二OO三年農業(yè)生產工作總結

二OO三年農業(yè)生產工作總結

二道河農場201*年的農業(yè)生產，圍繞貫徹落實分局制定的發(fā)展質量效益農業(yè)實施方案這一主題，堅持加強標準化作業(yè)，大力推廣應用新技術。201*年二道河農場在嚴重的春旱、秋澇的情況下，積極抗災，全面完成了農業(yè)生產的各項任務。共完成播種面積33.5萬畝，其中：大豆16.17萬畝(包括6萬畝水改旱)，其中高油大豆10萬畝；水稻8萬畝；玉米0.5萬畝,蕓豆0.1萬畝,白瓜籽0.5萬畝,小麥3.5萬畝，大麥2.5萬畝。

主要成果及基本經驗：

一、強化領導，深化改革，把“兩自四到戶”落到實處。

201*年農場黨政領導認真貫徹執(zhí)行總局、分局兩級黨委擴大會議精神，以市場為導向，以農業(yè)為根本，把土地承包到人，把機車承包到戶，為農場經濟實現(xiàn)良性循環(huán)打下了堅實的基礎。

1、制定措施，分清責任，獎罰分明。

農場領導及各業(yè)務科室經過反復討論研究，制定了201*年二道河農場質量效益農業(yè)方案。方案中有目標、有措施、有階段考核、有獎罰細則，真正把責、權、利結合起來。2、階段考評與全年效益工資掛鉤。

201*年農場繼續(xù)對農業(yè)生產第一線的作業(yè)區(qū)領導實行定期檢查驗收評比，每次考評所得的分數(shù)獎作為全年評比的部分得分，這樣充分調動了一線干部、職工的生產積級性和主觀能動性。

3、全部應用優(yōu)質、高產品種（1）小麥以龍麥26、格萊尼為主。

（2）10萬畝高油大豆品種以墾農18，東農434和綏農11為主，其它品種以北93-454、北豐15，同時引繁高油大豆墾鑒豆24號。

二、堅持質量、堅持標準，把標準化作業(yè)落到實處

1、201*年農場先后出臺了質量效益農業(yè)實施方案，以及配套出臺了“麥類種植標準

及技術要求”；“大田化學除草技術要求及配方”；經濟作物、綠色食品種植等一系列實施方案細則。其目的只有一個，就是要全作物、全面積、全過程實行標準化作業(yè)，牢固樹立質量第一的標準，徹底推行優(yōu)機優(yōu)價。

2、

抓基礎上標準，為實施質量效益農業(yè)方案創(chuàng)造條件

201*年農場以最基礎的備耕抓起，無論是機具的檢修，還是各種物資的準備；無論是干部、職工的業(yè)務培訓，還是到兄弟場的參觀學習。都形成了一種頑強奮進積極向上的精神。備耕生產的各項準備，為春播工作打下了良好的基礎。

3、堅持常年一貫促早熟措施，無論是在耕作制的選擇，還是品種的應用；無論是測土配方施肥，還是病蟲草害的防治，始終采取全年一貫促早熟的措施。4、堅持科學技術就是生產力，加強科技示范帶建設，做到以點帶面。

在科技示范帶建設上，水田落實了30戶，旱田落實了10戶，經濟作物落實了2戶。在生產過程中，應用先進的措施、技術、起到了示范帶頭作用，推動了新技術在我場的應用。

5、

抓訂單農業(yè)、綠色食品、有機食品的種植

201*年農場領導由單抓生產向既抓生產又抓市場轉變不盲目上馬項目，簽訂單合同，以銷定產，適應市場經濟的發(fā)展，把風險壓到最低限度。

在綠色食品和有機食品的種植上積極引導農戶提高環(huán)保意識，發(fā)展無公害、走綠色和有機食品的道路。

6、

在推廣應用新技術上有新突破

（1）農場在資金短缺的情況下，千方百計的籌措資金購買了大壟密植耕作機，把新技術落到了實處。

（2）農時標準化上有新突破，農場按照分局的質量效益農業(yè)方案的要求嚴格農時界限，麥類作物，大豆、玉米、經濟作物全部按農時標準完成種植任務。水田插秧截止到5月25日全面完成插秧任務。所有農時比上年同期快了8.5個百分點。

