ERP實訓總結(jié)

ERP沙盤實訓總結(jié)

姓名：XX學號：201*XXXXXX

專業(yè)：電子商務(wù)班級：1001班實訓職位：營銷助理

這周我們電子商務(wù)1班開始了ERP實訓，因為一些狀況縮短了我們的實訓時間。要在短時間內(nèi)完成規(guī)定的實訓內(nèi)容，任務(wù)負擔還是挺重的。第一次接觸ERP，開始不是很了解，通過老師的介紹后慢慢了解了整個實訓沙盤的結(jié)構(gòu)以及運營所需要做的準備工作和長遠計劃。組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在的F組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔任營銷助理，主要負責幫助營銷總監(jiān)制定年度廣告計劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)區(qū)域、亞洲等市場。。盡管名義上擔當?shù)氖菭I銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務(wù)。財會方面是我最感興趣的，所以財務(wù)方面我也會積極參與。當財務(wù)總監(jiān)報表出現(xiàn)錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。

要把公司經(jīng)營好，決策是最重要的。要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。之后，CEO就得根據(jù)大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在CEO手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。在起始年，是指導老師充當整個實訓班的CEO帶領(lǐng)幾個公司一起運營的，因此各公司的運營都是一樣的。整個實訓的要走6年的時間，從第一年起，F(xiàn)公司就完全交給了我們自己經(jīng)營，經(jīng)營效率如何也就看我們整個團隊的力量了。在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。由于P2產(chǎn)品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。沒有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產(chǎn)。加上第三年廣告投入上的嚴重失誤，失去了一定的市場。那時候還挺擔心的，怕企業(yè)經(jīng)營不下去。幸好在第三年的第四季度，P2完工入庫了，因為我們沒有拿到P2產(chǎn)品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需P2的產(chǎn)品，所以我們之間產(chǎn)生了合作關(guān)系，將P2賣給了A公司，達成互惠互利的效果。第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區(qū)域市場，開拓了國內(nèi)市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費周章，加上P2產(chǎn)品的出庫和拿到ISO4000的生產(chǎn)資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。到第五六年，由于開始沒有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開拓市場，擴大上產(chǎn)線和廠房，而其他公司相繼擴大性的經(jīng)營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權(quán)益者和凈利潤為正。我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當?shù)慕?jīng)營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。在貸款上也總擔心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。在六個實訓小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。以前的實訓沒有這次考驗的動手能力的機會多，而這次的ERP實訓，把經(jīng)營權(quán)全交給了我們自己，市場環(huán)境的分析、公司詳情分析，公司項目決策等等工作權(quán)在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。把在課堂上學到理論知識真正的運用到實訓實踐中去，發(fā)現(xiàn)其中的問題，感悟，即時解決。

這次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較

突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。我們公司整體的發(fā)展都太過保守，面臨著需要擴大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。到后來發(fā)現(xiàn)自己的失誤時，再開拓和研發(fā)時，可是時間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實訓中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。實訓中，A公司向我們公司買過產(chǎn)品，幸好我們有簽合同，到期時賬也就很順利的收回來了。我們這樣的實訓還只是模擬，在實際中情況就不同了。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

每個團隊領(lǐng)導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。盡管我擔當?shù)囊彩菭I銷方面的工作，但也體驗到了財務(wù)工作的樂趣，尤其在做資產(chǎn)債務(wù)表和利潤表時，考驗了我們工作的細心度和計算方面的能力。在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都是基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！希望以后還有這樣的實訓，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。

擴展閱讀：ERP實訓總結(jié)報告

培訓總結(jié)報告

_______ERP系統(tǒng)培訓總結(jié)報告

建立日期:201*-10-29修改日期:201*-10-29

客戶項目經(jīng)理：日期：XX公司項目經(jīng)理：日期：

第一章培訓總體說明

建議描述內(nèi)容提要：培訓總結(jié)報告

1、本次培訓的性質(zhì)或目的；2、本次培訓的時間和地點；

3、本次培訓的角色，應(yīng)該參加的人數(shù)，實際參加的人數(shù)；4、培訓課程說明；5、授課老師介紹；6、輔導老師介紹；

第二章考試總體說明

建議描述內(nèi)容提要：

1、試題說明：包括題型、考試時間等；

2、考試人員說明：包括應(yīng)到xx人，實到xx人，缺考xx人；3、監(jiān)考人員說明：包括主監(jiān)考老師和輔監(jiān)考老師；4、考試形式說明：是否開卷等；

第三章考核情況說明

建議描述內(nèi)容提要：1、實際參加考試的人數(shù)；

2、考試合格人數(shù)，合格比例xx％；3、不合格人數(shù)，原因說明；

第四章評定意見

建議描述內(nèi)容提要：

1、經(jīng)過綜合考慮，本次考試xx分以上的學員（含xx分）確認為考試合格，可以

從事相關(guān)工作；

2、本次考試xx分以下的學員需要經(jīng)過自學和再次補考，經(jīng)過考試合格后才能從事

相應(yīng)的工作；

第五章附件

培訓考核記錄表培訓考勤記錄表

培訓總結(jié)報告

簽字我們作為XX公司軟件有限公司XXX分公司實施部簽字

簽字：___________________________________

姓名：__________________________

職務(wù)：______________________

時間：___________________________________

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我們作為客戶方XXXX簽字

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姓名：__________________________

職務(wù)：_________________

日期：__________________________________

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