金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

時間：201*年12月26日201*年12月29日地點：物流實訓(xùn)室

實訓(xùn)軟件：金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實訓(xùn)

一、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

這次實訓(xùn)模擬了企業(yè)的整個生產(chǎn)運(yùn)作過程。公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人有總裁、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和信息總監(jiān)；共涉及了六個崗位，分別由小組的各成員擔(dān)任。這里分工明細(xì)是為了在實訓(xùn)中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當(dāng)然在整個實訓(xùn)過程中雖有分工，但不分家。因為無論是生產(chǎn)什么、研發(fā)什么和銷售什么都是經(jīng)過大家討論而一致得出的。剛上課時雖然老師給大家講解了注意事項和帶領(lǐng)大家進(jìn)入角色，但是因為在之前對于這個沙盤實訓(xùn)一無所知，所以有很多規(guī)則還不得要領(lǐng)。這就導(dǎo)致了我們在后來的實訓(xùn)中吃了不少大虧的原因。

一開始實訓(xùn)，老師就要每個小組確立自己的公司的名稱、商標(biāo)和廣告詞。我和另一個伙伴擔(dān)任我們公司的財務(wù)總監(jiān)，在起始年的時候老師就已經(jīng)帶領(lǐng)我們做怎樣經(jīng)營一個公司同時發(fā)給我們產(chǎn)品的市場預(yù)測表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產(chǎn)運(yùn)作。這時的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產(chǎn)經(jīng)營我們都是很保守的，因為在預(yù)測圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產(chǎn)產(chǎn)品，所以經(jīng)過討論為使投入產(chǎn)出能成正比，我們投了4個幣，由于當(dāng)時對于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個幣起投，所以也造成了不必要的浪費。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當(dāng)時的對照著報表這樣理解我們開發(fā)了ISO認(rèn)證、市場和產(chǎn)品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續(xù)經(jīng)營能收回成本賺大錢�？僧�(dāng)?shù)诙�年的投資生產(chǎn)結(jié)束時，我意識到虧損的事實并非如此。因為生產(chǎn)出一樣產(chǎn)品除了產(chǎn)品原材料的成本還涉及了行政管理費、廣告費、設(shè)備折舊等等費用，這樣計算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產(chǎn)經(jīng)營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產(chǎn)能力，也無法生產(chǎn)，這就會造成延期的虧損。我拿著產(chǎn)品預(yù)測表進(jìn)行了分析�；�于我們在第一年時對市場和產(chǎn)品的開發(fā)，我繪制了產(chǎn)品在各區(qū)域的銷量價格綜合表。綜合表內(nèi)一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區(qū)域價格較平穩(wěn)，其它市場的價格均下滑；crystal的銷量和價格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價格在預(yù)測期內(nèi)都呈上升趨勢。由此分析得知因在第四、第五年投產(chǎn)crystal，特別是針對本地市場和亞洲市場。投資前者因為價值高，投資后者是因為市場未被其它公司開發(fā)，首先進(jìn)入會有較大競爭力。那第五、第六年就可以投資ruby。考慮到時間原因，也可以選擇不投資。而當(dāng)時的公司情況是要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品就必須購買新的生產(chǎn)線。在柔性線和全自動線中考慮良久，最后還是決定購買全自動線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費用，但是在一個季度依舊只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品。同時它的安裝周期為4Q，購買價格為25M。而全自動線的購買價格為15M，安裝周期為3Q。考慮到第五年我們在生產(chǎn)ruby的同時也要生產(chǎn)crystal，所以我們決定購買全自動線。但是由于我們在決策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現(xiàn)金流差點中斷。在廣告中我們?yōu)榈谌�年投�?個幣，可我們的現(xiàn)金卻只有一個；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實行安裝生產(chǎn)線這個計劃變更成更換生產(chǎn)線。這都是由于我們對規(guī)則沒有深入理解造成的。

