201*年12月份工作總結(jié)

十二月份工作總結(jié)

峁底煤業(yè)有限公司在全礦領(lǐng)導(dǎo)和工人共同努力下，12月已經(jīng)邁入正常安全生產(chǎn)的序列�！耙煌ㄈ�防”工作做為礦井安全生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重中之重，始終堅(jiān)持“先抽后采，監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)，以風(fēng)定產(chǎn)”的瓦斯治理十二字方針，確保了礦井安全正常生產(chǎn)，12月份工作總結(jié)具體如下：一、資料方面

礦井建立了“一通三防”安全監(jiān)控管理機(jī)構(gòu)小組。由礦長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，并配備了足夠的人員，進(jìn)一步制定完善了瓦斯事故應(yīng)急預(yù)案、安全監(jiān)控人員崗位責(zé)任制以及各種必備的記錄、臺(tái)帳、圖紙等方面文件。準(zhǔn)確的填寫了各種報(bào)表、記錄并及時(shí)送主要負(fù)責(zé)人審閱、簽字并入檔備案。確保了礦井通風(fēng)正�；�、合理化。并針對(duì)公司第四季度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查所短缺的資料進(jìn)行完善。二、通風(fēng)設(shè)施方面

1、重新砌筑標(biāo)準(zhǔn)測(cè)風(fēng)站4處。

2、重新做永久風(fēng)門（一采區(qū)運(yùn)輸下山尾部回風(fēng)石門處2道）。3、按照《規(guī)程》及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定嚴(yán)格把需要做的工作做到了有計(jì)劃、有安排、有檢查、有落實(shí)，并由科室人員現(xiàn)場(chǎng)跟班督促確保工程質(zhì)量并按期完成。.三、防塵、隔爆

1、要求皮帶司機(jī)做到開機(jī)開水。2、定期沖洗煤塵，給工人創(chuàng)造一個(gè)良好的作業(yè)環(huán)境。尤其加強(qiáng)對(duì)各個(gè)裝載點(diǎn)、各區(qū)域的死角、余角的滅塵。

3、新安設(shè)隔爆水蓬6組。四、瓦斯管理

1、每班配足了瓦斯員，并按有關(guān)規(guī)定及時(shí)進(jìn)光干式瓦檢器的換藥和校正。

2、由當(dāng)班瓦檢員每班對(duì)井下各閉墻進(jìn)行檢查有無(wú)氣體泄漏，并如實(shí)填寫閉墻管理牌板。保證礦井安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。

3、由科室人員、不定時(shí)、不定期進(jìn)行突擊檢查，確保每班瓦斯各檢測(cè)點(diǎn)無(wú)假檢、無(wú)漏檢和不檢現(xiàn)象，并做到三對(duì)口。五、監(jiān)測(cè)監(jiān)控

1、12月份對(duì)井下三大系統(tǒng)的傳輸線進(jìn)行了全面的整理并做到整齊、美觀、無(wú)脫鉤現(xiàn)象，對(duì)井下分站電源箱進(jìn)行了上架、接地，對(duì)各傳輸接口、喇叭進(jìn)行了地毯式的檢查,以做到傳輸線無(wú)松動(dòng),無(wú)老鼠洞,無(wú)明接頭、無(wú)失爆。

2、瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)各工作區(qū)域進(jìn)行了遠(yuǎn)程斷電，故障閉鎖、瓦斯電、聲光報(bào)警的測(cè)試調(diào)試工作以及傳感器位置的正確懸掛，以真正起到監(jiān)測(cè)監(jiān)控的目的。

