201*年工作總結(jié)及明年工作計劃2

城建辦201*年工作總結(jié)及明年工作計劃

一年來，城建辦在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導下，在縣國土局、規(guī)劃局、環(huán)保局、城建局等部門的大力指導下，本著“團結(jié)勤奮、求實創(chuàng)新、發(fā)展經(jīng)濟、服務(wù)群眾、走出困境”的工作理念，緊緊圍繞黨委政府的工作重點，全線人員，精誠團結(jié)，務(wù)實奉獻，現(xiàn)將201*年一年來的工作匯報如下：一、狠抓隊伍作風建設(shè)

1、嚴格遵守鎮(zhèn)黨委政府制定的各項規(guī)章制度，全線人員做到按時上下班，有事請假，不遲到不早退。

2、嚴肅工作作風，外出人員在為建房戶實地踏看、放線、審批等服務(wù)時，不得索拿卡要、不得接受服務(wù)對象宴請及錢物，合理安排時間，辦完事回政府食堂就餐。

3、開源節(jié)濟，嚴肅財經(jīng)紀律。配套設(shè)施費、耕地占用稅及土地復墾費等費用收嚴格執(zhí)行經(jīng)財紀律，杜絕收錢不開票或開白條發(fā)生，統(tǒng)一用財政所正式票據(jù)，城建所開支由財政所統(tǒng)一做帳，做到收費明白，開支真實，做人清白，城建形象逐步得到改善。

4、分工明確、各就名位，全力配合，努力做好本職工作。按年度統(tǒng)一分工，全線人員，奮力拼搏，各就名位，不辭辛勞，夜以繼日，努力將本職工作和黨委、政府交待的重點工作做好。

5、加強學習，提高自身素質(zhì)，首行加強了土地法律方面的學習，提高了我們的業(yè)務(wù)水平，使我們在踐行工作的同時，找準了位置，端正了方向，堅定了信心。我們城建線上的同志，服務(wù)于基層，直接面對農(nóng)村百姓和企業(yè)，業(yè)務(wù)性和法律性強，如果沒有過強的本領(lǐng)和高水平的法律知識就很難開展工作，也很難做好工作，為此我辦，積極從網(wǎng)絡(luò)上搜集到了與土地城建相關(guān)的法律知識，擠時間學習，在實際工作中，邊干邊學，努力提高工作本領(lǐng)；其次是加強了自身作風方面的學習，努力提高自身素質(zhì)，樹立一個機關(guān)干部良好的形象。

二、城建工作高標準、高規(guī)劃、嚴要求，從細節(jié)入手，加強與上級主管部門協(xié)調(diào)，密切配合國土，規(guī)劃、住建、環(huán)保等部門，全年來，做好以下工作：

1、土地清查整改處理，上班開始，全辦集中力量下村抓土地清查，整改工作，在近1個月時間內(nèi)，對全鎮(zhèn)12個村一個居委會進行全面土地清查，共查處違規(guī)用地86起，表現(xiàn)為（一）未批先建；（二）少批多建；（三）隨意搭建，針對清查出來的違規(guī)用地現(xiàn)態(tài)，我們分以下幾種情況處理；（1）對所有違規(guī)用地全部下達停建通知書；

（2）視實際情況能補辦的盡量補辦，不能補辦的，下達拆除通知書；

（3）對不來處理的，加強巡查次數(shù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)擅自動工者，一律予以強行拆除。通過清查整頓，有效制止了亂搭亂建，

隨意建設(shè)之風，村一級土地管理工作也得了進一步加強，村一級私自違規(guī)用地現(xiàn)象得了有效遏制。2、全力以赴抓好重點項目征地工作

(一)集中力量抓好心腦血管理康復中心征地工作，目前做好了以下幾個方面的事：①已經(jīng)發(fā)放了90%的征地款；②遷出墳墓45穴；③針對土地上的建筑及樹木補償初步達成了一致意見。

(二）冬瓜沖民生工程征地工作已接近尾聲，大部分土方已經(jīng)填完，力爭年前交付土地。

(三）領(lǐng)導重視，全力抓好禁山小區(qū)土地報批工作，年前計劃可能下達，工程預計在十二月份底可以動工。(四）S231福田段改線征地工作已經(jīng)完成。（五）完成了派出所新址的征地工作。