我們更換了生產(chǎn)線后，我們的當(dāng)年凈利潤開始回升，這時老師開始跟我們講ABC成本計算。聽完這個后我們組的成員開始慌了，因為通過ABC成本計算生產(chǎn)crystal是最困難的，但她們的理解是生產(chǎn)這個會虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動線換成ruby。但這次我還是和換生產(chǎn)線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產(chǎn)情況表，再一次取得了大家的認(rèn)同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補(bǔ)完之前的虧損。我們當(dāng)時信心滿滿，卻又在第五年因為我拿錯了我們無法生產(chǎn)的單子而造成不可彌補(bǔ)的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補(bǔ)了，如果再給幾年，那么情況就會完全改變。就這樣我們結(jié)束了我們經(jīng)營了六年的公司。

二、實訓(xùn)總結(jié)

實訓(xùn)的目的是讓我們了解一個公司在生產(chǎn)運(yùn)作當(dāng)中的資金流、物流和信息流協(xié)調(diào)的重要性。通過這次實訓(xùn)我認(rèn)識到經(jīng)營一個公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營公司必須正視并且意識到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進(jìn)入怎樣的市場，要不要開發(fā)新市場，這些決策牽動著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實訓(xùn)中我還知道了，一個產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時還得對公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場有一個比較準(zhǔn)確的預(yù)測。假如預(yù)測誤差太大對公司發(fā)展是一個巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營一個公司，公司的柔性也相當(dāng)重要。公司要適時對策略和產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當(dāng)然其中還有一條也是每個成功企業(yè)的準(zhǔn)則，那就是誠信經(jīng)營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經(jīng)營前者破產(chǎn)倒閉，后者對多年經(jīng)營的品牌造成了不可估量的負(fù)面影響。

前面說的這些都說實訓(xùn)過程中總結(jié)出來的，特別是那些從實訓(xùn)的錯誤中總結(jié)出來的經(jīng)驗，讓我對一個企業(yè)的經(jīng)營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯誤。所以非常感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機(jī)會。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營一個企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營過程中減少崎嶇；也讓我們學(xué)習(xí)到去到一個企業(yè)工作中可能遇到的問題進(jìn)行了提前的學(xué)習(xí)，才能在企業(yè)中工作更為出色。

擴(kuò)展閱讀：金蝶沙盤模擬實訓(xùn)實驗報告

金蝶沙盤模擬實訓(xùn)實驗報告

9月19號開始，學(xué)校為我們安排了沙盤模擬的實訓(xùn)。在大一的時候就有聽說過沙盤模擬這個專有名詞，學(xué)校也有開展過比賽，自己也好奇過這個到底是什么，當(dāng)然，一直覺得自己能力有限，所以沒敢去參賽。這次終于借此機(jī)會接觸到了沙盤模擬，可以說我是興奮激動的。

我們組有七個人，當(dāng)老師說自己選擇一個職位的時候，我義無反顧的選擇了CEO這個很霸氣的位子，剛剛上任就遇到難題了給公司起名字，這真把我給難住了，雖說平日里也看到很多公司的名字，也一直覺得有些公司的名字取得很難聽，現(xiàn)在輪到自己了，才發(fā)現(xiàn)這名字還真不好起，只好上網(wǎng)百度了個名字，卡司，其實報上去之后我就后悔了，總覺得變扭。結(jié)束了之后我總在想是不是因為我頭沒開好才會把公司搞得那么糟。

因為我們很多人都是第一次接觸沙盤模擬，所以初始年是老師帶著我們做的，老師講了好多規(guī)則，當(dāng)時我頭就大了，腦子不好使啊，聽完之后整個人就蒙在了那里，不過還好我們組的人團(tuán)結(jié)，所以在我們的磕磕絆絆，還有老師的講解下，初始年結(jié)束了。

在初始年結(jié)束之后，首先為難我們的就是年初的廣告投入決策。我，財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)助理，還有營銷總監(jiān)分析了我們的資金還有前景預(yù)測之后填好了廣告費投入表，中間還有個小插曲，在我們?yōu)閺V告費的多少起爭執(zhí)時，我和我們的采購總監(jiān)一致覺得投400萬，看看我們有多不了解行情，我這個做CEO的說出去不知道會不會被笑死�？赡苁俏覀冞\(yùn)氣比較背吧，明明有那么多組投300萬，猜拳總是輸?shù)奈覀冏詈笫堑箶?shù)第二個拿到訂單的，訂單少了，我們賺的自然而然的也就少了。

