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工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-27 19:02:21 | 移動端:工作總結(jié)

工作總結(jié)

工作總結(jié)

201*年是陜西公司組建成立的第一年,在半年多的時間里,陜西公司全體員工面對新建公司初期在人員、技術(shù)、工作、生活等方面的問題,克服困難,團結(jié)奮斗,不斷改進完善提高,各項工作初步取得了一些成效,完成新簽訂單3009萬元;實現(xiàn)銷售收入1569萬元;完成貨款回收1560萬元,F(xiàn)將半年多來主要工作總結(jié)如下:一、積極推進市場開拓,千方百計跑市場拿訂單。陜西公司所轄市場區(qū)域包括陜西、河南、湖北、湖南四省區(qū),除農(nóng)村安全飲水項目外。高效節(jié)水主要通過小農(nóng)水重點縣開展,而目前高效節(jié)水工程主要以渠灌、管灌為主,滴管則主要分布在一些山坡、丘陵的經(jīng)濟林及蔬菜大棚的部分地區(qū)應(yīng)用,目前使用面積還比較小,尚未形成大的規(guī)模。201*年陜西公司新簽訂單中滴管帶及配套材料實際供貨只有10.4萬元。整個市場區(qū)域銷售重點仍以PVC、PE管材為主。隨著節(jié)水灌溉市場競爭日趨激烈,各個地區(qū)從事管材生產(chǎn)企業(yè)多并已經(jīng)形成了自己在本地的成熟的市場區(qū)域范圍,進入難度比較大。河南市場在定西和天津公司管理時,市場銷售參加招投標(biāo)就是通過當(dāng)?shù)卮砩踢M行的。在陜西省節(jié)水工程招標(biāo)都是以工程為主包材料招標(biāo),而我們沒有工程招標(biāo)資質(zhì),無法直接參與。陜西公司組建成立后,按照集團公司領(lǐng)導(dǎo)要求,把主要精力要放在跑市場拿訂單上。我們認真分析市場,積極聯(lián)系協(xié)調(diào)有關(guān)方面的業(yè)務(wù)關(guān)系,先后去陜西、河南、湖北省水利廳找有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)推薦企業(yè)、尋求幫助支持,同時加強與各市縣水利農(nóng)業(yè)部門多方面的接觸溝通,增進了業(yè)務(wù)聯(lián)系與交流合作,為改變現(xiàn)狀奠定了基礎(chǔ)。在及時掌握信息的情況下,從實際出發(fā),調(diào)整指標(biāo)重新簽訂了與招標(biāo)代理商的合作協(xié)議,積極組織參與項目投標(biāo),特別是在河南片區(qū)取得了比較好的效果。在陜西省積極跟進中標(biāo)企業(yè)所需工程材料的供應(yīng),力爭更多的訂單。同時主動聯(lián)系積極做好與水利部門的銜接,通過做工作讓水利局直接給中標(biāo)企業(yè)打招呼,安排使用我公司的產(chǎn)品,也取得了比較好的效果。在整體銷售工作中,注意充分應(yīng)用集團公司銷售激勵政策,認真落實月績效考核辦法,加大獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣力度,充分調(diào)動銷售人員的工作積極性。經(jīng)統(tǒng)計,201*年陜西公司新簽訂單與去年同比增長了200%。

