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安徽旅游景區(qū)營(yíng)銷總結(jié)與計(jì)劃

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-27 20:52:17 | 移動(dòng)端:安徽旅游景區(qū)營(yíng)銷總結(jié)與計(jì)劃

安徽旅游景區(qū)營(yíng)銷總結(jié)與計(jì)劃

201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

光陰如梭,彈指一揮間時(shí)間就毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,201*年即將過(guò)去,201*年即將來(lái)臨。新的一年意味著,新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20,13年,更好地完成工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)總結(jié)如下:

201*年度工作回顧

年初在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,熟悉了宜興周邊景區(qū)、酒店和賓館的價(jià)格,以及接待各方面的問(wèn)題,為我所在的市場(chǎng)奠定很好的硬件基礎(chǔ)。在認(rèn)真整理計(jì)劃與各類宣傳折頁(yè)后奔赴皖北及河南魯南等地,進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和促銷,開拓新的魯南市場(chǎng),在皖北與黃淮聯(lián)盟簽訂包干式的合作協(xié)議,黃淮聯(lián)盟是皖北五市每個(gè)市組團(tuán)量最大的旅行社結(jié)盟形成的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,我們和他們的包干式合作方式就是在這種情況下簽訂的。在滁州我們和滁州山水共同發(fā)散客班,滁州市距離我景區(qū)最近的安徽市場(chǎng),適合做一日游市場(chǎng),在3至6月份我星期發(fā)一班,雖然人數(shù)不多,但針對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)和小城市來(lái)說(shuō)這也十分不易,但由于安徽本地一日游市場(chǎng)價(jià)格過(guò)于低廉,導(dǎo)致暑期班次,遭受嚴(yán)重的價(jià)格比拼,不得不暫停發(fā)班。由于我景區(qū)路程叫遠(yuǎn),路橋油費(fèi)過(guò)高,導(dǎo)致整體成本加高,無(wú)法與安徽本地景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。在安徽皖南市場(chǎng)黃山市我與

當(dāng)?shù)貛准业亟恿孔畹拇蟮穆眯猩绾献,他們只要接到愿意到蘇南的團(tuán)體都會(huì)引導(dǎo)到我景區(qū),在這期間我們也與蕪湖假日旅行社加強(qiáng)了合作,在旺季的時(shí)候保持每星期發(fā)一班直通車,由于市場(chǎng)對(duì)我景區(qū),認(rèn)知度不夠?qū)е掳l(fā)班僅僅持續(xù)了兩個(gè)月。十月份后我在皖北市場(chǎng)河南市場(chǎng)大力推介景區(qū),爭(zhēng)取在13年穩(wěn)固安徽市場(chǎng)后,能在河南市場(chǎng)有一篇新天地。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)201*年工作思路

今年與黃淮聯(lián)盟的合作概況一句話“我本有心向明月,哪知明月照溝渠!逼鋵(shí)也是我個(gè)人的失望,本來(lái)他們不聯(lián)盟,五家社每年還能向景區(qū)輸送1000人左右,聯(lián)盟后雖然計(jì)劃很好,但五家還是五條心,沒有統(tǒng)一思路和合作勢(shì)必失敗,這是我個(gè)人對(duì)市場(chǎng)把握不夠,我積極吸取經(jīng)驗(yàn),13年我準(zhǔn)備經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查后在與他們逐個(gè)市場(chǎng)單獨(dú)簽訂合作協(xié)議,并加強(qiáng)與他們的溝通和協(xié)調(diào)。

淮北市場(chǎng)是我景區(qū)的老市場(chǎng),12年由于沒有及時(shí)預(yù)計(jì)到聯(lián)盟帶來(lái)的后果,導(dǎo)致該市場(chǎng)流量下滑嚴(yán)重,13年要加強(qiáng)該地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研,打一個(gè)有準(zhǔn)備的翻身仗,目前已與憶江南旅行社就13年合作有了初步的想法。13年?duì)幦≡诨幢焙退拗輧傻亻_拓兩日游的直通車,把12年失去的領(lǐng)地在拿回來(lái)。