第一年就這樣開始了，剛開始我個人憑著一股沖勁，想馬上把生產(chǎn)線改成全自動，可是其他人不同意，她們認(rèn)為這樣我們資金會不夠周轉(zhuǎn)的，當(dāng)然我們也想過貸款，但我們膽子也小，擔(dān)心到時候還不了貸款，最終我們公司在大家一致的同意下走“小本經(jīng)營，自產(chǎn)自銷”的路線。就這樣我們公司在我們的摸索下開始了生產(chǎn)。到了再次填廣告投入表，拿訂單的時候，發(fā)現(xiàn)其他組都已經(jīng)拿crystal訂單了，偷偷的看了下他們市場也在開拓了，才發(fā)現(xiàn)我們好多都沒做，于是我們決定慢慢來，一步一個腳印。慢慢的我們公司也算是走上了正軌。

記得在最后一年老師點評的時候就說了一句話“總裁好好的自我反省一下�！碑�(dāng)時我就覺得我愧對我的組員了，她們信任我讓我當(dāng)總裁，可是我好像在瞎指揮，很多地方我的決策都出現(xiàn)了失誤，還有財務(wù)這一塊，讓我們的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)會計算得很是辛苦。記得剛開始的時候規(guī)則不是很熟悉，對流程也沒有那么清楚，好多地方都出現(xiàn)了錯誤，還有為了圖方便少了一個步驟，讓她們做報表的很是頭疼，ruby的成本也算錯了，雖然到最后都及時的發(fā)現(xiàn)了，重新做報表其實真的很困難，我真的真的很感謝我們的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)會計，這真的是一項需要耐心和細(xì)心的技術(shù)活。

短短幾天的沙盤模擬，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗：1.ERP是一個需要團(tuán)隊合作的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團(tuán)隊精神十分重要。2.ERP需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個企業(yè)的成敗。3.在7年的經(jīng)營之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們在團(tuán)隊討論的基礎(chǔ)上，用長遠(yuǎn)的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。4.決策與實際經(jīng)營相差較大時，應(yīng)及時調(diào)整，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。

同時我也發(fā)現(xiàn)：1.作為一名CEO我認(rèn)為他的工作是最重要的，他要求強(qiáng)烈的大局觀和責(zé)任感，因為他是企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的決策者，如果他出現(xiàn)了問題那么沙盤模擬只能以失敗而告終。

2.作為團(tuán)隊的領(lǐng)袖，關(guān)注的事情是最多的，有財務(wù),市場分析，生產(chǎn)狀況，廣告投放，原材料的取得，未來發(fā)展規(guī)劃，生產(chǎn)線的投放等等。都需要我來做出決定，但是有些事情應(yīng)當(dāng)親歷親為，有些事情應(yīng)當(dāng)下方給團(tuán)隊的組織成員，大家各司其職才能使企業(yè)高效的運(yùn)作起來。3.注重團(tuán)隊之間的合作，良好的團(tuán)隊才是成功的關(guān)鍵。4.作為一名CEO要遇事果斷，不能猶豫，由于經(jīng)驗不足在企業(yè)發(fā)展計劃上有些猶豫，使我們錯過了很多的發(fā)展良機(jī)，缺乏一定的氣魄，使得團(tuán)隊中意見很多。并且沒能及時合理的處理團(tuán)隊內(nèi)部發(fā)生的矛盾。

通過這次實訓(xùn)，我認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個企業(yè)經(jīng)營好，需要一個團(tuán)隊怎樣的果敢、怎樣的團(tuán)結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過這次沙盤模擬實訓(xùn)，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說說的那樣簡單，付出實際行動的同時，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強(qiáng)大。還有，你不是一個人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊永遠(yuǎn)第一。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。

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