二、貫徹運營管理體系,落實各項制度規(guī)定。在生產(chǎn)運營方面依據(jù)銷售計劃和市場訂單,結(jié)合陜西公司設(shè)備配置及產(chǎn)能,盡量合理安排制定每月、每周生產(chǎn)計劃,201*年6-12月份共依照訂單生產(chǎn)PVC管材噸;PE管材噸;生產(chǎn)鑲式滴管帶米。圍繞生產(chǎn)計劃及質(zhì)量要求,加強對生產(chǎn)員工的操作技能培訓(xùn)和安全教育,在產(chǎn)量低、固定費用偏高的情況下,努力控制廢品率及各項費用,合理安排生產(chǎn)崗位人員配置,克服人浮于事現(xiàn)象。按照集團公司要求,根據(jù)公司《生產(chǎn)成本控制細則》規(guī)定,每月定期召開了經(jīng)營分析會,分析銷售費用、配方成本、水電費、制造費用、制定改進措施。在安全生產(chǎn)方面,認真吸取公司建立初期發(fā)生的安全重大事故教訓(xùn),加強了對全體員工三級安全教育培訓(xùn),每周定期組織安全生產(chǎn)檢查,落實各級領(lǐng)導(dǎo)安全責(zé)任,杜絕了安全事故的發(fā)生,對發(fā)現(xiàn)的一些安全隱患及時進行了督促整改并進行了通報處罰。在產(chǎn)品質(zhì)量方面,嚴(yán)格執(zhí)行集團公司對產(chǎn)品質(zhì)量全過程管控的要求,加大了對職能部門的整體考核。對在產(chǎn)品質(zhì)量管控過程中發(fā)現(xiàn)的問題,按照《質(zhì)量事故處理與責(zé)任追究辦法》,嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人,并進行了通報處罰,6-12月PVC產(chǎn)品產(chǎn)出率%,產(chǎn)品合格率%;PE產(chǎn)出率%,產(chǎn)品合格率%。在項目申報方面,通過涇陽縣和咸陽市科技局申報了馬鈴薯和葡萄滴管兩個省重大創(chuàng)新科研項目報告,目前后續(xù)工作還在跟進落實,對申報陜西公司高新技術(shù)企業(yè)的工作,現(xiàn)在3項成果鑒定已報送陜西省科技信息情報研究所鑒定,10項專利申請也正在抓緊審核中。同時完成了陜西公司ISO201*全面質(zhì)量管理體系認證各項初審工作,經(jīng)專家組初審已獲得通過。在管理方面全面認真執(zhí)行了集團公司“六統(tǒng)一”的管理原則。在財務(wù)管理、物資采購、人事招聘、生產(chǎn)運營、落實制度、市場營銷等方面,都利用公司信息平臺按流程、有計劃、有申請、有報告,嚴(yán)格按照審批權(quán)限,按節(jié)點、按時間要求落實執(zhí)行。九月、十一月份分別接受了集團公司七部門聯(lián)合工作檢查組的工作檢查以及審計監(jiān)察室的工作審計監(jiān)察,對檢查和審計中提出的管理中存在問題,多次召開會議舉一反三進行了整改落實,取得了一定效果。

三、存在的問題。一是市場開拓力度不夠,利潤效率低下。在陜西公司成立前及成立后,為開拓銷售市場,全體銷售人員付出了辛勤勞動,也做了大量工作,但就整體銷售市場而言,還沒能進入招投標(biāo)主流渠道,在河南片區(qū)雖中標(biāo)較多,但都是通過中間商參與投標(biāo)收取代理費,公司利潤微薄。陜西片區(qū)因沒有招投標(biāo)資質(zhì),更是寄人籬下,供點材料,計劃多少心中無數(shù)。湖北除近期拿了個幾十萬的小單子,湖北湖南全年招投標(biāo)屬于零市場(湖北九次投標(biāo)九次不中)。連鎖經(jīng)營建店工作進展緩慢。以上原因也導(dǎo)致了因市場訂單少,銷售費用增加,生產(chǎn)不能滿負荷,加之設(shè)備比較單一,拿到的訂單又不能及時按規(guī)格生產(chǎn)供貨,部分訂單只能委托酒泉、定西、天津公司加工,增大了運輸成本。造成生產(chǎn)費用、固定成本偏高,加之公司新建前期費用投入大,目前公司仍處于虧損狀態(tài)。二是基礎(chǔ)管理工作還比較薄弱,表現(xiàn)在生產(chǎn)車間現(xiàn)場管理力度不夠,雖經(jīng)多次整改,但噪音、粉塵治理還沒達標(biāo);工藝指標(biāo)控制,產(chǎn)品質(zhì)量還不夠穩(wěn)定,廢料破碎磨粉工作滯后,運營工作計劃性、執(zhí)行力比較差。職能部門落實崗位職責(zé)工作主動性、工作質(zhì)量有待進一步提高。分析原因:陜西公司作為新建公司與其他公司比,組建時間短,新手多,人員思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊,基礎(chǔ)管理還比較薄弱,整體管理仍有差距。除客觀因素外,主要還是我們自身在經(jīng)營管理工作上責(zé)任落實不到位。銷售市場開拓力度不夠,部分員工工作作風(fēng)不扎實,工作沒有緊迫感。對存在的問題,要結(jié)合年終工作總結(jié),特別是我們中高層以上管理者,要認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),查找分析原因,進一步統(tǒng)一思想,明確公司面臨的形勢和目標(biāo)任務(wù),研究制定持續(xù)改進的措施和辦法,做好今后的工作。201*年的總體工作,仍然要以認真貫徹集團公司的決策部署為總指導(dǎo),首先還是要積極開辟市場,千方百計做工作多拿訂單,通過訂單降低費用,創(chuàng)造利潤,其次要提高設(shè)備開機率,努力做到滿負荷生產(chǎn),降低制造成本和固定費用;加強安全生產(chǎn),確保產(chǎn)品質(zhì)量,強化內(nèi)部管理,嚴(yán)格控制三項費用,爭取早日扭虧為盈。