3、配合縣國土局搞好了福田鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃調(diào)整。4、對戰(zhàn)山紅鯽魚基地，邊塘安置區(qū)和連陂安置區(qū)搞好測繪并出示了規(guī)劃圖。

5、抽調(diào)精干力量抓好農(nóng)村危房改造工作，現(xiàn)在正在建設(shè)階段，爭取年前完成所有建房工作。6、全力協(xié)調(diào)抓好土地增減掛鉤工作。

7、集中力量對福東路進行了環(huán)境衛(wèi)生整治工作，通過一年來的整治，福東路的環(huán)境衛(wèi)生得到了明顯的改善。8、全天全時候抓好土地巡查工作，通過一年來的清查整

頓，共查處違規(guī)用地36起，處理二十起，停止建設(shè)十起，強制拆除六起，同時制止六起違規(guī)取土。

9、協(xié)調(diào)省作業(yè)單位抓好農(nóng)村集體土地所有權(quán)確權(quán)調(diào)查以及永久基本農(nóng)田劃定核對工作。

10、解決幾例宅基地糾紛及置換問題（鄧羅明和肖武德，肖武輝和喻計雪以及漆紹珍、楊愛明的置換問題）。

三、駐村及其他工作

1、抓好了201*年度春季計劃生育工作，獲得全鎮(zhèn)第二名。

2、全力以赴配合招商部門做好了協(xié)晟鞋廠的矛盾糾份調(diào)處和中材攪拌站的墳墓遷移工作。

3、抓好了環(huán)境衛(wèi)生督促檢查工作。

總之，全年來的城建工作繁重，但我們從來妥協(xié)，也不放松，我們將在以后工作中繼續(xù)發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，奮力拼搏、求實創(chuàng)新，爭取完成黨委政府交待的各項任務(wù)。

四、明年的工作計劃

我辦將繼續(xù)發(fā)明年揚特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特

別能奉獻的精神，把困難想在前，把享受想在后，全面完成年度工作目標。主要做好以下幾項工作：

1、加強法律宣傳，依法實施村級規(guī)劃。明年，我辦將組織村級組織對《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》等相關(guān)法律、法規(guī)學習，并對《福田鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃》進行解釋。

2、做好重點項目跟蹤服務(wù)工作，即做冬瓜沖，禁山小區(qū)等重點項目的服務(wù)工作。

3、加強集鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村建房管理，對違章搭建、未批先建、少批多建等違法行為進行查處，規(guī)范村民建房秩序。4、完成黨委、政府交辦的其他駐村工作。

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201*年工作總結(jié)暨201*年工作計劃

（南寧）

市場概況

南寧處于廣西中部，就氣候而言，相對于北部的城市，養(yǎng)殖的時間與廣東的并無太大的差異。而南寧的魚類養(yǎng)殖主要為鯰魚，塘鲺，羅非，黃顙魚，以及雅氏黃顙魚，其他的如草魚，叉尾，也有一定的養(yǎng)殖戶，但養(yǎng)殖規(guī)模并不大，而近年生魚的養(yǎng)殖也在逐步的興起。在市區(qū)以及較為偏遠的郊區(qū)（金雞，楊美，江西）都有養(yǎng)殖，主要在興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)（主要集中在石埠，林科所，畜牧所）其他的江南區(qū)，邕寧區(qū)（五合、蒲廟），青秀區(qū)，良慶區(qū)也有養(yǎng)殖。在縣城市場方面，除橫縣蘇三拉料外，其他的并沒有開發(fā)。水庫方面，南寧有很多水庫，但是有部分是用作飲用水源的，用于養(yǎng)殖的水庫了解得并不多。南寧的其他飼料品牌包括海龍、家泰、錦峰、全興、粵海、鴻牌、鴻昌、南寶喜威、百洋、通威等。市場現(xiàn)狀

