企業(yè)沙盤實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)(3)

河北科技師范學(xué)院商務(wù)管理系

《營(yíng)銷模擬實(shí)習(xí)》

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)學(xué)期：學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號(hào)：專業(yè)班級(jí)：完成日期：

前言前言

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，這次的企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)到，要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務(wù)。積極主動(dòng)，大膽表現(xiàn)自我。很多人都已習(xí)慣聽(tīng)別人說(shuō)，覺(jué)得別人比自己強(qiáng)的人，別人說(shuō)的都比自己好、正確。但這次實(shí)踐使我發(fā)生了改變要告訴別人自己的想法！實(shí)踐過(guò)程中，問(wèn)問(wèn)題，說(shuō)出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天，雖然不知道恰不恰當(dāng)，但說(shuō)出來(lái)一起交流，表達(dá)自己的想法，也了解他人的想法，感覺(jué)很是有趣，也調(diào)動(dòng)大家的積極性！實(shí)踐與理論相結(jié)合，提升自己的能力�；厥走@次實(shí)習(xí)的過(guò)程，雖然時(shí)間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過(guò)實(shí)踐也學(xué)到了很書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富，同時(shí)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高了自身解決問(wèn)題的能力。走向社會(huì)，參加實(shí)踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過(guò)分自卑。

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)虛擬模式企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤實(shí)習(xí),使學(xué)生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程,體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。培養(yǎng)學(xué)生的復(fù)合能力,樹(shù)立企業(yè)全局運(yùn)作的整體觀念。

二、任務(wù)與要求

對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程,要求綜合運(yùn)用管理學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),會(huì)計(jì)學(xué),管理信息系統(tǒng),財(cái)務(wù)管理,生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等多門類學(xué)科知識(shí)。融會(huì)貫通企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原理與實(shí)際操作,以及對(duì)應(yīng)或相近專業(yè)對(duì)沙盤實(shí)訓(xùn)及其相關(guān)課程有深入理解。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)每年年初：

1、支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果，填現(xiàn)金流量表）2、支付廣告費(fèi)用3、登記銷售訂單

（二）每個(gè)季度（共4個(gè)季度）

1、更新短期貸款／還本付息／申請(qǐng)短期貸款2、更新應(yīng)付款／歸還應(yīng)付款3、更新原料訂單／原材料入庫(kù)4、下原材料訂單5、更新生產(chǎn)／完工入庫(kù)

6、投資新生產(chǎn)線／生產(chǎn)線改造／變賣生產(chǎn)線7、開(kāi)始下一批生產(chǎn)

１

8、產(chǎn)品研發(fā)投資

9、更新應(yīng)收款／應(yīng)收款收現(xiàn)10、按訂單交貨

11、支付行政管理費(fèi)用（填狀態(tài)記錄表）（三）每年年末

1、更新長(zhǎng)期貸款／支付利息／申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款2、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)用3、支付租金／購(gòu)買建筑4、折舊

5、新市場(chǎng)開(kāi)拓投資／ISO資格認(rèn)證投資6、關(guān)賬

四、總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營(yíng)成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對(duì)公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營(yíng)公司必須正視并且意識(shí)到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對(duì)于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場(chǎng)和銷售策略。進(jìn)入怎樣的市場(chǎng)，要不要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這些決策牽動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個(gè)銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實(shí)訓(xùn)中我還知道了，一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價(jià)值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時(shí)還得對(duì)公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。假如預(yù)測(cè)誤差太大對(duì)公司發(fā)展是一個(gè)巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會(huì)平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，公司的柔性也相當(dāng)重要。公司要適時(shí)對(duì)策略和產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，一個(gè)公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無(wú)法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當(dāng)然其中還有一條也是每個(gè)成功企業(yè)的準(zhǔn)則，那就是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠(chéng)意經(jīng)營(yíng)前者破產(chǎn)倒閉，后者對(duì)多年經(jīng)營(yíng)的品牌造成了不可估量的負(fù)面影響。