3、人員定位系統(tǒng)按照需要在巷道分叉地點(diǎn)、重點(diǎn)區(qū)域安裝了讀卡分站，并堅(jiān)持“分級(jí)管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、分級(jí)反饋、分級(jí)響應(yīng)”的原則，使人員定位系統(tǒng)從真正意義上起到了控制超員，超強(qiáng)度，人員考勤、人員跟蹤、礦山救援的作用。十二月份是我礦轉(zhuǎn)入峁底礦邁入安全生產(chǎn)的序列的第二個(gè)月，我們“一通三防”科室全體人員在礦“一通三防”領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”和瓦斯治理十二字方針、嚴(yán)格按照“一通三防”管理制度考核細(xì)則展開工作、逐漸穩(wěn)步地完成了本月的工作計(jì)劃。為井下工人作業(yè)創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。預(yù)防和減少了煤塵爆炸，火災(zāi)、水災(zāi)、頂板等災(zāi)害與事故的發(fā)生，保障了煤礦高產(chǎn)、高效、安全生產(chǎn)。為礦工生命安全起到了保架護(hù)航的作用。也為201*年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在這歲末年尾、辭舊迎新之際為公司交上一份滿意的答卷。

201*年12月30日通風(fēng)科一月份工作計(jì)劃

201*年作為全國(guó)第十一個(gè)安全生產(chǎn)年，為了貫徹煤礦安全生產(chǎn)其“預(yù)防為主、安全第一、綜合治理”的總方針，我礦按照上級(jí)主管部門和公司的工作安排指示，堅(jiān)持“先抽后采、以風(fēng)定產(chǎn)、監(jiān)測(cè)監(jiān)控”的瓦斯治理十二方針，1月份的具體工作總結(jié)如下：

一、資料、圖紙

1、完善公司201*年第四季度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查存在的問題，對(duì)201*年所有的臺(tái)賬、報(bào)表、記錄分類存檔。

2、根據(jù)井下實(shí)際情況及時(shí)的繪制通風(fēng)系統(tǒng)圖和瓦斯監(jiān)控設(shè)備布置圖。

3、繪制火區(qū)關(guān)系位置圖。二、通風(fēng)設(shè)施：

1、按照《規(guī)程》及通風(fēng)設(shè)施質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)13204綜采繞道回風(fēng)進(jìn)行了封閉，關(guān)做到了有計(jì)劃、有安排、有檢查、有落實(shí)，為了確保工作的質(zhì)量和工程進(jìn)度，并由科室人員現(xiàn)場(chǎng)跟班督促確保工程質(zhì)量并按期完成。

三、灑水、滅塵與隔爆設(shè)施：

1、新吊掛副斜井隔爆水棚各兩組（棚區(qū)長(zhǎng)度為30米）。2、新安設(shè)進(jìn)風(fēng)機(jī)頭聯(lián)絡(luò)巷70米4Φ灑水、注漿管路。四、瓦斯管理:

1、加強(qiáng)各隊(duì)組班前回培訓(xùn)工作，加強(qiáng)工人井下三對(duì)口管理。2、嚴(yán)格按人管人、事管人、制度管人的制度進(jìn)行管理。五、三大系統(tǒng)：

1、監(jiān)控中心嚴(yán)格按照AQ201*瓦斯監(jiān)控通風(fēng)技術(shù)和規(guī)范，對(duì)井下瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行了斷電、報(bào)警、閉鎖、故障功能的測(cè)試，并按規(guī)定及時(shí)校正了需要標(biāo)校了各類傳感器、便攜式報(bào)警儀。

2、配合廠家在年底放假前安裝并調(diào)試好井下廣播系統(tǒng)�！耙煌ㄈ�防”工作任重道遠(yuǎn)，“一通三防”科室全體人員將再接再厲，建立、完善、我礦礦井通風(fēng)系統(tǒng)，防止漏風(fēng)、避免發(fā)生循環(huán)風(fēng)，嚴(yán)防風(fēng)流短路或風(fēng)量不足引起的瓦斯積聚，加大對(duì)局部通風(fēng)的管理。

通風(fēng)科201*、12、30

峁底煤業(yè)通風(fēng)科201*年12月工作總

結(jié)與201*年1月工作計(jì)劃

峁底煤業(yè)通風(fēng)科

201*年12月

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201*年12月份工作總結(jié)