滁州市場(chǎng)和馬鞍山、蕪湖市場(chǎng)此三個(gè)市場(chǎng)12年度進(jìn)行了大量的前期摸排工作,主要是為了13年能更好的切入,一日游是這三個(gè)城市主要的推介線路,我將尋找能代表三個(gè)城市的主要旅行社來(lái)發(fā)散客班,一日游為主其他團(tuán)隊(duì)為輔,配合旅行社,景區(qū)按發(fā)班情況酌情考

慮是否做形象廣告支持。

皖南市場(chǎng)是一塊巨大的地接市場(chǎng),黃山面向全球,近幾年黃山地區(qū)地接社,也在尋求走出去的方法和思路,12年度與黃山地接旅行社就13年合作配線進(jìn)行了溝通,準(zhǔn)備兩條線路推介,上海進(jìn)上海出的游客,有他們?cè)谏虾=訖C(jī)后直接住宜興,第二天游善卷洞后赴黃山,或游黃山后赴善卷洞在回上海飛機(jī)場(chǎng)。對(duì)于我們?cè)谕鈬袌?chǎng)又是一次擴(kuò)大銷售圈利好策略。

河南與魯南市場(chǎng)與我景區(qū)路程較遠(yuǎn),經(jīng)濟(jì)較為落后,但是每年的出游率不容小覷,一直想能開拓該地市場(chǎng),苦于無(wú)很好的方式,12年10月下旬,與該地區(qū)旅行社及周邊景區(qū)業(yè)務(wù)員一起參加了蘇魯豫皖旅游洽談會(huì),我們進(jìn)行了深入的交談和溝通,13年準(zhǔn)備聯(lián)合周邊無(wú)錫蘇州杭州等地區(qū)景點(diǎn),共同開發(fā)此地區(qū)市場(chǎng),推介三日以上或火車團(tuán),主要是政策方面的支持,等有了進(jìn)一步的結(jié)果時(shí),在向景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?jiān)摰貐^(qū)的特殊政策。

13年是我景區(qū)重新改造后的開局之年,我一定加強(qiáng)學(xué)習(xí),開拓進(jìn)取,拿出我們善卷營(yíng)銷人不怕吃苦的精神,認(rèn)真落實(shí)賈總及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)和計(jì)劃,循序漸進(jìn),一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地,做好本職工作,向景區(qū)和同事們交出一份滿意的答卷。

善卷洞風(fēng)景區(qū)營(yíng)銷部劉超201*-12-12

擴(kuò)展閱讀:旅游景區(qū)營(yíng)銷總結(jié)及13年工作計(jì)劃3

善卷洞景區(qū)年度營(yíng)銷工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

年度營(yíng)銷工作自我評(píng)定

回顧這一年的工作,在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指引和關(guān)心下,我和同事們共同努力,本著一切為游客服務(wù)的宗旨,圍繞客戶的利益角度服務(wù)游客、拓展市場(chǎng)、提高景區(qū)的知名度美譽(yù)度和利益最大化,通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力,圓滿地完成了201*年的工作。在取得成績(jī)的同時(shí),我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題.

景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)考慮到我們營(yíng)銷部人員配置較少,年初特從景區(qū)全體員工中,挑選了幾位拔尖者,加入到我們營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái),并為每位新人員配置了專業(yè)工具,以此擴(kuò)充我景區(qū)營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力。為了讓他們更快更好的掌握旅游營(yíng)銷流程和相關(guān)事宜,多次召開營(yíng)銷技巧等基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)議,帶領(lǐng)著他們熟悉周邊的酒店、賓館、景區(qū)等了解相關(guān)行業(yè)價(jià)格并和酒店賓館簽訂合作協(xié)議,為我們12年度接待做好基礎(chǔ)工作。

借助以往發(fā)展大客戶的經(jīng)念,本著共同發(fā)展,互惠共贏的原則通過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的談判與協(xié)商,一步步把分歧減小求同存異于11年度末至12年初成功和江蘇陽(yáng)光聯(lián)盟,南京環(huán)亞大通,浙江品質(zhì)聯(lián)盟,安徽黃淮海聯(lián)盟等旅游巨簽訂重點(diǎn)合作客戶協(xié)議。

在我部門全體同事的共同努力下,通過(guò)一年時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我們圓滿完成了景區(qū)交給我們的任務(wù),并在10月底開始超額。

