19.市場201*年工作總結(jié)暨201*年工作計劃
201*年工作總結(jié)暨201*年工作計劃
(市場營銷中心)
步入201*年,公司的整體工作已經(jīng)進入了201*年的第一階段,回首201*年,市場營銷中心在總經(jīng)理的指導下,放眼未來,創(chuàng)新發(fā)展,緊緊圍繞公司年初制定的工作計劃,部門全體員工齊心協(xié)力,克難奮進。雖然201*年是建筑行業(yè)的一個寒冬,但市場營銷中心全體員工本著開拓創(chuàng)新、努力進取的精神基本完成了公司年初下達的各項工作任務(wù),現(xiàn)將一年的工作總結(jié)簡述如下:一、工作業(yè)績
201*年,市場營銷中心主要負責公司的市場信息搜集、跟蹤,招投標前期分析、投標、業(yè)務(wù)承接、商務(wù)洽談、工程施工合同簽訂簽訂,工程營銷。公建項目工程款催收、工程項目施工協(xié)調(diào)及部門內(nèi)部相關(guān)管理工作等。1、項目信息收集:通過對各區(qū)域招投標網(wǎng)站、政府采購網(wǎng)站它渠道共收集信息收集210個項目信息;
2、項目投標:201*年投標項目計112個,其中中標項目23個,中標率為20.5%;
3、項目跟蹤:跟蹤立項的項目及公司的項目進行密切的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)及跟進,各地區(qū)項目達80個。
4、合同簽定:201*年度共簽定施工合同260個,共計金額達2.096億元。
5、建立建全營銷體系和本部門管理制度:為了使市場營銷管理水平適應(yīng)公司快速發(fā)展需要,201*年修訂了多項工作制度、流程、考核辦法、工作手
1冊等,使營銷系統(tǒng)、市場及商務(wù)等管理工作,逐步趨向于規(guī)范化、標準化、系統(tǒng)化和科學化管理。三、201*年工作計劃
為了更好的加強部門科學化管理,拓展市場業(yè)務(wù),更好的完成公司年度目標及戰(zhàn)略發(fā)展,對201*年作如下工作簡述:
1、根據(jù)公司的目前的市場發(fā)展重點,在保證原業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,集中開展同行業(yè)橫向間的聯(lián)系溝通,采用合作一批,聯(lián)合一批,針對一批的方式,集中公關(guān)公建項目相關(guān)人員、單位。形成一套以公建項目承接為目的的業(yè)主、招投標代理、相關(guān)專家為主要聯(lián)系人的立體營銷模式,市場營銷中心將在201*年全力攻關(guān)此工作;
2、根據(jù)總公司市場開發(fā)戰(zhàn)略,一切以經(jīng)濟效益為標桿,在公司高層的決策下,制定及安排市場營銷中心年度計劃,并具體工作落實到人,工作時間節(jié)點落實到每周的工作安排中;
3、準確及時地準確市場信息(項目信息、招投標信息等)后及時分析,然后結(jié)合公司資源全力對項目進行梳理,對承接概率大的項目,按時間節(jié)點落實到人;
4、加強公建項目前期協(xié)調(diào)處理,根據(jù)總公司重點項目及時召開項目承接碰頭會,對重點項目招標中每個環(huán)節(jié)進行討論,并落實到人;
5、對本中心員工年度指標進行月、季度抽查和總結(jié),一切以完成總公司下達的指標任務(wù)為目標,同時兼顧中心員工的個人收入;
6、加強對中心員工進行專業(yè)培訓、案例分析,提高中心新老人員在新形勢下的業(yè)務(wù)能力;
27、抓好市場營銷中心業(yè)務(wù)跟蹤、開拓等工作,對公司已有資源進行整理匯總,形成可用的相關(guān)信息,包括人員聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)圖、項目開發(fā)分布等;8、加強人力資源的引進和培養(yǎng),為企業(yè)引進培養(yǎng)具有業(yè)務(wù)能力強、社會關(guān)系廣的業(yè)務(wù)人員,可以以各種形式進行引進,只要能為總公司發(fā)展帶來效益的有關(guān)人員均可;
9、加強工程項目后續(xù)項目的營銷工作,對有后續(xù)項目或者有長期開發(fā)的業(yè)主積極跟進,為承接后續(xù)項目展開相關(guān)市場營銷工作。
10、201*年雖然是行業(yè)的一個嚴冬,但也是行業(yè)重新洗牌的契機,我們公司在201*年安全度過了行業(yè)重新洗牌、重立秩序的一年,雖然在業(yè)務(wù)量上與去年有些差距,但是我們市場營銷中心為此也付出了巨大的努力。201*年在總公司新的管理模式、新的發(fā)展理念的帶領(lǐng)下,市場營銷中心將本著積極進取的態(tài)度為總公司業(yè)務(wù)的開拓發(fā)展、力爭前列而努力。
開拓新局面,面對新挑戰(zhàn),市場營銷人員將一切以公司發(fā)展為目標的中心、一切以經(jīng)濟效益為標桿的基本點、一切以總公司和中心利益為至高準則的基本點展開華創(chuàng)特色的市場營銷一個中心兩個基本點思想。以優(yōu)化的行動、思想來安排和部署市場營銷工作。與此同時,我市場營銷中心全體成員感謝總公司高層、及各部門員工在201*年對我中心成員的支持和幫助,201*年我們市場營銷中心將繼續(xù)在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,積極配合總公司各部門完成市場營銷工作。
市場營銷中心201*年01月15日
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201*年市場部工作總結(jié)
光陰如逝,彈指之間,201*年已接近尾聲。過去的一年在公司領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,通過部門各位同事的大力配合和不懈努力。市場部在工作上取得了一定的成果,但存在一定的不足,回顧過去一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、積極參加公司精神文明建設(shè),努力提高業(yè)務(wù)水平:
過去一年我部門積極參加公司組織的定期和不定期的思想業(yè)務(wù)學習,本部門人員在公司演講多次,通過學習和演講,大大提高本部門人員的政治思想覺悟,同事增加業(yè)務(wù)水平,使得在工作中得心應(yīng)手,順利完成本部門的工作和領(lǐng)導交辦的任務(wù)。二、在業(yè)務(wù)上堅持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則:
市場部主要的工作是馬鈴薯種薯、甘蔗種的采購調(diào)運和銷售。全年部門全面完成公司年初確定的任務(wù):1、在貨物的調(diào)運上,雖然馬鈴薯種薯是從北方調(diào)往廣西,路途遙遠,運輸任務(wù)重,但在部門人員的細致的工作和公司其他部門的大力配合下,安全及時的完成了調(diào)運的任務(wù),實現(xiàn)零事故。2、銷售上,主要是從兩個方面入手一是積極參與政府采購,我們部門對每次政府采購招標都非常重視,積極分析招標的條件,分析對手。二是分析市場積極開拓市場,實現(xiàn)銷售收入。3、完善管理,做好數(shù)據(jù)管理,建立完整的銷售檔案。三、工作上的不足:1、
處理問題經(jīng)驗方面有待提高。2、3、
有關(guān)數(shù)據(jù)處理不夠及時對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會不夠到位
四、展望
今后一定不斷學習積極向領(lǐng)導和同事們請教,努力提高業(yè)務(wù)水平。201*年,萬象更新也是自我挑戰(zhàn)的一年,我們部門將努力改正過去一年工作上的不足,把新的一年工作做好,為公司發(fā)展盡心盡力,在今后的工作和學習中嚴格要求,高標準,積極完成公司下達的任務(wù),主動向其他部門學習積極配合,爭取在工作上取得更好的成績。
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