總結(jié)人:蒲強二一三年十二月二十七日

擴展閱讀:任教工作總結(jié)及研究計劃報告

任教工作總結(jié)及研究計劃報告

從大學(xué)畢業(yè)那天開始,就在心里盤算著在職讀研,一直覺得還要等很久,可突然有一天QQ群里就開始熱議讀研的大事。我才突然回過神來,原來我已任教滿一學(xué)期,不得不感嘆時光飛逝,回望這一學(xué)期的任教工作,如果要對它做個總結(jié),簡單的說就三個字適應(yīng)期。在學(xué)校我主要承擔(dān)兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,高201*級03班以及高201*級06班,分別是理科班和文科班,現(xiàn)在我就對畢業(yè)以來的工作做一個詳細的總結(jié),并說明在攻讀教育碩士學(xué)位期間的研究方向和研究計劃。

一、思想認識方面

回想我的第一節(jié)課,心依然會有一絲顫抖。第一節(jié)是06班的課,我拿著課本走向教室,多么希望這條路不要有盡頭,但辦公室就在教室的上一層,從辦公室到教室,感覺心都快跳出來了,走上講臺,聽見有學(xué)生在下面議論:“這是新老師”為了掩飾自己的緊張,我勉強擠出笑容,第一節(jié)課在課下我已做了充分的準(zhǔn)備,但還是磕磕巴巴,總得來說,第一節(jié)課并不完美,但誰還不允許有第一次!然后第二節(jié)課,第三節(jié)課一路走來,我也慢慢在成長,現(xiàn)如今當(dāng)上課預(yù)備鈴響起的時候,我不會緊張,不會猶豫,站在講臺上,敢于直視學(xué)生,表達也更加自如,在課上也更多的與學(xué)生互動,適時的幽默一下,活躍氛圍。

從高中畢業(yè)填自愿的那一刻起,我就知道我要成為一名教師,但一直停留在思想意識層,在大學(xué)本科階段,各種課程、各種培訓(xùn)、各種言論只是讓即將成為一名教師這種意識更加的強烈,但思想意識不管多強烈,它從本質(zhì)上來說始終是意識,是抽象的。直到站在講臺上,下面站著齊刷刷的學(xué)生,畢恭畢敬的叫著:“老師好!”我才發(fā)現(xiàn)我是教師這回事已經(jīng)是板上釘釘,我已經(jīng)是一名人民教師。7歲入校到22歲,一直是以一個學(xué)生的身份待在學(xué)校,現(xiàn)在要以一個老師身份繼續(xù)在學(xué)校生活,這是一個轉(zhuǎn)變。首先著裝的變化,現(xiàn)在的穿著得得體,得體現(xiàn)一個教師的品味,就一個詞主流,非主流的生活已遠去。再者行為舉止方面,得時時刻刻想著自己是一名教師,所有的目光都盯著的,要顯得從容、淡定,切不可慌慌張張,要樹立好榜樣!最重要的一個方面,還是思想層面的,首先思想要積極先進,內(nèi)心要強大,自覺抵抗一些不正當(dāng)?shù)氖挛,堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)生。著裝和行為舉止方面,沒什么難道,但思想層面,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)生,這樣的話易說不易做。

坦白的說,踏進教育這個行業(yè),不是因為熱愛教育,但我仍然是抱著滿腔熱血而來的,想要在這個行業(yè)中做出成績。我一直告訴自己:最初不熱愛,但也許慢慢就會喜歡。我也一直記得實習(xí)的時候,我當(dāng)時就對教育這個行業(yè)很迷惘,我問指導(dǎo)老師:“你喜歡當(dāng)老師嗎?”當(dāng)時他并沒有正面回答我,他只是說:“不管做什么,你都要去尋找幸福感!”我豐滿的理想剛到學(xué)校沒多久就遇到了現(xiàn)實的骨干,我想換工作,家人對我說:“如果是因為遇到困難而換工作,那什么工作也做不好,你先認真想想為什么要換工作?”那段時間情緒很低落,我一直在思考,我是否真的不適合教育這個行業(yè)?最后的我發(fā)現(xiàn)不是不適合,而是還在適應(yīng)期而已,不管什么工作還沒適應(yīng)都是不適合的。然后我調(diào)整自己的心態(tài),重新看待教師這個行業(yè),重新出發(fā),經(jīng)過一個學(xué)期的教學(xué),我發(fā)現(xiàn)對教師這個行業(yè)不再特別排斥,也能慢慢體會到它的樂趣,我依然在尋找幸福感的路上,只愿在教育的路上能夠越走越好,總之一句話革命尚未成功,同志還須努力。

二、教育教學(xué)工作方面

經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué),在教育教學(xué)方面我感觸最深的是:理論終究是理論,實踐才是硬道理!

