ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

專業(yè)年級：09級國貿(mào)（1）班學(xué)號：0926201*姓名：劉峰團隊：U12生產(chǎn)總監(jiān)指導(dǎo)老師：鄭毅敏

一、實驗過程

第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條自動生產(chǎn)線，投入的資金比較多，經(jīng)過第一周的觀察，我們發(fā)現(xiàn)所有的小組大多把生產(chǎn)集中在P2上，這樣必然導(dǎo)致P2的訂單爭搶十分激烈，所以我們決定避開這個競爭，第一年開始研發(fā)P1和P3，經(jīng)過間諜系統(tǒng)，我們更加確定了我們的作法，這個還是和上次一樣，大多的組把生產(chǎn)集中在了P2上，只有一個組跟我們做了同樣的決定，這就意味著我們只用投少量的廣告就能拿到P1和P3的訂單。果然，不就系統(tǒng)發(fā)出公告：P2生產(chǎn)過于集中，如果不轉(zhuǎn)產(chǎn)，會有大量公司破產(chǎn)，我們竊喜了好一陣，第一年結(jié)束時我們按照計劃只投了少量的P3廣告，訂貨會時P2的訂單爭搶的比預(yù)料的還要激烈，有些組投的廣告較少，甚至拿不到一個訂單。

第二年，最開始我們申請長期貸款，這跟我們?yōu)槠诹�年的�?jīng)營有關(guān)，長期貸款的還款期限是五年，第二年申請就意味著在第七年才用還，我們決定利用這個算是系統(tǒng)漏洞吧。由于我們拿到了很好的訂單，而且都是區(qū)域市場的，很順利的交了訂單后，銷售收入名列前茅，當(dāng)時我們就有預(yù)料我們是區(qū)域市場的市場老大，這樣我們有處在一個良性循環(huán)中，這年年底我們?nèi)稳恢恍枰�很少的廣告就能提前拿訂單，但是在第二年，我們卻犯了一個巨大的錯誤，或許是第一年的成功沖昏了我們的頭腦，我們從第二年第三季度開始研發(fā)P4，并且申請了ISO9000和ISO14000兩個市場認(rèn)證，這都大量的損耗了我們的權(quán)益，為了能盡早的生產(chǎn)P4，我們也開始訂購P4的原材料，這些為以后的困難埋下了伏筆。在投放廣告是，由于我們是市場老大，所以只需投放1M就可以優(yōu)先選單，但是我們在選單時卻出現(xiàn)了失誤，因為第二年我們已經(jīng)有了庫存商品，為了能盡快的收回資金，在選單是我們更加注重的是賬期，而沒有注意產(chǎn)品數(shù)量的多少，這樣我們雖然在第三能很快的收回部分資金，卻沒有拿到更多的產(chǎn)品訂單，使得生產(chǎn)線出現(xiàn)閑置，浪費了資源。

第三年，我們在第二年失誤產(chǎn)生的影響逐漸的凸顯出來，首先是一年8M的P4研發(fā)費用，然后是市場認(rèn)證費用，生產(chǎn)線折舊的費用，我們又沒有拿到足夠的訂單，這些都是的我們的資金鏈隨時處在斷裂的邊緣，不過由于第一年的家底還在，我們還是緊緊張張的過了下來，但是前期的優(yōu)勢也被我們損耗的差不多了。年底時，我們只能抽出很少的錢來投放廣告了，良性循環(huán)變長了惡性循環(huán)。在當(dāng)年結(jié)束時，我們意外的被通知以破產(chǎn)，原因是權(quán)益為負(fù)，這是我們才恍然大悟，前期我們關(guān)注的重點一直在現(xiàn)金上，卻忘了公司破產(chǎn)的原因不只是現(xiàn)金為負(fù)，資不抵債，還有一個是股東權(quán)益為負(fù)。在管理系統(tǒng)上查找原因是發(fā)現(xiàn)最大的權(quán)益流失點在P4上，我們過早的研發(fā)了P4，這就產(chǎn)生了一系列附帶的影響，要為P4買原材料，申請市場認(rèn)證，開拓市場，這都使得我們的權(quán)益大量流失。公司沒法繼續(xù)經(jīng)營了，我們只能申請老師注資，我們?yōu)樽约旱氖д`付出了代價。