（3）推廣水稻旱育稀植“三優(yōu)”栽培上有新突破。一是培育壯苗，大、中棚、秧田播種機的大面積應用，為培育壯苗提供了保證；二是機械插秧，比上年面積在有增加，三是A級綠色水稻面積全場達到了5000畝。

（4）引進氣吸式播種機和大壟密播種機，全場壟作機100%進行了改裝，充分利用了地利達到了縮壟增行的目的，使大機械化更好的發(fā)揮優(yōu)勢。

（5）對全場部分噴藥機械的噴頭進行了更換，全部改成了美國進口的噴頭，使單口流量霧化效果達到了農藝要求，在大豆莖葉化學除草上取得了較好的效果。

(6)對水稻進行了種子微肥包衣試驗。(7)苗床播種器應用。(8)工廠化育秧技術應用。

(9)秧田應用“千金”、“愛美樂”，本田應用“瑞飛特”示范試驗。(10)大棚綜合利用(試種蕓豆和粘玉米)及微噴使用技術推廣。

(11)以2%曬水池為主的井水綜合增溫技術，全場8萬畝地全部采用了這項技術。三、強化管理抓落實

1、抓住麥類三葉期的有利時機，進行滅草追肥，使全場種植的3.5畝小麥，2.5萬畝大麥都100%達到了清趟麥。

2、

在豆田管理上狠抓機械滅草和化學除草。

（1）利用一切有利時機搶中耕，放寒增溫、滅草促早熟。

（2）狠抓葉面追肥促早熟，全場大豆利用地面機械和飛機航化進行葉面追微肥增產促早熟，保正了霜前正常成熟。

四、適時搶收，顆粒歸倉

1、在麥類收獲時，充分利用氣象預報，抓住空隙，及時進行突擊作業(yè)，僅用了一周時間，完成了麥類收獲任務。減少了損失，提高了品質，降低了費用。

2、在大豆收獲上，歷時十天，按分局要求的時間內，完成了16萬畝的大豆收獲任務。

五、加強質量驗收制度，提高服務意識

在各生產環(huán)節(jié)，農場到作業(yè)區(qū)都有相應的質量檢查驗收領導組織，針對各生產環(huán)節(jié)進行把關，提高對農戶的服務意識，從思想上轉變觀念，把科學種田、新技術應用逐步引到農戶手中。

六、抓秋收的同時，狠抓明年生產的準備工作1、黑色越冬十月底前100%完成。

2、麥茬起壟6萬畝，豆茬起壟4萬畝，大壟密0.6萬畝，最大程度的完成了明年生產的準備工作。

3、在種植結構上進行調整，明年將壓縮大豆，確保水稻、麥類面積，擴大玉米及飼料飼草種植面積，引種部分經濟作物。

4、在種子選留上

（1）小麥以龍麥26、格萊尼為主，統(tǒng)供率100%。

（2）大豆高油以墾農18、為主，其它品種搭配綏農11，統(tǒng)供率100%。（3）大麥以墾啤3號、墾鑒啤麥2號為主。

5、土地承包上，100%簽完合同，落實到個人，承包期為五年。6、在機械改裝上，所有精點機全都改成65cm或66cm的行距。

七、增加農業(yè)基礎投入，增強了抗災能力。

今年我場從4月20日麥類播種結束后到7月20日，未曾有大面積降雨。長期的干旱嚴重地影響了小麥、大豆的生長。麥、豆面臨著嚴重減產的趨勢，在這種情況下農場領導高度認識災情、不等不靠，出臺政策，引進小型移管式噴灌機60臺。對旱情嚴重的地號，作物達需水臨界期。噴水20－30毫米。調查噴灌后增產效果十分顯著，效益可觀。實用性優(yōu)于大型噴灌機。小型移管式噴灌機有以下幾方面特點：