當(dāng)然我部門在201*年有很多工作準(zhǔn)備不到位,如與農(nóng)家樂(lè)聯(lián)合、

與兄弟景區(qū)景區(qū)的營(yíng)銷整合、新市場(chǎng)的開發(fā)等方面尚沒有完全建立,景區(qū)宣傳資料不齊和人員不足等等。

年度接待統(tǒng)計(jì)與分析201*年景區(qū)客源份額分析

景區(qū)從1月至12月總接待人數(shù)人,其中團(tuán)隊(duì)人數(shù)約人,約占總接待人數(shù)%;散客人數(shù):約人,約占總接待人數(shù)%。

201*年度客源市場(chǎng)分析

由于201*年景區(qū)建設(shè)對(duì)市場(chǎng)的影響,宣傳和營(yíng)銷推廣起動(dòng)較平緩,各大市場(chǎng)的旅行社在年初也沒有做較大的營(yíng)銷推廣活動(dòng),至目前各市場(chǎng)與我景區(qū)簽訂合作協(xié)議的旅行社家,輸送的游客人。我景區(qū)與同程網(wǎng)和驢媽媽合作,游客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到我景區(qū),從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂功能,和在網(wǎng)上開展互助游和自架游活動(dòng)。

201*年度旅游市場(chǎng)分析

高速公路節(jié)假日免費(fèi)通行,刺激旅游消費(fèi)增長(zhǎng)。201*年公共假期方案出爐后,我們盡快制定相應(yīng)準(zhǔn)備計(jì)劃,繼續(xù)保持12年小假期的思路原則,小假期制度的堅(jiān)持將進(jìn)一步促進(jìn)短途游的升溫。從13年共7個(gè)小假期的出游情況來(lái)看,估計(jì)短途游還是大行其道,旅游企業(yè)紛紛設(shè)計(jì)大批特色短途線路供市民選擇,而市民的旅游狀態(tài)也逐步向經(jīng)常化轉(zhuǎn)變,旅游漸漸成為市民的日常休閑項(xiàng)目。從12年的情況來(lái)看,十一黃金周期間的國(guó)內(nèi)和海外長(zhǎng)線游出現(xiàn)井噴,國(guó)慶七天甚至可以頂上前面所有的小假期之和,預(yù)計(jì)13年五一,國(guó)慶假期這個(gè)狀況將繼續(xù)并可能更火爆。安徽及蘇北等三級(jí)市場(chǎng)需要把握長(zhǎng)

假機(jī)遇,多與周邊景區(qū)合作開拓三日以上線路。

201*年度客源營(yíng)銷策略

長(zhǎng)三角地區(qū)的旅行社上萬(wàn)家,目前眾多旅行社對(duì)輻射300公里圈的景區(qū)表現(xiàn)了濃厚的興趣,只要稍有點(diǎn)名氣、特色,一般的游客都會(huì)慕名前去,以旅行社團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)帶動(dòng)散客市場(chǎng)。201*年計(jì)劃爭(zhēng)取與周邊80%以上的旅行社建立良好的合作關(guān)系;一般合作旅行社

所有旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票(145元/75元,115元/65元)再給予年終返利如下:

全年累計(jì)達(dá)到200,返2元/人;全年累計(jì)達(dá)到500,返5元/人;全年累計(jì)達(dá)到1000,返10元/人;重點(diǎn)客戶旅行社

根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)特性,我們將通過(guò)各方面考察,來(lái)優(yōu)選一到兩家品質(zhì)好,實(shí)力強(qiáng)的旅行社,享受特惠政策。旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票(145元/75元,115元/65元)再給予年終返利如下:

全年累計(jì)達(dá)到1000人返10元/人;全年累計(jì)達(dá)到1500人返15元/人;全年累計(jì)達(dá)到201*人返20元/人;全年累計(jì)達(dá)到2500人返25元/人;全年累計(jì)達(dá)到3000人以上返30元/人;30元返利封頂。

年終返利累計(jì)人數(shù)計(jì)算方法:旅行社團(tuán)隊(duì)購(gòu)買門票不論75和65統(tǒng)一,都計(jì)算人數(shù),免票人員和享受其他優(yōu)惠辦法的人員人數(shù)不納入累計(jì)范圍,累計(jì)人數(shù)以每家旅行社為單位。一般合作關(guān)系旅行社如全年人數(shù)超過(guò)1000人以上,特別關(guān)注發(fā)展成為重點(diǎn)客戶。團(tuán)隊(duì)低于10人以下

