ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)表-學(xué)生

蘇州市職業(yè)大學(xué)

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告

名稱ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

201*年9月19日至201*年9月23日共1周

院系管理工程系班級10人力資源管理姓名馬志同

系主任徐靜教研室主任王敏杰指導(dǎo)教師朱嘉徐偉ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)表

201*-201*學(xué)年第一學(xué)期

專業(yè)年級10人力資源管理學(xué)號101302143姓名馬志同指導(dǎo)教師朱嘉徐偉實(shí)訓(xùn)目的：通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：講解沙盤運(yùn)作規(guī)則→帶領(lǐng)學(xué)生運(yùn)作一年→第一年運(yùn)作（市場分析、競單、運(yùn)作、編制報(bào)表、調(diào)整運(yùn)營計(jì)劃）→第二年運(yùn)作→第三年運(yùn)作→第四年運(yùn)作→第五年運(yùn)作→第六年運(yùn)作→各組總結(jié)運(yùn)營得失→每位學(xué)生撰寫實(shí)習(xí)小結(jié)。實(shí)訓(xùn)成果：1、每組沙盤運(yùn)營記錄；2、個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）短短的一周實(shí)訓(xùn)很快的過去了，雖然時(shí)間只有一周，但我們在這一周里模擬了一個(gè)公司六年的運(yùn)行時(shí)間。在這一周里我學(xué)到的東西可以說是很多很多的，感受也極其的深刻。在本次的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，我模擬的是銷售主管這一職務(wù)。這一職務(wù)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)里所起的作用是非常大的。銷售主管所要做的事雖然只有短短的十分鐘，但是做的事直接影響著公司的前途。在本次擔(dān)任銷售主管這一過程中，我出現(xiàn)了些的錯(cuò)誤，但我都及時(shí)的糾正了錯(cuò)誤，以至于沒有使公司一步一步走向深淵。在第一年參加訂貨會的時(shí)候，由于我們公司所打出的廣告額很少，最后只拿到了很少的訂貨單�？梢哉f，第一年在這方面我們就已經(jīng)被犯下了錯(cuò)誤，以至于市場老大被別人搶走，直接影響到了第二年訂貨會選單的順序權(quán)。第二年果不其然，我們還是沒有拿到好的訂單。但是從第三年開始，經(jīng)過我們前兩年的投入，我們把區(qū)域市場打開。在第三年里，我在區(qū)域市場里拿到了最多的訂單，是我成為了區(qū)域市場里的老大。以后的每年里，我們的產(chǎn)品都專投區(qū)域市場，以至于我們從第三年開始，一直到第六年，我們都是區(qū)域的市場老大。所以我當(dāng)這個(gè)銷售主管的感受做事情必須高瞻遠(yuǎn)矚，要根據(jù)具體的情況去分析解決問題。下面是我對整個(gè)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的感受。在這次的實(shí)訓(xùn)中，感受最深的還是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面俱到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情�？梢哉f，一個(gè)成功的公司，內(nèi)部必定有一個(gè)團(tuán)結(jié)的，精明能干的團(tuán)隊(duì)。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)使公司能夠一步一步走向成功。本次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)里，每一小組有七個(gè)人，分別擔(dān)任的CEO，CEO助手，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理，銷售主管，采購員，生產(chǎn)主管。每個(gè)人根據(jù)自己不同的職責(zé)負(fù)責(zé)不同的事物。第二，我還感受我們要由一種勝不驕，敗不餒的態(tài)度。雖然我們在第一年的訂貨會傷沒有拿到好的訂單，導(dǎo)致了第一年，第二年都處于落后狀態(tài)，但我們并沒有放棄，我們就從第三年開始，搶到了區(qū)域市場的老大，并一直保持下去。第三，我們要在錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在我們組處于落后的狀況下，我們看到了其他組領(lǐng)先我們的原因，其他組在第一年就投資了生產(chǎn)線，以至于人家的生產(chǎn)量超過了我們，能夠有很大的銷售額。所以我們組也立刻做了調(diào)整，投資生產(chǎn)線，增加產(chǎn)量。第四，要構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始自終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動(dòng)上有所把握，要從整體上來思考問題，而不是只從自身部門出發(fā)做考慮。學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價(jià)企業(yè)企業(yè)決策�？傊�，本次的實(shí)訓(xùn)對我來說是受益匪淺，終身受用，我要在以后不斷的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷的學(xué)習(xí)新的技能，完善自己。需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容上，本次實(shí)訓(xùn)中沒組的成員都擔(dān)當(dāng)者不同的職位，內(nèi)容豐富，但由于我們的專業(yè)為人力資源管理，本次實(shí)訓(xùn)中每組中并沒有人力資源這一職位，希望能在每組的成員之中加入人力資源這一職位。在實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排上上課時(shí)間合理。但經(jīng)過一周的模擬，感覺六年的模擬時(shí)間有點(diǎn)短，因?yàn)橛行┬〗M正處于翻身狀態(tài)，希望能夠增加模擬的時(shí)間，增加年數(shù)。另外就是感覺在借貸方面的問題，希望以后的實(shí)訓(xùn)中能把具體的借貸情況講清楚，方便每組借貸。201*年9月27日備注：

