完成自己本職工作的同時(shí)，遵循公司的企業(yè)文化，積極學(xué)習(xí)，從而提高自己的專業(yè)知識(shí)及相關(guān)技能水平，力求為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值通過(guò)201*年的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將201*年的工作情況總結(jié)如下：1.房地產(chǎn)推廣工作

推廣工作是一個(gè)承上啟下、整合內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的崗位，要十分清晰地把握項(xiàng)目的運(yùn)作目標(biāo)及動(dòng)態(tài)：

1.1承上啟下：主動(dòng)積極的與策劃師及領(lǐng)導(dǎo)溝通，對(duì)項(xiàng)目大的營(yíng)銷目標(biāo)及各

個(gè)階段的營(yíng)銷計(jì)劃有深刻的理解，基于對(duì)項(xiàng)目的理解確定項(xiàng)目推廣的目標(biāo)，提供多方資源以備策劃師選擇，從而按階段形成年度計(jì)劃、季度計(jì)劃及月度計(jì)劃,并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)計(jì)劃執(zhí)行情況，對(duì)推廣費(fèi)用加以控制。1.2整合內(nèi)外：在確定了推廣的目標(biāo)及計(jì)劃之后，較好的完成了計(jì)劃的執(zhí)行

及充足的資源支持，充分挖掘公司內(nèi)部資源及外部資源。在內(nèi)部資源的挖掘上，與公司各個(gè)部門建立良好的關(guān)系，資源共享，互相幫助。在公司外部資源的整合上，詳備的了解新聞機(jī)構(gòu)、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)構(gòu)、業(yè)內(nèi)同行、廣告公司及客戶等并與之保持良好的關(guān)系及順暢的溝通，同時(shí)對(duì)每一種資源合理利用，深入挖掘。

1.3協(xié)調(diào)左右：作為推廣專員，在這一年多的工作中，形成了固定的推廣工

作流程，并不斷的進(jìn)行優(yōu)化，保證推廣內(nèi)部工作有序地展開(kāi)，提高工作效率。

1.4多方聯(lián)絡(luò)：在這一年多的時(shí)間，通過(guò)各種來(lái)訪以及自己主動(dòng)的拓展，對(duì)

第1頁(yè)共3頁(yè)于目前濟(jì)南市場(chǎng)上的主流媒體以及小眾媒體等都有了一個(gè)很好地認(rèn)識(shí)，能夠清楚的掌握各種媒體特性、目標(biāo)客群以及其在推廣中應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，合理的整合利用各種資源。

2.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于之前沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)工作，感到自身?yè)?dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力、閱歷與任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向周圍同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)這一年多的時(shí)間自己還是有一定的進(jìn)步，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)不斷積累，已具備了推廣工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容的開(kāi)展推廣工作，處理推廣中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到本職工作中去；積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。3.存在的問(wèn)題

一年多來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)，積極主動(dòng)有創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但是其中也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：

3.1推廣對(duì)我而言之前接觸的并不多，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待于進(jìn)一步提高。

3.2有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的還不是十分到位，與合作部門的溝通方式及技巧有待于提高。

3.3對(duì)于項(xiàng)目理解的高度不夠，對(duì)一些項(xiàng)目信息理解得不夠深刻。4.目標(biāo)計(jì)劃

基于在目前工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，為更好的開(kāi)展推廣工作，適應(yīng)公司發(fā)展的節(jié)奏以及對(duì)于自己人生的職業(yè)規(guī)劃，在未來(lái)的時(shí)間我想應(yīng)該努力做到以下幾個(gè)方面：

4.1加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)的法律、法規(guī)

第2頁(yè)共3頁(yè)知識(shí)，不能說(shuō)博學(xué)至少做到博覽。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境，同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃，當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。

4.2在做好推廣本職工作之余，主動(dòng)地去學(xué)習(xí)項(xiàng)目前期策劃及營(yíng)銷等知識(shí)，積極參與項(xiàng)目的討論.

4.3明確自己人生職業(yè)規(guī)劃的方向，未來(lái)一年內(nèi)把本職的推廣工作做到盡善盡美，在這個(gè)基礎(chǔ)之上努力向項(xiàng)目策劃師的方向靠齊，兩年時(shí)實(shí)現(xiàn)向策劃師轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

總結(jié)這一年多，工作就是一個(gè)經(jīng)歷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的過(guò)程，確立目標(biāo)，然后我需要做的就是去實(shí)現(xiàn)它，人生亦如此。

******部

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房地產(chǎn)推廣策劃年終總結(jié)

201*年是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，受世界金融危機(jī)影響和上半年國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響，市場(chǎng)急劇萎縮，出現(xiàn)嚴(yán)重持幣觀望情緒。我們?cè)诠�司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在營(yíng)銷部經(jīng)理積極的帶領(lǐng)下。營(yíng)銷部克服種種困難，把握市場(chǎng)機(jī)遇。達(dá)到了在整個(gè)集團(tuán)公司完成指標(biāo)百分比第二、營(yíng)銷費(fèi)用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成績(jī)。

作為宜賓魯能營(yíng)銷部一員，在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在我們一次次市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)、目標(biāo)客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在領(lǐng)導(dǎo)不斷委以重任，充分信任并實(shí)時(shí)的培養(yǎng)指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔(dān)任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長(zhǎng)不少。同時(shí)我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時(shí)也在實(shí)踐工作中成長(zhǎng)展示了自己。現(xiàn)對(duì)08年全年工作總結(jié)如下：