按85元購(gòu)票計(jì)算全年人數(shù)返利。學(xué)生團(tuán)與老年團(tuán)憑證件直接在景區(qū)購(gòu)買優(yōu)惠票無(wú)返利(專業(yè)學(xué)生及老年合作社除外)。

散拼市場(chǎng)分析:散拼市場(chǎng)的啟動(dòng)對(duì)于景區(qū)團(tuán)隊(duì)與散客市場(chǎng)的啟動(dòng)有著至關(guān)重要的作用,景區(qū)啟動(dòng)散拼市場(chǎng),我們必須在每個(gè)城市選擇一家旅行社進(jìn)行合作,由業(yè)務(wù)員配合旅行社負(fù)責(zé)散拼市場(chǎng)的各項(xiàng)工作,景區(qū)只提供政策上的支持及相關(guān)印刷品資料。旅行社需成立一個(gè)專門的散拼中心,并安排專人負(fù)責(zé)散拼專線,每周定期拜訪各大旅行社進(jìn)行推介,同時(shí)做到每個(gè)旅行社門市部張貼景區(qū)散拼線路、價(jià)格。因?yàn)樯⑵磳>具有不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn),景區(qū)將做好媒體宣傳和景區(qū)接待工作,如住宿、餐飲、游樂(lè)、購(gòu)物等,與各類型酒店賓館簽訂團(tuán)隊(duì)住宿用餐等價(jià)格解決組織者的后顧之憂,尋找購(gòu)物點(diǎn)為散拼組織者降低發(fā)車風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員需要及時(shí)做好各家旅行社的溝通與協(xié)調(diào)工作,及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)宣傳資料,如海報(bào)、折頁(yè)、X展架宣傳單等。

大學(xué)生團(tuán)隊(duì):大學(xué)生作為較高學(xué)歷者,他們的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都較高,易接受新事物,除了有法定的節(jié)假日外,還有傳統(tǒng)的寒暑假,近200天假期,約占全年的65%;此外,教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此,大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游,并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低,造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視,F(xiàn)今,由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因,大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善,大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途

徑,推出多種有特色的旅游產(chǎn)品,滿足大學(xué)生旅游者的需要探險(xiǎn)旅游:大學(xué)生精力充沛,活潑好動(dòng),多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng),追求個(gè)性化,喜愛標(biāo)新立異,且好奇心重,喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。我們可以定期提供溶洞尋寶,登山大賽,相約愛情故里等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。

生態(tài)旅游:新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài),配合周邊景區(qū)設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品,一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。

長(zhǎng)三角地區(qū)省各大院校有千家,近幾百萬(wàn)的學(xué)生,這是個(gè)大市場(chǎng),是絕對(duì)不能忽視的市場(chǎng),景區(qū)可以與這些院校的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合舉辦夏令營(yíng)活動(dòng),或在這些院校的學(xué)生社團(tuán)尋找?guī)酌麑W(xué)生干部做景區(qū)兼職銷售代表,由他代開發(fā)所在學(xué)院的市場(chǎng)。

老年團(tuán)市場(chǎng):隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、生活水平的提高和社會(huì)保障體系的不斷完善,老年人對(duì)旅游的需求不斷增長(zhǎng)。注重慢旅游,喜歡休閑養(yǎng)生。“有錢又有閑”。面對(duì)節(jié)日放假期間人滿為患的旅游形勢(shì),不受時(shí)間限制讓老年人避開了旅游的高峰期,選擇不太擁擠的淡季外出,這樣既避免旅游高峰時(shí)的擁擠不堪,又為淡季旅游注入了活力,使旅游淡季不淡。老年團(tuán)向來(lái)被認(rèn)為是旅行社業(yè)務(wù)“雞肋”價(jià)格低、利潤(rùn)低、品種少、風(fēng)險(xiǎn)多、要求多,這一客戶群只有在淡季時(shí)才受到旅行社重視,很多旅行社對(duì)這塊市場(chǎng)踟躕不前。沒有形成一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)。我們要根據(jù)老年人的特點(diǎn),合理設(shè)計(jì)線路,強(qiáng)調(diào)特色游。加強(qiáng)與專業(yè)做夕陽(yáng)紅的旅行社和老年大學(xué)等機(jī)構(gòu)合作。