1、成本低，農戶易接受。

2、結構簡單，安裝拆卸快速，噴灑相對較均勻。

3、有效地利用了水田的機井和灌渠，同大型噴灌相比節(jié)約了打井費用。

60套移管噴灌機，可控制1.2-1.8萬畝土地進行噴灌1-2遍，大豆畝增產20-30公斤。畝純效益為25－35元，有效地控制了旱情。存在的問題及對策

1、個別單位對標準化作業(yè)重視不夠，給承租者帶來不必要的麻煩，應加強管理克服以包帶管的現(xiàn)象。

2、部分外來種地戶，小農意識強，科學種田水平低，有待于逐步引導，增強科技意識，使農民增收，農場增效。

3、對外來種地戶，應加強《種子法》宣傳力度，堅決杜絕越區(qū)種植。

4、大部分種植戶沒有抗大旱的思想，存在著嚴重的僥幸心理和等、靠思想，結果錯過了抗旱噴灌的最佳時機，加上措施、資金不到位，造成部分地號因旱減產。

明年生產目標和重點措施：

1、提高全員科學種田水平，進一步完善“兩自四到戶”承包體制，推進質量效益農業(yè)的實施。

2、推廣應用新技術，擴大大垅密和暗垅密的種植面積。

3、虛心向兄弟單位學習，結合我場實際探索出一套更適合本地區(qū)高油高產大豆種植的栽培技術措施。

4、加強技術體系和業(yè)務基礎建設，向管理服務要效益。5、加強種子工程建設，向良種種植要效益。

6、面對農產品市場變化的新形勢，向經營機制和運行機制要效益。

二道河農場農業(yè)科201*年11月13日

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二OO三年工作總結

二OO三年，是公司加入長電集團的第一年，可謂難得的“機遇年”、“發(fā)展年”。一年來，公司在集團的正確領導和大力支持下，在全體員工的共同努力下，立足內部，圍繞“以人為本，強化管理，拓寬市場，加強合作，增強實力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的工作思路，緊緊抓住“發(fā)展是第一要務”不動搖，全力打造名牌產品，增強綜合實力，圓滿完成了各項工作任務。

一、全年主要經營指標完成情況（一）經濟指標

實現(xiàn)銷售收入7643萬元（含201*年銷售收入2100萬元）。實現(xiàn)利潤總額571萬元。（二）生產指標

201*年全年生產高壓開關柜681臺，組裝SF6環(huán)網柜227臺；生產低壓開關柜764臺，PK屏21臺；生產箱式變電站231臺，高壓電纜分支箱80臺，戶外環(huán)網開閉所33臺。另外，生產配電箱3431臺，高、低壓母線槽1548米，電纜橋架1771米，始（終）端箱149臺�？傆嬐瓿�6大類、18個品種的產品。

二、主要成績

（一）以集團優(yōu)勢為依托，拓寬銷售渠道，擴大市場份額201*年，行業(yè)市場明顯呈現(xiàn)出市場空間有限，廠家競爭激烈的特點。在嚴峻的形勢面前，公司及時調整營銷方針和策略，加大市場開發(fā)力度，不斷提高產品市場占有份額。

自加入長電集團以來，公司始終以“誠信第一，用戶至上”的理念為指導，加強與用戶的信息溝通，提高售后服務水平，充分利用集團的知名度和影響力，在各配電分公司的大力支持下，不斷擴大產品的市場份額，圓滿完成了年初既定的各項銷售指標。

年初，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，公司將原營銷部改為銷售公司。增設營銷顧問，全面負責銷售公司的業(yè)務指導；同時壯大銷售隊伍力量，制定《銷售公司管理制度》，加強、細化各項內部管理工作。制定《201*年銷售承包方案》，出臺銷售激勵政策，重獎銷售有功人員；量化指標，績效掛鉤，充分調動銷售員的積極性，有效地激發(fā)了營銷人員開拓市場的主動性。獨立開拓市場的銷售狀元任朝霞年內簽訂銷售合同1000余萬元。為了加大銷售貨款回籠，特設專職領導負責銷售公司應收帳款工作。