在看了前兩年的銷售數(shù)據(jù)后，群豐品牌自進入南寧以來，可以說是穩(wěn)步增長的態(tài)勢，但是201*年有一個小的下降幅度，除開那些個人矛盾之外，有些養(yǎng)殖戶在賣魚之后不給經(jīng)銷商結(jié)數(shù)也是一個原因。因此才會出現(xiàn)后期拉料資金跟不上的情況。而201*年的情況稍微會好一點，徐新業(yè)所供的幾個養(yǎng)殖戶都可以說是比較優(yōu)質(zhì)的客戶，資金雖然拖一點，但就銷量而言，雖不一定能突破1000T，但是也接近了。但是，鑒于其個人原因以及銷售策略的調(diào)整，指不定明年銷量會出現(xiàn)下滑。因此，明年的工作除了維護現(xiàn)有市場，搜集現(xiàn)有養(yǎng)殖客戶的數(shù)據(jù)外，二級經(jīng)銷商的開發(fā)，以及公司對于南寧市場的品牌部署也是工作的重點。

飼料質(zhì)量方面，在八月份來到南寧后，有過幾次加黃料方面的投訴，除開粒徑的問題（養(yǎng)殖戶對于顆粒加黃料效果的反映是不錯的）問題出在粉料方面，因此，八月份以后的一段時間都比較少拉加黃料，而后拉的都是619特別加黃料，使用的養(yǎng)殖戶也不多，其他都轉(zhuǎn)向家泰的加黃料。至于生魚料以及黃顙魚飼料方面并沒有出現(xiàn)投訴，也說明了南寧養(yǎng)殖戶對于這兩種飼料的認可。

對于品牌，個人現(xiàn)做如下分析：優(yōu)勢：1）具有群豐品牌的良好口碑。

2）有穩(wěn)定的品質(zhì)保證。

3）有明確“可持續(xù)發(fā)展”的原則以及公司對整個市場的重視

劣勢：1）在羅非、草魚、黃顙這三種飼料在運費方面較于其他的當?shù)仄放朴幸?/p>

定劣勢

2）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品相比有一定的劣勢地位。機會：1）養(yǎng)殖戶對于群豐飼料的認同度越來越好

2）家泰，錦峰，天邦，全興，粵海等品牌的養(yǎng)殖效果雖然可以，但是群

豐的表現(xiàn)還是略勝一籌。

問題：1）養(yǎng)殖戶雖然認同質(zhì)量，但是品牌忠誠度并不高。2）經(jīng)銷商后期資金難續(xù)

3）產(chǎn)品群眾認知較狹窄

就個人了解南寧的養(yǎng)殖，主要養(yǎng)殖的還是以鯰魚，生魚，塘鲺，黃顙，羅非為主，鯰魚使用生魚料，其他很少涉及。而另外的三種在南寧也是有一定的養(yǎng)殖規(guī)模的，明年會成為銷量的增長點。

201*年的總結(jié)

就膨化料來說，南寧的主要是錦峰、全興、家泰、鴻昌、天邦、藍寶石、粵海、通威、鴻牌等（或許還有其他的因為工作不夠細致還沒有了解到）。201*年的銷量固然有一定的增長，但是飼料的競爭只會愈演愈烈，南寧經(jīng)銷商較為難做的是，怕遇到養(yǎng)殖戶賣魚后不給經(jīng)銷商結(jié)數(shù)。我們雖然擁有一定的優(yōu)質(zhì)客戶，品牌口碑，但是也存在問題。

一、基礎(chǔ)是有，但客戶過于集中，且品牌忠誠度不高

南寧的客戶主要的是蘇三，蘇六，馮八等幾個較為大的客戶。今年的9月份，受供貨緊張以及經(jīng)銷商資金短缺的影響，幾個養(yǎng)殖戶便自己籌錢拉貨，轉(zhuǎn)而使用鴻昌的飼料，且對那時的鴻昌料評價很好。如果這些問題一旦放大，將會對南寧市場產(chǎn)生較大的沖擊。

二、有一定的品牌認知度，但是較為狹窄

群豐這個品牌在公司的長遠布局里都是一面旗幟，在南寧有很好的群眾認知度，對于質(zhì)量的評價很是不錯。但是也只是限于生魚料，其他的塘鲺料，黃顙魚料，羅非料等都是認知較少，羅非料在三塘甚至被認為是新出品牌。當然，這或許可以作為新的增長點而努力。年底的時候?qū)�會盡力搜集使用本公司飼料的養(yǎng)殖戶數(shù)據(jù)，為明年的工作做好鋪墊。但是在加黃料方面依舊有一定的問題，之前的619加黃料（粉）質(zhì)量問題直接導致了群豐加黃料在南寧的滯銷，雖然后續(xù)處理完了，但也對619特別加黃料產(chǎn)生了一定的影響，希望公司明年在這方面作一下調(diào)整（只要粒徑加大對加黃料效果沒有影響，徐新業(yè)答應(yīng)可以做。）