戶外俱樂(lè)部、4S店、車友會(huì):長(zhǎng)三角地區(qū)各種類型的俱樂(lè)部有萬(wàn)家,每一家都有自己的穩(wěn)定會(huì)員,每一家俱樂(lè)部每年都組織各種活動(dòng)。現(xiàn)在有車一族越來(lái)越多,而4S店、車友會(huì)為了擴(kuò)大本身的影響,也會(huì)組織較多的自駕活動(dòng)來(lái)吸引客戶,13年一定要加大對(duì)自駕市場(chǎng)的推廣力度。對(duì)于俱樂(lè)部、4S店、車友會(huì),主要給予門票的優(yōu)惠,均有年度返利;另外如果雙方有大型活動(dòng)合作,景區(qū)可以給予適當(dāng)?shù)闹С,或者更低的門票折扣。

農(nóng)家樂(lè)資源整合:景區(qū)處于鄉(xiāng)村的包圍中,開展“吃農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活”為主題的“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)活動(dòng),是我景區(qū)打造農(nóng)業(yè)休閑旅游的重要部分。隨著我景區(qū)開發(fā)建設(shè)和市場(chǎng)宣傳的逐步加強(qiáng),游客量將逐年穩(wěn)定增長(zhǎng),我景區(qū)周圍有很多農(nóng)家樂(lè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā),與農(nóng)家樂(lè)合作是雙贏:

1、在景區(qū)對(duì)外市場(chǎng)宣傳推廣的原有項(xiàng)目上,再推出“吃農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活”為主題活動(dòng),

2、景區(qū)在營(yíng)銷過(guò)程中推出高、中、低住宿和餐飲,可以滿足團(tuán)隊(duì)游客的不同層次消費(fèi)需求;

3、景區(qū)在接待團(tuán)隊(duì)游客時(shí),這些農(nóng)家樂(lè)作為補(bǔ)充,減輕酒店的用餐、住宿接待的壓力。

4、景區(qū)在安排團(tuán)隊(duì)游客到農(nóng)家樂(lè)食住中能補(bǔ)充產(chǎn)品的多樣性,增加市場(chǎng)宣傳亮點(diǎn);

5、一些散客到農(nóng)家樂(lè)食住,景區(qū)鼓勵(lì)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主積極為景區(qū)宣傳,由他們帶散客到景區(qū)購(gòu)票的,將給予一定的回扣(提成)。

6、景區(qū)可以將景區(qū)優(yōu)美的景觀照掛在農(nóng)家樂(lè)的房間、餐廳、走廊等醒目位置,游客食住農(nóng)家樂(lè)時(shí)隨地隨時(shí)都可以看到,以此提高景區(qū)的吸引力更好高效宣傳景區(qū)。

針對(duì)景區(qū)與農(nóng)家樂(lè)合作,只有直線溝通一一的簽定合作協(xié)議,進(jìn)行雙方書面約定有關(guān)事宜,不損害雙方利益下才有利與雙方的發(fā)展。景區(qū)定期與各農(nóng)家樂(lè)舉進(jìn)座談會(huì)、交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì),向農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主灌述“景區(qū)與農(nóng)家樂(lè)是共榮共生的關(guān)系,沒有景區(qū)的興旺,就沒有農(nóng)家樂(lè)的興旺,損傷景區(qū)形象就是損傷自己的形象”的思想,依托景區(qū)開發(fā)建設(shè),助推農(nóng)家樂(lè)發(fā)展,是一條景區(qū)農(nóng)家樂(lè)和諧發(fā)展之路。