在招投標方面，雖然今年招標項目參與廠家眾多，價格競爭激烈。但銷售公司認真對待每項工程，及時組織由公司領導和技術委員會參加的專題會議，專門研究投標優(yōu)勢與投標技巧，特別對如何創(chuàng)造價格優(yōu)勢煞費苦心，努力提高中標率。銷售公司全年投標36項，中標率為36.11%。

為了開拓外地市場，銷售公司積極走出去，參與遼寧本溪自來水廠、中美合資大連固特異輪胎有限公司變電所改造等項目的招投標工作，開闊眼界，了解外埠市場，積累了寶貴的投標經驗。

（二）以多元化個性化為導向，加大科技投入，加快創(chuàng)新步伐從201*年的新產品開發(fā)工作來看，品種之多、范圍之廣、收益之大可謂歷年之最，形成了多品種、多系列、多檔次的產品平臺。

發(fā)揮優(yōu)勢，強強聯(lián)合。與法國施耐德（中國）投資公司合作生產的Prisma低壓柜，領先于同行業(yè)同類產品。全年總計生產17臺，全部用于亞泰富苑工程。

投資20萬元開發(fā)、研制的高壓柜XGN□-12，填補了以往缺少適合農網改造產品的空白，同時增強了在省內同類產品中的競爭優(yōu)勢。在省農網改造招標工程中，公司力挫對手，一舉中標。自五月份投入批量生產以來，總計生產69臺，實現(xiàn)產值362.7萬元。

自主開發(fā)了“歐式”雙側開啟式高壓電纜分支箱，該產品以體積小、占地少、外形美觀、易于安裝維護等優(yōu)點深受用戶青睞。新型戶外動力計量箱、IC卡箱以個性化的外形特點吸引了廣大用戶，自六月份投產以來，已銷售102臺。

引進了德國維納爾母線系統(tǒng)組裝式箱式變電站、環(huán)保型非金屬預裝式箱式變電站箱體。對原有的全封閉式GG-1A高壓柜、YBM型箱式變電站、母線及母線槽進行了大膽改進，改進后的產品無論從內在性能還是外形美觀方面都取得了飛躍性的進展。

元件開發(fā)成效顯著。經過周密的市場調研和嚴密的可行性分析后，分別實現(xiàn)了SF6高壓負荷開關環(huán)網柜、VS1高壓真空斷路器、PT車抽出式功能單元的自制。年內完成SF6環(huán)網柜227臺、VS1斷路器161臺、PT車30余臺。

（三）以強化內部管理為手段，促進企業(yè)高效運轉，增加企業(yè)經濟效益

加快企業(yè)文化建設步伐。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中占有舉足輕重的地位，是決定企業(yè)能否持久發(fā)展的關鍵。自加入集團以來，公司始終將提升企業(yè)文化作為重中之重，導入集團CIS系統(tǒng)，實施集團文化與管理，逐步實現(xiàn)與集團的企業(yè)理念和企業(yè)形象接軌，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。

為了緊跟集團發(fā)展步伐，縮短與集團現(xiàn)代化、規(guī)范化的差距，公司重新修訂了《企業(yè)規(guī)章制度》、《部門考核標準》，強化制度落實，加大考核力度，目標量化，責任到位，減少了管理漏洞，使企業(yè)從強制管理逐步向自主管理過渡。

由于“非典”的特殊影響，上半年基本處于生產淡季，任務主要集中于6-11月份。面對人員少、時間緊、任務重、不均衡的實際困難，為了保證產品按期出廠，公司成立了以潘秋榮副總經理為組長的生產指揮領導小組，深入基層，親臨現(xiàn)場，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一部署，每天一會，每日一報，公司領導實行值班制，每天值班至晚九時，各類管理人員加班至晚六時，星期日不休息。生產車間全體人員加班加點，節(jié)假日不休息。對生產中出現(xiàn)的問題及時溝通，隨時解決，經過幾個月的苦戰(zhàn)拼搏，圓滿完成了各項生產任務。大干不忘安全，本著“安全第一，預防為主”的原則制定安全防范措施，公司每月召開一次安全例會，對員工進行安全生產教育，防患于未然，全年沒有發(fā)生重大工傷事故。

