如何寫好區(qū)域銷售經(jīng)理的年終總結(jié)報告

區(qū)域銷售經(jīng)理的年終總結(jié)報告

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

一、當(dāng)年市場工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

擴展閱讀：怎樣撰寫企業(yè)工作總結(jié)報告

怎樣撰寫企業(yè)工作總結(jié)報告

一個企業(yè)一年中發(fā)生的事情很多，從哪些方面著手寫總結(jié)報告呢?zé)o非是從企業(yè)的員工思想素質(zhì)再教育情況、運轉(zhuǎn)情況（生產(chǎn)、銷售、售后及利潤和收益情況）等方面考慮，寫企業(yè)報告時要特別注重：突出成績，

一、開頭總述中要寫到的資料：

1.上級主管部門的單位名稱2.本年度的指導(dǎo)方針和重點（要具體的文件名和文檔編號）3.本年度企業(yè)營運情況的具體數(shù)據(jù)（也就是本年度企業(yè)的成績）包括：⑴銷售各類產(chǎn)品的具體數(shù)據(jù)⑵實現(xiàn)的工業(yè)總產(chǎn)值數(shù)據(jù)⑶實現(xiàn)的銷售收入、銷售利潤、稅后利潤⑷擴建的項目⑸設(shè)施改善的進(jìn)展和規(guī)模

二、正文部分（所做的）1.企業(yè)員工受教育情況（領(lǐng)導(dǎo)組織，培訓(xùn)安排）2.生產(chǎn)運行情況（原材料的把關(guān)、供應(yīng)及生產(chǎn)各種產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量和質(zhì)檢情況、出現(xiàn)質(zhì)量問題的處理情況）3.銷售運行情況（銷售人員的培訓(xùn)、各個銷售點的普及和覆蓋率、產(chǎn)品質(zhì)量的反饋、售后服務(wù)）4.安全管理問題（員工安全防范意識的教育、當(dāng)中的安全設(shè)施及安全保障公寓住行的主意事項、員工伙食標(biāo)準(zhǔn)及衛(wèi)生管理制度）5.文化生活活動的開展情況（開展的活動名稱及效應(yīng)）

三、存在的缺點（輕描淡寫）

1.員工素質(zhì)有待提高2.企業(yè)規(guī)模有待壯大3.產(chǎn)品質(zhì)量有待提高四、下年度的打算和計劃

1、生產(chǎn)指標(biāo)任務(wù)：企業(yè)要達(dá)到怎樣的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造的利潤、工業(yè)總產(chǎn)值、納稅的具體數(shù)字等。

NK鳳凰平臺-SSCPT.COM2、加強技能培訓(xùn)：對員工進(jìn)行職務(wù)技能培訓(xùn)，提高員工能力和效力。3、對員工進(jìn)行精神文明建設(shè)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高思想素質(zhì)。

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