與其它景區(qū)營(yíng)銷整合:隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,旅游景區(qū)如何在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗,使得旅游資源得到快速、可持續(xù)的發(fā)展,在提倡苦練內(nèi)功的同時(shí),應(yīng)對(duì)我景區(qū)周邊各旅游景區(qū)的產(chǎn)品和線路的設(shè)計(jì)、組合、包裝、定價(jià)、客源分析、宣傳推廣等多方面進(jìn)行有效的整合,加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)方面聯(lián)合,采用聯(lián)合作戰(zhàn)的形式,由單一個(gè)體轉(zhuǎn)化為集團(tuán)規(guī)模,多方力量互相補(bǔ)充、互相協(xié)調(diào),共同謀求多方共贏!皥F(tuán)結(jié)就是力量”,使“1+1>2”目標(biāo)能夠得以實(shí)現(xiàn)。酒店資源整合:聯(lián)合酒店資源,和景區(qū)共同開展各項(xiàng)營(yíng)銷,在酒店大堂吧臺(tái)放置景區(qū)促銷廣告牌,和酒店簽訂協(xié)議,凡是酒店促銷到景區(qū)的游客,景區(qū)將給予酒店門票返利。增加酒店為景區(qū)推介的積極性。設(shè)立“散客咨詢服務(wù)中心”:在節(jié)假日景區(qū)在交通要道(高速出口、汽車站、市中心)設(shè)立“善卷洞景區(qū)散客咨詢服務(wù)中心”,為廣大散客及自駕游客提供導(dǎo)游服務(wù)、咨詢服務(wù)以及代購(gòu)交通票、代訂客房等

各種服務(wù)。201*年度活動(dòng)計(jì)劃

主動(dòng)參加各種有影響力的社會(huì)公益活動(dòng)和積極自行組織舉辦社會(huì)公益活動(dòng)。提高在社會(huì)公眾形象曝光率。在游客心中樹立一個(gè)良好的形象,并得到很好的口碑。

201*年計(jì)劃舉辦幾個(gè)大型活動(dòng),具體如下:

“觀蝶節(jié)”活動(dòng):景區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)完成,從建設(shè)期轉(zhuǎn)為大力發(fā)展期,正式向市場(chǎng)推廣,為了讓市場(chǎng)了解和認(rèn)識(shí)景區(qū),舉辦大型得觀蝶結(jié)活動(dòng)。1、正式開業(yè)時(shí)間:暫定13年月,天。

2、邀請(qǐng)對(duì)象:省、市、縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),旅行社負(fù)責(zé)人,相關(guān)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人,專家、媒體記者。

3、內(nèi)容主要為觀蝶節(jié)放飛蝴蝶儀式、合作簽約、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、文藝表演等活動(dòng);4、門票政策促銷支持

201*年七次法定節(jié)日放假調(diào)休日期的具體安排如下元旦:1月1日至3日放假調(diào)休,共3天。

1月5日(星期六)、1月6日(星期日)上班。

春節(jié):2月9日至15日放假調(diào)休,共7天。

2月16日(星期六)、2月17日(星期日)上班。

清明節(jié):4月4日至6日放假調(diào)休,共3天。

4月7日(星期日)上班。

勞動(dòng)節(jié):4月29日至5月1日放假調(diào)休,共3天。

4月27日(星期六)、4月28日(星期日)上班。

端午節(jié):6月10日至12日放假調(diào)休,共3天。

6月8日(星期六)、6月9日(星期日)上班。

中秋節(jié):9月19日至21日放假調(diào)休,共3天。

9月22日(星期日)上班。

國(guó)慶節(jié):10月1日至7日放假調(diào)休,共7天。

9月29日(星期日)、10月12日(星期六)上班。

法定節(jié)日以外可以進(jìn)行部分節(jié)日日期

情人節(jié)三八婦女節(jié)活動(dòng)

時(shí)間:2月14日星期四(年初五)時(shí)間:3月8日星期五

門票政策:門票政策:

六一兒童節(jié)七夕情人節(jié)活動(dòng)

時(shí)間:6月1日星期六時(shí)間:8月13日星期二門票政策:門票政策:

母親節(jié)父親節(jié)

時(shí)間:5月12日星期日時(shí)間:6月16日星期日門票政策:門票政策:

教師節(jié)重陽(yáng)節(jié)

時(shí)間:9月10日星期二時(shí)間:10月23日星期二門票政策:門票政策:

善卷洞風(fēng)景區(qū)營(yíng)銷部

姜宏偉

201*年12月

友情提示:本文中關(guān)于《安徽旅游景區(qū)營(yíng)銷總結(jié)與計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,安徽旅游景區(qū)營(yíng)銷總結(jié)與計(jì)劃:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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