第四年時，由于得到了注資，這時前期的失誤卻給我們帶了機遇，首先是P4的研發(fā)，我們在第四年有了生產(chǎn)P4的資格，這在所有的公司里面是絕無僅有的，意味著沒有任何一家公司會給我們爭奪P4的訂單，并且我們有ISO9000和ISO14000兩個市場認(rèn)證，產(chǎn)品的價格也會比其他公司高，這一切都讓我們對公司的未來充滿希望，由于第三年資金相對緊張，我們廣告投入量較少，所以這一年我們生產(chǎn)不是很緊張，可以開始生產(chǎn)P4，希望能在地五年大賺一筆。在年底投放廣告是，由于其他組都還沒有生產(chǎn)P4，我們只需投很少的廣告就能拿到訂單，不會存在競爭的，事實上我們也這樣做了。但是在第四年結(jié)束后的訂貨會上，現(xiàn)實卻跟我們一記迎頭痛擊，整個第五年，系統(tǒng)只投放了一個P4的訂單，而當(dāng)時的市場老大也已經(jīng)在研發(fā)P4，第五年可以生產(chǎn)，自然拿了訂單，我們空手而歸，所有的計劃被徹底打亂，第五年又是困難的一年。

第五年，由于沒有拿到P4的訂單，其他的訂單我們由于廣告投放的少，也沒有拿到很好的，只能降低生產(chǎn)，較少開支，以求平穩(wěn)的度過第五年，由于資金比較緊張，我們也不得不放棄了P4的生產(chǎn)，也就意味著我們前期那么多的投入全部白費，在P4的戰(zhàn)略上我們一敗涂地。還好，我們平穩(wěn)的度過了第五年，但是我們的收入很低，也就意味著我們公司最后不可能取得什么好的成績了，只憑第六年一年的經(jīng)營不可能使的我們公司的權(quán)益有很大程度的增加。

第六年，這是公司經(jīng)營的最后一年，基本上所有公司的情況已經(jīng)定型，查看了一下，只有很少的公司沒有申請注資，也就是說我們中絕大多數(shù)公司全破產(chǎn)了，每個組在第六年經(jīng)營的策略也有了變化，除了完成訂單外，都在想方設(shè)法增加自己公司的權(quán)益，以求得到更高的分?jǐn)?shù)，適用最多的方法是買廠房，由于沒有下一年的經(jīng)營了，現(xiàn)金可以毫無顧忌的“揮霍”，我們組也是，最終我們都平穩(wěn)的過完了這一年。二、實驗總結(jié)

經(jīng)過六年經(jīng)營，雖然最后的成績不是十分理想，但是我們依然得到了很多東西，這些都比最后的得分更加重要：

1.重視團隊合作

觀察所有的小組，沒有任何一個是考一個人的力量完成經(jīng)營的，

在遇到問題時我們沒有在意自己的職務(wù)，每個人都是總裁，都是財務(wù)總監(jiān)，模擬實驗是這樣，現(xiàn)實中經(jīng)營一家公司我覺得更應(yīng)該是這樣，這并不是說沒有分工，而是我們真的把自己融入公司，有主人翁意識，只有這樣，公司才能長遠(yuǎn)的發(fā)展。

2.用“發(fā)展”的眼光看問題

ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。3.居安思危，擁有憂患意識

公司在經(jīng)營中會遇到各種各樣的風(fēng)險，即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。經(jīng)營公司最忌諱的就是得意忘形，也就是我們公司在第二年所犯的錯誤。

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ERP沙盤模擬實習(xí)心得體會

學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實習(xí)過程中還是實習(xí)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產(chǎn)P1。當(dāng)時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們在本次實習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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