1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清

實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，

制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

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蘇州市職業(yè)大學(xué)

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告

名稱ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

201*年10月10日至201*年10月14日共1周

院系管理工程系班級10行政管理姓名郭蓉

系主任徐靜教研室主任王敏杰指導(dǎo)教師徐偉ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)表

201*-201*學(xué)年第一學(xué)期

專業(yè)年級10行政管理學(xué)號101306115姓名郭蓉指導(dǎo)教師徐偉實(shí)訓(xùn)目的：通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：講解沙盤運(yùn)作規(guī)則→帶領(lǐng)學(xué)生運(yùn)作一年→第一年運(yùn)作（市場分析、競單、運(yùn)作、編制報(bào)表、調(diào)整運(yùn)營計(jì)劃）→第二年運(yùn)作→第三年運(yùn)作→第四年運(yùn)作→第五年運(yùn)作→第六年運(yùn)作→各組總結(jié)運(yùn)營得失→每位學(xué)生撰寫實(shí)習(xí)小結(jié)。實(shí)訓(xùn)成果：1、每組沙盤運(yùn)營記錄；2、個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）期望已久的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總算到了，我懷著一種探求未知、好奇與憧憬的心態(tài)來迎接它。在上課之前不知道ERP沙盤到底是什么樣的過程，會不會還像之前的那些實(shí)訓(xùn)呢？偶然從沙珊珊同學(xué)的口中得知是一個(gè)公司的整體運(yùn)行模擬，就這樣，我半懂半不懂的來到了這個(gè)課堂！進(jìn)入教室看到桌上面有一張圖紙，上面是密密麻麻的坐標(biāo)。經(jīng)老師的講解才知道那是公司的整體結(jié)構(gòu)、職位名稱及相應(yīng)的崗位職責(zé)。職位有：CEO、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)，而我很幸運(yùn)的擔(dān)任了公司的采購總監(jiān)。我們分為六個(gè)公司，各自經(jīng)營自己的公司，在老師的帶領(lǐng)下我們了解程序后就各自進(jìn)行六年的運(yùn)營了。在這六年里，我們要通過自己的決策、判斷來經(jīng)營公司，讓公司獲得最大的利益。公司開始運(yùn)行了，我們坐在一起討論與決策，雖然最后的結(jié)果是破產(chǎn)了，但是在經(jīng)營過程中我們還是有很多的經(jīng)驗(yàn)。在公司的經(jīng)營中，CEO與營銷總監(jiān)的作用是非常大的，同時(shí)其他的部門總監(jiān)也是不可忽視的。他們作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，必須為我們指明方向。營銷總監(jiān)他必須了解市場的行情，了解什么樣的產(chǎn)品在什么時(shí)期的價(jià)格如何以及又有哪些條件是必要的。將這些信息總結(jié)整理反饋給CEO，然后CEO根據(jù)這些信息以及部門的建議做出最后的決定，再做決定是要果斷、有遠(yuǎn)見。財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理就是要做平賬簿，保證資金流通以及及時(shí)地向CEO反映資金情況，如果賬簿做不平的話，下年的公司運(yùn)行就永遠(yuǎn)無法繼續(xù)。生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)流水線的生產(chǎn)，將產(chǎn)線的產(chǎn)能告訴營銷總監(jiān)，好讓營銷總監(jiān)做出正確的市場決策，而我采購總監(jiān)就是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給我的數(shù)據(jù)向供應(yīng)商訂貨。雖然各個(gè)職位有各自的職責(zé)，但是要想公司運(yùn)營正確，團(tuán)結(jié)合作是必不可少的。