加大設備投入，提高生產能力。投資130萬元從日本引進具有國際先進水平的集沖、剪、折于一體的數(shù)控母帶加工生產線，加工能力較前提高一倍，年節(jié)約人員開支6萬元。新購空氣壓縮機一臺，提高供氣質量。在生產設備維修方面，今年公司的日本阿姆達數(shù)控沖床、荷蘭大力折彎機、母帶加工中心等設備先后出現(xiàn)故障，為了減少維修費用，縮短維修周期，生產部自行修理，排除故障，保證了生產任務的順利完成，為公司節(jié)約資金1.4萬元。

強化認證，提高質量。由企管部牽頭負責，各部門積極配合，圓滿完成了質量體系由1994版向201*版的轉換工作，順利通過了中國方圓委員會的認證審核。在產品的3C認證方面，低壓柜GGD、GCS、MNS已通過沈陽低壓電器試驗所的檢測試驗，201*年1月8-9日，又順利通過了CQC中國質量認證中心對產品安全性能的全面審查。完善、編寫了《質量手冊》、《程序文件》、《工藝文件》等資料，年初組織技術、生產等部門的崗技能培訓工作，對生產起到了有效的指導作用，有力地提高了產品質量。嚴格執(zhí)行自檢、互檢、專檢的“三檢制”，形成了以預防為主，快速反應，及時處理的整體質量管理功能。產品一次交檢合格率達到96%。售后服務人員積極解決用戶提出的各種技術和質量問題，在磐石、朝陽供電局等工程中獲得用戶一致好評，為公司贏得了良好聲譽。

元件質量直接影響著產品的整體質量。為了加強管理，采購部門一重嚴把質量關，二重嚴把價格關。依據(jù)質量體系認證的標準，根據(jù)公司實際情況，從數(shù)百家供應商中選擇44家為“預選合格供方”，又通過“比質、比價、比服務”精選28家為“合格分承包方”，有力地保證了產品質量，采購價格同比下降近10%。在資金緊張狀態(tài)下，合理利用有限資金，確保原材料及時到貨，保證產品及時出廠。在滿足產品性能的前提下，充分利用現(xiàn)有庫存元件，減少了流動資金占用。

以為人本，最大限度地調動員工積極性。激活分配機制，實行“以績論效”。調整部門職能，將新產品開發(fā)部與技術部合并，利于工作的整體協(xié)調。企管部在保持原有職能的同時，實行一人多職，一專多能，深入到營銷及生產部門分別負責技術溝通及生產調度工作，個人綜合才能得到了充分展示。

（四）加強黨建工作，為經濟工作保駕護航

健全黨支部委員會和工會委員會。每月召開一次民主生活會。適時開展談心活動，棋類、球類等比賽活動，豐富職工業(yè)余文化生活。年內發(fā)展黨員一名。特別在“非典”時期，充分發(fā)揮黨支部的“戰(zhàn)斗堡壘”作用，配合公司一面防“非典”，一面抓生產，出色地完成了各項工作任務。

回顧一年來的工作，公司之所以取得了可喜的成績，一是得益于集團的高效指導；二是得益于各配電公司的大力支持；三是得益于公司全體員工的共同努力。

三、問題與不足

一是雖然員工的思想發(fā)生了很大轉變，但仍存在誤區(qū)，缺乏完全投入、積極上進的工作熱情，等、靠、要思想還未根除，直接影響工作質量和工作效率。

二是管理人員的精細管理、到位管理意識較淡薄，存在著推諉、扯皮現(xiàn)象，從很大程度上影響工作效果。

三是基礎管理工作還不扎實，致使成本較高，勞動定額和材料定額有待施行。

四是到目前為止，產品仍流于大眾化，缺少具有全面競爭力的拳頭產品和名牌產品。

五是缺乏高尖人才，制約著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和跨越發(fā)展。這些問題影響著企業(yè)的進一步發(fā)展，我們將在下步工作中采取有效措施加以解決。

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