在本科四年之中,各個教育家的教育理論也看了不少,教育部提出新課程改革之后,我也開始關(guān)注,大學(xué)的導(dǎo)師也在這方面對我們這群準(zhǔn)教師也進行了相關(guān)培訓(xùn),新課改充分體現(xiàn)了,教師為主導(dǎo),學(xué)生為主體的教育理念。聽過一些對教師的培訓(xùn)課程,看過一些相關(guān)的書籍,信心滿滿,自以為可以成為一名新型教師。但真正拿起了粉筆,面對著學(xué)生,面對著考試,才發(fā)現(xiàn)這些理論都顯得如此蒼白。在此,我并不是否認理論的重要性,我只是發(fā)現(xiàn)只有有了經(jīng)驗,才能讓理論發(fā)揮出它本有的威力。例如,新課程理念里指出要發(fā)揮學(xué)生的主體性,要把課堂還給學(xué)生,不可否認這個理論的正確性,但是對于一個新教師而言,這是完全沒辦法實施的。把課堂還給學(xué)生,但老師必須得駕馭住堂課,把握住方向和尺度,對于一個完全沒經(jīng)驗的老師而言,是特別難的。如果沒控制好,整個課堂就不能稱之為活躍,而得稱之為亂。就完全背離了新課程的理念。

任教學(xué)校對我們新教師的培養(yǎng)非常重視,實行“一對一”培養(yǎng)模式。而且學(xué)校對我們新教師提出建議,不要追求速度,可以先聽指導(dǎo)教師的課,然后再結(jié)合自己班級的學(xué)生上課。通過這種方式來使自己的教學(xué)水平能得到提高。

通過這個學(xué)期的教學(xué),首先我在板書方面得到了很大的提高,最開始教學(xué)的時候,習(xí)慣不太好,總把黑板當(dāng)草稿紙,在上面很隨便的計算,很隨便的寫字,整個黑板看起來很亂,之后慢慢的糾正自己的錯誤,在黑板上的書寫也變得工整,變得更有板書的樣子了,可能和別人對比,我的板書還是不怎么樣,不過我確實有進步,之后會更加努力。其次在備課方面,一直堅持凡課必備,翻著自己的備課本可以感覺到一直在變化,最初的備課非常官方,為備課而備課,沒有考慮學(xué)生的實際狀況,完全根據(jù)自己的一廂情愿在備課。在上課這個角度也在成長,還依稀記得剛開學(xué)的幾周里,上課講得“唾沫橫飛”,完全沒顧及到學(xué)生的接受程度,只想著自己所備的課程,飛一樣的講,語速也很快,整節(jié)課都是一個語調(diào)。學(xué)生的作業(yè)及考試反饋的結(jié)果讓我慢慢意識到了問題,開始調(diào)整自己的備課以及講課,自我總結(jié):主要是態(tài)度和心態(tài)問題,把備課和講課都當(dāng)成自己的事,完全忘了,不管是備課還是講課都是為學(xué)生服務(wù)的,如果學(xué)生沒有從中得到收獲,那么一切都是零,一切都是無用功。

因為畢竟是新教師,主要精力都投入到了教學(xué)這一塊,在學(xué)生思想這塊就關(guān)注得很少。直到那天我才發(fā)現(xiàn)教育的重要性,一直以來在批改06班的作業(yè)這個過程中,我就發(fā)現(xiàn)有06班的班長的作業(yè)做得質(zhì)量非常差,我也沒太在意,我認為可能還沒適應(yīng)高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí),我想慢慢就好了。那天上課時間,我安排了一點課題練習(xí),然后在班上走著看學(xué)生的做題情況,我發(fā)現(xiàn)那個班長根本就沒做,而是公然的在弄班級名單,我走了過去,她也沒有要收起來的意思,我壓著怒氣問她:“怎么不做練習(xí)?”“不會!”她回答得理所當(dāng)然。“那為什么平時不問呢?”“老師,我跟你有代溝”聽完之后,我啞然了。我發(fā)現(xiàn)我太忽視學(xué)生的心理了。之后我單獨找到聊天,終于找到共通點,我們的老家是一個地方的,一下她就感覺跟我的距離拉近了,而且更重要的是我跟她很喜歡的哥哥是一個高中畢業(yè)的通過這次溝通,她對我也沒什么敵意了,也開始學(xué)數(shù)學(xué),做作業(yè)的態(tài)度也端正了。這次之后我發(fā)現(xiàn)教育的重要性,它遠遠重于教學(xué),難怪有為校長說應(yīng)該把“教書育人”換一下順序!

