ERP沙盤實(shí)訓(xùn)小組總結(jié)

ERP企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

實(shí)踐地點(diǎn)：6教B102公司編號(hào)：物流2班U10

公司名稱：玉蘭油護(hù)膚品有限公司小組成員：

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：201*年3月4號(hào)到3月8號(hào)

ERP的概念：ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。

實(shí)訓(xùn)目標(biāo)和內(nèi)容:

1目標(biāo)：通過實(shí)訓(xùn)讓我們熟悉企業(yè)運(yùn)作整體產(chǎn)供銷的流程，了解企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)經(jīng)營的目的和獲利途徑。對(duì)整體市場營銷和管理有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

2：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：各組上機(jī)進(jìn)入ERP模擬系統(tǒng)，各自經(jīng)營虛擬公司，與其他公司作競爭，營業(yè)時(shí)間長，利潤多則存活時(shí)間就長，破產(chǎn)就失敗。

準(zhǔn)備工作：(職位分工)CEO：李鑫CFO：王倩王可CPO：鄒潤曜COO：楊紹琴CSO：羅全祥

企業(yè)經(jīng)營總結(jié)：我們一共進(jìn)行了4次模擬對(duì)抗賽

第一次模擬經(jīng)營：第一次模擬經(jīng)營由于不熟悉，一上機(jī)就感到手忙腳亂，長期貸的很多，最后導(dǎo)致流動(dòng)資金不足。另一方面建生產(chǎn)線時(shí)，不知道生產(chǎn)線每季都要投資，結(jié)果只有一季度停滯在那里浪費(fèi)寶貴的時(shí)間和大量成本的虧損。年末搶單時(shí)，由于訂單拿多了導(dǎo)致交不了貨，最后陪了違約金。結(jié)果慘不忍睹，雖然勉強(qiáng)活下來，但是沒有拿到什么名次。

第二次模擬經(jīng)營：有了第一次的上機(jī)經(jīng)驗(yàn)，第二次我們顯的謹(jǐn)慎多了，小組成員一起聚在一起商討貸款的額度。很快完成了第一年的經(jīng)營，由于我們的權(quán)益只剩下29M所以在第二年又申請(qǐng)了短期貸款，我們接下來謹(jǐn)慎的多了，做什么都要考慮成本，多得利潤。最后慢慢穩(wěn)定下來了，但是我們的生產(chǎn)線太少，營業(yè)利潤也少了很多刺激的感覺很快就沒有了。但是還是撐到了最后。得到第5名的成績。第三次模擬經(jīng)營：在前兩次的經(jīng)驗(yàn)下，第三次我們覺得投入大點(diǎn)生產(chǎn)線開多點(diǎn)，認(rèn)證，市場都必須前期就有。我們主打的產(chǎn)品是P2，P2的利潤在前5年很高，一年結(jié)束后我們的倉庫就有12個(gè)產(chǎn)品。第二年初就賺了一筆。但是面臨的問題是P2競爭大，第6年價(jià)格連續(xù)降低，經(jīng)過老師的指點(diǎn)我們?cè)诘?年轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，并且開了很多個(gè)市場，貨做的多了訂單也多了，利潤也高了我們的分?jǐn)?shù)也就高了，最后取得第2的好成績。

第四次模擬經(jīng)營：有了勝利的滋味，我們的膽量未來越來越大了，第一次長貸了更多的款，開了更多的生產(chǎn)線，研發(fā)了更多的產(chǎn)品，也開發(fā)了更多的市場。開始分?jǐn)?shù)一直在前面，但最后出現(xiàn)了點(diǎn)小的失誤，原材料沒預(yù)算好導(dǎo)致違約，這樣我們雖然穩(wěn)了下來，但是分?jǐn)?shù)低了不少，也算是做到了得心應(yīng)手。

經(jīng)驗(yàn)：要想賺到錢，必須先讓自己存活下來，并從很多的方面去研究整個(gè)流程。資金方便一定要預(yù)算精確，不能有失誤，不然一點(diǎn)失誤會(huì)導(dǎo)致流動(dòng)資金不足。時(shí)間方便也要算，要把采購生產(chǎn)和銷售的時(shí)間算的吻合，避免造接單沒貨的現(xiàn)象。

教訓(xùn)：由于我們的計(jì)算失誤，導(dǎo)致我們資金流嚴(yán)重不足，在生產(chǎn)中就不能順利生產(chǎn)，浪費(fèi)生產(chǎn)線，導(dǎo)致一步步的虧損，用貼現(xiàn)的方法存貨，雖然我們公司都未能破產(chǎn)，但也使得我們難以盈利。所以做任何事都要把方方面面算準(zhǔn)，注重細(xì)節(jié)，不要急功近利。

我們的收獲與感想：通過這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了經(jīng)營公司的困難性，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場。要經(jīng)營好公司，不僅要有足夠的資金，還有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作可以使公司向更高發(fā)展，同伴可以時(shí)刻提醒自己，選擇最優(yōu)方案。讓我們明白了團(tuán)隊(duì)的重要性

建議：打熟悉了后可以延長幾年的經(jīng)營。還可以多次進(jìn)行訓(xùn)練，可以讓同學(xué)選擇不同的生產(chǎn)方案進(jìn)行試驗(yàn)。

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ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

專業(yè)年級(jí)：09級(jí)市場營銷（2）班學(xué)號(hào)：201*0604260姓名：***團(tuán)隊(duì)：第六組職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

201*年10月25日

為期一周的ERP沙盤模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)�、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會(huì)，不夸張地說，這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。一、ERP沙盤的經(jīng)營過程及成果

首次接觸ERP沙盤，一切對(duì)于我們來說都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有六個(gè)人，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動(dòng)資金6900萬元。

第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動(dòng)，兩條全自動(dòng)線，并擴(kuò)大了產(chǎn)地合計(jì)需要花費(fèi)了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費(fèi)了4400萬，結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了，特此我們申請(qǐng)了3000萬的長貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴(kuò)大生產(chǎn)線，沒有投入就沒有收獲，我們堅(jiān)信前期的投入必定會(huì)給我們?cè)谧詈髱�來巨大的收入，結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時(shí)我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費(fèi)用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們?nèi)�線開動(dòng)，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。二、ERP模擬中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)

一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性，從第一次接觸沙盤對(duì)ERP的懵懂，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們?cè)跁�本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實(shí)踐的可貴之處。

（1）用數(shù)據(jù)和報(bào)表來證明實(shí)力

ERP實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計(jì)算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計(jì)劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。

（2）用“發(fā)展”的眼光看問題

ERP不僅需要對(duì)企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個(gè)部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運(yùn)營時(shí)不會(huì)出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會(huì)一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們?cè)谙乱荒昀镂覀儜?yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費(fèi)用，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說尤為重要。

（3）正視風(fēng)險(xiǎn)

即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，規(guī)則的變動(dòng)和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

（4）重視團(tuán)隊(duì)合作，不忽視任意一名角色的提議

不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說ERP讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致，能量才會(huì)發(fā)揮到最大。結(jié)語：

ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們?cè)跊]有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn)�；厥變蓚�(gè)禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識(shí)和學(xué)分更重要和美好的東西。

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