首先在推廣主線上，08年我們一共有3條推廣主線：1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強(qiáng)銷、持銷的推廣;2、從年中開(kāi)始的鑫空間項(xiàng)目的蓄客、強(qiáng)銷的推廣；3、貫穿全年的一個(gè)山水綠城大盤品質(zhì)、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度品牌推廣。

其次在媒體資源整合上，我們現(xiàn)有媒體一共有：1、大眾媒體報(bào)媒，以新三江周刊、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日?qǐng)?bào)、晚報(bào)投放量。在具體實(shí)施過(guò)程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)沖擊，又注重引導(dǎo)其消費(fèi)觀念。2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺(tái)為主，也做到項(xiàng)目線和品牌線相結(jié)合，即時(shí)更新電視廣告內(nèi)容，突出當(dāng)時(shí)我公司推廣重點(diǎn)，另外在調(diào)查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開(kāi)始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時(shí)把我公司產(chǎn)品信息、銷售信息傳達(dá)到郊縣市場(chǎng)。3、網(wǎng)路網(wǎng)站，08年我公司產(chǎn)品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡(luò)、泡菜壇網(wǎng)絡(luò)、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡(luò)媒體。即時(shí)發(fā)布我公司各重大節(jié)點(diǎn)信息，銷售信息等。另外08年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站，讓公司有一個(gè)獨(dú)立的全面的網(wǎng)站。4、戶外媒體，戶外媒體據(jù)客戶來(lái)電來(lái)訪分析為最有效的媒體，所以08年我部對(duì)戶外媒體投放進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項(xiàng)目?jī)?nèi)戶外也進(jìn)行了規(guī)劃，開(kāi)通了山水庭院高炮、外江路4個(gè)燈箱廣告光亮效果；新增加了財(cái)富廣場(chǎng)2個(gè)戶外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項(xiàng)目?jī)?nèi)所有燈箱道旗廣告，預(yù)計(jì)09年年初能執(zhí)行。最后在全年戶外布點(diǎn)基礎(chǔ)上，我部即時(shí)更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時(shí)有效。5、其他媒體，08年我部針對(duì)直接目標(biāo)客戶，進(jìn)行了以大企業(yè)團(tuán)購(gòu)為單位的巡展，走訪，以郊縣目標(biāo)客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。

再次在活動(dòng)方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會(huì)，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開(kāi)放活動(dòng)，4月林中漫步休閑長(zhǎng)廊開(kāi)放、林中漫步開(kāi)盤活動(dòng)，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動(dòng)，6月鑫空間樣板房開(kāi)放既魅力香港游活動(dòng)，7月山水綠城運(yùn)動(dòng)嘉年華活動(dòng)開(kāi)幕，8月份鑫空間看盤活動(dòng)，10財(cái)富中心開(kāi)工儀式、宜賓住博會(huì)�；顒�(dòng)營(yíng)銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽(yù)感，提高成交率。另外在銷售物料道具放方面，1、先后2次對(duì)銷售中心在費(fèi)用不足的情況下進(jìn)行了裝飾調(diào)整，2、先后配合協(xié)調(diào)了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時(shí)的完成任務(wù)。3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢(shì)。4、按時(shí)制作了林中漫步、鑫空間項(xiàng)目的樓書(shū)、戶型單頁(yè)等銷售物料，給銷售現(xiàn)場(chǎng)密切配合，強(qiáng)有力的支持。5、其他一些銷售現(xiàn)場(chǎng)修補(bǔ)，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成。最后在和集團(tuán)公司匯報(bào)、部門間合作和團(tuán)隊(duì)工作協(xié)調(diào)工作方面。每月按時(shí)準(zhǔn)確的匯報(bào)了報(bào)集團(tuán)公司營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃等各項(xiàng)集團(tuán)公司要求提交的資料，做到營(yíng)銷費(fèi)用控制良好，匯報(bào)準(zhǔn)確。在部門合作方面積極配合工程部開(kāi)工竣工典禮活動(dòng)的舉行，協(xié)調(diào)樣板房裝修事宜等。在更換營(yíng)銷策劃代理公司后，我們積極主動(dòng)的和新推廣公司交流暢談，提供項(xiàng)目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時(shí)也協(xié)調(diào)銷售代理公司、策劃代理公司等組織會(huì)議溝通，讓推廣和銷售結(jié)合。

回顧08年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽?jī)的同時(shí)自己也提高不少。通過(guò)對(duì)以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)和不足，09年我應(yīng)從一下幾點(diǎn)入手工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，特別是來(lái)點(diǎn)來(lái)訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開(kāi)展有針對(duì)性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點(diǎn)。

2、加強(qiáng)媒體效果評(píng)估工作，以此來(lái)指導(dǎo)我們09年?duì)I銷費(fèi)用在各媒體渠道投放比例，并隨時(shí)指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營(yíng)銷費(fèi)用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場(chǎng)好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭(zhēng)取發(fā)覺(jué)利用一些更直接針對(duì)目標(biāo)客群的特殊媒體，一來(lái)可以節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，二來(lái)效果顯著。

5、完善戶外布點(diǎn)，做到以項(xiàng)目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進(jìn)城入口包圍的布點(diǎn)格局，嚴(yán)格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強(qiáng)制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點(diǎn)。

6、活動(dòng)方面除要認(rèn)真完成固定的幾個(gè)大活動(dòng)（如房交會(huì)、開(kāi)盤等）外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對(duì)老客做活動(dòng)，提高品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。7、在團(tuán)隊(duì)合作方面，加強(qiáng)各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)氛圍。

09年是個(gè)嶄新的開(kāi)始，我們應(yīng)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)提高，在認(rèn)真工作的同時(shí)不斷成長(zhǎng)，爭(zhēng)取在09年工作中取得更好的成績(jī)。

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