前面說(shuō)的這些都說(shuō)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的，特別是那些從實(shí)訓(xùn)的錯(cuò)誤中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個(gè)企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。所以非常感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中減少崎嶇；也讓我們學(xué)習(xí)到去到一個(gè)企業(yè)工作中可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行了提前的學(xué)習(xí)，才能在企業(yè)中工作更為出色。

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《營(yíng)銷模擬實(shí)習(xí)》

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)學(xué)期：學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號(hào)：專業(yè)班級(jí)：完成日期：

前言前言

通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我們很多知識(shí)得到了實(shí)用，實(shí)習(xí)是大學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它能讓我們把平時(shí)所學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到未來(lái)工作中，做到學(xué)以致用。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，為期一周的企業(yè)模擬運(yùn)用實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，積極負(fù)責(zé)的態(tài)度和細(xì)心耐心的心態(tài)能使決策更加準(zhǔn)確，風(fēng)險(xiǎn)更小。本次實(shí)習(xí)，我扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色，大致的了解到關(guān)于生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)和應(yīng)付的責(zé)任。

一、沙盤實(shí)訓(xùn)目的

通過(guò)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng),使學(xué)生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程,體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程、職責(zé)分工；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹(shù)立企業(yè)全局運(yùn)作的整體觀念。

二、任務(wù)與要求

對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程,要求綜合運(yùn)用管理學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),會(huì)計(jì)學(xué),管理信息系統(tǒng),財(cái)務(wù)管理,生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等多門類學(xué)科知識(shí)。融會(huì)貫通企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原理與實(shí)際操作,以及對(duì)應(yīng)或相近專業(yè)對(duì)沙盤實(shí)訓(xùn)及其相關(guān)課程有深入理解。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)每年年初：

1、支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果，填現(xiàn)金流量表）2、支付廣告費(fèi)用3、登記銷售訂單

（二）每個(gè)季度（共4個(gè)季度）

1、更新短期貸款／還本付息／申請(qǐng)短期貸款2、更新應(yīng)付款／歸還應(yīng)付款3、更新原料訂單／原材料入庫(kù)4、下原材料訂單5、更新生產(chǎn)／完工入庫(kù)

6、投資新生產(chǎn)線／生產(chǎn)線改造／變賣生產(chǎn)線7、開(kāi)始下一批生產(chǎn)8、產(chǎn)品研發(fā)投資

9、更新應(yīng)收款／應(yīng)收款收現(xiàn)10、按訂單交貨

11、支付行政管理費(fèi)用（填狀態(tài)記錄表）（三）每年年末

1、更新長(zhǎng)期貸款／支付利息／申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款

１

2、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)用3、支付租金／購(gòu)買建筑4、折舊

5、新市場(chǎng)開(kāi)拓投資／ISO資格認(rèn)證投資6、關(guān)賬

四、總結(jié)

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作能力得到了大幅度提升。我體會(huì)到一家公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)有多么不容易，要使一家公司經(jīng)營(yíng)成功更是難上加難，這就體現(xiàn)了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的重要性。合理的分工，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，緊接著就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)做出企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃即戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，確定未來(lái)幾年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分的確定。同時(shí)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新和合理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要要素，同時(shí)，公司品牌的建立對(duì)于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響。

合理的規(guī)劃運(yùn)用資金，檢測(cè)資金投放是否正確的方法就是看年底的結(jié)算。公司CEO根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)需求制定下年的發(fā)展規(guī)劃，此時(shí)市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)就尤為重要。假如預(yù)測(cè)誤差太大對(duì)公司發(fā)展是一個(gè)巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會(huì)平穩(wěn)而快速。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們所犯得錯(cuò)誤讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個(gè)企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還有很多，相信每個(gè)人實(shí)訓(xùn)的不只只是學(xué)分而已，在模擬的世界我們可以有很多次機(jī)會(huì)，但現(xiàn)實(shí)中也許只有一次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們可以少走許多彎路，讓我們?cè)谏鐣?huì)中能更早的立足。

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