三、供貨問題

公司每一年的旺季都會出現(xiàn)的問題，即使江門新公司成立并投產(chǎn)，對供貨有一定的緩解。對于南寧而言，今年的供貨已經(jīng)勉強算是正常了。201*年八月來到南寧至今已四個月，對于這邊的市場也有了一定了解，最主要的還是靠經(jīng)銷商的實力賒賬，以及在后期養(yǎng)殖戶共同籌錢拉料。據(jù)徐新業(yè)說今年是從0號料開始賒賬，結(jié)果有兩位以前錦峰的客戶，除了賒賬這個因素外，也可以看出養(yǎng)殖戶對于群豐飼料的質(zhì)量認可，但是明年將會有一個較大的調(diào)整。

對于201*年的工作，將做如下規(guī)劃：

一、搜集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)以及藥品效果跟蹤

在201*年年底以及201*年的開春這個時間段，出魚的養(yǎng)殖客戶較多，使用本公司飼料的養(yǎng)殖戶也較多。因此，做好數(shù)據(jù)搜集工作，也是為了明年找養(yǎng)殖戶以及經(jīng)銷商時擁有更具說服力的數(shù)據(jù)。藥品的效果也是如此。

二、樹立標桿客戶，增強養(yǎng)殖戶以及新經(jīng)銷商的信心

在現(xiàn)有客戶中選取12位養(yǎng)殖戶作為標桿，如蘇三等較有信服力的養(yǎng)殖戶，也可以與現(xiàn)有養(yǎng)殖戶商量，把新開經(jīng)銷商帶到養(yǎng)殖戶的魚塘觀看喂料情況。因為現(xiàn)階段使用群豐飼料的客戶相對來說是，在南寧是比較有代表性的。

三、新市場的開發(fā)以及其他品種的推廣

雖然現(xiàn)有客戶是比較有代表性以及信服力的，但是相對于整個南寧市

場的份額來說還是比較少的，主要還是集中在市內(nèi)，其他郊區(qū)、縣城并沒有開發(fā)。所以，36月份的工作主要放在這個方面。此外，現(xiàn)有的銷售品種主要是以生魚料為主，其他塘鲺、黃顙以及羅非料還是很少的，因此，這也將會是明年的工作之一。

四、市場的細分

基于以上的認知，在與徐新業(yè)溝通，以及經(jīng)過同意后（當然是在不損害他的既得利益的前提下），其他區(qū)以及郊區(qū)等，則可以用另外的牌子（塘鲺，黃顙魚料可以使用群豐，草魚，羅非料使用群力，新加一個群力來細分南寧的市場，再選取12個養(yǎng)殖業(yè)較為發(fā)達的縣城（如橫縣）作為主要攻堅方向，再輻射到其他的縣城甚至附近的市。

需要的支持

首先是質(zhì)量的穩(wěn)定，這是一個重要的因素，如果發(fā)生質(zhì)量問題，而問題一旦擴大，那么將會引發(fā)嚴重的后果。加黃料便是一個例子，并且這種問題很容易被人以小窺大。因此，必須要把好質(zhì)量的關(guān)卡。201*年個人總結(jié)

自今年三月份進入旺海，至今已近一年的時間，對于工作也有了認識與付出。在九江魚塘前后實習近三個月，對養(yǎng)殖也有了初步的了解，還是那句話，就養(yǎng)殖而言：你怎么對待魚，魚便怎么對待你，這便是魚與人稍微不同的地方。

而在八月份到南寧，接觸不同的客戶與養(yǎng)殖戶，也認識到業(yè)務(wù)不只是把價格、樣品、產(chǎn)品優(yōu)勢這些東西與客戶說清楚就行了的，與客戶的溝通除了之前提到的那些外，更多的是人際關(guān)系的處理。201*年對自己的要求

1：堅持一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好準備工作，才能更好地把握客戶心理。

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

4：加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。學會先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對自己自信，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。8：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

201*-11-25

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