總的來說,通過這個學(xué)期的實戰(zhàn)演練,我收獲很大,成熟了很多,遇到問題學(xué)生也不會完全束手無策,在溝通這個能力上得到了很大的提高。在教學(xué)這個角度,通過學(xué)校老師的教導(dǎo)也有很大的提高,但不足之處仍然很多,還待有進一步的提高。

三、學(xué)校工作方面

在校我完全服從學(xué)校的管理,每天準(zhǔn)時上班,絕不早退。由于我們學(xué)校實施坐班制,不管是否有課,都必須按時到學(xué)校上班,我也嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定,嚴(yán)于律己。學(xué)校每次召開教職工大會,也都提前到場,認真提取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所傳達的會議精神。我們學(xué)校是一所半寄宿制學(xué)校,為了方便住校生的管理,學(xué)校安排老師進行三晚、四晚的輔導(dǎo),學(xué)校認為我們這批年輕教師精力旺盛,并且能有更多的時間跟學(xué)生接觸,所以每周我要負責(zé)一天輔導(dǎo),我也是欣然接受。在校能夠很好的處理跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)系,每次遇到有自己不能解決的問題都虛心的請教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師,他們對我也很照顧,很包容,都耐心給我解決。能在這樣一所學(xué)校工作,也是一件非常愉快的事情。教育碩士研究方向和研究計劃:

作為一名國家首屆免費師范生,在簽訂協(xié)議的時候,我就關(guān)注到了在職讀研這一塊內(nèi)容,對我是非常的吸引,在工作之后還能有機會參加這樣的學(xué)習(xí),這樣的機會千載難逢,所以我非常珍惜這次在職教育碩士的學(xué)習(xí)機會。為此特別思考了攻讀教育碩士的研究方向并做出了研究計劃。望老師能夠批評指正!

一、總體愿景:

全面學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教育碩士專業(yè)知識,深入全面的了解所研究領(lǐng)域的方方面面。在博覽的基礎(chǔ)上,集中主要時間和精力關(guān)注自己研究領(lǐng)域,選取學(xué)科中的一些經(jīng)典著作仔細研讀,形成自己的知識架構(gòu),融會貫通,為我所用。通過教育碩士研究生的培養(yǎng),使自己具備先進的教育理念,良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新意識,扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ),較強的教育教學(xué)實踐反思能力,為將來成長為優(yōu)秀教師和教育家奠定堅實基礎(chǔ)。

二、階段性總體安排

第一階段主要是保質(zhì)保量的完成學(xué)校安排的課程學(xué)習(xí),主要有公共學(xué)位必修課、學(xué)位基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課和教育實踐研究五個模塊。通過專業(yè)必修課的學(xué)習(xí)拓寬和加深學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ),了解學(xué)科發(fā)展前沿,培養(yǎng)綜合運用教育理論和科學(xué)方法研究解決教育教學(xué)實際問題的能力。通過專業(yè)選修課程的學(xué)習(xí)提高教育教學(xué)管理能力和實踐反思能力。

第二階段主要是教育研究實踐,在教育碩士學(xué)習(xí)期間,利用在職的機會,結(jié)合自己所在的地區(qū)的教育實際,利用自己所學(xué)的理論知識開展教育改革,完成一項教學(xué)設(shè)計。

第三階段主要是畢業(yè)論文的撰寫,主要就是大量閱覽文獻資料,并結(jié)合自己的實踐體驗,積極和老師進行溝通,完成論文的寫作過程。

這些就是我的數(shù)學(xué)教育碩士的研究方向和研究計劃,非常的粗略。我打算在今后的學(xué)習(xí)中再結(jié)合具體情況適時的做出更改和更詳細的計劃。總的來說我對這樣的一次學(xué)習(xí)是充滿了期待的。我將以飽滿的激情投入到學(xué)習(xí)中,同時我也不會落下教學(xué)工作,通過學(xué)習(xí)讓教學(xué)更上一個臺階,最終能夠成為一名出色的教育家型的人民教師!

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