對于我們的整體運(yùn)行結(jié)果在第三年的時(shí)候就可以感受的出來了，那一年當(dāng)中我們的失誤連連：訂單選錯(cuò)違約、投廣告費(fèi)的區(qū)域選錯(cuò)了、訂單定錯(cuò)了、財(cái)務(wù)報(bào)表做錯(cuò)了。有兩句話說得很好：“一步錯(cuò)步步錯(cuò)”、“一步錯(cuò)滿盤皆輸”！這真的可以體現(xiàn)我們那時(shí)的場景，第一步錯(cuò)了之后就慌張了，沒有了鎮(zhèn)定，CEO也沒有辦法解決。試想一下：如果第一步錯(cuò)后我們冷靜下來，仔細(xì)的考慮之后的路該怎么走。是不是會有另外的一種結(jié)果呢？還有就是在訂單時(shí)，采購總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)如能夠深度的交流溝通，是不是就不會讓訂單出錯(cuò)，就不會有違約的情況。一說起這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表，我就一個(gè)頭兩個(gè)大，不知道第三年是怎么搞的，財(cái)務(wù)總監(jiān)與助理就是做不平賬，在中午的時(shí)候我們就只有留在那邊算賬，害得我們中午都沒有吃飯，餓著肚子重新想過程才做對報(bào)表，才體會到老師說的財(cái)務(wù)工作的不簡單啊！回去晚上睡覺的時(shí)候腦子里還是報(bào)表，甚至夢里都被ERP公司股權(quán)破產(chǎn)嚇醒。想想自己的工作才發(fā)現(xiàn)我對自己的職責(zé)并不是很了解，訂單的提前期記得不清楚，去下訂單的時(shí)候應(yīng)該在下一季度就把上一季度的貨給全部取完，還要和生產(chǎn)總監(jiān)交流好，這些工作我做的都不是很到位，特別是與生產(chǎn)總監(jiān)的交流。也有的時(shí)候自己的觀點(diǎn)太激烈，不考慮經(jīng)費(fèi)的問題，沒有做到換位思考，這次的實(shí)訓(xùn)讓我記住了這些注意點(diǎn)�？v觀我們公司的整個(gè)運(yùn)行狀況，我總結(jié)了一些了我們公司破產(chǎn)的原因：整體經(jīng)營理念太保守、ＣＥＯ沒有做好領(lǐng)頭的作用及指導(dǎo)方向不明、營銷總監(jiān)的決策失誤、廣告費(fèi)的投資不合理、體系認(rèn)證的開發(fā)不合理、生產(chǎn)線的投資不合理、生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)沒有溝通好等。但同時(shí)還是有優(yōu)點(diǎn)的：所有的人參與決策、團(tuán)結(jié)合作、目標(biāo)一致、相互討論發(fā)表建議。一句話說得好：“團(tuán)隊(duì)+努力+目標(biāo)=成功”！雖說結(jié)果是失敗，但我們也收獲了！要想一個(gè)公司運(yùn)行的好，就必須做到這幾點(diǎn)：制定正確的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與原則，正確掌握產(chǎn)品市場信息、搞定好銀行、公司與客戶之間的關(guān)系、制定正確的管理體系、加強(qiáng)部門與部門的溝通等。只有這樣公司才生存的更加長久！試想一下，如果我們從一開始就采取激進(jìn)的策略，將大廠房賣掉、貸款8千萬、第一年就買2條全自動(dòng)產(chǎn)線、拿下區(qū)域市場的老大，是不是就不會是現(xiàn)在的這個(gè)結(jié)果了？可惜不會重來，這就告訴我們公司的決策是多么的重要，一旦錯(cuò)了沒有重來的機(jī)會。ERP沙盤實(shí)訓(xùn)雖結(jié)束，可是留給了我們很多的東西。讓我知道了決策的重要性，其實(shí)生活中也是常常需要我們做決策的，我們要全面地思考后再做定奪！相信這次的ERP實(shí)訓(xùn)會成為我們記憶中的一個(gè)亮點(diǎn)！需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）1)ERP實(shí)訓(xùn)時(shí)間也就是公司運(yùn)行時(shí)間應(yīng)該加長一點(diǎn)，同學(xué)能夠看到他們起死回生的成效；2)增加ERP實(shí)訓(xùn)的部門，讓同學(xué)了解公司的結(jié)構(gòu)體系，換職位操作，不固定職位上；3)讓課本知識與動(dòng)手實(shí)踐能力相結(jié)合201*年10月14日備注：1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清

實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，

制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

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