外貿(mào)科201*上半年工作總結

外貿(mào)科上半年工作總結

（201*年6月30日）

201*年上半年，外貿(mào)科在局黨委的正確領導下，按照年初制定的工作目標，積極謀化，扎實開展工作，認真履行科室職能，強化企業(yè)服務意識，提升執(zhí)行力，使科室工作取得了較好成效�，F(xiàn)將工作匯報如下：

一、我市15月份對外貿(mào)易運行情況

201*年1至5月份，我市發(fā)生進出口業(yè)務的企業(yè)達到240家，實現(xiàn)進出口總值5.54億美元，同比增長19.8%。其中，出口4.37億美元，同比增長14.3%，占目標任務的33.3%；進口1.17億美元，同比增長45.9%。1至5月份出口總量在全省18個省轄市中排名第4位。

主要呈現(xiàn)以下幾個特點：

1．外貿(mào)出口總體延續(xù)了去年增長勢頭，但各縣（市、區(qū)）相比情況有較大差別。上半年，我市出口保持了較為平穩(wěn)的增長勢頭，1-5月份出口增速除4月份為14.3%，鄢陵縣和東城區(qū)出口增速分別達到62.9%和76.1%，但是開發(fā)區(qū)和魏都區(qū)出口增速為負，均是-5.8%。

2．出口結構調(diào)整步伐加快，農(nóng)產(chǎn)品、機電產(chǎn)品出口增長較好。1至5月份，發(fā)制品出口3.49億美元，同比增長8.0%，

占出口總額的79.9%；農(nóng)產(chǎn)品出口2578萬美元，同比增長78.6%，許昌縣世紀香食用菌出口增長尤其耀眼，與去年同期相比增長

20倍，達到775萬美元，預計全年有望達到1800萬美元，成為我市農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)；我市機電產(chǎn)品出口1335萬美元，同比增長28.3%，主要是許昌市機電產(chǎn)品出口大戶：許昌對外貿(mào)易有限公司和黃洋銅業(yè)出口增長較快，同比增速分別達到25.3%和126.2%。

4．傳統(tǒng)出口市場呈平穩(wěn)增長，新興市場出口增長不太穩(wěn)定。15月份，出口美國2.17億美元，同比增長9.5%；出

口歐盟3622萬美元，同比增長4.8%；出口東盟1320萬美元，同比增長148.4%；出口日本1324萬美元，同比下降12.2%；出口韓國1189萬美元，同比增長82.8%；出口貝寧3201萬美元，同比下降4.6%；出口尼日利亞1923萬美元，同比增長9.7%。

5．進口方面：15月份，我市共實現(xiàn)進口貿(mào)易1.17億美

元，同比增長45.9%。其中，進料加工貿(mào)易進口7146萬美元，同比增長24.9%，占進口總量的61.1%；來料加工裝配貿(mào)易進口127萬美元，同比下降9.1%；一般貿(mào)易進口4429萬美元，同比增長104.9%。

二、上半年主要工作

1.認真搞好我市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)基地建設，確保拳頭產(chǎn)品出口快速增長。上半年，我們先后申報了國家級和省級發(fā)制品出口產(chǎn)業(yè)基地，通過加強基地建設，提升我市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)水平，強化產(chǎn)品出口競爭力，優(yōu)化出口產(chǎn)品結構，從而確保我市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，進而保證我市出口總體水平的可持續(xù)快速發(fā)展

2．深入調(diào)查研究，做好動態(tài)反映。上半年做了三個專

題調(diào)研，寫出了調(diào)研報告報上級有關部門，起到了一定的積極作用。一是對全市的發(fā)制品產(chǎn)業(yè)進行調(diào)研，配合市委信息科通過走訪企業(yè)，進行座談等形式，將我市發(fā)制品行業(yè)發(fā)展的新情況及時向市領導做好動態(tài)反映。二是對我市中小出口企業(yè)情況進行調(diào)研，以召開座談和實地調(diào)研的形式，配合商務部駐鄭特派員辦事處，針對人民幣升值等因素，及時了解我市中小出口型企業(yè)上半年的發(fā)展情況和下半年的出口形勢。三是對全市光伏行業(yè)發(fā)展情況進行了摸底調(diào)查，了解了行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Φ惹闆r。

3．籌備設立許昌“大通關”機構，為貿(mào)易便利化提供良好服務。積極協(xié)助鄭州海關和省出入境檢驗檢疫局了解我市進出口情況和企業(yè)發(fā)展情況，努力為我市爭取設立“大通關”