在本月的服務(wù)中我們PRICH全體員工在工作中的小小心得，在以后的過程中，我們將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將銷售做好。

201*年即將過去，新的一年又再展開，隨著時(shí)間的流逝我們一年一度的高銷任務(wù)也下達(dá)給了我們，任務(wù)是20萬(wàn)，剛開始一聽挺嚇人的，畢竟我們是新品牌而且還沒有完過這么高的任務(wù)不過我們大家都有信心，總體來(lái)說(shuō)12月的任務(wù)完的還是比較不錯(cuò)的1銷售分析

12月份，柜組任務(wù)計(jì)劃19萬(wàn)，實(shí)際完成20萬(wàn)，比預(yù)計(jì)的超出1萬(wàn)。分下了一下原因，主要有一下幾個(gè)方面：一、品牌認(rèn)知度

PRICH到新世紀(jì)已經(jīng)半年了，慢慢有一些顧客了解和指導(dǎo)了這個(gè)品牌。成為了品牌的忠實(shí)顧客。比上月增添了不少銷售。本月我們將繼續(xù)讓大家了解我們的品牌，加入我們顧客行列。二、價(jià)位方面。

我們冬款的衣服價(jià)位一般都在褲裝：798、898.上衣在2180-3380、羽絨服在2380-3180.價(jià)位相對(duì)比較高。開始顧客不是很了解我們的品牌覺得價(jià)位比較高。本月有所改變�；仡^的老顧客逐漸增多。了解了質(zhì)量面料。覺得物超所值。所以現(xiàn)在價(jià)位不再是我們擔(dān)心的元素了。三、配貨我們品牌的貨品都是上海總公司統(tǒng)一配貨，每日將貨品銷售貨號(hào)、規(guī)格單價(jià)等數(shù)據(jù)輸入電腦。總部會(huì)有專人負(fù)責(zé)配貨�，F(xiàn)在已經(jīng)是高銷了，貨品需求量大，貨品開始出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。我們記得大電話從外地調(diào)貨。促成銷售。四、員工情況

12月份初范部長(zhǎng)和白姐多次到我組指導(dǎo)工作。后期因?yàn)橼s上高銷大家積極加班，有著很積極的精神，但是由于加班時(shí)間過長(zhǎng)，在儀容儀表方面做的不是很到位。但是在人多時(shí)大家互相配合互相幫助，更好的提高了銷售又防止了丟貨。

本月銷售第一梁金鳳，第二：李菲，第三名王曉欣，第四名王亞敏。在本月梁金鳳表現(xiàn)突出。銷售領(lǐng)先。各方面都極其配合完成。還被商場(chǎng)評(píng)委員工楷模。李菲在銷售方面緊跟梁金鳳不相上下。王曉欣和王亞敏比上月都有所進(jìn)步。銷售差距大大拉近了。本月還要繼續(xù)與他們溝通繼續(xù)鼓勵(lì)。

五、在服裝銷售過程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否掌握服務(wù)銷售技巧很重要，首先注意推薦購(gòu)買的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣，推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要對(duì)自己的貨品有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦，對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。3、配合手勢(shì)想顧客推薦。

4、配合商品的特征，每類服裝有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面特征，像顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引導(dǎo)服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反應(yīng)，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確的說(shuō)出各類服務(wù)的有點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明和推薦時(shí)，要比較各類服裝不同，準(zhǔn)確的說(shuō)出各類服裝的有點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。在極短的事件內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間when,穿著場(chǎng)合where\\穿著對(duì)象who\\穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你很最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推薦語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不用而改變說(shuō)話的方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營(yíng)業(yè)員要把握流行的動(dòng)態(tài)，了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

新的一年新的開始，我們?nèi)�體員工在新的一年里積極完成任務(wù)，提高各方面知識(shí)、服務(wù)。我相信我們還能更上一層樓。

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