ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

-----學(xué)習(xí)王軍恒沙盤模擬課程感想

在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程

等。

企業(yè)名稱：融眾國際集團(tuán)擔(dān)任職務(wù)：CEO

為期兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團(tuán)，秉著“科技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的總裁（CEO），曾璐偉擔(dān)任營銷總監(jiān)（COO），何潤文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO），王玨和丁楠擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），其中王玨負(fù)責(zé)出納，丁楠負(fù)責(zé)會計(jì)職務(wù)，楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員。起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從此開始，在經(jīng)過了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后我就開始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)我送給老師時(shí)，我很激動很愉悅，因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵(lì)的100萬。然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計(jì)劃，小組一直同意，然后貸款1個(gè)億�？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降，排在倒數(shù)第二。晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補(bǔ)。第二天早上我6點(diǎn)醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0（其他小組均為負(fù)值），在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個(gè)廠房，8條生產(chǎn)線，主打的是Crystal和Ruby產(chǎn)品，并且第一個(gè)完成了長貸的還款。我們組面對這個(gè)結(jié)果不滿意，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新。3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時(shí)間長久的國際市場和Saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。

對我們組的評價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利�？偟膩碚f，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.

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ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期一個(gè)學(xué)期的ERP沙盤模擬很快就結(jié)束了，我擔(dān)任的是組內(nèi)的CEO，主要決策公司未來的發(fā)展方向，明確公司的發(fā)展目標(biāo)，確定公司的發(fā)展路線，根據(jù)對市場的調(diào)查和預(yù)測，決定公司下一步的運(yùn)作，協(xié)調(diào)各個(gè)職位之間的關(guān)系，根據(jù)現(xiàn)金流量協(xié)助CFO做出財(cái)務(wù)預(yù)算。記得上學(xué)期跟著大三學(xué)習(xí)時(shí)我們是不做詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算的，庫存0現(xiàn)金也沒有實(shí)現(xiàn)。通過這學(xué)期的系統(tǒng)學(xué)習(xí)并且擔(dān)任CEO以后我才徹底明白老師著重強(qiáng)調(diào)的財(cái)務(wù)預(yù)算是多麼的重要，并且能夠熟練的運(yùn)用。用實(shí)踐證明了做好財(cái)務(wù)預(yù)算是不破產(chǎn)的保證。

第一輪是由于操作失誤導(dǎo)致破產(chǎn)但因?yàn)榇舜蔚钠飘a(chǎn)才會讓我以后的經(jīng)營謹(jǐn)慎小心。第二輪通過我們不懈的努力以及步步為盈的計(jì)劃才沒有破產(chǎn)并取得八百多分的第一名成績，但其中并不是一帆風(fēng)順的，由于交錯(cuò)訂單讓我分析緊急采購以及違約的損失大小二者取其輕決定緊急采購彌補(bǔ)這個(gè)過錯(cuò)。第三輪時(shí)前四年經(jīng)營還算平穩(wěn)，在第五年決定勝負(fù)的時(shí)候廣告投放量偏少每次選單在U02之后，拿到的訂單賣價(jià)少競拍會又只拿到三個(gè)單，產(chǎn)能有剩余。因此輸給了U02組。經(jīng)過三輪的經(jīng)營我總結(jié)出以下幾點(diǎn)不足之處，第一：沒有合理安排好每個(gè)小組成員的任務(wù)。第二：沒有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒有做好市場調(diào)查。分析自己的競爭對手。第三：廣告的投放過于分散沒有集中市場爭奪市場老大。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，雖然每次建成十條生產(chǎn)線但我感覺在時(shí)間上還能提前。第五：雖然財(cái)務(wù)預(yù)算做到位了，

但還是會出現(xiàn)操作上的這樣那樣的小錯(cuò)誤，沒有及時(shí)監(jiān)督好。

擔(dān)任U01組的CEO，給我?guī)�來了莫大的壓力，有我個(gè)人缺課請假的原因，導(dǎo)致組員在規(guī)則不熟悉情況下操作，導(dǎo)致賬目頻繁缺錯(cuò)。在競單的期間我也有犯錯(cuò)投入過多的廣告費(fèi)而導(dǎo)致企業(yè)資金不足而無法運(yùn)行，后面亡羊補(bǔ)牢，可惜為時(shí)晚矣，雖然我有個(gè)別原因?qū)е虏荒艿綀�，但我也有不可推卸的�?zé)任與錯(cuò)誤，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行了錯(cuò)誤的方向以及賬本的重大錯(cuò)誤。我得到的教訓(xùn)就是一定作為CEO一定要準(zhǔn)確把握每個(gè)組員的能力，在不能勝任的情況下要進(jìn)行調(diào)整，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。組織為了達(dá)到個(gè)人無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，通過各項(xiàng)職能活動，合理分配、協(xié)調(diào)相關(guān)資源完成目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)是為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，而該目標(biāo)僅憑個(gè)人的力量是無法實(shí)現(xiàn)的，這也是建立組織團(tuán)隊(duì)的原因。

從這學(xué)期我擔(dān)任CEO總結(jié)一下心得：1.雖然僅僅是一個(gè)5人團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中所學(xué)，組織機(jī)構(gòu)很重要，每一步驟都按部就班的進(jìn)行，整個(gè)流程才會有條不紊的順利進(jìn)行，否則則會出現(xiàn)操作與記錄的不對稱，最后資產(chǎn)負(fù)債表不平。整個(gè)生產(chǎn)處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風(fēng)向指標(biāo)”，做好分析。實(shí)踐的證明，敏銳的觀察，洞察能力，是市場總監(jiān)的必備要素。監(jiān)督財(cái)務(wù)總監(jiān)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)賬本的錯(cuò)誤并糾正過來，才不會讓一錯(cuò)再錯(cuò)的情況發(fā)生，還有就是競單的時(shí)候要準(zhǔn)確預(yù)算好企業(yè)的資金承受能力，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提

前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。不能因?yàn)楦倖味鴮?dǎo)致企業(yè)沒有資金運(yùn)行，我企業(yè)運(yùn)營的第三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，最終導(dǎo)致企業(yè)虧損。

第一年的廣告投得不能太少，沒有拿到最高利潤的訂單，導(dǎo)致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導(dǎo)致許多策略都沒能得以實(shí)現(xiàn)，第二個(gè)是沒有貸足夠的錢去提升生產(chǎn)力，所以導(dǎo)致我組的生產(chǎn)力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。

安排投資項(xiàng)目。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。

實(shí)踐操作（1）對于產(chǎn)品的研發(fā)，不投入生產(chǎn)的產(chǎn)品可以等到第六年資金充裕的時(shí)候研發(fā)。（2）對于市場開拓五個(gè)市場必須都開拓，不僅因?yàn)橥顿Y需要也因?yàn)橐院蠹臃炙�需。�?）ISO開拓在第一年第二年就都要開發(fā)出來為訂單做好基礎(chǔ)。（4）生產(chǎn)線在第五年前建滿大小廠房。作為CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長計(jì)議,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實(shí)際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到30M以下,借不了款會很危險(xiǎn),但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,高利貸也要借,要么就走低位,可以不要第一的成績,保證破產(chǎn)的前提下，小賺穩(wěn)步前進(jìn).走，一步一步走向最好。在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少

低級可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

通過本次結(jié)業(yè)實(shí)訓(xùn)考評作業(yè)，我分析了自身的以及操作的不足以及失誤之處，并尋找到解決的方法。為以后的操作打下基礎(chǔ)!

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