各項標準和條件。

4.圓滿完成中國（河南）東盟合作交流洽談會邀商、簽約等任務，工作得到了省廳的認可和好評。河南東盟合作交流洽談會于6月27日29日在鄭州舉行。市長張國暉、副市長鄭傳德率領我市60多家企業(yè)代表參加了本次洽談會。這次我市共邀東盟客商20名，收集簽約項目16個，總投資13.78億元，合同引資10.68億元。其中：省定簽約項目8個，總投資7.2億元，合同引資4.64億元。項目主要涉及高新技術、商貿(mào)服務、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、食品加工和制造等行業(yè)。投資商主要來自泰國、越南、新加坡和菲律賓等國家和地區(qū)。

我市14家企業(yè)參加了河南省舉辦的走進東盟懇談會，引導企業(yè)認識東盟、走進東盟，2家企業(yè)參加了企業(yè)境外上市對接會，20多家企業(yè)和中外客商參加了洽談對接項目活動，達成了一批合作意向，收到了較好的效果。

5．認真做好日常工作，服務我市外貿(mào)發(fā)展。截止6月底，審批加工貿(mào)易83項，為17家企業(yè)出具了加工貿(mào)易生產(chǎn)能力證明，向全省產(chǎn)業(yè)安全數(shù)據(jù)庫上報企業(yè)信息42條，向省廳有關處室上報提供有價值的信息48條。

三、存在的問題

1．發(fā)制品收購發(fā)票不能抵扣對我市出口影響較大。從去年1月1日起，我市停止了發(fā)制品企業(yè)使用了20年的收購發(fā)票，使發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)無法取得進項抵扣，造成企業(yè)稅賦陡增，特別是以人發(fā)為主要產(chǎn)品的企業(yè)，難以為繼。據(jù)統(tǒng)計，上半年我市因收購發(fā)票進項不能抵扣問題減少出口近1億美元，如果近期內(nèi)不能解決，我市年末出口目標難以完成。

2、出口商品結構亟待優(yōu)化。雖然近年來我市大力優(yōu)化出口商品結構，機電產(chǎn)品、高新技術和農(nóng)產(chǎn)品等有了一定增長，但出口結構單一、發(fā)制品一家獨大的局面沒有得到根本改觀，一旦遇到市場風險，將嚴重影響我市外貿(mào)出口增長。

調(diào)整出口商品結構任務仍然很艱巨。

3、外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營成本加大。受勞動力、原材料、發(fā)制品收購發(fā)票和人民幣升值等問題的影響，我市外貿(mào)出口企業(yè)

成本顯著增加，出口壓力加大。

四、下半年工作思路

1．進一步強化目標責任，緊緊圍繞年初制定的目標任務，積極幫助縣（市、區(qū)）、出口企業(yè)根據(jù)目前的情況分析問題制定對策，力保年末目標任務的完成。

2、加大扶持力度，培育發(fā)展出口企業(yè)。一是積極做好出口企業(yè)的培育、幫扶、引導工作。一方面鼓勵新辦企業(yè)盡快辦理自營出口權，自主經(jīng)營，早日實現(xiàn)由供貨企業(yè)轉變?yōu)橹苯映隹诘纳�產(chǎn)企業(yè)；另一方面引導沒有國外客戶的企業(yè)克服畏難情緒，積極開拓國外市場，爭取早日自營出口。二是配合招商部門，引進外商投入技術先進型和出口型生產(chǎn)性項目，促進開放和發(fā)展。三是進一步加強對已落戶我市的外貿(mào)企業(yè)服務力度，鼓勵企業(yè)增資擴股，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品出口份額。

3.積極開拓國際市場，做好企業(yè)參加各項市場開拓活動的組織工作。重點組織企業(yè)參加秋季廣交會、東盟博覽會，幫助企業(yè)取得更多展位，不斷提高企業(yè)的競爭能力。

4.政策促進并舉，努力實現(xiàn)外貿(mào)跨越發(fā)展。在用活用足國家各項優(yōu)惠政策的同時，盡快出臺我市鼓勵和獎勵出口企業(yè)的政策措施，設立我市外貿(mào)發(fā)展基金、出口獎勵資金，推動出口。

5、下半年加大調(diào)研力度，集中精力繼續(xù)對重點出口企

業(yè)進行調(diào)研，力爭年末完成出口目標任務。

匯報完畢。

擴展閱讀：外貿(mào)部201*年度工作總結(1)

