ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

班級：電子商務(wù)1101班姓名：金景學(xué)號(hào)：201*13370101所在公司：A公司擔(dān)任職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān)助理

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)開始，第一分組和職能定位。我在A公司，職務(wù)有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)助理。我在我們公司主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)這一塊，我主要負(fù)責(zé)拿錢給生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)去購買原材料和下一批生產(chǎn)。第一天我們互相討論了該怎么樣運(yùn)營公司在這6年怎么才能盈利。我們討論的一番后開始了第一年的運(yùn)營。

老師給我們講解了每個(gè)職務(wù)都要干什么，該怎么做好自己的本職工作。還有了解了是個(gè)實(shí)訓(xùn)規(guī)則，雖然我是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理但是我也知道了一開始要怎么運(yùn)營，第一營銷總監(jiān)下廣告單，要預(yù)測一下該下多少才能拿到大單，第二有單了之后，采購總監(jiān)要去訂原材料，買原材料，第三，生產(chǎn)總監(jiān)要生產(chǎn)下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)，完工入庫，然后有成品了營銷總監(jiān)在去交貨，拿錢。第四，是最后一步也是最難得一步，我是負(fù)責(zé)給采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)拿錢買東西的，對做報(bào)表一竅不通，但是也讓我知道了什么是綜合費(fèi)用表，利潤表，資產(chǎn)負(fù)債表，等一系列的表，不做財(cái)務(wù)不知道原來做表是這么的難，一定要跟著生產(chǎn)的步驟一步一步記，一步步的算，跟著。否則到年底無法做表和算賬。

第一天我們誰都不是很懂這個(gè)，尤其是我和財(cái)務(wù)總監(jiān)擔(dān)當(dāng)?shù)腻X的這部分，我們完全沒有對財(cái)務(wù)這方面的知識(shí)，做起賬來很是吃力。我們在一點(diǎn)點(diǎn)的了解。我們公司第一年拿下了本地的市場老大，能使我們在第二年的時(shí)候用最少的錢拿到最大的單子，這是我們每一個(gè)人的討論結(jié)果，我也明白了一個(gè)公司在廣告費(fèi)的這一塊，要好好思考，要考慮別的公司是不是在這一項(xiàng)也和我們投一樣的錢，也要根據(jù)我們公司的經(jīng)營狀況來下單。要想到我們剩下的錢夠不夠下年的廣告費(fèi)。第一年的經(jīng)營狀況還是可以的，雖然在虧，但是哪個(gè)公司在一開始就會(huì)有盈利的呢。

第二年我們也漸漸的知道了各自的職務(wù)的分配和該職務(wù)是怎么在公司充當(dāng)?shù)慕巧�。作為�?cái)務(wù)總監(jiān)的助理，我也漸漸的了解了什么是負(fù)債表，什么是利潤表，這年的運(yùn)營狀況還是在虧損的狀態(tài)，但是我們的公司成員，還是在努力的想盡辦法來解決我們目前的狀況。作為管錢的我來說，我覺得我不能有一點(diǎn)的差錯(cuò)。

第三年我們進(jìn)入了狀態(tài)，知道該怎么運(yùn)營一個(gè)公司，我們按照ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)用表的過程記錄表。在一步步的進(jìn)行。廣告費(fèi)也不需要下那么多，使得我們有錢在下一年投放廣告費(fèi)，以至于我們在別的區(qū)域拿到市場老大，目前的狀況還是虧損。我們的CEO不解氣，帶領(lǐng)我們討論下一年該怎么的運(yùn)營公司才能盈利。

我們A公司到第四年才開始盈利，雖然數(shù)目小，但是是我們所有成員的共同努力才得出的結(jié)果，但是我們沒有驕傲，還是很認(rèn)真的在想下年要怎么才能盈利的更多。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作還是到最后一年要統(tǒng)計(jì)報(bào)表。真的很是頭疼，有那么一點(diǎn)點(diǎn)的后悔早知道這么累就不當(dāng)財(cái)務(wù)了，但是在這實(shí)訓(xùn)中我也學(xué)會(huì)了不管什么事，不管不喜不喜歡都要接受的事情，不會(huì)有那么多你喜歡的事情要你去做，真的是我的最大心得。

公司第五年，第六年，不出我們所料，我們在一直的盈利，而且越來越多，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)助理，在這幾天我也清晰的掌握了資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表的結(jié)構(gòu)，也知道了該怎么去算這些，掌握了資產(chǎn)流轉(zhuǎn)如何影響損益。解讀企業(yè)經(jīng)營的全局。

在這次的實(shí)訓(xùn)中的真的知道了不少的東西，知道了一個(gè)公司起步的不容易，了解了營銷，采購，生產(chǎn)，首先在想明白這一年的結(jié)構(gòu)，該怎么樣生產(chǎn)才能使公司盈利。財(cái)務(wù)這一塊，我也知道了要預(yù)算資金的需求，不能盲目的投資，以最佳的方式籌資控制成本，提高資本使用率。

了解了公司的運(yùn)營規(guī)則，真真正正的知道了什么是ERP沙盤，也許在我步入社會(huì)后，不會(huì)再財(cái)務(wù)這一項(xiàng)工作，因?yàn)槲彝ㄟ^這次實(shí)訓(xùn)也了解到我自己在財(cái)務(wù)這方面的不足，報(bào)表總是出錯(cuò)。但是我可以在別的方面工作，實(shí)訓(xùn)讓我提前了解到了。營銷要先向廣告費(fèi)。訂單時(shí)的廣告投入要把握市場老大的機(jī)會(huì)。采購的話，了解了原材料要先訂單才能接受相應(yīng)原料的入庫。要開銷售會(huì)議，市場預(yù)測，廣告費(fèi)然后選單，生產(chǎn)然后交貨。生產(chǎn)總監(jiān)的話，我了解了當(dāng)生產(chǎn)總監(jiān)要想到我們這一季度要生產(chǎn)什么產(chǎn)品才能銷售出去，什么時(shí)候購買生產(chǎn)線，要折舊要更新。主要是要預(yù)算本年的產(chǎn)品銷售情況。

一個(gè)公司運(yùn)營的好不好。會(huì)不會(huì)盈利最主要的是各公司的成員的團(tuán)隊(duì)精神，這也是我在這次實(shí)訓(xùn)中體會(huì)到的最大的一點(diǎn)，在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下，職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，也學(xué)會(huì)更好的團(tuán)隊(duì)合作。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互合作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在A公司的全體成員有共同的努力下我們的企業(yè)取得成功。取得了算是好的成績。也要樹立競爭的意識(shí)。還有誠信，誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來。

模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，這對于我們有很大好處的。也了解營銷，采購生產(chǎn)還有財(cái)務(wù)的專業(yè)對應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們在實(shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時(shí)我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們在本次實(shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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