外貿(mào)部201*年度工作總結

尊敬的公司領導：

今年，在公司各級領導的親切關懷和指導下，在外貿(mào)部全體成員的共同努力下，我們新成立的外貿(mào)部取得了以下成績：第一，成功地進行了業(yè)務培訓，外貿(mào)業(yè)務人員的基本職業(yè)素質得到了全面的提高，并在實際操作中不斷地熟悉產(chǎn)品，熟悉業(yè)務。為以后的工作不斷積累經(jīng)驗，夯實基礎；第二，在兩個月不到的時間內(nèi)，注冊并維護國內(nèi)外b2b平臺272個。不斷的進行網(wǎng)絡推廣和宣傳；第三，發(fā)送開發(fā)信近300封。第四，開發(fā)信有回復的客戶有12個，涉及菲律賓，巴基斯坦，阿聯(lián)酋，加拿大，馬來群島，韓國，尼日利亞，南非，印度尼西亞9個國家；第五，已經(jīng)向其報價的國外客戶有4個，涉及巴基斯坦，阿聯(lián)酋，韓國3個國家；國內(nèi)客戶有6個，分別是宜昌捷朗化工的盤根詢價，中鹽棗陽鹽化有限公司的盤根及墊片詢價，泉州金杰機電有限公司的盤根詢價，臺州特旭橡膠制品有限公司的石墨密封條詢價，英漢超聲電氣的墊片詢價及華僑大學的石墨紙詢價；第四，我們鎖定的目標客戶有9個，其中保持來往比較多的重點客戶有4個。

外貿(mào)部成立之初我們展開的工作有如下一些特點：一，涵蓋面積廣：272個b2b平臺的注冊維護能夠直接正面的大范圍接觸到潛在客戶，然而這個數(shù)字還會持續(xù)不斷地增加。300封的開發(fā)信能讓我們在前期經(jīng)驗不足，業(yè)務不精的情況下最大效力的得益于大數(shù)法則。在實踐中不斷摸索取得更多的合作機會；二，領導，工廠以及各個部門支持和幫助讓我們能更好地處理實際工作中所遇到的問題。比如，我們前期的開發(fā)信300封，有1/3左右的信件是被系統(tǒng)自動當成垃圾郵件退信的，完全無法接觸到客戶。在領導的幫助下，更換了退信率較低，更專業(yè)的263郵箱，如此，我們以后的工作將會更有效率和價值。再比如，客戶發(fā)來詢價單時，領導和工廠同事毫不疑遲的幫助我們計算價格，了解產(chǎn)品，不厭其煩的指導我們的工作，才使得我們的報價單有成型的可能。

但是，我們也有許多不足需要改進。一，開發(fā)客戶的方式比較單一：b2b平臺雖然是曝光率最大，最基礎的方式，但我們也不能過度的依賴此種守株待兔的模式。目前搜索引擎的利用所占不大。要多渠道多方位的主動出擊；二，對客戶的開發(fā)沒有針對性，曾經(jīng)出現(xiàn)過這樣的問題，在不清楚客戶的具體業(yè)務的情況下便聯(lián)系了客戶。這樣不對路的聯(lián)系效果并不大，既浪費了時間也浪費了精力。應該找準客戶，他們亟待需要我們產(chǎn)品，那成交的可能想就大大增加了；第三，效率偏低：同樣也是報價的問題，歐美國家以高效為準則，我們要提升我們的效率才能贏得客戶，往往一個報價單發(fā)過來，我們需要各個部門要不停的轉換職能交換信息才在兩三天后算出報價單。如此漫長的等待即不尊重對方也顯得我方極不專業(yè)，即便是到手的訂單也會泡湯。所以我們應盡快完善這方面的機制，克服部門剛成立的種種困難，效率優(yōu)先。在24小時內(nèi)回復客戶。

在明年的工作中，我們基于以上的不足，進行全面的改進。做好b2b平臺開發(fā)和維護的同時，專精準的利用好各大搜索引擎，通過廣交會，黃頁等多方位全面收集國外進口商分銷商的信息。跟隨我們領先同行的腳步，學習他們的經(jīng)驗；加強業(yè)務素質，熟悉產(chǎn)品。不斷在實踐中學習，開闊思維，虛心向你業(yè)內(nèi)前輩學習經(jīng)驗；提升效率，不做無用功，有目標有效率的開發(fā)客戶。改善報價單環(huán)節(jié)的效率問題。再加再勵，開創(chuàng)輝煌業(yè)績！

敬上

外貿(mào)部

201*年12月26日

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